1、泓域咨詢/醫藥銷售項目可研報告醫藥銷售項目可研報告xxx有限責任公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114249791 第一章 項目總論 PAGEREF _Toc114249791 h 7 HYPERLINK l _Toc114249792 一、 項目名稱及項目單位 PAGEREF _Toc114249792 h 7 HYPERLINK l _Toc114249793 二、 項目建設地點 PAGEREF _Toc114249793 h 7 HYPERLINK l _Toc114249794 三、 建設背景 PAGEREF _Toc114249794 h 7

2、 HYPERLINK l _Toc114249795 四、 項目建設進度 PAGEREF _Toc114249795 h 8 HYPERLINK l _Toc114249796 五、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114249796 h 8 HYPERLINK l _Toc114249797 六、 項目主要技術經濟指標 PAGEREF _Toc114249797 h 9 HYPERLINK l _Toc114249798 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114249798 h 9 HYPERLINK l _Toc114249799 七、 主要結論及建議 PAGEREF _T

3、oc114249799 h 10 HYPERLINK l _Toc114249800 第二章 發展規劃 PAGEREF _Toc114249800 h 11 HYPERLINK l _Toc114249801 一、 公司發展規劃 PAGEREF _Toc114249801 h 11 HYPERLINK l _Toc114249802 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114249802 h 17 HYPERLINK l _Toc114249803 第三章 市場營銷 PAGEREF _Toc114249803 h 19 HYPERLINK l _Toc114249804 一、 行業競爭格局

4、 PAGEREF _Toc114249804 h 19 HYPERLINK l _Toc114249805 二、 醫藥行業發展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114249805 h 20 HYPERLINK l _Toc114249806 三、 綠色營銷的內涵和特點 PAGEREF _Toc114249806 h 21 HYPERLINK l _Toc114249807 四、 甾體激素藥物及其中間體行業發展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114249807 h 23 HYPERLINK l _Toc114249808 五、 營銷環境的特征 PAGEREF _Toc114249808 h

5、 25 HYPERLINK l _Toc114249809 六、 影響行業發展的有利因素和不利因素 PAGEREF _Toc114249809 h 27 HYPERLINK l _Toc114249810 七、 關系營銷的主要目標 PAGEREF _Toc114249810 h 28 HYPERLINK l _Toc114249811 八、 醫藥中間體行業發展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114249811 h 29 HYPERLINK l _Toc114249812 九、 營銷信息系統的構成 PAGEREF _Toc114249812 h 30 HYPERLINK l _Toc1142

6、49813 十、 行業基本風險特征 PAGEREF _Toc114249813 h 34 HYPERLINK l _Toc114249814 十一、 以消費者為中心的觀念 PAGEREF _Toc114249814 h 35 HYPERLINK l _Toc114249815 十二、 體驗營銷的主要策略 PAGEREF _Toc114249815 h 36 HYPERLINK l _Toc114249816 十三、 營銷活動與營銷環境 PAGEREF _Toc114249816 h 39 HYPERLINK l _Toc114249817 第四章 SWOT分析 PAGEREF _Toc1142

7、49817 h 42 HYPERLINK l _Toc114249818 一、 優勢分析（S） PAGEREF _Toc114249818 h 42 HYPERLINK l _Toc114249819 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114249819 h 44 HYPERLINK l _Toc114249820 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114249820 h 44 HYPERLINK l _Toc114249821 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114249821 h 45 HYPERLINK l _Toc114249822 第五章 企業文

8、化分析 PAGEREF _Toc114249822 h 49 HYPERLINK l _Toc114249823 一、 企業家精神與企業文化 PAGEREF _Toc114249823 h 49 HYPERLINK l _Toc114249824 二、 企業文化的分類與模式 PAGEREF _Toc114249824 h 53 HYPERLINK l _Toc114249825 三、 品牌文化的塑造 PAGEREF _Toc114249825 h 63 HYPERLINK l _Toc114249826 四、 企業文化的研究與探索 PAGEREF _Toc114249826 h 73 HYPE

9、RLINK l _Toc114249827 五、 企業文化理念的定格設計 PAGEREF _Toc114249827 h 92 HYPERLINK l _Toc114249828 六、 培養名牌員工 PAGEREF _Toc114249828 h 98 HYPERLINK l _Toc114249829 七、 企業倫理道德建設的原則與內容 PAGEREF _Toc114249829 h 103 HYPERLINK l _Toc114249830 第六章 人力資源方案 PAGEREF _Toc114249830 h 110 HYPERLINK l _Toc114249831 一、 技能與能力薪酬

10、體系設計 PAGEREF _Toc114249831 h 110 HYPERLINK l _Toc114249832 二、 企業培訓制度的執行與完善 PAGEREF _Toc114249832 h 112 HYPERLINK l _Toc114249833 三、 職業與職業生涯的基本概念 PAGEREF _Toc114249833 h 113 HYPERLINK l _Toc114249834 四、 招聘成本效益評估 PAGEREF _Toc114249834 h 114 HYPERLINK l _Toc114249835 五、 審核人力資源費用預算的基本要求 PAGEREF _Toc1142

11、49835 h 114 HYPERLINK l _Toc114249836 六、 企業人力資源規劃的分類 PAGEREF _Toc114249836 h 115 HYPERLINK l _Toc114249837 七、 審核人力資源費用預算的基本程序 PAGEREF _Toc114249837 h 117 HYPERLINK l _Toc114249838 八、 職業生涯規劃的內涵與特征 PAGEREF _Toc114249838 h 117 HYPERLINK l _Toc114249839 第七章 運營管理 PAGEREF _Toc114249839 h 120 HYPERLINK l _

12、Toc114249840 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc114249840 h 120 HYPERLINK l _Toc114249841 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114249841 h 120 HYPERLINK l _Toc114249842 三、 各部門職責及權限 PAGEREF _Toc114249842 h 121 HYPERLINK l _Toc114249843 四、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114249843 h 124 HYPERLINK l _Toc114249844 第八章 經營戰略管理 PAGEREF _Toc11

13、4249844 h 128 HYPERLINK l _Toc114249845 一、 融資戰略決策遵循的原則 PAGEREF _Toc114249845 h 128 HYPERLINK l _Toc114249846 二、 總成本領先戰略的優點、缺點與適用條件 PAGEREF _Toc114249846 h 130 HYPERLINK l _Toc114249847 三、 企業經營戰略控制的含義與必要性 PAGEREF _Toc114249847 h 132 HYPERLINK l _Toc114249848 四、 企業財務戰略的內容與任務 PAGEREF _Toc114249848 h 13

14、4 HYPERLINK l _Toc114249849 五、 集中化戰略的含義 PAGEREF _Toc114249849 h 134 HYPERLINK l _Toc114249850 六、 營銷組合戰略的類型 PAGEREF _Toc114249850 h 135 HYPERLINK l _Toc114249851 第九章 財務管理分析 PAGEREF _Toc114249851 h 139 HYPERLINK l _Toc114249852 一、 營運資金管理策略的類型及評價 PAGEREF _Toc114249852 h 139 HYPERLINK l _Toc114249853 二、

15、 決策與控制 PAGEREF _Toc114249853 h 141 HYPERLINK l _Toc114249854 三、 財務可行性要素的特征 PAGEREF _Toc114249854 h 142 HYPERLINK l _Toc114249855 四、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc114249855 h 143 HYPERLINK l _Toc114249856 五、 短期融資券 PAGEREF _Toc114249856 h 145 HYPERLINK l _Toc114249857 六、 應收款項的日常管理 PAGEREF _Toc114249857 h 148 HYP

16、ERLINK l _Toc114249858 七、 資本成本 PAGEREF _Toc114249858 h 151 HYPERLINK l _Toc114249859 第十章 項目投資分析 PAGEREF _Toc114249859 h 161 HYPERLINK l _Toc114249860 一、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114249860 h 161 HYPERLINK l _Toc114249861 建設投資估算表 PAGEREF _Toc114249861 h 162 HYPERLINK l _Toc114249862 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc114

17、249862 h 162 HYPERLINK l _Toc114249863 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc114249863 h 163 HYPERLINK l _Toc114249864 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114249864 h 164 HYPERLINK l _Toc114249865 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114249865 h 164 HYPERLINK l _Toc114249866 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114249866 h 165 HYPERLINK l _Toc114249867 總投資及構成一覽表 P

18、AGEREF _Toc114249867 h 165 HYPERLINK l _Toc114249868 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114249868 h 166 HYPERLINK l _Toc114249869 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114249869 h 166 HYPERLINK l _Toc114249870 第十一章 經濟效益分析 PAGEREF _Toc114249870 h 168 HYPERLINK l _Toc114249871 一、 經濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114249871 h 168 HYPER

19、LINK l _Toc114249872 營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114249872 h 168 HYPERLINK l _Toc114249873 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114249873 h 169 HYPERLINK l _Toc114249874 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114249874 h 171 HYPERLINK l _Toc114249875 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114249875 h 172 HYPERLINK l _Toc114249876 項目投資現金流量表 PAG

20、EREF _Toc114249876 h 173 HYPERLINK l _Toc114249877 三、 財務生存能力分析 PAGEREF _Toc114249877 h 175 HYPERLINK l _Toc114249878 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114249878 h 175 HYPERLINK l _Toc114249879 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114249879 h 176 HYPERLINK l _Toc114249880 五、 經濟評價結論 PAGEREF _Toc114249880 h 177 HYPERLINK l _Toc1

21、14249881 第十二章 總結說明 PAGEREF _Toc114249881 h 178本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產業背景、市場分析、技術方案、風險評估等內容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經濟效益分析等內容基于行業研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。項目總論項目名稱及項目單位項目名稱：醫藥銷售項目項目單位：xxx有限責任公司項目建設地點本期項目選址位于xx，區域地理位置優越，設施條件完備。建設背景甾體激素藥物是一類按化學結構命名的藥物，指分子結構中含有“環戊烷并多氫菲”母核結構的藥物，主要分為皮質激素類藥物、性激素類藥物和孕激素類藥物，此外還包括

22、麻醉類藥物及治療心腦血管疾病的藥物。甾體激素藥物原料的化學結構和成本的差異決定了下游甾體激素藥物生產的難易程度和制造成本的高低，也是甾體激素藥物廠商選擇原料時需要重點考慮的因素。上個世紀40年代，R.E.Marker利用中美洲墨西哥地域的薯蕷皂素經由化學合成制得孕甾酮，開創了以黃姜等薯蕷科植物為起始原料制備雙烯、并進一步生產加工甾體激素藥物的工藝路線。進入20世紀90年代，為迎合全球甾體激素藥物行業的快速發展，我國甾體激素藥物廠商數量和產量不斷提升，我國也逐步成為全球范圍內甾體激素藥物起始物料的供應大國。21世紀以來，因為國內以黃姜生產皂素的加工區主要分布于南水北調的中線水源地，丹江口水庫的上

23、游，其生產污染物對南水北調的水質影響較大。基于南水北調工程總體規劃和國內黃淮海地區水資源短缺的嚴峻形勢，國家強制關閉了湖北、陜西等地環保不達標的皂素生產廠家，國內以生物技術生產雄烯二酮等起始物料的技術路線已成為主流，國內外甾體激素藥物市場對起始物料的需求亦處于增長的趨勢。項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xxx有限責任公司將項目的建設周期確定為12個月。建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2912.01萬元，其中：建設投資1954.24萬元，占項目總投資的67.11%；建設期利息24.98萬元，占項目總投資的0.

24、86%；流動資金932.79萬元，占項目總投資的32.03%。（二）建設投資構成本期項目建設投資1954.24萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用1511.42萬元，工程建設其他費用397.67萬元，預備費45.15萬元。項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入10400.00萬元，綜合總成本費用8652.86萬元，納稅總額842.78萬元，凈利潤1276.84萬元，財務內部收益率31.98%，財務凈現值2105.32萬元，全部投資回收期4.87年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2912

25、.011.1建設投資萬元1954.241.1.1工程費用萬元1511.421.1.2其他費用萬元397.671.1.3預備費萬元45.151.2建設期利息萬元24.981.3流動資金萬元932.792資金籌措萬元2912.012.1自籌資金萬元1892.602.2銀行貸款萬元1019.413營業收入萬元10400.00正常運營年份4總成本費用萬元8652.865利潤總額萬元1702.456凈利潤萬元1276.847所得稅萬元425.618增值稅萬元372.489稅金及附加萬元44.6910納稅總額萬元842.7811盈虧平衡點萬元4078.02產值12回收期年4.8713內部收益率31.98%

26、所得稅后14財務凈現值萬元2105.32所得稅后主要結論及建議項目技術上可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優良。項目的投資建設和實施無論是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。發展規劃公司發展規劃（一）發展計劃1、發展戰略作為高附加值產業的重要技術支撐，正在轉變發展思路，由“高速增長階段”向“高質量發展”邁進。公司順應產業的發展趨勢，以“科技、創新”為經營理念，以技術創新、智能制造、產品升級和節能環保為重點，致力于構造技術密集、資源節約、環境友好、品質優良、持續發展的新型企業，推進公司高質量可持續發展。2、經營目標目前，行業正在從粗放式擴張階段轉向高質量發展階段，公司

27、將進一步擴大高端產品的生產能力，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發投入，注重技術創新，提升公司科技研發能力；進一步加強環境保護工作，積極開發應用節能減排染整技術，保持清潔生產和節能減排的競爭優勢；進一步完善公司內部治理機制，按照公司治理準則的要求規范公司運行，提升運營質量和效益，努力把公司打造成為行業的標桿企業。（二）具體發展計劃1、市場開拓計劃公司將在鞏固現有市場基礎上，根據下游行業個性化、多元化的消費特點，以新技術新產品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：（1）密切跟蹤市場消費需求的變化，建立市場、技術、生產多部門聯動機制，提高公司對市場變化的反應能力； （2）進一步完善市場

28、營銷網絡，加強銷售隊伍建設，優化以營銷人員為中心的銷售責任制，激發營銷人員的工作積極性； （3）加強品牌建設，以優質的產品和服務贏得客戶，充分利用互聯網宣傳途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感； （4）在鞏固現有市場的基礎上，積極開拓新市場，推進省內外市場的均衡協調發展，進一步提升公司市場占有率。2、技術開發計劃公司的技術開發工作將重點圍繞提升產品品質、節能環保、知識產權保護等方面展開。公司將在現有專利、商標等相關知識產權的基礎上，進一步加強知識產權的保護工作，將技術研發成果整理并進行相應的專利申請，通過對公司無形資產的保護，切實做好知識產權的維護。為保證上述技術開發計劃的順

29、利實施，公司將加大科研投入，強化研發隊伍素質，創新管理機制和服務機制，積極參加行業標準的制定，不斷提高企業的整體技術開發能力。3、人力資源發展計劃培育、擁有一支有事業心、有創造力的人才隊伍，是企業核心競爭力和可持續發展的原動力。隨著經營規模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發展的支撐作用將進一步顯現。為此，公司將重點做好以下工作：（1）加強人才的培養與引進工作，培育優秀技術人才、管理人才；（2）加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優勢和教育資源優勢，開展技術合作和人才培養，全面提升技術人員的整體素質；（3）加強對基層員工的技能培訓和崗位培訓，提高勞動熟練程度和自動化設

30、備的操作能力，有效提高勞動效率和產品質量。（4）積極探索員工激勵機制，進一步完善以績效為導向的人力資源管理體系，充分調動員工的積極性。4、企業并購計劃公司將抓住行業整合機會，根據自身發展戰略，充分利用現有的綜合競爭優勢，整合有價值的市場資源，推進收購、兼并、控股或參股同行業具有一定互補優勢的公司，實現產品經營和資本經營、產業資本與金融資本的有機結合，進一步增強公司的經營規模和市場競爭能力。5、籌融資計劃目前公司正處于快速發展期，新生產線建設、技術改造、科技開發、人才引進、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據經營發展計劃和需要，綜合考慮融資成本、資產結構、資金使用時間等多種因素，采取多元

31、化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續、快速、健康發展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠發展籌措資金。（三）面臨困難公司資產規模將進一步增長，業務將不斷發展和擴大，但在戰略規劃、營銷策略、組織設計、資源配置，特別是資金管理和內部控制等方面面臨新的挑戰。同時，公司今后發展中，需要大量的管理、營銷、技術等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養、引進和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應對能力，才能保持持續發展，實現各項業務發展目標。1、資金不足發展計劃的實施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以

32、滿足公司快速發展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發展計劃能否成功實施的關鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發展計劃將難以如期實現。2、人才緊缺隨著經營規模的不斷擴大，公司在新產品新技術開發、生產經營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進一步提高研發能力和管理水平。因此，能否盡快引進、培養這方面人才將對募投項目的順利實施和公司未來發展產生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現公司經營發展目標公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變融資渠道單一依賴銀行貸款的現狀，為公司未來重大投資項目的順利實施籌集所需資金，確保公司經營發展目標的實現。同時，加

33、強與商業銀行的聯系，構建良好的銀企合作關系，及時獲得商業銀行的貸款支持，緩解公司發展過程中的資金壓力。1、內部培養和外部引進高層次人才，應對經營規模快速提升面臨的挑戰公司現有人員在數量、知識結構和專業技能等方面將不能完全滿足公司快速發展的需求，公司需加快內部培養和外部引進高層次人才的力度，確保高素質技術人才、經營管理人才以及營銷人才滿足公司發展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強人力資源戰略規劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業晉升機制，吸引優秀的技術、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；2、進一步完善以績效為導向的員工激勵與約束機制，努力營造團結和諧的企業文化，強化

34、員工對企業的歸屬感和責任感，保持公司人才隊伍的穩定性和積極性；3、加強年輕人才的培養，建立人才儲備機制，增強公司人才隊伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊，實現公司可持續發展。2、以市場需求為驅動，提高公司競爭能力公司將以市場為導向，認真研究市場需求，密切跟蹤印染行業政策及最新發展動向，推動科技創新和加大研發投入，優化產品結構，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務質量，豐富服務內容，完善和延伸產業鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現公司的戰略發展目標。保障措施(一)深化科技引領深化科技引領，在重大領域加大科技創新。建立、完善一批高水平研究中心。打造一批具有自主創新能力、基礎研究和成果

35、轉化有機結合的科研團隊。推廣普及一批技術，為適應最新法規標準等需求、解決產業發展重大問題提供強有力的科技支撐。(二)加大財稅支持力度聚焦產業創新及重大示范應用，積極爭取產業專項扶持，加大財政專項資金對企業的支持力度。充分發揮相關產業基金的引導作用，綜合運用股權投資、風險補償等有效方式，支持產業發展。(三)加強組織領導建立部門協同、上下聯動的產業工作協調機制。制定具體實施方案，明確相關部門責任分工，強化工作督導，抓好規劃落實，統籌推進區域產業發展。積極探索建立產業運行統計監測體系。結合本地實際，制定本地產業發展規劃，建立本地產業發展的工作推進機制，完善配套政策。支持產業全產業體系各類協會、學會、

36、商會等社會組織發展，加強行業自律、規范行業發展。(四)激發市場主體活力充分發揮市場在資源配置中的決定作用，建立公平開放透明的市場規則。推動各類市場主體參與產業發展。(五)充分發揮行業協會的作用，推動產業行業社會化管理成立區域產業協會，統一對全行業的指導。建立行業發展研究咨詢機制，針對產業發展的重大問題，委托協會開展調研，提供發展戰略、項目投資、技術創新等決策咨詢服務，引導企業和投資者落實國家產業政策和行業發展規劃，加強行業自律，提高行業整體素質。(六)改善行業管理完善運行監測網絡和指標體系，加強行業運行監測，強化信息監測分析，定期發布行業信息。注重發揮行業協會等中介組織在加強行業管理、推動社會

37、責任建設、開展行業自律等方面的積極作用。市場營銷行業競爭格局1、醫藥中間體行業競爭格局醫藥中間體行業總體屬于完全競爭行業。我國醫藥中間體企業數量眾多，但規模普遍不大、行業集中度不高，缺乏具有行業整合能力的大型醫藥中間體企業。未來隨著行業集中度的不斷提高，一些具有自主創新能力、擁有渠道優勢和客戶優勢的企業將在競爭中取得優勢，并通過技術快速升級、適時擴張產能、有序開拓市場、整合行業內其他企業而逐漸做大做強。此外，醫藥中間體生產條件苛刻、合成步驟復雜、技術要求高，使得醫藥中間體產品具有較高的附加值。同時，醫藥行業的快速發展、下游原料藥的不斷升級對醫藥中間體產品產生明顯的引導與拉動作用，持續引導醫藥中

38、間體產品快速升級換代，以適應下游醫藥產品的不斷變化。未來隨著行業產品的持續、快速升級，一些技術升級能力強、能夠快速適應市場的企業將獲得更高的產品附加值，在競爭中不斷取得優勢。2、甾體激素藥物及其中間體行業競爭格局我國甾體激素藥物產業鏈呈現出兩頭大、中間小的形態。其中，基礎化工品和制劑的生產企業較多，而醫藥中間體和原料藥的生產企業較少，由于甾體激素中間體及原料藥生產工藝復雜（包括生物發酵和化學合成兩種工藝）、技術含量高、生產周期長（平均生產周期1-2個月）、投資大、風險大，致使中間體和原料藥生產企業較少。甾體激素藥物產業鏈上各產品的特點和行業管理的特殊要求使得甾體激素中間體和原料藥細分行業的進入

39、門檻高，行業內產業集中度較高。同時，環保和供給側改革壓力，使得依賴低環保成本的小廠運營難以為繼，行業集中度進一步提升。競爭格局穩定后帶來供給格局的優化，改善了以往長期供過于求、低價激烈競爭的格局，部分品種存在持續提價的預期。醫藥行業發展概況和趨勢隨著世界經濟發展、人口增長、人口老齡化、人們健康意識的提高、醫療科技水平的進步以及各國醫療保障體系的完善，全球醫藥市場規模持續增長。此外，藥品市場規模及增速地區差異較為明顯，歐美日等發達國家和地區仍占市場較大份額，但增速將放緩。而隨著新興市場經濟體的不斷發展，伴隨著國民收入水平增加和醫療可及性的提高，未來5年，以中國、印度、俄羅斯為代表的新興市場將是全

40、球醫藥行業增長的關鍵驅動力，其中中國市場將成為新興市場的主力。中國有著龐大的人口規模，醫療衛生市場需求潛力很大。而醫藥行業作為關系國計民生和人民健康的行業，在“十三五”期間，我國提出要推進健康中國建設的目標，深化醫藥衛生體制改革，堅持預防為主的方針，建立健全基本醫療衛生制度，實現人人享有基本醫療衛生服務，推廣全民健身，提高人民健康水平。醫藥行業的穩定發展對于推進健康中國建設具有重大的意義。醫療衛生需求的增長與全國衛生總費用的提高刺激醫藥行業的快速發展。伴隨著我國人口基數的不斷增加、人口老齡化問題加劇、城市化進程加快、人們對醫療保健的重視程度越來越高以及國家醫療衛生體制改革的不斷深化，我國醫藥行

41、業的銷售收入和利潤仍將保持較高的增長態勢。國內市場需求的快速增長、國家對醫藥工業的扶持力度加大、質量標準體系和管理規范不斷健全等因素，均有利于醫藥工業平穩較快發展。綠色營銷的內涵和特點（一）綠色營銷的內涵關于綠色營銷，廣義的解釋是指企業在營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，因此又稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷以促進可持續發展為目標。英國威爾斯大學的

42、肯畢泰教授在綠色營銷化危機為商機的經營趨勢一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續經營的管理過程”。“首先，企業所服務的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續性一方面需仰賴環境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續吸收營銷所帶來的產物。”綠色營銷觀要求企業在營銷中不僅要考慮消費者利益和企業自身的利益，而且要考慮社會利益和環境利益，將四方面利益結合起來，全面履行企業的社會責任。（二）綠色營銷的特點綠色營銷與傳統營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需求由低層次向高層次發展，是不可逆轉的客觀規律

43、，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產生提高生活綜合質量的要求，產生對清潔環境與綠色產品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想。綠色營銷以滿足需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環境污染及損害健康的產品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續發展，重視協調企業經營與自然環境的關系，力求實現人類行為與自然環境的和諧發展。（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現的是人類社會的協調持續發展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經濟管理體制，制定并實施環境保護與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長

44、遠利益。（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。技術進步是產業變革和進化的決定因素，新興產業的形成必然要求技術進步；但技術進步如背離綠色觀念，其結果有可能加快環境污染的進程。只有以綠色科技促進綠色產品的發展，促進節約能源和資源可再生以及無公害的綠色產品的開發，才是綠色營銷的物質保證。甾體激素藥物及其中間體行業發展概況和趨勢甾體激素藥物是一類按化學結構命名的藥物，指分子結構中含有“環戊烷并多氫菲”母核結構的藥物，主要分為皮質激素類藥物、性激素類藥物和孕激素類藥物，此外還包括麻醉類藥物及治療心腦血管疾病的藥物。甾體激素藥物原料的化學結構和成本的差異決定了下游甾體激素藥物生產的難易程度和制造成本的高低，

45、也是甾體激素藥物廠商選擇原料時需要重點考慮的因素。上個世紀40年代，R.E.Marker利用中美洲墨西哥地域的薯蕷皂素經由化學合成制得孕甾酮，開創了以黃姜等薯蕷科植物為起始原料制備雙烯、并進一步生產加工甾體激素藥物的工藝路線。進入20世紀90年代，為迎合全球甾體激素藥物行業的快速發展，我國甾體激素藥物廠商數量和產量不斷提升，我國也逐步成為全球范圍內甾體激素藥物起始物料的供應大國。21世紀以來，因為國內以黃姜生產皂素的加工區主要分布于南水北調的中線水源地，丹江口水庫的上游，其生產污染物對南水北調的水質影響較大。基于南水北調工程總體規劃和國內黃淮海地區水資源短缺的嚴峻形勢，國家強制關閉了湖北、陜西

46、等地環保不達標的皂素生產廠家，國內以生物技術生產雄烯二酮等起始物料的技術路線已成為主流，國內外甾體激素藥物市場對起始物料的需求亦處于增長的趨勢。從產品結構與國外技術領先的生產廠商對比來看，我國甾體激素藥物相關產品生產廠商主要布局在中低檔產品，國內可生產的高檔產品品種較少。皮質激素類藥物中，我國生產的大多數為初、中級品種，如潑尼松龍、氫化可的松、醋酸可的松等，但高級皮質激素品種產量較低；性激素類藥物方面，國外廠家已生產性激素類藥物品種多于我國生產廠商，我國生產炔雌醇、雌二醇、雌三醇等初級品種為主；孕激素類藥物方面，全球范圍內已有近五十種品種，而我國可生產孕酮、甲孕酮、炔諾酮、妊娠素和米非司酮等十

47、余種品種；甾體其他類藥物方面，目前該品種種類逐漸豐富，包括前列腺癌藥物阿比特龍、利尿劑螺內酯等，未來該種產品的市場空間可期。總體而言，我國的甾體激素藥物在產品結構上仍有巨大的發展空間，未來能夠在甾體激素藥物產業鏈全球布局中獲得更大的市場份額和更高的價值分配。營銷環境的特征（一）客觀性環境作為企業外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，企業無法擺脫和控制營銷環境，特別是宏觀環境，難以按企業自身的要求和意愿隨意改變它，如企業不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但企業可以主動適應環境的變化和要求，制定并不斷調整市場營銷策略。（二）差異性

48、不同的國家或地區之間，宏觀環境存在著廣泛的差異，不同的企業之間，微觀環境也千差萬別。正因為營銷環境的差異，企業為適應不同的環境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環境的差異性也表現為同一環境的變化對不同企業的影響不同。例如，中國加入世界貿易組織，意味著很多中國企業進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經濟環境的變化，對不同行業與企業的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環境是一個動態系統，構成營銷環境的諸因素都隨社會經濟的發展而不斷變化。20世紀60年代，中國處于短缺經濟狀態，短缺幾乎成為社會經濟的常態。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過剩”經濟，不論這種“過剩”的性質如何，僅就賣方

49、市場向買方市場轉變而言，市場營銷環境已發生了重大變化。營銷環境的變化，既會給企業提供機會，也會給企業帶來威脅，雖然企業難以準確無誤地預見未來環境的變化，但可以通過設立預警系統，追蹤不斷變化的環境，及時調整營銷策略。（四）相關性營銷環境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環境，新的環境會給企業帶來新的機會與威脅。例如，競爭者是企業重要的微觀環境因素之一，而宏觀環境中的政治法律因素或經濟政策的變動，均能影響一個行業競爭者加入的多少，從而形成不同的競爭格局。又如，市場需求不僅受消費者收入水平、愛好以及社會文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也

50、會產生決定性的影響。影響行業發展的有利因素和不利因素1、有利因素（1）國家產業政策的支持醫藥產業是國民經濟的重要組成部分，與人民群眾的生命健康和生活質量等切身利益密切相關，國家歷來重視醫藥產業發展。醫藥行業“十一五”發展指導意見明確提出要推進醫藥自主創新體系的建設，提高持續創新能力，加大對醫藥科技研發及產業化項目的支持力度。中共中央、國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見指出要建立可持續發展的醫藥衛生科技創新機制和人才保障機制，加大醫學科研投入，深化醫藥衛生科技體制和機構改革，整合優勢醫學科研資源，加快實施醫藥科技重大專項，鼓勵自主創新，加強對重大疾病防治技術和新藥研制關鍵技術等的研究，在醫學基

51、礎和應用研究、高技術研究、中醫和中西醫結合研究等方面力求新的突破。國家關于醫藥產業支持的政策將直接帶動醫藥中間體的需求。（2）全球產業轉移隨著全球化專業分工的深入，由于成本上升和環保壓力，歐美地區的制藥公司以及保健品公司正逐漸分離產業鏈上游的原料藥及中間體生產環節，將其轉移到生產成本較低的中國、印度等發展中國家。借助于原輔料、勞動力、制造設備、土地購置和廠房建設等硬性生產要素的較低投入，以及管理以及營銷等軟性經營要素方面的較少支出，我國已逐步成為世界醫藥中間體的生產中心。2、不利因素（1）研發投入少，創新能力不足企業研發投入少、缺乏技術創新一直是影響我國醫藥中間體行業快速發展的關鍵問題。我國企

52、業研發費用占銷售額的比例遠低于發達國家水平，研發投入不足限制了企業的創新能力，制約了行業向高技術、高附加值領域縱深發展，產品更新換代緩慢，無法及時滿足市場需求，只能獲得遠低于發達國家行業內企業的平均利潤率，影響了產業升級的進程。（2）環保成本上升部分原料生產中將會產生廢水、廢氣和廢渣，如果處理不當，將會對環境造成污染。隨著國家對環境保護重視程度的提高，執法力度的加大，生產企業的環保投資及后續運行費用將不斷加大，有利于促進產業的整合升級，但在短期內也會給企業帶來一定程度的成本壓力，并可能導致部分無力增加環保投入的企業退出市場。關系營銷的主要目標關系營銷更為關注的是維系現有顧客，喪失老主顧無異于失

53、去市場、失去利潤的來源。關系營銷的重要性就在于爭取新顧客的成本大大高于保持老顧客的成本。有的企業推行“零顧客叛離”計劃，目標是讓顧客沒有離去的機會。這就要求及時掌握顧客的信息，隨時與顧客保持聯系，并追蹤顧客動態。因此，僅僅維持較高的顧客滿意度和忠誠度還不夠，必須分析顧客產生滿意感和忠誠度的根本原因。由于對企業行為績效的感知和理解不同，表示滿意的顧客，原因可能不同，只有找出顧客滿意的真實原因，才能有針對性地采取措施來維系顧客。滿意的顧客會對產品、品牌乃至公司保持忠誠，忠誠的顧客會重復購買某一產品或服務，不為其他品牌所動搖，不僅會重復購買已買過的產品，而且會購買企業的其他產品。同時顧客的口頭宣傳，

54、有助于樹立企業的良好形象。此外，滿意的顧客還會高度參與和介入企業的營銷活動過程，為企業提供廣泛的信息、意見和建議。醫藥中間體行業發展概況和趨勢醫藥中間體是精細化工產品中最重要的種類之一。藥品生產需要大量的特殊化學品，這些化學品原來大多由醫藥企業自行生產，但隨著社會分工的深入與生產技術的進步，新藥的研發成本升高、新增專利藥數量減少、仿制藥競爭日趨激烈，產業鏈的重新分工和外包生產成為大勢所趨，醫藥企業因此將一些醫藥中間體轉交化工企業生產。發達國家制藥公司越來越注重于加強其核心競爭力、產品研發和市場開拓，而加快把中間體和原藥合成轉移到成本較低的發展中國家，如中國、印度等，我國醫藥中間體行業和原料藥因

55、此獲得了較好的發展機遇。我國醫藥中間體行業高速發展始于2000年。近年來，受環保、安全生產監管政策影響，醫藥中間體及下游原料藥生產企業均面臨一定環保治理壓力，市場中部分企業由于無法滿足綠色生產或企業規模無法滿足“退城進園”等要求被逐步淘汰或被迫搬遷停產，因此近年來我國醫藥中間體行業整體規模呈短期調整態勢。營銷信息系統的構成營銷決策所需的信息一般來源于企業內部報告系統、營銷情報系統和營銷調研系統，再經過營銷分析系統。它們共同構成營銷信息系統。（一）內部報告系統內部報告系統的主要功能是向市場營銷管理者及時提供有關交易的信息，包括訂貨數量、銷售額、價格、成本、庫存狀況、現金流程等各種反映企業營銷狀況

56、的信息。內部報告系統的核心是從訂單到收款整個周期，同時輔之以銷售報告系統。訂單一收款周期涉及企業的銷售、財務等不同的部門和環節的業務流程。訂貨部門接到銷售代理、經銷商和顧客發來的訂貨單后，根據訂單內容開具多聯發票并送交有關部門。儲運部門首先查詢該種貨物的庫存，存貨不足則回復銷售部缺貨，如果倉庫有貨，則向倉庫和運輸單位發出發貨和入賬指令。財務部門得到付款通知后，做出收款賬務，定期向主管部門遞交報告。在激烈的競爭中，所有企業都希望能迅速而準確地完成這一周期的各個環節。銷售報告系統應向企業決策制定者提供及時、全面、準確的生產經營信息，以利于掌握時機，更好地處理進、銷、存、運等環節的問題。新型的銷售報

57、告系統的設計，應符合使用者的需要，力求及時、準確，做到簡單化、格式化，實用性、目的性很強，真正有助于營銷決策。（二）營銷情報系統內部報告系統的信息是企業內部已經發生的交易信息，主要用于向管理人員提供企業運營的“結果資料”，市場營銷情報系統所要承擔的任務則是及時捕捉、反饋、加工、分析市場上正在發生和將要發生的信息，用于提供外部環境的“變化資料”，幫助營銷主管人員了解市場動態并指明未來的新機會及問題。市場營銷情報信息不僅來源于市場與銷售人員，也可能來自于企業中所有與外部有接觸的其他員工。收集外部信息的方式主要有下面四種。（1）無目的的觀察。無既定目標，在和外界接觸時留心收集有關信息。（2）有條件的

58、觀察。并非主動探尋，但有一定目的性，對既定范圍的信息做任意性接觸。（3）非正式的探索。為取得特定信息進行有限的和無組織的探索。（4）有計劃的收集。按預定的計劃、程序或方法，采取審慎嚴密的行動來獲取某一特定信息。營銷情報的質量和數量決定著企業營銷決策的靈活性和科學性，進而影響企業的競爭力。為擴大信息的來源和提高信息的質量，企業通常采取以下措施改進信息收集工作。（1）提高營銷人員的信息觀念并加強其信息收集、傳遞職能。（2）鼓勵與企業有業務關系的經銷商、零售商和中間商收集和提供營銷信息。（3）積極購買特定的市場營銷信息。（4）多渠道、多形式地了解競爭對手的營銷活動情況，包括參加有關展銷會、協會、學會

59、，閱讀競爭者的宣傳品和廣告，購買競爭品，雇用競爭者的前職工。（5）建立內部營銷信息中心，改進信息處理、傳遞工作。（三）營銷調研系統市場營銷調研系統也可稱為專題調查系統，它的任務是系統地、客觀地收集和傳遞有關市場營銷活動的信息，提出與企業所面臨的特定的營銷問題有關的調研報告，以幫助管理者制定有效的營銷決策。市場營銷調研系統和市場營銷信息系統在目標和定義上大同小異，研究程序和方法具有共性。（四）營銷分析系統營銷分析系統是企業用一些先進技術分析市場營銷數據和問題的營銷信息子系統。完善的營銷分析系統，通常由資料庫、統計庫和模型庫三部分組成。1、資料庫有組織地收集企業內部和外部資料，營銷管理人員可隨時取

60、得所需資料進行研究分析。內部資料包括銷售、訂貨、存貨、推銷訪問和財務信用資料等；外部資料包括政府資料、行業資料、市場研究資料等。2、統計庫統計庫指一組隨時可用于匯總分析的特定資料統計程序。其必要性在于：實施一個規模龐大的營銷研究方案，不僅需要大量原始資料，而且需要統計庫提供的平均數和標準差的測量，以便進行交叉分析。營銷管理人員為測量各變數之間的關系，需要運用各種多變數分析技術，如回歸、相關、判別、變異分析以及時間序列分析等。統計庫分析結果將作為模型的重要投入資料。3、模型庫模型庫是由高級營銷管理人員運用科學方法，針對特定營銷決策問題建立的，包括描述性模型和決策模型的一組數學模型。描述性模型主要