1、期望本文對您有所幫助！產品推廣打算書導讀：本文是關于產品推廣打算書，期望能幫助到您！產品推廣打算書一 一、背景淺析企業成立時間短，品種與規格在肯定程度上還不是格外完善， 在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫， 真正適合企業的資源不利于在短時間內覺察。二、目標群體我們公司面對的顧客群體是 14 到 35 歲的休閑女性。三、消費趨勢分析：經過多年的進展，我國女裝已經根本滿足了女性衣著需要， 由于少女裝相

2、對有共性，消費者著裝講究共性化，追求自我風格和完善，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。2消費趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向共性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有肯定經濟根底和一定消費品位的白領們來說，她們更寵愛的是有共性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有肯定知名度的品牌服裝。因此，肯定時期內的消費市場將會消滅兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開頭漸漸向中檔消費轉變。此外，隨著服裝行業提倡“綠色”“環?！憋L

3、格，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸實、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。自然原料略微加工后制成的服裝會大受消費者的歡送。四、產品優勢本公司的服裝產品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝， 且各顯不同的共性和風格，既休閑又時尚。而且本公司的價格定 位在中低水平，給人一種物美價廉的感覺。五、產品定位與價格戰略由于價格與產品的形象及定位有著不行分割的

4、關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。六、營銷導向下的產品質量與創使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會進展或需求提高而不斷創的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應， 并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；推廣方法一平臺推廣1、聞公布會在產品推出時，召集聞媒體召開聞公布會，借助聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的生疏，提升企業形象， 為下一步公關工作

5、做好鋪墊。2、產品呈現會制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品呈現會可一舉二得，既得到了客戶的認同， 又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。3、裝材商場商家展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的 50%廣告費，而且費用過高，成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個生的企業和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭

6、平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己查找、培訓、建立同期修理效勞站的費用。二信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司 80的利潤通常來自于 20的客戶，我們可以對大客戶進展具體的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求， 我們可以再供給更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立特地的 營銷中心固然要有好的治理與具體的劃分，對局部客戶嘗試 營銷，或先進展 推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進展 回訪，關系維護。開拓我們的市場，開掘客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方 Email 或 形式，來供給更具體的資

7、料， 加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。三通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產品價格治理與質量問題處理。2、網絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節到達鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進展市場調研，對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場集中精粹力氣，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此根底上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場如工廠所在區或生疏度很高的區域

8、，益守不益攻，應待根本成熟的時候一舉拿下。產品推廣打算書二 一、工程背景中國杭州某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而有名海內外。然而，由于產品構造的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危急。為了從根本上轉變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，打算借企業品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮品的入市推廣進展全案籌劃與推廣。二、籌劃目標期望通過本案市場推廣籌劃的導入，使中國某某登峰保健品通過品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：1、初期主打市

9、場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。2、通過 8 個月有效的市場籌劃與推廣，使品鐵皮到達 1500萬的銷售收入。3、通過8 個月有效的市場籌劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。4、通過8 個月有效的市場籌劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。5、爭取8 個月有效的市場籌劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進展包裝與品牌整合。三、籌劃方略用半個月的時間，對登峰現有 180 家終端進展了細致周密的調研；用一個月的時間，對登峰數百名消費者進展了隨機的訪問； 對鐵皮研制專家進展深度產品學問與市場趨勢訪談調研；對某

10、某登峰公司全體員工思想動態進展深度訪談及問卷調研； 對某某登峰公司現有的經銷商網絡進展訪談調研；對產品市場最大的競爭對手“立鉆“進展全方位細致調研； 對已入市的其它競爭對手“民康“、“桐君“等同期跟蹤調研； 對馬上入市的潛在競爭對手進展市場搜尋調研。經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清楚起來。四、市場環境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征： 產品品種和品牌為數尚少；產品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產品無明確的產品定位；先導者“立鉆“牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀；少數一些跟進品牌因“立鉆“的強大競爭優勢而被迫處于守勢； 歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；鐵皮

11、楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在肯定程度的信任危機。五、行業環境分析由于自然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛始終受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因領先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些牢靠的市場信息說明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場， 預備投入資

12、金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額?？梢灶A見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重瓜分而烽煙四起！六、品牌現狀分析作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：品牌優勢點品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；有著發育成熟的經銷商網絡體系；與超過 180 家超市與醫藥終端有良好合作關系；有一支常年活潑在終端一線的營銷推廣隊伍。品牌問題點登峰品牌存在肯定的品牌老化現象；登峰系列產品從未進展過產品形象整合；登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品共性；如何面對產品市場先導者的市場狙擊；如何未雨

13、綢繆完成產品市場的市場細分；企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱；如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛快速獲得市場認同。七、定位措施針對常規消費市場，產品定位于“鉆石補品“；針對禮品市場，定位于“尊貴禮品“；主打廣告語“做事我靠它“。3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。價格分為禮品，一般，常規三種。4、實行“高檔包裝“的包裝策略，并在制作中承受材料，強化產品形象。5、做好產品系列的開發預備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。6、制定全部終端的戶外廣告推廣策略。7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。9、針對一些特別人群，制定獨到的特通銷售。10、舉辦“萬人重陽登峰活動“，提升品牌美譽度。八、市場策略20*年 5 月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下根本籌劃思路：1、登峰養分保健品公司借助母品牌某某進展品