1、第 第 頁關于外貿實習心得體會范文(優選) 外貿實習心得體會范文1 經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想： 第一，要有鍥而不舍的精神 作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。 第二，要勤勞，任勞任怨 我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當同學看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡約的工作。與此同時，

2、我們應當自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜愛你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。 第三，要虛心學習，不恥下問 在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應當虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關系，重要的是知錯能改。 第四，要確立明確的目標，并端正自己的立場 平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的立場，立場對了，即使自

3、己以前沒學過的知識也可以在工作中漸漸的掌控。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。 通過本次的實習，我還發覺自己以前學習中所涌現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會涌現許多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些須要的單據。雖然我們還未真正參加到業務中，只是做一些簡約的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的熬煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。通過這次

4、的實習，我們可以嫻熟掌控實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的嫻熟掌控程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。 總體來說，這次實習不僅僅是熬煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了許多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的轉變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業的高校生，無

5、論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。 外貿實習心得體會范文2 時間飛逝，還有一年就要告辭高校生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步進展的新形勢下，對于我們國貿專業的同學們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說特別重要。這次學校給了我們一個很好的實習熬煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。 短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是高校教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，

6、培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的技能，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手技能，為將來我們畢業后走上工作崗位打下肯定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，慢慢地我喜愛上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。 回顧我的實習生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作閱歷的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會實時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解

7、到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。 通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充斥著新奇，轉而漸漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，按部就班。這次的實習，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有須要培育主動學習技能和創新技能，需要努力提高自身的綜合素養，適應時代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成果，用人單位認為成果的好壞從肯定程度上說明白你學習技能的強弱，所以，學習成果是他們特別看重的一點。

8、因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐技能。這一點就要看我們平常的實際動手及操作技能。 外貿實習心得體會范文3 通過本次的實習，我還發覺自己以前學習中所涌現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會涌現許多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些須要的單據。雖然我們還未真正參加到業務中，只是做一些簡約的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的熬煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。 通過這次的實習，我們可以嫻熟掌控實務的基本流程，同時讓我

9、懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的嫻熟掌控程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。 總體來說，這次實習不僅僅是熬煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了許多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的轉變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。 可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生

10、中一筆重要的資本。 外貿實習心得體會范文4 時間過的飛速，為期一個月的實習結束了，在這段時間里，實習充盈了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感受頗多，得到很多新的認識，對很多問題多了深一層次的思索。回想起這兩個月的生活，一個人在新的環境里，應付新的人際關系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和焦灼的生活節奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅決信心，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。 實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們

11、需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，由于任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不盼望實習僅止于此，那就太狹隘了。 我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感受，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多： 一、堅持學以致用 我的工作是在公司的商務部見習外貿業務。 外貿業務員，算是與專業對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過TMT模擬實習，對外貿流程有肯定的了解。然而經過在商務部一段時間的工作，我慢慢明白有時實際要比理論簡約徑直的多，但大多數狀況下實際操作還是比理論要繁復、間接，通常是我在別人的實際操作中領悟到了自己所學理

12、論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導予以了我熱忱的指導和援助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。 二、加強英語及專業知識的學習 對于外貿人員而言，不僅要掌控夠硬的專業知識，而且還需要會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業英語知識掌控不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順當進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌控外貿專業術語基礎。 三、要有鍥而不舍的精神 作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟識公司的工作環境，在這段時間里許多人會覺得很無

13、聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。 再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受技能差的同學很簡單放棄。這時我們要直面問題，假如是自己的失誤，肯定要改正錯誤，吸取閱歷，爭取不再犯;假如不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。 我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想，我已經把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月，通過了這段時間

14、的磨練，再加上四年遠離家鄉的高校生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環境，這對于我自身是一項難能珍貴的技能。 四、要虛心學習，不恥下問 在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關系，重要的是知錯能改。如此按部就班，肯定能夠得到實質上的提高。 五、要確立明確的目標，并端正自己的立場 平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的立場，立場對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在

15、工作中漸漸的掌控。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。 通過本次的實習，我還發覺自己專業知識中許多的不足，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。在學校的TMT模擬實習中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿易，做錯也沒關系”的立場，時常不仔細對待單據，經過這次的訓練，我已經可以獨立正確嫻熟地填制一些進出口常用單據。 經過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的嫻熟掌控

16、程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。 在實際操作中，我深刻體會到，國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。假如哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應當多學點其它相關課程，并將各門知識綜合運用。比如在商品的品質、數量。 外貿實習心得體會范文5 由于在學校學的外貿知識比較多所以，實習期間我選擇了外貿公司，經過兩個多月的實習體會還是許多的。 我做的是外貿業務，我們公司是主要開發氧化鋁產品，比如說氧化鋁磚、氧化鋁球之類的。對于做外貿來說在學校所學的知識還是很有用的，在學校學的函

17、電，國際貿易實務等在工作中用得比較多。 在一開始工作時可能會不知道自己應當做些什么，在這時候不妨用google、或baidu等搜尋一下外貿新手應當做什么，怎樣做，進一些外貿論壇多學習，網絡是一個大的資源庫，你在上面能找到你想要的東西，要好好利用。 要開發客戶首先得了解產品，了解了產品才能更好的查找客戶，勸服客戶。我實習的第一天就是了解產品，當然對于產品的了解不是一天就能了解全面的，要在實習中漸漸的去領悟，即便是你當時感覺對產品了解的差不多了，其實也是不夠的，在今后的工作中你會發覺你有許多你沒了解到的，在這時你就可以補充一下產品知識，在工作中要隨時記錄有用的信息，比如產品介紹了，相關的網站之類的

18、。 除了b2b之外就是用googleyahooaltavista等搜尋引擎來查找客戶，在用它們時可以在搜尋欄里徑直輸入產品名字，也可輸入產品名字+importer、產品+wholesale、產品+distributor等來進行搜尋。在google中有高級搜尋的選項，你可以依據這個選項來進行在某個特定國家的搜尋，這樣搜尋出來的客戶就是你想要的國家的，對于特定開發一個國家很有援助。利用搜尋引擎的目的是徑直找到最終客戶，但是在這上面找到的信息大部分都是b2b網站上的，很少能找到最終的客戶，在就是找到的客戶的郵箱有許多是sales是銷售，而我們要找的是他們的收購部門，找到sales不是我們的目的。有一

19、些網站還好上面有以info開頭的郵箱，假如能找到這個是的了，有一些是隱蔽的郵箱你可能看不見，但是當你點擊e-mailus時就會涌現她們的郵箱，可以對其發郵件。對于搜尋引擎的技巧我掌控的還不夠，不能充分的利用好。 各國黃頁也是一個不錯的方式，上面有電話部分有網站，通過這個你可以徑直打電話比較不錯的黃頁有bluebook，golith等，在工作中無意中發覺了一個indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司，可以發郵件。當然有的黃頁沒有實時更新其中的許多電話號碼可能對方公司已經不用了，或者換號了。這些都是不可避開的。 潛在客戶是很重要的，可能在當時它不需要你的產品，但是他做的是相

20、關產品，對于這種客戶要時常聯系一些。我們公司是做耐火磚的，當時有一挪威的客戶要水泥之類的并不需要我的產品，但是他是一個建筑商，我當時就給他發郵件了，他也回了，說有需要聯系我結果過了一個多月他果真詢問了我的相關產品，在了解產品之后他說要訂貨，不過得等到七月份了。在這期間的復活節時我給他發過祝愿的郵件，潛在客戶很重要，要管理好，時常問候一下是很好的聯系方式。 對于發出的郵件要做到心中有數，要實時跟蹤，不要到時忘了在什么網站上給誰發過郵件。對于客戶的詢盤要實時回復，即便是當時不能供應也要給客戶回郵件，說正在預備貨物之類的。不要不回復就去給客戶備貨，那樣客戶可能以為你不再做這一行業或你不想和他做之類的

21、，他會再去找其他工廠。等你備好了貨再聯系時客戶已經和別人簽合同了。曾經在阿里巴巴上有一個客戶明確指出要我們的產品，可是我等到了一個星期后才看到詢盤，我再給他回復時他根本就不理我了，我給他發了兩封郵件他都沒再回復，所以郵件要實時回復。 和工廠打交道是外貿不可缺少的，在問工廠價格時要明確的問出廠含稅價，不要只是問價格是多少。我曾犯過一個錯誤，再一次問工廠價格時我只是問了價格是多少，工廠給我報價3000元，我給客戶報了價，結果等我在找工廠時他說是4000元，當時的價格沒有加上稅。我當時只能有苦說不出了，所以在問價格時這一點也是很重要的。 做外貿要細心，有許多時候我報價時都忘卻寫上數量單位，弄得客戶總是再問我一邊。低級錯誤要盡量避開。做形式發票時要留意發票的金額和付款方式，在和一俄羅斯客戶的生意中我忽視了這兩點，當時客戶把價格和總金額都給我算