1、第 第 頁銷售人員實習期工作匯報5篇 銷售員試用期工作總結1 _年_月_日，是我加入_公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并予以同意我的轉正申請。 首先感謝公司人力資源部認可、聘請我進入_公司，并對我全方面的培訓，予以我在公司進展的機會。感謝_董事長、_總經理、_副總經理及公司其他領導和同事予以我無時不在的培訓、教育與援助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入_的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌

2、控。 1、仔細學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我_公司有了更深刻和完整的認識。_公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度加強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根進展、努力發揮的信念，相信隨著公司的進展，自己也肯定會有大的進步。 2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體狀況及_產品系統知識，嫻熟掌控了_產品系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等狀況，能系統明白將整個_產品系統具體、順當、條理地向項目業主講解、溝通清晰，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區分與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業

3、績等全面地介紹給業主。這也是_董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。 3、在短時間內掌控更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而預備，并且要想將業務工作做的更加超卓突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交伙伴，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，相互學習，為在這個行業中長期進展而努力。 4、認真學習了商務知識。_總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清晰業務員勝利必備的素養，也使得我們在業務工作與人溝通中環節上的勝出增加一籌。使我們加強了勝利的信心

4、。 5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜見，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，_化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，_新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜見了_科技工程公司，在_總的援助下，與_負責_產品的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的_產品項目對方將向業主推舉我們公司。在_設備收購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有_產品系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參加

5、競標。 6、勝利中標_股份有限公司10萬噸苯加氫項目_產品系統。在項目招標前四天接手，積極向_技術總經理，_技術，_電氣工程師學習苯加氫_產品知識，在最短時間里具體了解技術方案。馬上與_國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極協作_總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極預備述標。最終我公司順當中標。 工作表現立場與感悟 1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我

6、們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務勝利的籌碼。 2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和預備期間，勤奮學習產品知識，仔細學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、溝通查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結工作中的閱歷教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。 3、擅長學習和總結。“學而不思那么罔，思而不學那么殆”，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進行總結思索，對項目信息總結思索，對工作方法總結思索，對業態總結思索

7、，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結和思索，那他是不會進步的。而總結思索之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。 4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個按部就班的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。 5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，全力以赴去獲得各個方面的信息，思索勝利的關鍵所在，并且全力以赴運用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的勝利。 崗位認識 1、業務工作不僅是簡約的先查找項目信息，再去

8、跑甲方的工作，而是一個通過長期工作閱歷而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目勝利的關鍵所在，并結合我公司企業狀況和_產品系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的勝利。 2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的勝利與優秀是否，在肯定程度上代表公司的整風光貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。 3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應當將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思那么罔”，為了更好的改進今后的工作，需要對前期的工作不斷進行總結。 4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝

9、通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員需要仔細嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。 5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要實時將信息反饋回公司。 全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面： 優點： 1、擅長總結。工作閱歷和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，需要進行總結。 2、心細仔細。工作閱歷的積累熬煉成了心細仔細的性格，對于業務工作來說，心細仔細能夠實時學習到別人的優點，擅長發覺業務工作中關鍵所在。工作仔細是任何工作勝利的基本素養。 銷售員試用期工作總結2 三個月的試

10、用期時間一晃而過，我還在回憶這三個月的試用期里我都干了些什么的時候，別人早已寫起了轉正工作總結。所以為了抓緊時間，為了牢牢的把握住這次轉正的機會。我也要好好的為我試用期的工作做一下總結。 說起我試用期的經受，我感慨萬分。雖然我最終度過了我的這次試用期，但是我在這段時期里過得并不是很輕松愉悅。而且還有許多地方的表現有待加強，還有各方面的技能都需要我去學習和提升。 在我來到公司的第一個月里，我一貫抱著忐忑和焦灼的心在工作中。由于這不僅是我第一次接觸銷售行業，這還是我第一份出社會的正式工作。所以我的內心有太多的擔心和不確定。這份工作在許多人眼里看起來都是最基礎，也是最簡單掌控的工作，但是對于我這個職

11、場菜鳥來說，并不是一件那么簡單能夠完成的事情。對于我來說，我在這份工作里遇到的每一份任務，都是一次新的嘗試，都是一次需要志氣的挑戰。 一開始的時候面對這些挑戰，我抱著抗拒和退縮的心理。店長告知我們，在有客戶來到我們店里想買東西的時候，我們肯定要上前進行熱忱的服務和推銷。但是當我真正面現實境況的時候，我就特別抗拒和生疏人進行溝通和推銷，也很可怕她會拒絕我，或者我的推銷會給她帶來不好的感受。所以一貫唯唯諾諾，在和顧客的推銷中，也顯得很沒有底氣。就這樣我第一個月的月績打了一個零蛋。 接下來到了第二個月，我的店長找我談過許多次話。在談話的過程里，他給了我許多鼓舞和看法，我自己也覺得不能夠再這樣繼續下去

12、。所以在第二個月里我開始做出轉變。首先我在家里，照著鏡子多次練習和顧客的對話術語。主動向同事請教，有哪些可以給顧客帶來好感的妙招，并且在他們進行銷售的時候，我就在一旁悄悄的觀測和學習。到了第二步，我就主動的邁出自己的的一大步，大膽的有底氣的向顧客進行推銷。面對顧客的拒絕和冷漠，我也不氣餒。最末在第二個月和第三個月的業績里，我都取得了比較好的成果。 我相信在接下來的工作里，我依舊會堅持下去。雖然我還有許多不足，也還有許多不懂的地方，但是我情愿去學習，情愿去進步，盼望領導能給我一個提升的空間，一個轉正的機會。 銷售員試用期工作總結3 來到_4S店已經快三個月了，即將過完試用期，作為一名汽車的銷售人

13、員，這三個月的時間，我學習到了許多，也在工作中有了一些業績，在與客人溝通溝通中，我也找到了自己要繼續改進的地方，就在這即將轉正之際，我就我的工作總結一下。 一、學習 在來到我們店里工作之前，我是沒有做過汽車的銷售這個工作的，所以許多汽車方面的東西都是不清晰也不明白的。入職之后，領導給我安排了一位老員工做我的師傅，帶領我，告知我如何銷售，認識店里面的車型，有哪些型號，什么價位，適合的人群，等等相關的知識。 店里的車雖然看起來不多，但是其實記憶起來還是有一些困難，一開始的時候，我拿著資料，聽著師傅跟客戶溝通，隨口說出來的數據，參數，車子的性能，以及一些保養的方面，我雖然都知道，但是假如有客戶問我，

14、我卻是說不出口。但經過三個月的熟識，我也可以流利的和客戶溝通，讓他們相信我是專業的，在我的推舉下，購買的汽車是合適他們的。 二、業績 一開始的時候，我跟著師傅學習了差不多一個月，后來我就開始獨立的迎接客戶，和客戶溝通了，我主要負責的是代步車那一塊的業務，而這一塊的業務雖然提成較低，但是來店里的客戶量確是比較大的，我都會仔細對待每一位來看車的客戶，一些有意向買但卻不焦急現在就購置的，我都是盡量能拿到客戶的電話，好做下一步的跟進，一些只是隨意看看的客戶，我也仔細介紹，讓他們感覺我們店鋪是很專業的，即使現在不購買，以后可能想到的時候能想到我們店鋪。 而對于那些有意向，并有些遲疑的客戶，我都是運用師傅

15、交給我的技巧，盡量促成下單。三個月下來，我雖然只是成交了幾單，和同事相比，遠遠不夠，但是我作為一名新人，還是感到很驕傲。師傅也說，剛接觸銷售的我，能有這個業績，不錯了。 三、不足 在銷售溝通之中，我也發覺，我對特惠力度的把控不是很大，領導給了我們銷售議價的空間，但是我卻是往往很簡單就暴露了我的底線價格，處于被動的局面，雖然也成交了，但是利潤空間卻沒有了。當然作為客戶來說，是很喜愛我這種銷售，但是我卻并不滿足，究竟沒了利潤，我的提成也沒有了，公司的利潤也降低了。這方面有我自己急迫想成交的心態問題，也有我銷售閱歷不足的問題。 在今后的工作之中，我要繼續反思總結我的問題，訂單一個一個來，不要太焦急，

16、反而把自己的底線給暴露了出來。多和同事和師傅探討銷售的閱歷，爭取早日把缺點改過來，為公司做更多的銷售額。 銷售員試用期工作總結4 加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發覺自己努力了許多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的歡樂舞臺。從這段時間來看，發覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和援助。 現將這三個月的詳細工作狀況總結如下： 在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊

17、從老板到同事踏實仔細的工作立場，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在環節上稍有區分而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量協作大家的工作，期間雖然也有一些不當之處，但在大家的援助下，我也積極的改正，避開再犯，漸漸地我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且仔細的做自己的本職工作。 在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟識相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網

18、站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。 兩個多月以來，我更能體會到在工作時，上心，用心，細心，耐煩四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要上心的傾聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的運用方法以及考前須知，耐煩的跟進和維護好全部客戶。 在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素養的緊迫性： 1、向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。 2、向我們的同事學習，工作中始終要保持虛心謹慎、虛心求教的立場，學習他們

19、任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。 3、向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。 要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜愛你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的立場，才能工作的更好，生活的更精彩。 銷售員試用期工作總結5 今年_月，我有幸來到了_公司_部門的銷售崗位。回顧這三個月來的試用期狀況，盡管由于工作技能的不足，以及現在閱歷的缺乏問題。導致了許多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試，也犯下了不少的錯誤。但總的來說，我在這三個月的時間里，也在試用期的工作中國收獲了許多的閱歷，讓自己努力的適應了這份崗位。 如今，試用期的工作的已經結束了，我也即將轉正成為一名真正的_員工。對于這段時間的工作狀況，我做工