1、實用文檔Word格式、可編輯打印 月份銷售方案表格精選19篇 3月份銷售方案表格精選19篇 3月份銷售方案表格 篇1 為了在3月有一個新的起點，新的目的，特制定工作方案，以作鼓勵。 我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶2025個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目的，針對這類客戶，首次進貨必需到達3萬以上，對于還兼有批發力量的客戶首次進貨必需到達5萬，力爭在八月份之前客戶量到達10個，下面是方案的內容和施行： 1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有23個意向客戶，給下個月工作做好根底工作。 2、一周一小結，每月一大結，

2、準時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。 3、一天訪問量至少20家以上，見客戶之前保持樂觀心態，仔細的走訪每一家，做到盡職盡責。 4、對全部客戶的工作態度都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮靜以對，堅決我們公司原那么，我們是廠家，堅決自己的立場。 5、在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的信任我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到伴侶，我這塊我去年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以致于真正需要他們時都不賜予幫助。 6、常常保持和公司其他同事

3、要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多理解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打 就閑聊。 7、自信是特別重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會鎮靜冷靜，漸漸學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通討論，讓自己可以在真正意義上的成長。 8、每天保持樂觀向上的心態，用最好的精神相貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應當準時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應當具備的心里承受力量，正所謂的概率論，訪問的數量多了總存在我們的客戶

4、。 9、為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好穩固的根底，以致于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。 以上就是我3月的銷售工作方案，在實際的工作中，確定會有各種各樣的困難，我會努力抑制困難，遇到問題多像同事討論、溝通，不過現實來說，我如今身上有著太多的缺乏之處，需要指導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我信任自己可以做到最好，這也是我應當做好的。 3月份銷售方案表格 篇2 20-是公司進展階段中很重要的一段，面對接下來的一年，我為自己2月份的工作做一次方案。 一、

5、健全銷售管理根底 一工作重點： 1、仔細討論好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理； 2、親密跟進廠方及公司市場推廣； 3、通過施行品牌營銷方案快速翻開市場； 4、通過銷售管理系列培訓方案提升團隊業務技能； 5、健全部門各項管理制度，標準部門運營平臺。 二工作思路： 1、展廳現場5s管理 1展廳布置溫馨化以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境； 2銷售工具表格化統一印制合同、銷售文件和dms系統使工作標準化、標準化； 3銷售看板實時化動態實時管理銷售團隊目的達成和進度，鼓勵銷售人員開展銷售競賽。 2、展廳人員標準化管理 1儀容儀表職業化著裝標準、微笑效勞； 2接待效勞標準化 接待流程、來店接待流

6、程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程； 3檢查工作常態化對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能催促人員的自覺意識，形成習慣。 3、銷售人員管理 1例會總結制度化晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會； 2培訓考核細致化車型介紹個個過、業務學問培訓考試、會談技巧培訓、競爭對手學問考核、銷售話術演練等； 3業務辦理標準化報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優待申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。 4、業務管理重點 1數據分析科學化來店電量、試駕率、展廳成交率、戶外展現成交比、銷售參謀個體消費力等。 2銷售形式差異化從顧客感受動身創新效

7、勞形式，做到人無我有，人有我細。 3銷售任務指標化從年度方案細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確把握。 3銷售隊伍競賽化通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化。 4銷售培訓系統化從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到力量提升培訓等貫穿全員。 5活動組織嚴謹化嚴謹細致的制定店頭戶外活動方案，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活潑、促銷資料發放有序、危機大事得到妥當處理。 二、培育打造優秀銷售管理團隊 一工作重點： 1、總結前期管理缺乏，

8、分析提出改進方案，不斷提升管理力量。 2、以市場為中心，不斷探究銷售創新與效勞差異化。 3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續改進。 4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系。 5、建立高素養、高專業化銷售團隊。 二工作思路： 1、關注kpi運營指標，降低部門運營本錢； 2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分討論內外部環境后，做好月度訂貨分析方案，進步資金周轉率； 3、銷售創新，協同市場部、售后效勞部等部門樂觀開拓客戶、二級網點，樂觀推廣品牌活動，嚴密關注社會熱點和行業進展，結合車型特點籌劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽

9、車消費信貸業務，精品銷售業務等； 4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿足度，定期舉辦客戶維系活動，討論分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等； 5、業務技能持續提升方案，推行維系微笑效勞之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓方案，崗位比武，形成員工內部喜歡本職、鉆研業務、自我學習的良好氣氛； 6、不斷優化改進業務流程，制造管理效益，在理論中不斷改進制定清楚嚴謹的規章制度和業務流程； 7、完善嘉獎機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神； 8、團隊長期建立，覺察人才，培育人才，對員工職業生涯進展引導和規劃，設置高難度工作方案鼓舞員工挑戰頂峰，關心員工生活注意思想溝通； 三、分

10、銷網絡建立 1、對合作商進展考察、評估 以合資的方式建立24個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益嚴密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能消失的.沖突，達成全都的目的。 2、建立地區分銷中心 各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反響、效勞支持、培訓評估、以及市場管理與標準八大功能，通過各分銷中心直接浸透到各轄區市場，從而更直接、準確、準時的理解市場的變化狀況。 分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面對當地最終用戶，不施行批發銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和猜測

11、，對市場的變化能快速的做出反響，也有利于價格的統一和運作的標準化管理，不易造成各代理商業務的重疊。 3月份銷售方案表格 篇3 一、制定銷售目的 根據實際市場狀況及個人業務力量的漸漸提升，銷售目的的制定，應呈現遞增的狀況。 現以月為一個銷售期，在前三個月制定的業務量目的如下：(詳細隨實際狀況應做適當的調整) 二、學習預備階段 為了完成方案銷售目的，我認為應當做好以下的預備工作。 (一)、熟識業務學問 1、理解公司的發行媒體及進展史 2、報紙定位及理念 3、板塊設計布局及價位 4、發行渠道及形式 (二)市場調查工作 1、同行業報紙的種類 2、比較各大報紙的發行渠道及形式、發行量、發行質量、發行效果

12、等。 3、總結自身優優勢 三、挖掘市場階段 (一)、目的市場分析 通過總結以往的幾期報紙，涉及的主要行業有：醫療衛生、城鄉街道宣揚、汽車行業、字畫文學、民辦企業、國營企業等。 總結看來，房地產、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少?？梢赃m當推廣一下。 (二)、查找潛在目的客戶 通過市場調查，運用各種調查手段總結訊息，我總結以下幾種途徑： 1、關注各個媒體(報紙) 在其他報紙上常常做廣告的大中企業 2、走訪市場，理解訊息 準時把握市場訊息：新企業入市、新開樓盤、節日活動等。 3、老客戶介紹 4、自身人脈 5、客戶自動來訪或來電 (三)、目的客戶定位 大中型國營、民營、合資企業、企事業單位。

13、 (四)、抓住客戶 1、把握目的客戶的詳細資料 2、邀約跟相關負責人面談，理解意向 3、洽談過程中，做好記錄 4、針對性提出廣告建議，吸引客戶 5、做好簽約客戶的效勞工作 (五)、維護客戶 1、組建客戶資料庫，并不斷更新 2、準時做好問題反響工作 3、解決客戶問題，令客戶滿足 4、不定期發送節日問候，累積誠意客戶 3月份銷售方案表格 篇4 一、加強自我充電學習 在之前的工作之中，雖說在不斷進步，但是可以說越是進步越是可以覺察自身的短板和缺乏，因此我在這個月里打算要加強對自我的學習，給自己的大腦充電，讓我可以更加適應如今社會的銷售工作，與房產業最新線接軌，讓我可以在工作中憑借著學問量向客戶供應一

14、些比較專業和有用的建議，便利客戶更好地選擇推斷。 我在這之前就通過網絡等方式理解到了許多的渠道，因此在這個月里我會去著重的聽房產界的銷售專家-老師的網絡課程，閱讀?-?以及，?-?等專業書籍，并且仔細的對這些學習進展心得記錄，將自己同學時代的學習勁頭拿出來，讓我的工作可以更加精彩，可以更加好的把握住客戶的抱負心理。 二、加強銷售工作中的工作素養 在十月份的工作中，我要求自己肯定要做到無時無刻不笑臉迎客，以飽滿的熱忱來面對客戶。終究銷售人員最重要的就是態度以及口才，其中態度起到一個特別重要的促進作用，可以讓我們的工作開展更加順當，推銷更簡單獲得認可和成果。 我認為，一名成功的銷售人員必定是態度上

15、熱忱仔細，可以無時無刻不讓人認為你是站在客戶那一邊真心為客戶著想，并且有著優秀的專業學問力量的牢靠型推銷人才。在這方面我還欠缺的許多，雖說足夠真誠，但是許多時候有想當然的狀況，限制了我的成長。所以在十月份我要加強這方面的提升，進步自己的外在表現才可以進步自己的業績。 雖說十月還沒開頭，但是當我看著方案卻不由得產生一種胸有成竹的感覺，我信任在這個月我可以嚴格的根據方案進展工作和學習，在十月的業績榜上再進一步，獲得自我和成就的雙重進步。 3月份銷售方案表格 篇5 一：基層到管理的工作交接 在本工程做銷售已有半年之久，積累了肯定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛

16、在客戶的長期追蹤效勞，移交給一名替代自己的新員工手里，賜予他熬煉的時機及穩定的客戶資源鏈，已到達可以快速的上手接任自己的工作。 二：金牌銷售員的認定及培育 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培育成為優秀銷售人員的新員工，并可以做出令公司滿足的業績，以替代自己。 望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分呈現自己的時機，我好觀看出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多賜予支持。 新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天留意觀看他的工作狀況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速進步，以

17、到達公司的目的。 三：高效團隊的建立 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目的管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作： 1.營造樂觀進取團結向上的工作氣氛主管不應當成為全部的苦，全部的累，我都單獨擔當的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰清楚公正，對每個人要民主要公平，充分調動每個成員的樂觀性。在生活中，工程主管需要多關心多照看同事，讓大家都能感受到團隊的暖和。 2.制定良好的規章制度工程主管雖然是規章制度的制定者或者監視者，但是更應當成為遵守規章制度的表率。假設工程主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到? 3

18、.建立明確共同的目的工程主管要給員工規劃出一個好的進展遠景和個人的進展方案，并使之與工程目的相協調。 四：落實自身崗位職責 1.應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目的，對公司應具有肯定忠誠度。 2.幫助銷售經理共同進展工程的管理工作，聽從上級的支配，竭盡全力做好每一項工作。 3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。 4.制造良好的工作環境，充分調動每一位員工的樂觀性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。 5.準時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。 6.負責落實樓款的回收工作，催促銷售人員的貸款流程的正常進展。 7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作

19、，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。 8.負責組織銷售人員準時總結溝通銷售閱歷，加強業務修養，不斷進步業務程度。 9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。 在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結閱歷，快速進步，望自己可以早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的工程銷售主管。最終對于指導在百忙之中有此雅致來看自己的工作方案深表感謝，祝福公司指導工作順心，身體安康! 3月份銷售方案表格 篇6 一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯絡，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。 四、十一月對自己有以下要求 1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。 2、一周一小結，月底一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會喪失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。 5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 6、對全部客戶的工作