1、Word - 9 -崗位工作手冊 工作崗位手冊表格 廣告管理員崗位手冊表格二 主要工作及其細化 主要活動 工作頻率 詳細工作 主要輸入 主要輸出 輸出崗位 提交月度廣告、公關、銷售促進企劃 每月 步驟一 提交近期廣告、促銷方案； 公司整體規劃； 同業動態及近期 促進企劃月度提案 步驟二 指導、支持、實施方案 步驟三 評估量劃 調研主管和分公司的信息反饋、實地考察 評估報告 步驟四 提出下月度方案 上月評估報告 提交季度廣告、公關、銷售促進企劃 每季 步驟一 提交季度廣告、促銷方案 公司整體規劃；市場報告 促進企劃季度提案 步驟二 指導、監督方案實施 步驟三 評估季度工作方案 調研主管和分公司的

2、信息反饋、實地考察 市場推廣總結 步驟四 提出下季度方案 上季評估報告 提交年度廣告、公關、銷售促進企劃 每年 步驟一 提交年度廣告、促銷方案 公司整體規劃；市場動態、經濟走向及消費勁水平 促進企劃年度提案 步驟二 指導、監督方案實施 步驟三 評估年度工作方案 調研主管和分公司的信息反饋、實地考察 評估報告 高級市場討論員崗位手冊表格二 主要工作及其細化 主要活動 工作頻率 詳細工作 主要輸入 主要輸出 輸出崗位 月度營銷 方案策劃 每月 1、 分解年度營銷方案、行動方案及其預 算； 銷售公司銷售方案 月度營銷方案、行動方案。 2、 向分公司市場部布 置工作； 3、 監控實施方案方案； 編寫軟

3、文 軟文發表 4、 指導地區性公關活 動，監督執行狀況； 分公司相關活動報告 季度營銷方案策劃 每季 1、 分解季度營銷方案、行動方案及期預 算； 銷售公司銷售方案 季度營銷方案、行動方案 2、 提交通過后下發布 置； 3、 適時進行大型公共 活動策劃； 公司領導指示和重要社會背景 公關活動草案 4、 布置監控公共活動； 公共活動評估 5、 組織編寫軟文 軟文發布 市場調研員崗位手冊表格二 主要工作及其細化 主要活動 工作頻率 詳細工作 主要輸入 主要輸出 輸出崗位 營銷方案月策劃 每月 1、 幫助分解年度營銷 方案、行動方案及 其預算； 銷售公司銷售方案 2、監控實施方案方案； 提交初步分析

4、報告 2、 為產品宣揚和公關 活動編寫軟文 正式的軟文 指導地區性公共活動，監督執行狀況。 營銷方案季度策劃 每季 1、 幫助分解季度營銷 方案、行動方案及 其預算； 銷售公司銷售方案 2、 適時進行大型公共 活動策劃； 公司領導指示和重要社會背景 公共活動草案 布置監控公共活動； 供應培訓服務； 公共活動評估 高級彩電產品討論員崗位手冊表格二 主要工作及其細化 主要活動 工作頻率 詳細工作 主要輸入 主要輸出 輸出崗位 制定產品方案 每月 步驟一 討論消費者需求、市場整體需求及競爭對手動態 中怡康、賽諾等權威調研機構數據及我司競爭產品討論員、康佳產品討論員、產品消費討論員供應的分析報告 市場

5、需求總量、消費者對各型產品的喜好度及大體需求量 步驟二 明細我司各型產品生產力量 各地區生產部門供應的生產力量數據 各型產品最大生產力量 步驟三 明細銷售方案 銷售公司銷售方案 步驟四 制定產品方案 步驟一、二、三的輸出 產品方案 制定新產品研發方案 每季 步驟一 討論消費市場、競品信息、企業內部資源及經營方案，為制定新品研發方案做預備 消費市場信息、競品信息、企業內部資源及經營方案， 步驟二與企業研發、生產、選購、財務等部門協作，制定研發方案 新品研發方案 步驟三 對新品進行經濟技術分析、產品商業化分析 新品暢銷度 競爭對手產品動態分析 每月 步驟一 競爭對手上月銷量、暢銷機型 步驟二 競爭

6、對手新品分析 步驟三 競爭對手其他產品動態，如：講價、功能的增減等 步驟四 整合步驟一、二、三 競爭對手產品動態分析報告 傳統產品討論 每季 步驟一 明確傳統產品與現暢銷產品的優、劣勢 步驟二 對庫存較大的傳統產品提出頗具創意的賣點方案 步驟三 為產品策劃員制定傳統產品企劃供應依據 傳統產品優、劣勢 彩電產品策劃員崗位手冊表格二 主要工作及其細化 主要活動 工作頻率 詳細工作 主要輸入 主要輸出 輸出崗位 競爭對手產品動態分析 每月 步驟一 競爭對手上月銷量、暢銷機型 步驟二競爭對手新品分析 步驟三競爭對手其他產品動態，如：講價、功能的增減等 步驟四 整合步驟一、二、三 競爭對手產品動態分析報

7、告 產品深度討論 每月 步驟一 對產品功能、賣點、技術等進行深度討論 產品的SWOT分析 步驟二 為研發及營銷供應產品特性方面的依據 消費者討論 每周 步驟一 確定討論對象（消費者劃分） 步驟二 確定討論方向、方式 步驟三 收集并分析信息 步驟四 撰寫消費者討論報告 消費者討論報告 消費者對產品的反應 每周 步驟一 進行消費者調查，明確消費者對新、舊產品的喜好 步驟二 提出產品改進、研發建議 步驟三 提出廣告促銷建議 信息管理員崗位手冊表格二 主要工作及其細化 主要活動 工作頻率 詳細工作 主要輸入 主要輸出 輸出崗位 監控內外部營銷信息反饋系統 日常 1、 健全信息反饋系 統； 制度化的信息

8、反饋系統 2、供應一線市場與銷售動態報告； 市場調研 每月 進行專項調查，力求實地親為。 領導指示及個人要求 專項調查報告 參加制定營銷方案 日常 依據調研報告，提出有效看法； 新產品開發提案 日常 依據調研報告，提出有效看法。 開發新品指導性方案 展現設計師崗位手冊表格二 主要工作及其細化 主要活動 工作頻率 詳細工作 主要輸入 主要輸出 輸出崗位 管理展柜、戶外廣告、宣揚品設計 每月 1、 為營銷點產品展 示柜供應設計 分公司申請報告 監控投放效果 2、 為各區域大型戶 外廣告供應設計 分公司申請報告 指導投放 3、 宣揚品、禮品的 設計制作 促銷、展現活動方案 優良的設計作品 4、 跟蹤

9、制作 保證質量、數量的制作品 參與大型展現活動 每季 1、 預備展現方案前 期工作 公司整體展現方案 2、 指導展現活動場 所的設計布置 實施布置 展現宣揚員崗位手冊表格二 主要工作及其細化 主要活動 工作頻率 詳細工作 主要輸入 主要輸出 輸出崗位 專柜設計 日常 1、設計營銷網點所需各類專柜的圖樣、制作標準； 標準圖樣和制作標準 2、對專柜制作樣品進行效果評估。 設計討論 日常 1、討論專柜制作的新趨勢、新材料； 新設計圖樣 2、搜集同行業的展現及專柜資料，比較、汲取 3、處理銷售一線的專柜使用信息反饋。 電視墻管理 每月 1、 制定電視墻巡展階段 性方案； 在電視臺或公共場所展現 2、

10、監控電視墻出鏡率； 各地信息反饋 實物廣告管理 每月 1、 初審分公司投放實物 廣告報告 2、 監控全國機場、車站 等場所電視實物廣告 投放； 分公司月報表 參與大型展現活動 操作大型公關、產品展現活動場所的設計布置； 公關宣揚方案 完成目標方案 管理電視墻 日常 1、 做好平安、維護工 作； 2、 協調電視臺有關部 門關系 提高出鏡率 信息反饋 每月 監督電視廣告播出狀況 月報表 宣揚工作 日常 幫助當地分公司開展宣揚促銷工作 分公司要求 家電產品討論員崗位手冊表格二 主要工作及其細化 主要活動 工作頻率 詳細工作 主要輸入 主要輸出 輸出崗位 日常市場營銷管理 每月 1、與研發、制造、銷售

11、、售后等部門協調營銷方案 戰略營銷討論報告 2、將營銷方案分解制定產品討論和促銷策劃方案 詳細產品、促銷策劃方案 3、營銷方案付諸實施，對效果進行評估 價值評估報告 專題營銷討論 每季 1、選定戰略營銷課題確定討論提綱 2、進行調查、綜合討論 報告 年度營銷戰略討論 半年 選定戰略營銷課題進行調查討論 半年度戰略營銷報告 家電產品策劃員崗位手冊表格二 主要工作及其細化 主要活動 工作頻率 詳細工作 主要輸入 主要輸出 輸出崗位 新品上市企劃 新品上市前期 1、新品功能討論 技術品產品功能表 2、新品目標消費群制定 產品定位 3、新品上市企劃 新品功能、定位及市場趨勢、競品動態 新品價格名稱、包裝、廣告等全方位企劃 4、新品上市后，對上市企劃的評估 評估報告 廣告費管理 日常 廣告費的處理及匯總 倉庫管理員崗位手冊表格二 主要工作及其細化 主要活動 工作頻率 詳細工作 主要輸入 主要輸出 輸出崗位 收發宣揚品 日常 1、 收取市場部制作的所 有宣揚品入庫注冊； 定購合同 登記注冊 2、 按比例派發各分公 司，制作派發清單上報； 分公司發放比例表 收發專柜 日常 保證專柜入庫，按方案發放 管理工作 日常 1、 保持與儲運部門等相關的即時聯系； 保證按時發貨 2、 負責倉庫日常平安、衛 生工作 無重大平安事故發生 分公司協調員崗位手冊表格二