1、零售商主導型供應鏈競爭力構建問題與對策討論摘要本文從零售商主導型供應鏈的競爭力概念出發，分析了零售商主導型供應鏈競爭力的構成要素，確定了管理才能、響應才能、盈利才能和創新才能作為零售商主導型供應鏈競爭力的載體，然后從供應鏈系統管理人才、信息化技術、庫存管理技術及成員合作四個角度分析了它們與零售商主導型供應鏈競爭力的制約關系，并依此提出了相應的對策。關鍵詞零售商；主導型；供應鏈；供應鏈競爭力一、零售商主導型供應鏈競爭力的概念隨著世界范圍內統一市場的形成及計算機與網絡通訊技術的迅速開展，全球資源的整合運用變得越來越容易，使得市場競爭的方式發生了重大變化。市場競爭從企業與企業之間的競爭，轉變成為供應

2、鏈與供應鏈之間的競爭。為了獲取競爭優勢，企業一方面要加強內部職能部門的協調與管理，進步本身的競爭力；另一方面要加強與供應鏈企業的協調與管理，提升供應鏈的競爭力。而從零售商主導型供應鏈競爭力的培育來說，在很大程度上那么要靠零售商動態地整合供應鏈產業集群的資源與才能，發揮企業的協同作用來實現。本文將零售商主導型供應鏈競爭力定義為：在劇烈的市場競爭中，零售企業有效地整合與優化配置供應鏈上各個企業的內外部資源，充分發揮供應鏈的聚集互補作用，對市場需求和競爭格局的變化做出快速、有效反響，提供顧客所需的產品和效勞，獲取競爭優勢，促進供應鏈生存和開展的才能。零售商主導型供應鏈競爭力的強弱，既可以通過供應鏈本

3、身的效率、響應速度、可靠性和投入產出效益直接表達，又可以通過供應鏈的市場占有率、顧客滿意度等來間接表達。二、零售商主導型供應鏈競爭力的構成要素在市場競爭由企業之間的競爭開展到供應鏈競爭時代后，供應鏈競爭力的大小決定了供應鏈的生存才能，企業開始關注如何提升供應鏈的整體競爭力，通過供應鏈整體競爭力的提升，帶動企業個體競爭力的提升。零售商主導型供應鏈所面對的是一個需求復雜多變且競爭劇烈的市常為保證供應鏈穩定開展，獲得持久的競爭優勢，供應鏈企業必須從各個方面著手提升供應鏈的競爭力。本文主要從四個方面來闡述零售商主導型供應鏈競爭力的構成，即從響應才能、創新才能、管理才能、盈利才能的角度研究零售商主導型供

4、應鏈的競爭力構成要素，如圖1所示：供應鏈管理與單個企業管理有著很大的不同，供應鏈管理是企業與企業間的管理，一條供應鏈是否能協調運作，是否能產生集體效益大于局部簡單相加的效益，決定于供應鏈管理才能的大校在零售商主導型供應鏈中，更多地表達為作為核心企業的零售商的管理才能。響應才能是零售商主導型供應鏈必不可少的才能，零售商主導型供應鏈面對的是一個需求多變的市場，因此，要求其對顧客的需求變化要做出快速的反響，甚至要提早預測顧客的需求變化；否那么，就會被顧客所淘汰。創新是零售商主導型供應鏈獲得競爭優勢的重要來源，只有不斷地創新，才能獲得差異化優勢，才能滿足客戶多變的需求，才能保持持久的利潤優勢。高盈利才

5、能是零售商主導型供應鏈存在的前提，企業構建供應鏈的根本目的是要通過供應鏈的整體優勢來提升自己的利潤。在零售商主導型供應鏈中，假設參與各方不能通過供應鏈來進步自身的利潤程度，供應鏈必將解體。三、零售商主導型供應鏈競爭力構建過程中存在的主要問題近年來，我國零售企業規模不斷壯大，以零售商為主導的供應鏈也不斷開展，供應鏈的競爭力逐步增強，但與國外零售企業相比仍有很大的差距，主要表如今以下四個方面：一是供應鏈成員之間缺乏合作精神；二是缺乏供應鏈管理人才；三是缺乏有效的供應鏈管理信息系統；四是供應鏈物流管理程度不高。對這四個影響零售商主導型供應鏈競爭力的因素其阻礙作用分析如圖2所示：詳細來說，零售商主導型

6、供應鏈系統存在的問題表現如下：1.企業缺乏合作精神。供應鏈管理思想缺乏，供應鏈企業之間缺乏合作精神。企業往往不是從整個價值系統的角度考慮問題，而是為了追求自身利益最大化而不惜損害整個供應鏈的利益。目前，我國社會經濟生活普遍缺乏商業信譽，經濟生活中的失信現象比比皆是，一般情況下也很難說服零售商與供應商共享自己的商業數據或者其他重要的銷售信息和顧客信息。在供應鏈的整體鏈條上，大型零售企業和供貨商在價格上的不斷博弈也是兩者之間經常產生矛盾和糾紛的重要原因之一。在雙方的交易中，零售企業迫于競爭的壓力，一再向供應商壓價，甚至把供應商的讓利作為自己的主要利潤來源。而供應商那么隱瞞自己的真實本錢，甚至變相提

7、價以作為對零售商的還擊。雙方不是從供應鏈的整體效益出發，而是把自己的利潤建立在渠道伙伴損失的根底之上。2.供應鏈人才缺乏。供應鏈要獲得長足開展，人才是一個關鍵問題，因為供應鏈管理涉及客戶關系管理、綜合物流管理、消費管理和財務會計管理等諸多方面，對相關人才要求也會更高。它不但要求此類人才要涉及諸多領域產品技術知識，而且還要精通各種管理理論、方法和手段。同時，還要純熟掌握與各種企業的外交技巧。供應鏈管理理念進入我國的時間尚短，既懂得供應鏈管理理論知識又具有豐富的零售業管理理論經歷的人才非常匱乏，這在很大程度上制約了零售業供應鏈管理的開展，減緩了零售商主導型供應鏈競爭力的構建步伐。3.供應鏈管理的信

8、息化程度較低。我國零售企業的高效、穩定、靈敏的物流信息系統尚未形成，詳細表現為：編碼和識別技術的應用不普遍；信息網絡建立缺乏統一規劃協調；物流軟件參差不齊，缺乏標準的測評和認證；公共平臺的建立相對滯后，特別是與物流相關的電子政務平臺，如工商、稅務、報關、商檢、金融、保險等業務信息還沒有互聯互通，加快這些業務平臺的互聯互通，將會極大地促進物流公共信息平臺的開展。供應鏈管理的信息化程度較低還表現為，對現有管理信息系統運用不夠，有些企業的管理信息系統硬件程度并不低，但缺乏相關的軟件應用及管理人才，造成管理信息系統應用化程度不高。4.物流設施重復建立，資源利用率低下。大型零售企業往往建有自己的配送中心

9、，形成了公司內部的庫存。與此同時，供貨商為了不至于陷入被動，盡量完善自己的物流系統，也有一定數量的內部庫存，這就導致兩者的物流設施在某種程度上的重復。大型零售企業與供貨商都備有一定量的庫存，必然使供應鏈上的存貨量增大，這不僅會增加庫存費用，也會導致社會資源配置的不合理，并造成宏大浪費。大型零售企業和大型供貨商都希望建立自己的配送系統以賺取物流利潤。供貨商希望由自己直接將商品送到零售門店，這不僅可以賺取配送利潤，而且可以及時掌握門店的銷售情況，及時配送以到達銷售最大化。而大型零售企業那么想由自己來實現配送，一方面可以降低進貨價格；另一方面可以充分利用企業內的物流設施實現物流利潤，同時還可以防止供

10、貨商與門店直接聯絡而可能產生的市場不標準行為。在供貨商和大型零售企業都設置物流系統的情況下，加之企業間缺乏必要的信任，不管由誰來配送，總有一方的物流設施要閑置，造成資源浪費。四、增強零售商主導型供應鏈競爭力的策略零售企業在供應鏈競爭力的構建過程中，應采取實在有效的管理對策，才可以真正發揮供應鏈管理的優勢。詳細來講，可以從以下6個方面入手：1.轉變管理理念。加強供應鏈管理首先要轉變零售企業的傳統觀念，即零售企業必須從致力于企業內部整合管理轉變為企業間的整合管理，從追求企業自身利益最大化轉變為追求供應鏈整體利益最大化，并明確企業的利潤應該通過供應鏈管理來獲取，而不是從渠道伙伴身上去獲取，供應鏈企業

11、應該樹立共同把“蛋糕做大的思想觀念。零售企業應該把渠道伙伴作為盟友，而不應該作為競爭對象，競爭應表達在不同的供應鏈之間。2.培養供應鏈管理人才。針對我國供應鏈管理的理論和理論起步晚、開展不完善等特點，零售企業在轉變觀念的同時，應對國外零售企業先進的供應鏈管理思想加以繼承和完善，并將供應鏈管理應用于理論，再從理論中檢驗和開展。更為重要的是，零售企業應投入一定的資源加強對相關人才的培育，也可以考慮讓企業內部人員走出國門去學習興隆國家的先進思想與管理形式，以逐漸壯大國內供應鏈管理人才隊伍。3.完善供應鏈管理信息系統，實現信息資源共享。實現信息共享是大型零售企業施行供應鏈管理的重要條件。為此，大型零售

12、企業應及早開發企業信息管理平臺、企業資源方案系統等電子供應鏈管理系統，以便在企業內部和整個供應鏈中實現信息共享。實現信息資源共享既能使企業的員工、客戶和合作伙伴可以得到及時、靈敏、可操作的信息資源，使他們充分掌握有關供應鏈企業之間的合作信息、產品的市場信息、其他企業的決策信息等，又可以使各企業從供應鏈的全局出發來安排消費與效勞。4.加強企業信譽體系建立。零售商主導型供應鏈是一個網鏈構造，由圍繞核心企業的供應商、供應商的供應商、制造商和用戶組成。一個企業是一個節點，節點企業之間是一種供與求的關系。因此，供應鏈管理的關鍵就在于供應鏈各節點企業間的合作，以及互相間在設計、消費、銷售、競爭策略等方面的

13、良好協調。為了確保各節點企業形成穩定、融洽的合作關系，老實守信就成為各節點企業必須信守的行為準那么。這樣，既能減少供應鏈企業間的逆向選擇和道德風險，又能減少合作雙方的信任危機和交易本錢，并確保供應鏈的長期穩定與開展。以零售商為主導的供應鏈體系信譽建立重點要抓住如下幾個方面：一是供應商的信譽問題，包括供貨的準時性、供貨數量保證、供貨質量保證，以及異常情況處理機制、完善的退貨流程和便捷性等；在零售商方面，主要的信譽要素包括對采購合同的嚴格執行、及時付款、兌現賣場上的承諾，出現異常情況的協商對話機制等。當供應商和零售商都能高度重視這些信譽要素時，供應鏈競爭力的提升就有了根本保證。5.重建供應鏈利益分

14、配機制。就零售商主導型供應鏈系統而言，核心企業零售商將處在完全主導角色，在供應鏈運作上零售商具備很強的優勢，這可從零售商主導型供應鏈分析得之，如圖3所示：圖3中，供應商群是包含了不同級供應商的總和，包括各層批發商和制造商。由于零售商在供應鏈中占主導地位，加之供應商的產品必須經過零售商場才能和消費者見面，因此，在買方市場的環境中，供應商與零售商相比處于弱勢地位。詳細地說，由于市場競爭的原因，零售商場為了增加銷售就需要不斷地降低商品價格，這就要求供應商也得相應降低商品價格，但由于零售商在經營過程中存在商品進場費、堆頭費等一系列行業慣例費用，而且該費用不菲。同時，零售商又常常采用先銷后結賬的方式來進

15、貨，在現金流上獲得了重要優勢。在這樣的運作機制下，供應商處在兩頭受壓狀況，利益的天平向零售商傾斜。從長遠來看，供應商的競爭力會被削弱。所以，零售商主導型供應鏈利益分配必須改革現有形式，轉向科學、合理、多盈的利益分配形式。在這個轉變過程中，零售商肩負著改變自身不合理的利益追求形式的重任。6.政府要積極創造有利于零售業供應鏈安康開展的環境。供應鏈管理是市場經濟環境下企業之間的協作行為，離不開政府的宏觀引導和調節，政府相關部門要明確提出：現代物流、信息平安、電子支付技術、電子商務的開展要以形成更加有效的供應鏈管理為方向，并按照這樣的產業導向制定相應的政策。當前，亟待政府辦理的相關事情很多，比方：解決長期困擾經濟開展的地區封鎖和部門壟斷問題，完善相關法律，使供應鏈上的物資可以以很低的制度本錢跨區流動；抓緊建立完善的社會信譽