1、WordWord文檔資料2012年促銷策劃工作初步方案）2012年度1月份（1月1日31日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二節假日臘八節小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春節初初周末周末全店主題喜迎新春獻賀禮新年瘋狂特價周新年低價砸到底新年瘋狂特價周促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品各類生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養品、禮包禮盒，蔬果油、米、鮮肉促銷為主集中以品牌性商品促銷為主以快速消費品為主禮盒、酒水、副食參

2、考百貨以日常用品、清潔用品、家庭用品、清潔用品生鮮蔬果油、米、鮮肉促銷為主蔬果油、米、鮮肉、干貨集客活動買贈活動會員購物低價促銷低價促銷低價促銷氣氛營造元旦氣氛布置新年氣氛布置部活動快訊促銷單快訊大度8P彩色紙門店快訊促銷雙色單快訊大度8P彩色紙門店快訊促銷雙色本月說明促銷重點一月是春節來臨的前一個月，是消費者購買高峰的預熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購要備足新年的各種商品元旦：1月1日一3日放假共3天。1月22日至28日放假調休，共7天。1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。2012年度1月份（1月1日31日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量

3、價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題各門店噴畫費用元各門店快訊印刷元各門店廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準元各門店促銷獎品元各門店合計元2012年度2月份（2月1日29日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二節假日周末立春周末元宵節周末周末情人節周末周末雨水周末周末全店主題年貨大街和和美美過大年歡天喜地鬧元宵促銷時間年月曰年月曰年月曰賣場食品百貨生鮮各類生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養品、禮包禮盒，蔬果油、米、鮮肉促銷為主巧克

4、力、節日禮品類補充上一期年貨湯圓水餃、肉類、蔬菜特價集客活動買贈或滿額送或折扣活動買贈或滿額送或折扣活動猜燈謎，答對送禮品氣氛營造營造生鮮清明節商品專場清潔用品促銷周氣氛宣傳與布置部活動春節銷售大比武衛生、服務、列、補貨、安全大檢查快訊促銷單快訊大度8P彩色紙單快訊大度8P彩色紙單快訊大度16P彩色紙促銷重點本月說明本月是中國的傳統佳節-春節，也是我們銷售的高峰期，重點突出節日禮品、酒水、糧油、鮮肉等，采購、賣場要準備充足的貨源，避免出現斷貨、缺貨現象。2012年度2月份（2月1日28日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝

5、飾噴畫費用快訊印刷元各門店廣告耗材促銷獎品元各門店合計元2012年度3月份（3月1日31日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日一二三四五六日-二三四五六日一二三四五六日一.二三四五六節假日周末周末驚蟄婦女節周末周末植樹節消費日周末周末春分周末周末周末全店主題三月天靚麗女人節名優商品特價周瘋狂特價周換季大出清促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費品為主，以日常用品、清潔用品、衛生巾女性用品春季水果上市開始，低價促銷門店強化員工服務禮儀，清潔賣場，營造良好購物環境

6、，各部門選擇有代表性商品組織每日一物搶購活動，每日可以是1-3個單品，讓利顧客。顧客意見征集油、米促銷為主月初還溫存春節熱鬧的氣息，天氣逐漸轉曖，春節年貨及秋冬服飾鞋帽商品開始換季下架，春季衣，文胸、紡織品、涼鞋等新上市。門店要從換季清貨方面做專題促銷，激活消費者的消費力，換季清倉百貨化妝品生鮮蔬果集客活動買贈或滿額送或折扣活動低價促銷、廠商周低價促銷氣氛營造婦女節氣氛門頭懸掛315的相關條幅建議：全方位從列到POP、門面、看板、快訊立體式營造部活動組織員工郊游活動、服務質量月（服務明星評選、最佳收銀員評選、最佳促銷員評選）紀律整頓。倉庫整理。抓基礎工作。補貨、衛生、服務、列、安全大檢查快訊促

7、單快訊大度16P彩色紙單快訊大度16P彩色紙門店快訊促銷雙色門店快訊促銷雙色銷WordWord文檔資料涼夏用品、電扇、拖鞋展示場，防膚用品新品上市Word涼夏用品、電扇、拖鞋展示場，防膚用品新品上市Word文檔資料分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題元各門店噴畫費用春天氣氛更換春天氣氛元各門店快訊印刷元各門店廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準元各門店促銷獎品元各門店合計元2012年度3月份（3月1日31日）促銷活動支出控管表2012年度4月份（4月1日30日）促銷計劃表月初還溫存春節熱鬧的氣息，三月是傳統的淡季，因為消費者該買的

8、東西都已經購足了，節后銀根緊縮，但一日三餐的消費還是比較穩定。且三月份天氣乍曖乍寒，處于春季商品上市期，折扣商品不大，但銷售并不會很好，所以提前換季清倉，提前引爆換季清倉，刺激購物清明節：4月2日至4日放假調休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。4月29日至5月1日放假調休，共3天。4月28日（星期六）上班。本月說明促銷重點日期星期節假日全店主題促銷時間食品百貨101112131415161718192021222324252627282930日愚人節清明節周末周末周末周末周末皇龍店店慶周末店店慶周末清明祭祖商品展低價風暴清潔用品促銷周換季商品大清貨五一快訊年月曰年月曰年月

9、曰年月曰年月曰清明節食品，外出旅行食品糧油低價出擊，外出休閑小食風味一條街休閑食品、糧油殺蟲劑/整理箱等專賣場清潔用品促銷周，買一送一，護膚品、衛生巾、家庭清潔針織/服裝/鞋/化妝品等各種季節性組織秋冬商品5-8折清貨促銷本月說明促銷重點日期星期節假日全店主題促銷時間食品百貨101112131415161718192021222324252627282930日愚人節清明節周末周末周末周末周末皇龍店店慶周末店店慶周末清明祭祖商品展低價風暴清潔用品促銷周換季商品大清貨五一快訊年月曰年月曰年月曰年月曰年月曰清明節食品，外出旅行食品糧油低價出擊，外出休閑小食風味一條街休閑食品、糧油殺蟲劑/整理箱等專賣

10、場清潔用品促銷周，買一送一，護膚品、衛生巾、家庭清潔針織/服裝/鞋/化妝品等各種季節性組織秋冬商品5-8折清貨促銷生鮮清明節豬肉、水果特賣生鮮低價促銷生鮮低價促銷集客活動低價促銷低價促銷低價促銷五一節促銷活動氣氛營造營造生鮮清明節商品專場五一節氣氛部活動員工列比賽或流程制度評比，補貨、衛生、服務、列、安全大檢查快訊促銷單快訊大度8P彩色紙門店快訊促銷雙色單快訊大度16P彩色紙門店快訊促銷雙色五一快訊促銷促銷重點本月說明清明節是本月的促銷主題，四月天氣不穩定，雨具商品會有較大的需求，各種昆蟲繁衍，組織殺毒滅菌商品專題列，涼夏商品開始上市并暢銷，門店需重點跟進天氣變化，組織斷一保九等相關的季節性商

11、品促銷。清明節：4月2日至4日放假調休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。2012年度4月份（4月1日30日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題噴畫費用五一節氣氛更換五一節氣氛快訊印刷元各門店廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準元長城超市XX店促銷獎品合計元2012年度5月份（5月1日31日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一，二三四五六日一二三四節假日勞動節青

12、年節周末周末周末母親節周末周末周末周末全店主題五一促銷折扣月春季商品低價促銷換季清倉，夏品上市周末低價促銷促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品休閑食品、整件貨更實惠奶制品、休閑食品、糧油冰品飲料上市，牛奶促銷提客單價,外帶食品熱賣參考本月第一檔期活動百貨涼夏商品展家電熱賣，京爽風扇涼席、婚慶用品全面促銷季節性商品組織換季商品最后打折清倉（家電類/家庭用品類等）生鮮水果、蔬菜促銷，其它商品低價吸引人流生鮮超低價生鮮低價促銷，拉動人流（以季節性水果為主，冰品為輔）集客活動黃金周抽獎活動低價促銷根據門店組織情況（如均價促銷，打折清倉）氣氛營造五一節氣氛部活動辦公室提供補貨、衛生、服務、列、安全大

13、檢查衛生列專項檢查快訊促銷單快訊大度8P彩色紙門店快訊促銷雙色單快訊大度16P彩色紙門店快訊促銷雙色促銷重點本月說明五月是夏季的開始，天氣變曖和雨天出會比較多，又有小黃金周，是個絕好的銷售商機，隨著消費者對節慶的冷漠，我們商品的實際情況，大宗很難突破，福利品銷售也比較少，因此，本月以夏季商品（風扇、涼鞋、滅菌商品為主）和節日禮品為主，門店要充分發揮生鮮的作用，大膽地做低價促銷，保持節后的冷淡銷售。五一”國際勞動節：4月29日至5月1日放假調休，共3天。4月28日（星期六）上班。2012年度5月份（5月1日31日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測

14、費用節省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題噴畫費用夏季氣氛更換五一節氣氛端午節氣氛元快訊印刷元各門店廣告耗材元長城超市XX店促銷獎品五一節促銷獎品費用，以實際為準元各門店合計元2012年度6月份（6月1日30日）促銷計劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六節假日六周周芒周周周周父夏端周周一末末種節末末親至節午節全店主題“長城超市”首屆兒童書畫大賽周末低價促銷端午節主題促銷感恩父親節促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品以兒童食品果凍/奶粉/糖果為主題促銷，

15、各款式粽子配料休閑食品、飲料熱賣，學生用品，各種學生用補品飲料、休閑食品、學生補品端午節各種禮盒飲料/干貨/低價上市促銷拉動人氣、中老年人保健品禮品、學生用品，各種學生用補品季節性商品百貨玩具/公仔/童車為主題促銷燒烤用具/一次性用品季節性商品護膚品、清潔用品、紙品涼夏洗發水、沐浴露、全線促銷生鮮生鮮低價促銷，拉動人氣燒烤配料/生鮮低價促銷生鮮超低價水果新鮮上市（西瓜熱賣）生鮮超低價集客活動6.1當天來超市的兒童送棒棒糖1個低價促銷購物滿額送低價促銷低價促銷氣氛營造用汽球在入口/主通道營造六一節氣氛端午節氣氛營造部活動由辦公室提供，給員工的小朋友送禮物補貨、衛生、服務、列、安全大檢查辦公室提供

16、快訊促銷單快訊大度8P彩色紙門店快訊促銷雙色單快訊大度8P彩色紙單快訊大度16P彩色紙本月說明促銷重點本月是轉季的月份，天氣明顯變熱，有三個節假日，組織六一節商品、端午節、父親節商品來增加銷售的增長，市民外出活動增多，銷售會比較穩定6月6日為高考開始時間6月20日為中考開始時間端午節：6月22日至24日放假公休，共3天。2012年度6月份（6月1日30日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾六一節氣氛以汽球裝飾為主噴畫費用端午節氣氛更換門面噴畫元長城超市XX店快訊印刷元各門店廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準促銷獎品元各門

17、店合計元2012年度7月份（7月1日31日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日一二三四五六日一.二三四五六日一二三四五六日一，二三四五六日一，二節假日周末小暑周末周末周末周末大暑南店店慶周末周末全店主題熟夏新鮮水果節冰爽暢飲飲料節/夏日特價風暴特價風暴促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品集中以飲料、涼茶商品促銷為主限量低價銷售，爭取到原產地采購，突出品種多/價格低的優勢。飲料/涼茶/啤酒促銷買就送，免費品嘗會生鮮低價長期促銷突出季節性商品的列與促銷，主要商品電扇、床上用品、紡織品等引進一種二線品牌的

18、啤酒，組織眾多品牌的啤酒，形成特賣場，進行引導消費百貨以涼夏商品、蚊帳等床上用品為主推商品生鮮煲湯散裝配料商品專賣場集客活動水果低價促銷，爭取原產地采購場外活動（看西瓜猜重量、喝啤酒大賽）低價促銷低價促銷氣氛營造營造水果節氣氛，特別是生鮮區西瓜節氣氛飲料節氣氛部活動衛生、服務、列、安全大檢查辦公室組織快訊促銷單快訊大度16P彩色紙單快訊大度16P彩色紙門店快訊促銷雙色門店快訊促銷雙色本月說明促銷重點本月是一年中最熱的月份，日長夜短，夏季服飾、飲品、涼夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清倉促銷。7月份的天氣較熱，店空調需要開的合理,控制賣場氣溫，留住顧客在賣場。2012年度7月份（7月1日31

19、日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用自創節日賣場與門面噴畫包裝元長城超市XX店快訊印刷元各門店廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準，促銷獎品元各門店合計元2012年度8月份（8月1日31日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五節假日建軍節周末周末立秋周末周末晶鑫店店慶周末周末鵲橋會周末周末中元節全店主題八月重頭戲一夏日沐浴節八月重頭戲-開學主題促銷八月重頭戲-低價風

20、暴八月重頭戲-整件貨更實惠促銷時間年月曰年月曰年月日年月曰賣場食品飲料為主打，引進特色食品，滿足顧客的需求門店況百選品，根據當時的情到市場尋找一些新商文體用品，箱包、飲星。本月尾季商品應組織商品清倉促銷。商品有：飲料、冰品、家時、服裝、鞋、化妝品、涼夏商品、聯合廠家組織整件貨進行促銷，提高客單價百貨集中在家庭、清潔用品，洗化用品、紡織品料卓生鮮生鮮低價吸引消費者，主推肉制品、水果等集客活動低價促銷眾多商品群集，搶購集客門店快訊促銷雙色廠家買贈WordWord文檔資料月餅一條街列，突出節日氣氛清潔用品、家電、餐具、一次性用品、床上用品、防治系列月餅一條街列，突出節日氣氛清潔用品、家電、餐具、一次

21、性用品、床上用品、防治系列Word文檔資料氣氛營造部活動快訊促銷低價賣場設計，學生開學主題氣氛布置辦公室組織單快訊大度16P彩色紙突出商品列宣傳突出清倉的降價力度大，商品質量優的氛圍補貨、衛生、服務、列、安全大檢查（為配合國慶中秋節的到來提前做好準備）單快訊大度16P彩色紙氣氛營造部活動快訊促銷低價賣場設計，學生開學主題氣氛布置辦公室組織單快訊大度16P彩色紙突出商品列宣傳突出清倉的降價力度大，商品質量優的氛圍補貨、衛生、服務、列、安全大檢查（為配合國慶中秋節的到來提前做好準備）單快訊大度16P彩色紙單快訊單快訊大度16P彩色紙本月說明促銷重點本月銷售會因季節變化所影響，是暑假期間，沒有其它大

22、節假，季節性不明顯，是個轉季的月份，但天氣還是比較熱”本月說明促銷重點日期星期節假日1六2日周末周末1011教師節店慶121314五15六店慶日16日17周末18192021五22六秋分23日建北店慶日242526川樂店店慶2728五29六30日中秋節全店主題促銷時間賣場食品生鮮低價，周周瘋狂日期星期節假日1六2日周末周末1011教師節店慶121314五15六店慶日16日17周末18192021五22六秋分23日建北店慶日242526川樂店店慶2728五29六30日中秋節全店主題促銷時間賣場食品生鮮低價，周周瘋狂年月曰此段時間銷售消極，但每日三餐所需的菜、肉、米、油可以吸引市消費，價格店慶第一

23、波刊）年月曰成績單（教師節特店慶第二波超級大回饋（大型抽獎活動）店慶第三波一中秋促銷年月曰年月曰保健品、水果、禮盒、低價商品，化妝品油米搶購季節性商品2012年度8月份（8月1日31日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾以上促銷節日以實際申請為準噴畫宣傳寫真、噴繪快訊印刷元各門店促銷獎品合計元2012年度9月份（9月1日30日）促銷計劃表（本月為店慶月）百貨要較有殺傷力。柚子特賣場，散裝、南北小食及其它生鮮促銷生鮮集客活動低價促銷低價促銷大型抽獎滿額送J=/=t-氣氛營造中秋節氣氛提前營造金秋氣氛部活動衛生、服務、評比衛

24、生、服務、補貨、列、安全大檢杳（辦公室組織）快訊促銷門店快訊促銷雙色單快訊大度16P彩色紙單快訊大度8P彩色紙單快訊大度8P彩色紙本月說明促銷重點今年采取抓大放小先發制人的策略，中秋節月餅、禮盒的消費更加是難得的銷售旺季，也就是說在中秋節前20天，以店慶為契機，提前推出各種具有價格優勢的促銷，提前刺激并飽和消費者的日常所需，消費者到過節時，只能購買節慶商品，從而緩解對我店的沖擊，從而抓住人流。以抓店慶、中秋節促銷為主。中秋節、國慶節：9月30日至10月7日放假調休，共8天。9月29日（星期六）上班。2012年度9月份（9月1日一一30日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日

25、期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用秋天國慶氣氛快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準元促銷獎品中秋節獎品費用元其它1合計元2012年度10月份（10月1日-一31日）促銷計劃表日期12345678911111111112222222222330123456789012345678901星期二三四五六日二三四五六日二三四五六日二三四五六日二三節假日國周周寒周好周周重周周仁慶末末露末萊末末陽末末德節塢節店店店WordWord文檔資料全店主題促銷時間賣場慶國慶促銷（大型抽獎活動）九九重陽節促銷低價促銷秋冬美食進補開始啦年月曰年月曰年月曰年月曰油米搶購、休閑食品促銷白酒

26、展示會百貨生鮮紡織品推介會，護膚防寒“新”行動家電清倉保暖衣特賣火鍋底料、調料上市熱賣注：本月為婚慶月，組織好床上用品、各種紡織用品、酒水的促銷力度集客活動氣氛營造部活動快訊促銷大型抽獎活動中秋、國慶雙節氣氛布置（提前）以辦公室提供為準單快訊大度8P彩色紙節前以常銷商品為主咽節前銷售都會比較差在節前低價入市，提前激活消費者的購買欲望，節后提毛利。重陽節：從老年人吃、喝、穿、用上組織好老年人的商品。如：布鞋、保暖衣、腦白金、黃金搭檔等各種老年人的各種營養補品滿額送健康以商品展示為主，突出季節性、節日與商品的特性以辦公室提供為準單快訊大度16P彩色紙低價促銷衛生、服務、列、補貨大檢查門店快訊促銷雙

27、色以季節商品為主，突出生鮮、滋補品低價促銷美食節氣氛營造衛生、列、服務強化訓練單快訊大度16P彩色紙全店主題促銷時間賣場慶國慶促銷（大型抽獎活動）九九重陽節促銷低價促銷秋冬美食進補開始啦年月曰年月曰年月曰年月曰油米搶購、休閑食品促銷白酒展示會百貨生鮮紡織品推介會，護膚防寒“新”行動家電清倉保暖衣特賣火鍋底料、調料上市熱賣注：本月為婚慶月，組織好床上用品、各種紡織用品、酒水的促銷力度集客活動氣氛營造部活動快訊促銷大型抽獎活動中秋、國慶雙節氣氛布置（提前）以辦公室提供為準單快訊大度8P彩色紙節前以常銷商品為主咽節前銷售都會比較差在節前低價入市，提前激活消費者的購買欲望，節后提毛利。重陽節：從老年人

28、吃、喝、穿、用上組織好老年人的商品。如：布鞋、保暖衣、腦白金、黃金搭檔等各種老年人的各種營養補品滿額送健康以商品展示為主，突出季節性、節日與商品的特性以辦公室提供為準單快訊大度16P彩色紙低價促銷衛生、服務、列、補貨大檢查門店快訊促銷雙色以季節商品為主，突出生鮮、滋補品低價促銷美食節氣氛營造衛生、列、服務強化訓練單快訊大度16P彩色紙本月說明促銷重點國慶，即將是銷售的高峰期，長假的到來，會出現一個大的高峰期，門店要圍繞一日三餐，日常用品，季節性商品組織好商品列，做好服務與衛生。國慶節：9月30日至10月7日放假調休，共8天。9月29本月說明促銷重點2012年度10月份10月1日31日）促銷活動

29、支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費用超支費用氣氛裝飾寫真、噴繪燈籠噴畫費用快訊印刷國慶節快訊元各門店WordWord文檔資料WordWord文檔資料廣告耗材KT板，寫真，以實際為準元長城超市XX店促銷獎品廣告耗材KT板，寫真，以實際為準元長城超市XX店促銷獎品元合計元2012年度11月份（11月1日30日）促銷計劃表日期101112131415161718192021222324252627282930星期節假日全店主題低價出擊長城超市生鮮節五四年月曰小雪周末周末冬季護膚節促銷時間年月曰年月曰食品百貨生鮮精心組織季節性商品與高毛利商品，維持門店

30、毛利，少做有損毛利的促銷，加強商品的列與基礎工作。油米、散裝干貨促銷，白酒促銷熱賣清潔用品、家庭用品、紡織用品促銷，熱水器上市蔬果、調料、火鍋商品入市年月曰洗化、季節性商品、生鮮低價集客活動氣氛營造部活動快訊促銷低價促銷低價促銷低價促銷低價促銷以辦公室提供為準衛生、服務、補貨、列、安全大檢查門店快訊促銷雙色單快訊大度16P彩色紙門店快訊促銷雙色單快訊大度16P彩色紙日期101112131415161718192021222324252627282930星期節假日全店主題低價出擊長城超市生鮮節五四年月曰小雪周末周末冬季護膚節促銷時間年月曰年月曰食品百貨生鮮精心組織季節性商品與高毛利商品，維持門店

31、毛利，少做有損毛利的促銷，加強商品的列與基礎工作。油米、散裝干貨促銷，白酒促銷熱賣清潔用品、家庭用品、紡織用品促銷，熱水器上市蔬果、調料、火鍋商品入市年月曰洗化、季節性商品、生鮮低價集客活動氣氛營造部活動快訊促銷低價促銷低價促銷低價促銷低價促銷以辦公室提供為準衛生、服務、補貨、列、安全大檢查門店快訊促銷雙色單快訊大度16P彩色紙門店快訊促銷雙色單快訊大度16P彩色紙分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準促銷獎品以實際發生的費用為準合計元2012年度11月份（11月1日30日）促銷活動支出控管

32、表2012年度12月份（12月1日31日）促銷計劃表本月說明促銷重點本月天氣開始變冷，進入初冬，應季商品會有較好的銷售，到后半個月，食品類、火鍋類、臘味類開始熱賣。日期12本月天氣開始變冷，進入初冬，應季商品會有較好的銷售，到后半個月，食品類、火鍋類、臘味類開始熱賣。日期12345678911111111112222225222233012345678901234678901星期六日二三四五六日.二三四五六日二三四五六日一二三四五六日一節假日周末周末大雪周末周末周末周末新民店店慶冬至周末周末平安夜圣誕節資購中心店慶全店主題歲末低價長城超市第二屆火鍋節歲末低價圣誕節快樂促銷時間年月曰年月曰年月曰

33、年月曰賣場食品季節性商品糧油調料、白酒、休閑食品季節性商品以紅酒、巧克力、糖果、休閑食品為主，散干舉行搶購活動百貨各種季節性商品玩具總動員、圣誕節飾品上市冬季服飾熱賣紡織品大促銷小家電特賣場生鮮長期以生鮮低價拉動人氣，凍品大熱賣蔬果低價促銷集客活動低價促銷低價促銷低價促銷圣誕老人送禮品買贈活動氣氛營造元旦、圣誕節氣氛營造部活動衛生、服務、補貨、列、安全大檢查以辦公室提供為準快訊促銷門店快訊促銷雙色單快訊大度16P彩色紙門店快訊促銷雙色單快訊大度16P彩色紙2012年度12月份12月1日31日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣

34、氛裝飾噴畫費用圣誕節氣氛元長城超市XX店快訊印刷元各門店促銷獎品元各門店合計2012年全年費用匯總表（單位/元）月份1月23456789101112合計全年銷售占比總費用%注：以上費用不包括長城超市XX店五月新店開業費用及企業文化建立費用。（二）、一、在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。貼春聯（2011年有顧客詢問春聯和帖窗花）等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓

35、節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式：可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費

36、者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場貨架、堆碼列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把

37、握上應注意以下特點:1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的列工作列包括賣場所有的列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的列，這些列點的常規列標準，除上輕

38、下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中列、加大列比例、專門設立特殊列位等等方式來體現。各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好列的關鍵，因為再好的列標準和原則都是通過實際的列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按列標準執行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了

39、生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在列點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。四、簡潔明快的POP在賣場直接展現促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之能看完全文，清楚知道促銷容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。價格標簽要醒

40、目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。五：專業導購的口頭推薦1、嚴格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和