1、浙經院2018商業計劃書技能大賽-競賽規程一、競賽目的商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，也是對每一位營銷專業學生的巨大挑戰，是考察學生對營銷整體架構掌握情況，更是個人在社會中非常重要的一項能力。商業計劃書大賽以實際項目為背景，讓學生通過對相關行業的調研，熟悉已有成功模式，并在此基礎上進行大膽設想，同時通過項目團隊共同完成。從而更好地鍛煉大一學生們的口頭表達能力、市場分析能力和團隊協作能力，使營銷專業學生的個人綜合素質得以提高，以便更好地應對未來挑戰。二、組織機構與主要職責承辦部門：商貿流通學院市場營銷專業室協辦部門：教務處實踐科三、總負責人：吳愛珍工作職責:全面

2、負責大賽的各項工作。四、工作組：童旭紅、汪露娜、沈鑒超工作職責：負責技術文件、競賽規程、評分標準制定，命題與競賽評審、報名、賽事組織、成績公布等事宜。)五、參賽對象具有浙江經濟職業技術學院學籍的2018級市場營銷專業及其他商科類學生。六、比賽日期與地點：1、競賽時間與場地安排 ： 環節一：11月09日-12月04日完成初賽。 環節二： 12月11日下午完成總結匯報比賽。 地點：學校教室，具體另行通知注意事項：環節一：1）參賽選手需按照規定時間內將商業計劃書提交至指定郵箱，并以收到回復為準；2）參賽作品必須為原創作品，不得侵犯他人的知識產權,如發現作品有任何造假、剽竊等問題，一經查實立即取消參賽

3、資格或撤銷獎項，由此造成的知識產權糾紛將由參賽隊伍負責；3）獲獎的參賽作品主辦方有權在教學過程中展示并推介到相關企業應用；環節二：1）參賽選手需按照規定時間到達指定賽場，帶學生證或一卡通參賽；2）選手個人因素無法正常參與比賽者，將按棄權處理；3）參賽選手在賽場應自覺遵守大賽規則和紀律；4）參賽選手參賽過程中應充分尊重面試官及評委，不得在現場與面試官或評委發生爭執，影響后續選手正常比賽。七、競賽內容競賽形式： 5-8人左右一組，撰寫商業計劃書，結合最后的ppt匯報決定最終個人成績。主要內容：（1）環節一（商業計劃書文稿）：由市場營銷18級2個班的學生分成11-17組，每一組有組長，由組長負責商業

4、計劃書整體統籌，需要提交電子稿與打印稿， HYPERLINK mailto:發郵箱至2577173341（P211118 發郵箱至2577173341（P211118市營） HYPERLINK mailto:755065807（S211218 755065807（S211218市營）。商業計劃書內容包括：執行摘要、公司簡介、產品服務、營銷策略、管理團隊、財務分析等。重點是為初創型公司選擇經營模式、具體產品以及設計營銷策略等。（2）環節二（總結匯報）：商業計劃書完成之后，取排名前60%的參賽隊參加現場答辯，進入決賽的小組在收到通知后兩天內將匯報PPT發到指定郵箱。在指定時間進行小組匯報，由評委老

5、師進行提問并現場評分 。八、競賽形式：學生以組隊形式參賽九、競賽規則與評分標準1. 競賽規則1）本次比賽本著公平、公正、公開的原則實施。2）環節一，由專業室老師進行盲評，對學生提交的電子稿商業計劃書進行打分，環節二由專業教師組成評委組現場共同評分。評分過程中有爭議時，由競賽組委會成員共同商量決定。3）比賽結果由高分至低分依次排名。2.評分標準1）環節一主要是以商業計劃書的完整性、創造性和可行性表現進行評分。（占總成績的60%）具體評分標準見評分表一。2）環節二主要以匯報表達能力，PPT制作及現場回答進行評分。（占總成績的40%）具體評分標準見評分表二。九、報名時間及要求1、報名截止：報名截止日

6、期2018年11月09日報名方式：以班級為單位由組織委員將報名表交至班主任處（P211118市營交至吳愛珍處，S211218市營交至童旭紅處）報名聯系人：吳愛珍童旭紅、獎項設置競賽設一、二、三等獎，依得分（保留兩位小數）由高至低頒獎，一等獎1名（800元）、二等獎2名（600元）、三等獎3名（400元）。評分表1：項目評分說明選題與調研（25%）選題的典型性和代表性（10%）調研的深入程度（15%）內容與結構（65%）企業戰略表述的清晰程度（15%）理論與方法運用的合理性（15%）分析邏輯的嚴謹性和清晰性（15%）結論的科學價值和應用價值（2

7、0%）計劃書撰寫（10%）結構的合理性（5%）格式的規范性（5%）評分表2： 現場答辯階段：現場答辯分組進行，每組至少3位專家，取平均成績作為案例作品的現場答辯成績。現場答辯評分細則如下：項目內容評分內容陳述（40%）作品制作展示（20%）展示作品是否能夠體現商業計劃書內容，結構安排是否合理，PPT質量。陳述表達能力（20%）陳述者的口頭表達能力，思路是否清晰。問題回答的到位性（40%）準確性（15%）回答問題符合客觀實際。邏輯性（15%）回答問題的邏輯性，考慮是否全面。反應能力（10%）對問題的理解力和反應速度。團隊合作（20%）團隊之間是否分工明確、合作融洽。附件1：商業計劃書內容模版1.

8、 計劃摘要計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(

9、4)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。2. 產品(服務)介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的定義、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投

10、資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業需要哪些專利、許可證，或需要申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。3. 人員及組織結構有了

11、產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對需要加入企業的管理人員加以闡明，介紹他們應該具有的能力，他們在本企業中的職務和責任。4. 市場預測當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要

12、承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況和企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。企業對

13、市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。5. 營銷策略營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠

14、道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。6. 制造計劃商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期

15、標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。7. 財務規劃財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分

16、析;資金的來源和使用。附件2：商業計劃書的背景企業介紹天臺*農業發展有限公司，成立于2018年5月，是一家初創型的公司。該公司在天臺縣境內承包土地300畝，目前注冊資金400萬，股東共5人，都是80、90后，分別從事金融、投資等相關行業。天臺*農業發展有限公司致力于從事現代農業，為人們提供高品質的農產品。天臺（ti）縣，浙江省、臺州市轄下縣，位于 HYPERLINK /item/%E6%B5%99%E6%B1%9F%E7%9C%81/190275 t _blank 浙江省中東部、 HYPERLINK /item/%E5%8F%B0%E5%B7%9E%E5%B8%82 t _blank 臺州市西

17、北部丘陵山區，東連 HYPERLINK /item/%E4%B8%89%E9%97%A8%E5%8E%BF/10099624 t _blank 三門縣、寧波市 HYPERLINK /item/%E5%AE%81%E6%B5%B7%E5%8E%BF/11049768 t _blank 寧海縣，南鄰 HYPERLINK /item/%E4%B8%B4%E6%B5%B7%E5%B8%82/2863383 t _blank 臨海市、 HYPERLINK /item/%E4%BB%99%E5%B1%85%E5%8E%BF/10099663 t _blank 仙居縣，西接金華市 HYPERLINK /it

18、em/%E7%A3%90%E5%AE%89%E5%8E%BF/8259983 t _blank 磐安縣，北界紹興市 HYPERLINK /item/%E6%96%B0%E6%98%8C%E5%8E%BF/10098549 t _blank 新昌縣。縣境東西長54.7千米，南北寬33.5千米，面積1431.66平方千米 1 ，常住人口40.0萬 2 。縣政府駐 HYPERLINK /item/%E5%A7%8B%E4%B8%B0%E8%A1%97%E9%81%93/3516225 t _blank 始豐街道。2008年4月，天臺縣被評為“省級生態縣”。2012年10月，升級為“國家級生態縣” 3 。2015年10月15日，國家旅游局正式公告，天臺山旅游景區被批準為國家5A級旅游景區。 4天臺縣土壤有5個土類，10個亞類，37個土屬，95個土種，主要有紅壤、黃壤、巖性土、潮土及水稻土等5個土類，11個亞類，102個土種。河谷平原多為粉砂性潮土和第四紀紅土發育的紅壤性水稻土，底丘為巖性土，丘陵多為紅壤，底山多為黃紅壤，東北、西南中山地貌區為黃壤。天臺縣屬于亞熱帶季風氣候區，具有四季分明、降水豐富、熱量充足的氣候特征。又因四周山體環繞，中間低平，小區域氣候特征顯著，有一定的盆地氣候。天臺是農林牧漁多種經營的農業經濟區。高山種植業發達，有高山蔬菜