1、目錄第1章電子商務領域新藍海農村電商第2章農民走向世界最短路徑農產品電商第3章互聯網引領農資新變革農資電商第4章互聯網農業發展新熱點農業電商第5章中國特色新型城鎮化路徑淘寶村第6章縣域經濟發展新驅動力縣域電商第7章萬眾創新、大眾創業下精準扶貧電商扶貧第8章小民宿、大世界民宿電商1/54電子商務領域新藍海農村電商CHAPTER ONE 2/54Contents目錄風潮涌動農村電商1農村電商生態鏈構建3農村電商發展模式分析5三巨頭農村電商布局之路2農村電商發展問題分析43/54什么是農村電商農村電商發展優勢農村電商發展背景農村電商四大特點農村電商發展改變農村電商新商機農村電商發展趨勢一、風潮涌動農

2、村電商4/54一、風潮涌動農村電商將農產品經過網絡路徑銷售出去，淘寶并不是唯一路徑，有網上批發和網上零售等形式。1在鄉村聚集以銷售當地特色商品為主要業務鄉村電商，如淘寶村、淘寶鎮。2將電商物流、人才流、信息流、資金流聚集在縣城周圍，形成電商服務業、包裝倉儲物流相關產業和商品配套供給產業協同集群發展縣域電商。3將農民需要生活服務、農業生產資料和生活日用具經過電商終端延伸，實現服務到村農村電商，經典就是阿里巴巴、京東實施農村戰略。41 什么是農村電商5/54一、風潮涌動農村電商2 農村電商發展背景農村電商政策不停出臺1阿里、京東、蘇寧紛紛下鄉2農村網民規模增加3、中央一號文件，都提到要加強農村電商

3、。國務院文件。國務院關于主動推進“互聯網+”行動指導意見商務部等部門文件。關于加緊發展農村電商意見農業部等部門文件。推進農業電商發展行動計劃。刷墻計劃截至年12月，我國農村網民占比為27.0%，規模為2.09億人，較底增加793萬人，增幅為4.0%；城鎮網民占比72.6%，規模為5.63億人，較底增加3281萬人，增幅為6.2%。6/54一、風潮涌動農村電商3 農村電商發展優勢產品資源優勢A成本優勢B消費市場優勢C農村社會優勢D7/54一、風潮涌動農村電商4 農村電商四大特點農村電商打破了傳統農產品交易時間、空間限制AB農業互聯網基礎設施依然微弱，缺乏區域性謀略C農產品需求含有不可預知性D農村

4、電商依然處于成長階段8/54一、風潮涌動農村電商5 農村電商發展改變從賣到有買有賣1從自發式到政府推進2從粗糙到精細3從以個體為主到有企業參加4從自主商品到商品品牌5從產品到服務69/54一、風潮涌動農村電商6 農村電商新商機二三線品牌取得新發展機遇1農產品“淘品牌”取得新商機2電商服務業取得新發展空間3電商基礎投資取得新機遇4A縣域電商園區整合電商企業、倉儲物流、產品檢測、配套生活服務等。B電商孵化中心集合運行服務、軟件服務、營銷服務、人才培訓、金融服務等。C物流中心負擔縣域快遞物流分揀、交換、二次配送等。D信息化基礎建設網絡改造、硬件升級、增值服務等。10/54一、風潮涌動農村電商7 農村

5、電商發展趨勢農村電商政策和環境層面農村電商實踐建設和發展層面3農產品上行將得到更多政策關注和資源投入。2“縣域自生態”與“平臺自生態”融合發展，農村需要開放、融入和共享電子商務新生態。1農村電商會快速發展，進入發展成年期。3平臺愈加多樣化。2各大市場主體開始主動發展。1政府和市場開始形成協力。4農產品上行將成為重點。5服務體系完善。兩個層面11/54Contents目錄風潮涌動農村電商1農村電商生態鏈構建3農村電商發展模式分析5三巨頭農村電商布局之路2農村電商發展問題分析412/54二、三巨頭農村電商布局之路阿里巴巴再造農村淘寶京東兩條腿蘇寧痛苦轉型三大電商平臺農村戰略比較13/54讓農村也能

6、享受與城市一樣消費選擇，即代買、代繳費服務讓優異人才能夠回歸農村創業，即帶動農村就業創業讓農民能夠直接從廠家采購生產資料從而降低成本，即放心農資下鄉讓農業產品足不出戶賣到全世界，即代賣農產品服務定位1 阿里巴巴再造農村淘寶二、三巨頭農村電商布局之路10月13日，阿里巴巴集團在首屆浙江縣域電商峰會上宣告，開啟“千縣萬村”計劃，將阿里巴巴供給鏈落實到農村市場。14/541 阿里巴巴再造農村淘寶二、三巨頭農村電商布局之路10月13日，阿里巴巴集團在首屆浙江縣域電商峰會上宣告，開啟“千縣萬村”計劃，將阿里巴巴供給鏈落實到農村市場。3創新農村金融、農村代購服務、農資電商O2O等。2激活生態，幫助培養更多

7、買家、賣家和服務商，做好人才培養。1投資基礎，在縣村建立運行體系，加強物流，做好基礎建設。4經過創造價值，幫助農民提升收入、增加就業、實現新型城鎮化。重點工作15/541 阿里巴巴再造農村淘寶二、三巨頭農村電商布局之路10月13日，阿里巴巴集團在首屆浙江縣域電商峰會上宣告，開啟“千縣萬村”計劃，將阿里巴巴供給鏈落實到農村市場。加緊農村互聯網金融布局村淘合作人戰略實施針對農村市場特點對淘寶網進行改造加緊農村物流基礎設施建設主要布署16/542 京東兩條腿二、三巨頭農村電商布局之路“京東幫”服務店1京東縣級服務中心217/543 蘇寧痛苦轉型二、三巨頭農村電商布局之路農村電商現場會上，蘇寧云商集團

8、副董事長孫為民宣告，蘇寧將經過建設蘇寧易購服務站向35級市場滲透。蘇寧易購服務站大多由原先三四級市場代購點、售后服務網點等改造升級而成，集銷售、物流、售后、客服、招商等功效為一體。18/543 蘇寧痛苦轉型二、三巨頭農村電商布局之路農村電商現場會上，蘇寧云商集團副董事長孫為民宣告，蘇寧將經過建設蘇寧易購服務站向35級市場滲透。大家電業務是蘇寧傳統優勢業務，所以在售后方面蘇寧也劃分了單獨部分蘇寧幫客負責。在幫助推進農產品進城方面，蘇寧平臺、渠道和物流等有相當多資源。同時，蘇寧農產品上行方面也和許多地方政府及農村電商企業合作，進行了很多嘗試。19/544 三大電商平臺農村戰略比較二、三巨頭農村電商

9、布局之路電商平臺O2O線下門店物流人員完成情況阿里巴巴縣級運行中心、村級服務站在縣城建立公共物流網點，利用當地物流服務商實現縣城到農村派送村淘合作人農村淘寶服務點已進駐全國29個省區市、700多個縣，覆蓋30000多個村點，村小二數量近60000多名京東縣級服務中心、京東幫服務站自建物流，大件家電、家俱由京東幫服務站派送，其它由縣級服務中心派送農村推廣員開設縣級服務中心1398家，招募鄉村推廣員20萬人，京東幫服務店有1731家，覆蓋2.5萬個鄉鎮蘇寧鄉鎮直營店或者服務站自建物流門店員工建設了多家蘇寧易購服務站和上線了400多家地方特色館20/54Contents目錄風潮涌動農村電商1農村電商

10、生態鏈構建3農村電商發展模式分析5三巨頭農村電商布局之路2農村電商發展問題分析421/54三、農村電商生態鏈構建刷墻計劃基礎設施物流網絡服務中心金融市場22/541 刷墻計劃三、農村電商生態鏈構建比如，京東口號“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”、阿里巴巴口號“生活要想好，趕快上淘寶”、蘇寧“當心花錢淘假貨，正品省錢來蘇寧”，還有baidu“要銷路，找baidu”、當當網“老鄉見老鄉，購物去當當”等。京東、阿里巴巴、村村樂、買賣寶等一些電商企業都將電商刷墻看作是渠道下沉主要舉措來抓。電商刷墻大戰硝煙彌漫，而這些電商企業集體下鄉，也標識著農村電商真正進入了“啟航元年”。23/542 基礎設施三、農

11、村電商生態鏈構建加緊農村寬帶建設農村寬帶需求政府推進“農村寬帶普及計劃”加強信息化基礎建設努力縮小城鎮信息化差距降低網費成本，讓農民用得起24/543 物流網絡三、農村電商生態鏈構建1京東農村電商物流布局 先鋒站計劃，布局自營站網絡 京東幫”服務店，布局“最終一公里”2阿里巴巴借助菜鳥物流進行多方合作5月，阿里巴巴聯合眾多搭檔一起成立了專門物流網絡企業菜鳥網絡。阿里巴巴在年7月開啟渠道下沉戰略之后，借助菜鳥平臺物流標準化服務，推出了 覆蓋2600多個區縣、50多萬個鄉村大家電直達入戶服務。204月22日，菜鳥網絡宣告縣域O2O物流模式正式上線。3蘇寧農村電商物流布局 建設物流云平臺 構建蘇寧易

12、購服務站 構建冷鏈物流25/544 服務中心三、農村電商生態鏈構建建立縣級服務中心，培訓推廣員京東開啟“千縣萬村”計劃，推出線下農村淘寶店阿里巴巴成立自營服務站，培養村民網購習慣蘇寧建立縣級運行中心和村級服務站1推出線下農村淘寶店226/545 金融市場三、農村電商生態鏈構建與格萊珉合作，開拓農村金融市場京東以發展農村小微金融業務為重點阿里巴巴27/54Contents目錄風潮涌動農村電商1農村電商生態鏈構建3農村電商發展模式分析5三巨頭農村電商布局之路2農村電商發展問題分析428/54四、農村電商發展問題分析1認識問題2人才問題3物流問題4金融問題5政策問題6品牌問題7標準與安全問題29/5

13、41 認識問題四、農村電商發展問題分析兩個誤區A電商視為獨立產業，忽略實體產業B將電商視為營銷伎倆，經過這個渠道來實現自己目標，忽略了與現有產業融合30/542 人才問題四、農村電商發展問題分析人才瓶頸難以引進、留住人才1傳統農民極難轉變為新型職業農民2引進服務商對縣域情況了解不夠3小網商難以被培育為大網商431/543 物流問題四、農村電商發展問題分析1農村交通環境落后，物流成本高2農村物流發展制度政策不完善3物流技術設備、基礎設施落后，運作成本高4缺乏物流人才，資源整合效率低5農村信息技術落后6農村消費環境差，觀念落后32/544 金融問題四、農村電商發展問題分析中國社科院調查顯示，當前只

14、有27%農戶能從正規渠道取得貸款，40%以上有金融需求農戶難以取得貸款。面對農戶貸款難問題，農村信用社、供銷社等機構放貸審批時間長，難以滿足農戶融資需求。33/545 政策問題四、農村電商發展問題分析當前針對農村電商推出政策并不少，但在方向與重點上有一些偏差。在方向上，依舊停留在平臺思維上，把錢都花在自建平臺上，但效果并不好。實際上，電商平臺時代已經過去了。在重點上，把扶持重點放在了電商園區、企業招商上，對草根電商創業重視不足，需要開網店貸點款、享受點政策極難，電商軟環境建設跟進不夠，配套服務跟不上，電商經濟很脆弱。34/546 品牌問題四、農村電商發展問題分析品牌不等于名牌，卻是最好識別標識

15、，能形成固有品牌用戶。尤其是農產品，品牌問題進展只邁出半步，即使形成了諸如洛川蘋果、陽澄湖大閘蟹等地域品牌，但基本上陷入“公地悲劇”，假冒偽劣嚴重，最終還是要形成以企業為主體市場品牌。35/547 標準與安全問題四、農村電商發展問題分析電商農產品因為無法面對面地檢驗產品質量，就要有更高辨識度和品質確保，這就意味著農業生產需要做到標準化。當前農產品大多是分散小農戶生產，難以建立起涵蓋生產過程控制、質量檢驗、清理篩選、分級包裝、冷藏保鮮等步驟一整套質量管理體系，農產品安全與信任就成了大問題。36/54Contents目錄風潮涌動農村電商1農村電商生態鏈構建3農村電商發展模式分析5三巨頭農村電商布局

16、之路2農村電商發展問題分析437/54五、農村電商發展模式分析1遂昌模式3清河模式2通榆模式4成縣模式38/541 遂昌模式五、農村電商發展模式分析遂昌模式是多方主體，包含農戶、物流企業及物流運行主體等經過互聯網建立聯絡一個模式。1月8日，全國首家縣級特色館“特色中國之遂昌館”在淘寶網上正式上線。遂昌館僅上線一天，交易額就高達255萬元，一個半月之后，銷售總額已超出1100萬元。遂昌館擁有1500多家網店，銷售與旅游相關產品，遂昌縣超出90%旅游企業入駐遂昌館。39/54遂昌模式1 遂昌模式五、農村電商發展模式分析1. 電商模式生產商服務商網絡分銷商遂昌電商協會在當地政府支持下，探索出了一條銷

17、售特色農林產品模式。40/541 遂昌模式五、農村電商發展模式分析2. 遂昌模式特點1統一進行倉儲，按照網絡分銷商們取得訂單統一發貨并提供售后服務，使他們實現了零庫存經營，降低了網商資金門檻。2制訂并推行了農林產品產銷標準，使雜亂無章“農產品”向“商品”變身有了規范，使“買賣管”三方溝通有了依據。3直接或經過農村合作組織間接地推進農戶及加工企業按照產銷標準去生產和加工，提升了當地網貨質量。4在縣里設置了“產品展廳”和“網絡分銷平臺”，統一制作商品數據包（圖片、描述等），用于支撐網上分銷商選貨和網銷，降低了網商技術門檻。5推進實現了各步驟社會化大協作：農戶、合作社只管做好生產，加工企業只管做好加

18、工，網絡分銷商只管做好推廣銷售工作。41/541 遂昌模式五、農村電商發展模式分析3. 遂昌農產品電商成功經驗系統開發，多產品協同上線，形成了遂昌農特產品組團出擊，輕易形成市場沖擊力。以協會打通產業步驟，處理了政府與市場關系，把握了行政推進與市場主體發展邊界。政策扶持到位，出臺辦法較為系統，也觸及了發展瓶頸。由政府出面，與阿里巴巴戰略合作，上網之初得到了平臺推廣，快速形成了市場影響。42/542 通榆模式五、農村電商發展模式分析位于吉林省白山市通榆縣是經典農業大縣，廣袤黑土地上農產品豐富，經濟起源主要以批發及零售渠道銷售當地農產品為主，但其電商發展受限于人才、物流等很多原因，農村電商發展基礎十

19、分落后，怎樣起步縣域電商之旅，需要思維上突破。43/54通榆模式2 通榆模式五、農村電商發展模式分析1. 電商模式生產方電商企業年底，通榆縣政府與杭州常春藤實業有限企業開展系統性合作，成立吉林云飛鶴舞農牧業科技有限企業，這一電商企業正式營業，發展出了通榆模式。44/542 通榆模式五、農村電商發展模式分析2.通榆模式特點1采取自主品牌“三千禾”對全部農產品進行統一包裝、統一標準、統一質量、統一銷售。2“云飛鶴舞”采取網絡直銷模式，部分產品也存在著網絡分銷商。3通榆縣政府成立機構，出臺政策，先后成立通榆縣電子商務領導小組，組建通榆縣電子商務發展中心，為“云飛鶴舞”提供電商技術支持。45/543

20、通榆模式五、農村電商發展模式分析3. 通榆模式成功經驗政府必須重視而且主動推進：“通榆模式”成功就得益于各級政府支持與領導，尤其是成立之初，當地縣政府將電子商務上升為戰略性產業，建立相關機構從人力財力上全力支持。走專業品牌化道路：通榆縣正是經過“三千禾”這一品牌提升了通榆農產品品牌著名度，同時也促進了農村消費方式和農民思維觀念轉變。借助地域特色找出差異化優質產品：每個地域都有其唯一性，會生長出帶有顯著地域特色農產品，通榆縣就依靠當地天然弱堿沃土，打造出“三千禾”天然弱堿糧倉品牌形象。建立強有力科技人才隊伍：通榆縣在與白城市農科院簽署戰略合作協議后，又相繼爭取到清華大學、中國農業大學、吉林大學等

21、科研院所在產品研發、人才培養等方面支持。46/543 清河模式五、農村電商發展模式分析地處河北省邢臺市清河縣為歷史名縣，以當地羊絨產業在國內小有名氣，被譽為“中國羊絨之都”。清河縣優勢是：山羊絨產量占國內60%以上，更占世界40%以上份額，有著深厚羊絨產業基礎。清河縣依靠產業優勢，發展了獨具特色清河電商模式。47/54清河模式3 清河模式五、農村電商發展模式分析1. 電商模式專業市場電子商務前，清河縣羊絨深加工產品只占整個產業百分之十幾，年已到達65%以上，而且發展了8個淘寶村及一個淘寶鎮，全縣電商羊絨產業相關從業人員有6萬人之多，阿里巴巴平臺上開設網店數量有2萬多家，線上年銷售額突破30億元

22、。48/543 清河模式五、農村電商發展模式分析2. 清河模式特點1清河模式與浙江義烏、河北白溝電商非常相同，都是在原有傳統市場基礎上，實現了網上市場繁榮。所以，其電商供給鏈效率高、商品價格低、行業競爭力強。2看到一些領頭人成功之后，后續一些傳統商戶和企業都快速轉型電商，網商群體和交易規模快速放大。3政府大力支持，全力推進網上市場發展，營造電商生態對當地電子商務發展起到了強大推進作用。49/543 清河模式五、農村電商發展模式分析3. 清河模式成功經驗政府要在電商發展中順勢而為，以完善服務維護正常市場秩序促進電商企業發展，以有力政策主動引導產業轉型升級。要做好行業自律和政府監督，引導企業創新發展，走品