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文檔簡介

1、XXXX工程案例XXX工程案例I. 與知道創字.案例名稱一XXX工程案例案例背景一、該案例的獨特性（為什么這個客戶能作為案例去推廣，如客戶是行業龍 頭、方案很創新等）二、介紹客戶基本情況、業務情況，包括規模、主營業務、行業地位等三、客戶訴求來源，如被攻擊、被通報等，盡量描述事件詳情四、（銷售案例還應案 工程運作過程，運作成功的關鍵要素需求分析一、分析客戶的安全需求/痛點，包括技術、管理、運維、監管等多個維度（盡 量提煉要點）解決方案一、為客戶提供的解決方案整體架構，應覆蓋需求分析中提出的痛點二、提供方案的主要組成產品或功能描述（簡要）三、效果示意，最好包括效果圖和數據兩局部，如云防大屏，以及防

2、守時整 體的攻擊數據四、方案亮點，提煉出2-3點五、客戶反應，如感謝信、過程截圖等六、（交付案例還應：）案例中的亮眼操作、優異表現等歸納總結一、總結案例通用性，提煉同行業、同類型客戶的同質化需求二、推廣目標建議（具體客戶名稱）XXX工程案例I. 與知道創字2.案例名稱二XXX工程案例案例背景五、該案例的獨特性（為什么這個客戶能作為案例去推廣，如客戶是行業龍 頭、方案很創新等）六、介紹客戶基本情況、業務情況，包括規模、主營業務、行業地位等七、客戶訴求來源，如被攻擊、被通報等，盡量描述事件詳情八、（銷售案例還應案 工程運作過程，運作成功的關鍵要素需求分析二、分析客戶的安全需求/痛點，包括技術、管理、運維、監管等多個維度（盡 量提煉要點）解決方案七、為客戶提供的解決方案整體架構，應覆蓋需求分析中提出的痛點八、提供方案的主要組成產品或功能描述（簡要）九、效果示意，最好包括效果圖和數據兩局部，如云防大屏，以及防守時整 體的攻擊數據十、方案亮點，提煉出2-3點十一、客戶反應，如感謝信、過程截圖等十二、（交付案例還應：）案例中的亮眼操作、優異表現等歸納總結三、

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