1、銷售服裝方案書樣本_樣本商業方案書 .M(不要罵我色，愛美之心人皆有之，美麗MM簡單招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上始終要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應當的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的樂觀性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。 六、投資金額分析，每月費用分析 1，房租：5000/月，付三壓一，20220元 2，裝修費5000 3，第一次衣服貨款20220元 4，其他費用1000元 5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內 6，

2、余下4000做流淌資金使用 七、營銷策略 一、開幕促銷 當一切都就緒之后，就預備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區散發些傳單。 二、衣服的陳設 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳設上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供應便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要

3、常常更換，這不能偷懶！ 三，長期進展營銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點綴低檔適量) 2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制 下一頁更多精彩服裝銷售方案書 3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿意。 4、方法： (1)初次來店的驚喜 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫) (2)增加其下次來店的可能性 傳達每周都有新貨上架的信息 利用顧客

4、數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳設出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得嘉獎之后在從新累積) (3)滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告知顧客量大或團購可優待，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。 (4)不定期打折 人肯定程度上都喜愛貪小廉價，女人就更是如此了。店

5、鋪開張大賺送、本店商品八折優待，也可以采納買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做幾次短期促銷，售價定為1030元，特別聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。 服裝銷售方案書篇二 陽光服飾自XX年五一開業以來，員工們團結一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個月的時間里，營業額達到近600萬元，涌現出很多有閱歷、有實力、樂觀協作商場管理的優秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創新，抓質量，抓市場，抓效益。目前，陽光服飾已成為垣曲縣最具知名度、客流量最多、效益比較好的服裝商場

6、。 為了更好的提升管理理念，提高經營效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場地位，我們將仔細總結過去的閱歷教訓，對XX年的工作做如下規劃 一、完善各種管理制度 商場各種規章制度雖然齊全、明細，但在實際的管理操作中難免出現一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應將各種制度進行進一步的完善。 1、完善商戶的合同 (1)一年內不準私自將商鋪轉讓他人; (2)不準私自空柜，影響商場的營業; (3)自愿退場的如在三個月以內把合同保證金作為違約金。其余柜臺費兩個月以后退還。如在三個月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺費不予退還。 (4)二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二

7、次裝修費。 2、完善供貨商管理制度 針對平常管理中出現的各種問題，對鞋區和服裝區規定以下管理制度 服裝區每周檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元。鞋區檢查庫存與實際的數量是否相符，多與少都要有明確的懲罰制度。檢查與懲罰制度將削減商戶在實際的經營中出現的各種漏洞。 3、完善售后服務制度 在把顧客的利益放在第一位的前提下，盼望供貨商在最短時間內把售后問題處理好。否則，假如交到辦公室，值班經理直接按小票上的處理，不用經供貨商同意。 4、后門管理方面的問題 出于商場消防平安考慮，商場營業期間后門不能關閉。給后門管理帶來很大難度。個別商戶私自從后門外出，出現了管理上的漏洞，建議在后門安裝報警器以便利管

8、理。 二、對商戶進行摸底，調整理優化柜組。 在過去的管理中，出現了很多有閱歷有經濟實力能很好協作商場管理的優秀商戶，也出現了一些業績差私自銷售不協作商場管理，既沒有閱歷又沒有樂觀性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進行具體的摸底，重新調整柜組，優化商場管理模式。鞋區，如童裝區，a7、a1、b3，b4要求增加商區面積，商場應大力支持這些優秀商戶，對業績差不協作商場管理的商戶應勸其退出商場。 三、招商優秀商戶，聘請優秀管理者、員工 商場柜組調整后勢必出現空柜組，招商時要優先進展有市場閱歷，有肯定實力的商戶充實商場。同時聘請優秀的業務主管、收銀員，加強商場管理。 四、改進員工工作作風 為了加強員工的管理

9、理念和工作作風，要加強培訓學習，增加外出學習溝通機會，定期開會提高員工的工作樂觀性和工作熱忱，要商場員工以身作則，盡職盡責。 1、管理層 通過外出溝通、培訓學習、自我充電等形式，提升管理理念，改進管理方法，提高工作效率。 2、收銀員的工作要求 加強解磁管理力度，如發覺商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元，平常只留一個消磁器給收銀員，其余消磁器由會計鎖起來管理，如有退場商品，下午六點以后由值班經理親自消磁。 3、平安、衛生方面。 通過學習提高管理理念和熟悉改進以前工作中的問題，以身作則，保證商場的平安、衛生干凈。 在不到一年的時間里，商場有業績也有很多需要改進的地方，特殊是目前垣曲在原有

10、的市場基礎上出現了很多服裝超市等競爭對手，給我們商場了工作上的壓力，同時也帶來了動力，要想在垣曲贏得市場，獲得最好的效益有相當大的難度，我們信任有老總先進的管理理念，有商場員工的大力協作，我們團結一心，將陽光服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場。 服裝銷售方案書篇三 時間過得真快，20 xx年即將成為過去，在20 xx年里我們學到了什么，收獲了什么，現對20 xx年全年工作總結如下： 1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展現給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買愛好，讓顧客達到消費的享受，比如：有許多顧客一進店就說貴，我們就會給

11、他說明緣由，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客談天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是名貴; 2、其次要留意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過度到信念，最終銷售勝利。(重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清晰，內簡單懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成綻開); 3、店里的員工在銷售上也比較樂觀，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有許多，比如銷售，陳設等等都還有待提高。 20 xx年是承上啟下的

12、一年，我將會帶領店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方準時改正，做得好的地方連續發揚，為20 xx年的工作做鋪墊。 20 xx年方案 新的一年掀開新的一頁，20 xx年年度方案如下： 1：品牌形象：這是我們年年每天必不行少的工作，要把我們聲雨竹服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌; 2：店鋪形象：要做到店鋪的干凈，商品的陳設及擺放; 3：服務：現在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務方式，服務質量，服務態度，要在以后的工作中不斷的轉變和提升; 4：心態的提升：要常常和員工談天，溝通，了解其想法，準時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量; 5：對新老

13、VIp的維護：這點是我們20 xx年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好; 6：加強自我和員工的銷售力量，加大對新員工的培訓力度; 7：人員管理：發覺問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力; 8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡潔的會議，更重要是激勵員工的士氣; 在20 xx年，我們將不斷的學習，不斷總結，增加各方面的專業學問，新的一年，新的盼望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20 xx年中突破目標，再創業績新高。 S股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。 7.為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移

14、為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。 8.將出擊目標方在零售店上，并致力于培育、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。 9.策略的目標包括全國有力的XX家店，以經銷方式體制來推動其進行 10.設立定期聯誼會，借此更進一步加強與零售商的聯系。 11.利用顧客調查卡的管理體制來確立(1)零售店實績(2)銷售實績(3)需求猜測等等的統計管理工作。 12.除沿襲以往對代理店所實行的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動脫銷。 13.隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來同意管理交易的條件。 14.檢查與代理商管理，確立具有一貫性的

15、傳票會計制度。 15.本方針質檢的方案應做到詳細實效，貫徹至全部相關人員。 (三)業務機構方案 1.內部機構 (1)德高服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。 (2)于德高營業處德管轄內設立新德出差處。 (3)解散食品部門，其所屬人員則轉配到德高營業處，致力于推展銷售活動。 (4)以上各新體制下的業務機構，臨時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。 (5)在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。 2.外部機構 交易機構及制度將維持經由本公司代理店零售商德舊有銷售方式 (四)零售商德促銷方案 1.新產品銷售方式體制 (1)將全國有力的XX家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采納新

16、產品的銷售方式體制。 (2)新產品的銷售方式是至每人各自負責三十家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、嘉獎銷售、并進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。 (3)上述的XX家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的二倍。 (4)庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。 (5)銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。 2.新產品協作會的設立與活動 (1)為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以協作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區分設立新產品協作會。 (2)新產品協作會的事業內容大致包括下列十項： 分發、寄送機關雜志贈送本公司產品的負責人

17、員領帶夾安裝各地區協作店的招牌分發商標給市內各協作店協作商店之間的銷售競爭分發廣告宣揚單樂觀支援經銷商進行講習會、研討會增設年輕人專柜介紹新產品 (3)協作會的存在方式是屬于非正式性的。 3.提高零售店店員的責任意識 為加強零售商店店員對本公司產品的關懷，增加其銷售意愿，應加強下列各項實施要點： (1)獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。 (2)人員的輔導 負責人員可利用訪問時進行訓練指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的學問。 銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商

18、的店員從中獲得間接的指導。 (3)德高公司的訓練指導： 讓參與協作會的店員也去參與店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產品學問、技術。 通過參與研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術及產品學問、技術、借此提高大家對銷售的意愿。 (五)擴大顧客需求方案 1.的確的廣告方案 (1)在新產品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣揚活動作為將來所進行的活動。 (2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告方案達到以最小的費用，制造出最大成果的目標。 (3)為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣揚技術做充分的討論。 2.活用購買調查卡 (1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借

19、此的確把握顧客的真正購買動機。 (2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，的確做好需求的猜測。 (六)營業實績的管理及統計 1.顧客調查卡的管理體制 (1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者依據這些來進行新產品銷售方式體制及其他的管理。依據營業處、區域別，統計XX家商店的銷售額。依據營業處別，統計XX家商店以外的銷售額。另外集中銷售額統計須以各營業處為單位制作。 (2)依據上述統計，可觀看各店的銷售實績及把握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。 (七)營業預算的確立及掌握 1.必需確立營業預算與經費預算，經費預算的打算通常

20、隨營業實績做上下調整。 2.預算方面的各種基準，要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換契約. 3.針對各事業部門所做的預算，實際額的統計，比較及分析等確立對策。 4.事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及方案，并提出給本部修正后定案。 (八)提高經濟及干部的力量水準 1.本部與適應所之間的關系 (1)各事業單位負責人應將事業所視為一企業，以經營者的精神來推動其運作和管理。 (2)事業經理需就營業、總務、經營管理、選購、設備等各方面，分年、期、月份制作提出事業部門的方針及方案。 (3)事業經理針對年、期及每月的活動內容，實績等規定事項，提出報告。內容除了預算、實績

21、、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。 (4)本部與營業所之間的業務管理制度應明確并加以修繕成為可依循環的典范。 2.事業所內部 (1)事業經理應依據下列九點，確立事業所內部日常業務運作的管理方式: 各項帳簿、證據資料等完備各種規章、規定、通告文件資料完備確立業務方案及規定確立指示、命令制度事務報告制度書面請示適度實施指導訓練實施巡察、巡回確立會議制度 (2)必需貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預算有直接貢獻。 (九)提高負責人員的力量水準 1.平常身為上司的經理及科長應對負責人員進行有關情報收集、爭論對策處理等等的訓練指導。 2.銷售應對基準的制作 負責人員應依據下

22、列要點制作銷售的應對基準，并利用此基準對負責人員進行訓練訓練。 (1)銷售應對基準A 這是負責人員對零售店主及店員的應對基準 (2)銷售應對基準B 負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責人員的勝利離子篩選后發表出來。 (3)顧客調查卡的實績統計 依據各地區所收集的顧客調查卡，做銷售實績的統計、管理及追蹤. 年度銷售方案書篇二 市場部年度工作方案提綱 1市場部職能 2市場部組織架構 3市場部工作方案 4市場部06年銷售方案 實行精兵簡政、優化銷售組織架構 實行嚴格培訓、提升團隊作戰力量 科學市場調研、督促幫助市場銷售 協調職能部門、樹立良好企業文化 下一頁更多精彩年度銷售方案

23、書 把握市場機會、制定實施銷售推廣 信息收集反饋、準時修正銷售方案 一市場部職能： 市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用非常重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是幫助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣方案是否科學、執行力度是否嚴謹。 1.市場部作用: 直接對總經理負責，幫助總經理進行市場策劃、銷售方案的制定和實施。 督促銷售部對銷售方案進行事實。 全面協調各部門工作職能。 是企業的靈魂。 2.市場部工作標準： 精確性 準時性 協調性 規劃力 方案性 執行力 3市場部工作職能： 制定年度、季度銷售方案、幫助銷

24、售部執行。 協調各部門特殊是研發生產部的協調工作。 組織銷售部進行系列培訓。 監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控 制定、督促、實施必要的銷售推廣。 專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。 銷售客戶檔案統計、歸納、整理。 全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門 三市場部工作方案 1制定06年銷售方案:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20 xx年市場部和銷售部工作任務和工作方案。 2實行精兵簡政、優化銷售組織架構:仔細分析了解目前銷售部組織架構、依據市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、掌握銷售成本、挖掘人員潛力、激

25、發工作熱忱、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。 3嚴格實行培訓、提升團隊作戰力量： 集中培訓、努力使全部員工充分把握公司銷售政策、產品學問、應用技術學問、營銷理論學問，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。 品學問系統培訓 銷學問系統培訓 業執行標準培訓 從優秀到左卓越企業人在企業自律守則培訓 售人員職業道德培訓 售人員必備素養培訓 用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓) 4科學市場調研、督促幫助市場銷售： 市場部的核心工作就是幫助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、訪問市場、調研競品、分析緣由、找出差距、并針對各區域實際狀況匯報總經

26、理、并賜予各區域賜予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必需按月完成 5協調部門職能、樹立良好企業文化： 行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作狀況，在市場部的建議和科學的數字、大事、和市場狀況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的進展。 研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO2022質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷

27、售狀況信息，使該部門能準時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。 銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業進展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業進展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場供應科學的前沿信息，而市場部在捕獲市場信息的前提下，結合企業實際狀況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業靈魂的作用。 財務部：直接對總經理負責，假如說市場部是靈魂、銷售部是先鋒、是轟炸機，那財務部則是企業的大閘、是企業運作、健康進展的動脈，它的職責是

28、制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，準時的為總經理供應合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業的實際狀況、市場的實際狀況、客戶的實際狀況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業進展利益的最大化。 市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是準時了解定單信息，并準時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部，更應當建議、指導、督促、幫助他們的工作。 6.把握市場機會、制定實施銷售推廣： 7.信息收集反饋、準時修正銷售方案

29、年度銷售方案書篇三 銷售方案是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售方案書是必做的工作。當然有許多小公司對銷售員不方案，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。銷售方案包括以下幾個方面 1.市場分析。也就是依據了解到的市場狀況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。 2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。 3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。 4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。

30、只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是方案作用所在。 5.考核時間。銷售方案可分為年度銷售工作方案，季度銷售工作方案，月銷售工作方案。考核的時間也不一樣。 6.總結。就是對上一個時間段銷售方案進行評判。以上六個方面是方案必需具備的。 方案三：門店銷售工作方案 一、項目介紹 由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。 我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。由于，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。 選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感愛好，算