1、 SHAPE * MERGEFORMAT 捷泰科技有有限公司司商業策策劃書一、概要有需求的地地方就有有市場。近幾年來，我國每年發生火災約四萬起，兩千多人死亡，三四千人受傷，造成幾十人、幾百人死亡的特大惡性火災時有發生。生命是無價的，一旦烈火來襲，身居高樓的人們將如何逃生呢？在經濟繁榮、建設事業高速發展的今天，高樓火災救援顯得如此重要，捷泰科技有限公司所瞄準的正是這樣一個大有可為的市場。 捷泰科技有有限公司司研制開開發的產產品，高高樓無動動力自動動循環安安全梯，給在高樓塔塔群生活活工作的的人們提提供了一一個便捷捷安全的的快速疏疏散通道道。在市場定位位方面，高樓無動力自動循環安全梯適合各種高樓結構

2、的辦公樓、學校、商場、醫院等公共場所，特別是人員高密集的公眾聚集場所，如飯店、酒店、寫字樓、會議中心、各種娛樂場所和所有需要提供安全梯的重要場所，它為人們提供了快速有效的逃生通道，從而為居住在高樓的人群提供了可靠的安全保障。在產品優勢勢方面，高樓無動力自動循環安全梯解決了國內外救生裝置容量小的問題，在無電無動力的情況下可以多人同時快速安全疏散。更加值得一提的是，它的成本更低，造價只是傳統安全梯的二分之一。如能得到推廣，即可節約大量的人力物力和財力，無論從能源的節約，環境的改善，還是可持續發展的戰略高度，對人類的貢獻都是深遠的。在發展機遇遇方面，國國家專家家組正在在重新起起草高高層民用用建筑設設

3、計防火火規范，準備制定新的“高規”，以將我國推廣安全梯的有關事宜納入規范化的軌道，并準備安排相關專家與我們接觸，這更是為我們捷泰公司的產品成功打入市場提供了大好時機。二、公司描描述A、公司的的宗旨我公司是一一家專門門從事消消防器材材和設備備的研究究設計，以以開發銷銷售消防防逃生產產品為主主的科技技公司。目目前公司司的主營營業務是是無動力力自動循循環高樓樓安全梯梯的推廣廣銷售。在在這個“科科技，以以人為本本”的時時代，我我公司將將致力于于“用科科技為人人類造福福”的事事業，打打造本行行業的安安全誠信信優質品品牌，提提高人們們的消防防意識。B、公司的的名稱和和結構公司名稱：捷泰科科技有限限公司 公

4、司結構：1、董事會會：由創創始人、風風險投資資商代表表、相關關方面的的專家和和學者組組成。制定公司的的長遠發發展規劃劃負責公司內內部重大大事件的的決策任命總經理理，并對對其工作作管理情情況進行行監督審核公司人人力資源源和財務務狀況2、總經理理制定公司的的短期發發展規劃劃負責公司內內部日常常事件的的決策任命各部部部長，并并對其工工作管理理情況進進行監督督審核各部的的工作計計劃并進進行監督督指導3、下屬部部門技術研發部部：負責責解決各各類技術術問題，以以及第二二代、第第三代產產品的跟跟進開發發。市場部：負負責市場場調研、產產品策劃劃和營銷銷，下設設調研組組、策劃劃組以及及營銷組組。產品部：負負責產

5、品品的安裝裝、維修修以及技技術工人人培訓。財務部：負負責管理理公司日日常帳目目，依照照公司財財務規定定和決策策調度流流動資金金。人力資源部部：負責責招工，員員工培訓訓以及員員工福利利等等。C、公司的的管理層層1、總經理理由A先生擔擔任，AA先生畢畢業于北北京大學學，主修修管理學學，在相相關產業業有著多多年的工工作經驗驗，具有有極強的的個人魅魅力和組組織管理理能力。2、技術研研發部主主管由B先生擔擔任，畢畢業于北北京大學學，高級級工程師師，長期期從事國國家重點點課題的的研究，有有豐富的的機械工工程設計計理論和和實踐經經驗，承承擔公司司新產品品的設計計。3、財務部部主管由C先生擔擔任。他他畢業于于

6、北京大大學光華華管理學學院會計計系，具具有注冊冊會計師師資格認認證，在在會計工工作上有有著相當當的經驗驗，相信信能夠勝勝任此職職位4、市場部部主管由B先生擔擔任（外外聘），原原U市著著名的民民營企業業家，長長期從事事企業經經營管理理工作。有有一整套套完整的的市場經經營策略略和豐富富的企業業管理實實踐經驗驗。5、產品部部主管由D先生擔擔任（外外聘），原原華北石石油管理理局任車車隊調度度、隊長長、工程程設備現現場施工工管理指指揮。有有長期國國企管理理經驗。6、人力資資源部主主管由E女生擔擔任。她她畢業于于北京大大學光華華管理學學院人力力資源系系，有多多年工作作經驗。D、公司經經營策略略高樓無動力力

7、自動循環環安全梯梯是工業業產品，不不是消費費品，它它的購買買者主要要是房地地產建筑筑商，維護工工作主要要是物業業管理公公司，使使用者是是樓層里里面的市市民。使使用者和和購買者者的錯位位，使得得安全梯梯在房地地產建筑筑商里僅僅僅做為為一項成成本，而而不能給給它帶來來直接的的效用。要要使得房房地產商商接受購購買這項項產品，開開始階段段最重要要的在于于強調該該項產品品給房地地產商帶帶來的成成本的節節約。E、相對價價值增值值1、解決了了國內外外救生裝裝置容量量小的問問題，無無電無動動力時多多人同時時快速安安全疏散散；2、給房地地產商的的待售房房屋增加加價值和和新的賣賣點。3、成本更更低，造造價只是是傳

8、統安安全梯的的二分之之一。F、公司設設施總部選址：北大科科技園選址理由：依托北北大、清清華的高高科技資資源優勢勢和世界界一流的的試驗設設備。相關設施：計算機機，網絡絡設施以以及寫字字臺等辦辦公用品品（試驗設設備可跟跟北大、清清華和其其他相關關研究機機構訂立立長期共共享合同同）。存貨倉庫地地址：北北京郊區區選址理由：理由：地價相相對低廉廉，降低低生產成成本。三、產品與與服務高樓無動力力自動循循環安全全梯是一一種利用用載體本本身重力力作為動動力運行行的速降降逃生梯梯，整體體結構為為一循環環傳輸的的鏈條。靠靠近建筑筑物一側側為鏈條條的下行行方向，逃逃生艙開開啟，可可在各樓樓層接收收逃生人人員進入入。

9、另外外一側為為鏈條的的上行方方向，逃逃生艙為為折疊狀狀。每一一逃生艙艙在經過過鏈條頂頂端的結結合點（即即由上行行轉為下下行時）逃逃生艙會會自動打打開。整整條循環環鏈由逃逃生人員員的重力力提供動動力，并并由鏈條條中的智智能緩降降器控制制運行速速度。這樣，當當發生緊緊急情況況（如火火災）時時，即使使電力中中斷導致致電梯無無法運行行時，安安全梯仍仍能正常常運行，并并保證迅迅速安全全的將樓樓內人員員及時疏疏散。本本產品于于20004年66月244日向國國家專利利局申請請發明專專利，專專利申請請號為：20004100155515006，并并獲中關關村高新新技術成成果認定定。A、產品優優勢1、產品性性能上

10、的的優勢本產品能夠夠安全迅迅速的輸輸送大量量逃生人人員脫險險。安全梯梯的運行行速度為為0.005ms00.955mss，平均均運行的的速度為為0.55 ms,從從60米米高度（約約20層層）下降降至地面，只只需2分分鐘，每每分鐘可可疏散118772人。在遇到緊急急情況需需要集體體疏散時時，如果果逃生人人員走傳傳統的步步行樓梯梯有兩點點危險。一一是逃離離危險地地點的速速度較慢慢（步行行下樓一一層的時時間為77-9秒秒左右），特別是老弱病殘等行動不便的人員走樓梯更加困難，加之容易發生擁堵甚至踩踏事件，不利于人員的迅速逃生。二是在發生火災時，傳統的步行樓梯內由于缺乏良好的通風設備容易聚集大量煙塵和有

11、毒氣體，逃生人員可能在逃生過程中二次遇險。比較起來，本本安全梯梯平均運運行速度度為0.5米每每秒，按按照一般般每層樓樓高3米米計算，安安全梯下下樓一層層的時間間控制在在2秒左左右，逃逃生速度度大大提提高。而而且本產產品由于于是安裝裝在建筑筑物外側側，有害害氣體可可以迅速速消散，不不會對逃逃生人員員產生危危害。除了傳統的的步行樓樓梯，目目前國內內外市場場上其他他的逃生生裝置均均為單人人設備，我我們調查查到的產產品主要要有以下下三類：利用繩繩索的高高空緩降降設備、與與窗戶相相連的斜斜管通道道以及類類似于降降落傘的的充氣逃逃生裝置置。一方方面人們們可能沒沒有足夠夠的勇氣氣使用這這類看似似極限運運動式

12、的的逃生設設備，另另一方面面即使人人們有足足夠的勇勇氣乘坐坐，這些些設備也也只能一一人一人人將逃生生人員送送往地面面，速度度慢效率率低，對對于緊急急情況下下的集體體疏散并并不是很很有效。而本產品每每一轎廂廂內可乘乘坐6人人并且循循環運轉轉，能夠夠在短時時間內疏疏散大量量人員逃逃生。同同時，安安全梯在在每一層層能自動動減速，給給逃生人人員足夠夠的時間間進入轎轎廂，而而后再自自動加速速平穩運運行，加加上本產產品轎廂廂設計的的安全舒舒適性完完全可以以與電梯梯的轎廂廂相媲美美，使得逃生生人員在在乘坐時時不會有有任何的的恐懼心心理和不不適感。2、產品價價格上的的優勢根據目前的的市場狀狀況，主主管部門門對

13、于消消防安全全通道設設施未達達標的建建筑要求求進行強強制性的的補救措措施，即即增設戶戶外安全全梯。一一個簡易易層高為為五層的的鋼結構構步行梯梯造價為為20多多萬元人人民幣，平平均每層層造價約約為5萬萬元。而而我們研研制設計計的無動動力自動動循環安安全梯根根據首臺臺前期產產品的成成本核算算，200層的樓樓房配備備的高樓樓無動力力自動循循環安全全梯，造造價也只只有500多萬元元人民幣幣，平均均每層造造價在22.5萬萬元以內內，只是是傳統安安全梯的的二分之之一。而而隨著生生產的擴擴大，邊邊際成本本和平均均生產成成本都將將進一步步降低。B、技術描描述我們設計的的無動力力自動循循環安全全梯由四四大部分分

14、組成：1、智能緩緩降器：智能緩緩降器有有二大功功能。一一是嚴格格的控制制載人逃逃生艙的的運行速速度，自自動的完完成起步步、加速速、減速速、緊急急制動的的動作，確確保人員員的絕對對安全。二是完成逃生艙的分解、組合、確保逃生艙在運行的過程中的絕對同步和整體性。2、循環輸輸送鏈條條：由鏈鏈條、鏈鏈輪、鏈鏈輪軸等等主要部部件組成成，采用用優質合合金鋼制制作而成成, 具具有抗腐腐蝕、高高強度、重重量輕等等功能。循循環輸送送鏈條受受制于智智能緩降降器的控控制,完完成逃生生艙的循循環運動動。3、逃生艙艙：逃生生艙是乘乘載人員員的關鍵鍵部件，有有梭狀乘乘座踏步步板和環環型扶手手，均采采用優質質的不銹銹鋼板和和

15、精美的的不銹鋼鋼鋼管制制作，確確保人員員快速進進入. 快速撤撤離和安安全乘載載。4、地面托托板式踏踏步：主主要功能能是當人人員到達達地面后后，地面面托板式式踏步將將人員穩穩穩的托托住并與與地面持持平，便便于人員員輕松松撤離，甩甩掉了傳傳統的海海綿緩沖沖裝置，幾幾乎使人人感覺不不到從天天而降的的驚險動動作的發發生。產品的技術術性能指指標如下下：1、最大工工作高度度1000米，高高于1000米時時可使用用連接式式安裝方方式將多多個安全全梯垂直直連接。2、安全梯梯的運行行速度為為0.005ms0.95mms，平均均運行的的速度為為0.55 ms,從從60米米高度下下降地面面，只需需2分鐘，每每分鐘可

16、可疏散118772人。3、安全梯梯每到一一層能完完成自動動減速和和自動加加速，減減速運行行速度為為0.005 mms，加速速運行速速度0.95mms，每每通過一一層樓的的層高，共用時間約6秒鐘。4、安全梯梯設有專專門為老老、弱、病病、殘、孕孕上下不不便者用用的制動動減速延延時裝置置。為這這類人群群提供足足夠的時時間進入入和撤離離逃生艙艙。以適適應各類類乘員的的需要。5、啟動重重量400千克，最最大載荷荷5噸，正正常運行行載荷11.53.66噸。6、安全梯梯運行一一周約44分鐘，逃逃生艙運運行間隔隔約400秒。7、安全梯梯材質選選用進口口高強度度SUSS3211/3004不銹銹鋼，耐耐腐蝕，抗抗

17、高溫。C、研究與與開發我公司的研研究開發發工作主主要由技技術研發發部和市市場部共共同協作作完成。市市場部負負責進行行市場調調查，及及時掌握握市場需需求，技技術研發發部負責責改進現現有產品品以及開開發新興興產品。我我公司依依托北大大、清華華的先進進的設備備，具有有較強的的獨立研研發能力力，并有有專業人人員保證證研發工工作的順順利進行行。對于于新產品品，我們們將在進進行實驗驗之后以以試點方方式推廣廣，進而而再推廣廣到市場場。D、將來的的產品及及服務 我我公司目目前的產產品主要要是消防防逃生梯梯，由于于這是我我公司的的第一代代產品，因因此在外外觀、性性能等方方面都顯顯示出了了不足，我我公司下下一步的

18、的任務就就是對第第一代產產品進行行升級，爭爭取盡快快推出第第二代、第第三代產產品。 第第二代、第第三代產產品主要要是第一一代產品品的改造造，在第第一代產產品的基基礎上，增增加外殼殼，并且且開發新新的功能能，諸如如能夠在在將逃生生者帶到到樓下的的同時，將將消防員員帶到樓樓上，以以及在火火災沒有有發生時時候，消消防梯的的其他功功能，這這些都能能夠增加加產品的的附加價價值，從從而更加加切合市市場的需需求。 隨隨著產品品的不斷斷推廣，我我們將爭爭取形成成“生產產銷銷售維修”一一條龍的的服務，設設立專門門的銷售售點和維維修點，方方便我們們的消費費者。四、市場分分析A、市場描描述我們的產品品將面向向安全、

19、消消防制品品市場，目目前主要要產品是是消防逃逃生梯。根根據我們們的調查查結果，目目前國內內該領域域尚處于于空白階階段，我我們熱切切地希望望能夠開開拓市場場，在其其中求得得發展。根據我們從從國家消消防總局局得來的的消息，在在20005年22月的一一次研討討會上，國國家消防防總局局局長、北北京市消消防處處處長說：“消防防局的核核心任務務是救人人，安全全梯是我我們的主主攻方向向。”會會上，專專家們對對我們設設計的安安全梯給給予了一一致的肯肯定。專專家組同同時透露露，他們們正在對對我國高高層民用用建筑設設計防火火規范進進行重新新起草，準備制定新的“高規”，將安全梯在我國的推廣進入規范化的軌道。我們的市

20、場場定位是是發展面面向樓房房的消防防逃生電電梯，樓樓房不僅僅包括高高層建筑筑，還包包括9層層以下的的需要重重新改造造的樓房房。在過過去的幾幾年中，這這個市場場還處于于發展過過程，沒沒有走到到它的成成熟階段段，這主主要是技技術沒有有及時地地應用到到實踐中中的結果果。 捷泰科技有有限公司司坐落在在北京大大學科技技園，依依托北大大、清華華的高科科技資源源優勢和和世界一一流的試試驗設備備，在開開發消防防、救生生、安全全梯方面面具有國國內領先先的技術術水平，因因此在專專門從事事消防器器材和設設備的研研制開發發工作中中具有不不可比擬擬的優勢勢。 這這些得天天獨厚的的條件使使得我公公司有能能力使高高科技與與

21、我公司司的產品品相互合合作，共共同打入入現有的的加工行行業中。這這種合作作具有恰恰當地滿滿足了市市場發展展的趨勢勢。B、目標市市場 我我們的市市場定位位確定為為捷泰高高層逃生生梯和捷捷泰經濟濟型逃生生梯，分分別用于于高層建建筑以及及需要改改造的普普通建筑筑。當前我們產產品的典典型客戶戶是為了了國家強強制的安安全規范范以及用用戶的生生命安全全，正使使用消防防電梯或或者沒有有任何消消防逃生生設備的的房地產產開發商商。我們們可以激激發他們們購買我我們產品品的激情情，一方方面，消消防安全全梯是國國家指令令性產品品，另一一方面，與與同類產產品相比比，我們們的產品品具有較較高的性性價比。這這些信息息是我們

22、們從客戶戶的調查查中了解解到的。同同時我們們的產品品具有安安全可靠靠，價格格低廉，質質量上乘乘的有點點，這些些足夠促促使他們們使用我我們的產產品。本公司當前前已經生生產出成成品，但但是還沒沒有能夠夠投入使使用，這這主要是是因為我我們還沒沒有找到到合適的的合作方方，因此此我們無無法進行行安全認認證，進進而無法法大面積積推廣我我們的產產品。但但是我們們相信，在在優秀的的技術保保證之下下，我們們的產品品能夠迅迅速走向向市場。由于在初期期，我們們的產品品將處于于沒有競競爭的地地位，因因此我們們可以迅迅速地推推廣我們們的產品品，通過過占領大大的市場場、提高高知名度度等等方方式創造造品牌效效應。C、目標消

23、消費群根據適用房房屋的類類型，我我們把我我們的目目標消費費群分為為四類：1、改造房房屋使用用者。國國家消防防總局的的報告顯顯示，目目前我國國很多居居民住宅宅都沒有有達到防防火規范范，隨著著房屋的的日益老老化以及及人們對對火災隱隱患的認認識不斷斷加深，改改造這些些老屋成成了當務務之急。由由于這些些房屋一一般具有有樓層較較低、房房屋破舊舊等特點點，我公公司將專專門生產產與此相相應的產產品。推推廣方面面，我們們需要做做到的只只是喚起起人們對對火災的的認識，雖雖然火災災發生概概率不是是很大，但但是一旦旦發生，損損失是不不可估量量的。這這樣的房房屋一般般通過集集資改造造，或者者通過物物業改造造，我們們只

24、需要要證明我我們的產產品與戶戶外加裝裝的安全全梯相比比具有價價格和質質量的雙雙重優勢勢。2、新建高高層住宅宅及高層層寫字樓樓。對于于新建的的高層住住宅和寫寫字樓來來說，由由于受到到“高規規”的限限制以及及日益提提高的防防火意識識的影響響，房地地產開發發商將注注重消防防設施的的同步建建設。我我們只需需要擬定定合適的的推銷方方案即可可。3、高級賓賓館、酒酒店。不不同于普普通的住住宅或者者寫字樓樓，高級級賓館、酒酒店更需需要考慮慮到整體體的建筑筑外觀，因因此公司司將針對對每個需需求者的的具體要要求設計計產品，通通過增加加玻璃的的外墻等等方式提提高美觀觀度。五、競爭分分析A.競爭描描述1、既存競競爭者

25、從產品角度度來看，由由于本公公司推出出的安全全梯屬新新研制的的專利產產品，市市場上并并無與本本產品類類似的逃逃生產品品。目前前，國際際和國內內市場上上現有的的逃生裝裝置均為為單人設設備，我我們調查查到的產產品主要要有以下下三類：利用繩繩索的高高空緩降降設備、與與窗戶相相連的斜斜管通道道以及類類似于降降落傘的的充氣逃逃生裝置置。這些些單人逃逃生裝置置在使用用上受到到兩點限限制：一一來逃生生人員的的身體和和心理素素質要達達到一定定的要求求才敢于于并有能能力使用用逃生設設備，而而在火災災發生時時由于慌慌亂和驚驚恐，人人們心理理承受能能力往往往會降低低，同時時老人孩孩子等行行動不便便者也不不方便在在擁

26、擠的的情況下下使用這這些設備備；二來來這些單單人逃生生設備只只能一人人一人將將逃生人人員送往往地面，速速度慢效效率低，對對于緊急急情況下下的集體體疏散并并不是很很有效。而本公司生生產的無無動力安安全梯運運行安全全平穩，逃生艙進入每一層樓的樓口時即乘員上逃生艙時、采用減速緩行, 速度趨于零、使乘員有足夠的時間進入逃生艙、然后自動的進入加速階段、當逃生艙再進入下層樓口時，又自動進行減速緩行, 這樣完成一整套智能速度控制的系統運行。同時，每個轎廂內可以同時搭載56人，安全梯的運行速度為0.05ms0.95ms，平均運行的速度為0.5 ms,從60米高度下降地面，只需2分鐘，每分鐘可疏散1872人，因

27、此對于緊急疏散安全有效。從以上的分分析可以以看出，單單人逃生生設備不不適用于于火災情情況下的的集體逃逃生，與與本公司司的安全全梯不屬屬于同類類產品，在在市場中中不屬于于本公司司產品的的競爭品品。同時時，我們們在北京京市八個個市區內內進行的的問卷調調查顯示示，絕大大多數房房地產商商和物業業管理公公司表示示基于安安全性和和效率的的考慮不不會安裝裝單人逃逃生設備備，但表表示希望望能夠安安裝本公公司的安安全梯，既既實用又又可以使使新樓盤盤增加賣賣點。2、潛在競競爭者盡管現階段段沒有本本產品的的競爭品品，但在在未來一一到兩年年，隨著著本產品品的推廣廣使用以以及知名名度的提提高，其其它廠商商看到安安全梯的

28、的前景樂樂觀利潤潤可人，將將會設法法進入安安全梯市市場。由由于我們們的產品品是外掛掛于建筑筑物外側側，專業業人員只只要乘坐坐并進行行仔細觀觀察就可可以得到到類似產產品的設設計方法法。并且且由于我我們的產產品是分分部件外外包進行行生產，這這些生產產廠商就就可以分分別了解解不同部部件的設設計和生生產方法法。因此此，我們們預計在在未來兩兩年左右右，會有有廠商對對本產品品進行模模仿生產產，欲在在安全梯梯市場分分一杯羹羹，并在在未來二二到五年年內與本本公司形形成競爭爭。新進進入市場場的廠商商主要包包括消防防設備和和不銹鋼鋼設備的的生產廠廠商，在在國內預預計有十十家左右右，均為為中小型型企業。B.競爭戰戰

29、略和市市場進入入障礙本公司作為為安全梯梯的專利利擁有者者和安全全梯市場場的開拓拓者具有有以下多多方面的的優勢，并并計劃采采取以下下的競爭爭戰略，可可以有效效的設置置市場進進入障礙礙并保持持市場地地位。從品牌效應應來看。由由于本公公司是安安全梯市市場的開開拓者，在在營銷過過程中已已經與主主管消防防的政府府部門，各各級客戶戶包括房房地產商商、物業業管理公公司等建建立了廣廣泛的聯聯系，得得到了主主管部門門的支持持和客戶戶的認可可。同時時也獲得得了業內內的良好好聲譽，為為進一步步開拓市市場做好好了準備備。而新新進入市市場的廠廠商需要要重新建建立這種種聯系以以推廣自自己的產產品，則則需要花花費更大大的時

30、間間、金錢錢和人力力成本。因因此，新新廠商無無論是想想排擠本本公司還還是開拓拓新市場場，都處處于競爭爭的劣勢勢。從生產成本本來看。本本公司在在一到兩兩年以后后產品的的生產會會更加成成熟，隨隨著生產產的擴大大和規模模經濟的的產生，成成本可以以進一步步降低。特特別的，由由于本公公司的產產品是專專利產品品，如果果其它新新進入市市場的廠廠商想要要模仿，有有侵權行行為發生生，本公公司可以以通過法法律程序序維護公公司的正正當利益益。因此此其它廠廠商從產產品研發發、生產產到推向向市場都都需要一一段較長長的時間間，前端端費用較較高，（即即使是模模仿本公公司產品品，研發發時間可可能會縮縮短，但但后兩階階段還是是

31、需要一一定時間間的）。因因此與處處于產品品成熟期期的本公公司相比比，明顯顯處于競競爭劣勢勢。 從從產品的的升級來來看。隨隨著產品品和銷售售的成熟熟，我們們更加了了解市場場的偏好好和需求求，本公公司可以以不斷進進行產品品的升級級換代。預預計在產產品的功功能和外外觀方面面都會進進一步改改進，包包括從單單向下行行改進為為上下雙雙行，這這樣在疏疏散逃生生人員的的同時可可以運送送消防員員進入建建筑物；安全梯梯整體外外觀設計計改進，更更加舒適適美觀；甚至應應客戶的的合理需需要，做做一些更更加人性性化的改改進。同同時，公公司計劃劃把市場場進一步步細分，對對于一般般的住宅宅區和寫寫字樓等等建筑物物安裝標標準版

32、安安全梯，而而對于高高檔寫字字樓、四四星級以以上飯店店、高級級住宅等等安裝豪豪華版安安全梯，滿滿足不同同階層客客戶的需需要。這這些舉措措對于處處于起步步階段的的新廠商商將起到到有力的的遏制作作用。六、營銷策策略及銷銷售A、營銷計計劃高樓無動力力自動循循環安全全梯是工工業產品品，不是是消費品品，它的的購買者者主要是是房地產產建筑商商，維維護工作作主要是是物業管管理公司司，使用用者是樓樓層里面面的市民民。使用用者和購購買者的的錯位，使使得安全全梯在房房地產建建筑商里里僅僅做做為一項項成本，而而不能給給它帶來來直接的的效用。要要使得房房地產商商接受購購買這項項產品，開開始階段段最重要要的在于于強調該

33、該項產品品給房地地產商帶帶來的成成本的節節約。另另一方面面，安全全梯最終終獲益的的是普通通大眾。在在我們的的產品占占據一定定市場份份額，技技術成熟熟以后，公公司也要要和政府府有關部部門聯合合做一起起消防宣宣傳工作作，向普普通大眾眾宣傳安安全梯的的優良性性能，建建立在普普通大眾眾中的美美譽度，間間接地影影響他們們的購房房以及挑挑選寫字字樓的決決策，從從而在一一定程度度上影響響地產商商及物業業管理公公司的消消防產品品選取決決策。產品的第一一個階段段主要是是市場開開發階段段，主要要目的在在于使產產品在房房地產廠廠商中享享有一定定的知名名度，并并使少數數開發商商接受該該產品（第第一年計計劃出售售70部

34、部）。在在這一階階段，公公司主要要通過參參加展覽覽或自辦辦展覽或或參加投投標，邀邀請房地地產開發發商參觀觀，并登登門拜訪訪，主要要向開發發商強調調產品帶帶來的成成本的節節約以及及非常實實惠的疏疏散效用用。由于于消防產產品是被被國家管管制的產產品，消消防產品品的成功功最重要要的是贏贏得國家家消防有有關部門門的認可可，甚至至是推薦薦。也就就是說在在產品引引入市場場的開始始階段，公公司首先先要和國國家有關關部門建建立好良良好的關關系，使使得產品品進入市市場有個個高起點點。市場場定位方方面，這這一階段段，公司司主要立立足于北北京市場場，并重重點向全全國性的的大房地地產開發發商推銷銷產品。產品進入市市場

35、后，第第二階段段主要是是快速發發展階段段，這一一階段最最重要的的在于關關系營銷銷，也就就是和已已有的客客戶維護護好關系系，傾聽聽他們的的想法，對對產品逐逐漸改善善，并逐逐步大規規模地展展開房地地產開發發商的推推銷工作作。產品占據一一定的市市場后，第第三階段段主要是是大規模模擴張，也也就是把把客戶定定位于全全國的房房地產開開發商，最最重要的的還是要要與客戶戶弄好關關系，強強調產品品品帶來來的成本本的節約約以及非非常實惠惠的疏散散效用。總結來說，產產品的營營銷最主主要之處處就在于于“關系系營銷”。B.銷售策策略由于產品不不是一般般消費品品，不直直接針對對普通消消費者，它它的客戶戶群是理理性，追追求

36、成本本節約利利潤最大大化的房房地產開開發商，在在這種情情況下公公司采取取的是面面對面的的促銷策策略。在在產品形形成一定定規模，占占據一定定的市場場份額后后，可以以采取比比如在一一些購房房雜志時時刊登廣廣告的方方式，使使得普通通消費者者也認識識到公司司產品的的強大功功效，從從而間接接對房地地產開發發商形成成壓力，主主動采購購公司的的產品。C.渠道策策略在市場引入入階段，公公司自身身兼做渠渠道供應應商，直直接向房房地產開開發商供供貨。公公司產品品形成一一定的市市場規模模以后，公公司將在在一些大大中城市市建立直直接代理理商，負負責代理理公司的的產品。D.定價策策略產品的定價價應該低低于消防防通道的的

37、造價，高高于產品品的成本本。綜合合考慮各各方面的的因素，比比如股東東的利潤潤期望，市市場的競競爭狀況況等，我我們把價價格定在在4萬元元一層。同同時在剛剛開始進進入市場場時，可可能考慮慮促銷因因素，價價格適當當低100%至220%E.市場溝溝通產品的核心心功能在在于迅速速大規模模的疏散散人群，主要優勢在于成本低廉，公司的產品策略應該一直堅持這一點。由于產品本身是高樓構造的一部分，產品的外觀將強調與建筑整體風格的契合，盡量使產品具有美化效果。公司在進行市場溝通的時候將著重強調這兩點。公司的市場場溝通方方式主要要還是面面對面的的營銷，畢畢竟公司司面對的的是產業業客戶。除除此之外外，公司司還會通通過參

38、加加展覽或或自辦展展覽邀請請客戶參參加的方方式進行行市場溝溝通。七、財務分分析本公司預計計從20006年年開始運運營，項項目的建建設期為為半年，220066年開始始投產。公公司的銷銷售額預預計從220066年開始始為22250萬萬元，至至20110年發發展至1149117.55萬元，實實現平均均利潤增增長率777.227%。A、財務的的基本假假設：項目假設銷售量根據市場上上同類產產品銷售售量和市市場容量量的數據據，預計計公司的的銷售量量以300 %、550%、770%、1100%的速率率逐年增增長固定資產投投資固定資產投投資總額額為4000萬元元。固定定資產的的折舊期期限為88年，采采用直線線

39、折舊法法營業費用營業費用包包括應收收帳款和和應付帳帳款的差差額，以以及墊付付的營業業資本。管理和銷售售費用管理和銷售售費用主主要包括括薪資及及提成、倉倉儲費用用、保險險費用、運運輸費用用、銷售售提成等等，保險險費按照照銷售收收入的00.2%計算，倉倉儲費用用按每部部50000元計計算，運運輸費用用按照每每部30000元元計算生產費用公司采用定定制零部部件、自自主組裝裝的模式式進行生生產，因因此生產產費用中中包括零零部件的的費用、技技術工人人的薪資資、折舊舊費用、無無形資產產的攤銷銷和專用用技術的的開發費費用等B、現金流流量表現金流量表表（萬元元）20062007200820092010銷售額225029254387.57458.75149177.5固定資產投投資-400營運費用-135-157-189-211-349生產費用-900-11700-17555-29833.5-59677銷售費用-24.005-31.2265-46.889755-79.772588-159.4522管理費用-42-49-53-64-71財務費用-1.5-1.5-1.5-1.5-1.5利潤747.4451516