1、第6頁共6頁2022年超市五一節促銷活動策劃方案五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季

2、)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。一、確定促銷期間五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在812天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在_月_日起至_月_日止為益。二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進

3、銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。三、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心

4、理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡

5、等)購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動)四、確定促銷商品分類比重及促銷價根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝_散稱熟肉、面包、散稱餅干_散稱糖果、炒貨、干果蜜餞_糧油色拉油_10公斤代大米、面粉_調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)_代干貨(腐竹、粉絲)_罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜_酒飲白酒(當地婚慶常用型)_啤酒(單支、罐裝)_飲料(純水、果汁、乳酸、茶)_沖調(柑粉、固體果味沖飲)_茶葉(散裝、袋裝)_休閑餅干_膨化_果凍_干果蜜餞_山

6、楂_五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化_洗潔凈、洗滌劑、柔順劑_香皂(潤膚型)_護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)_牙膏、牙刷_衛生巾、衛生紙_家居收納整理袋、衣架_居室清潔用具_冰品制作模具、涼杯水具_雨具_家電夏涼家電(電扇、空調)_攝影器材(像機、膠卷、電池)_家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)_床品(涼枕涼席)_毛巾(浴巾、毛巾被)_運動服、鞋_涼拖_文體運動器材(羽拍類、球類)_戶外玩具類(風箏、搖控模型)_五、確定促銷活動方式為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家

7、的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。建議活動方式盡可能簡單：1、買贈(一單購物達_元贈_物品)2、互動有獎游戲(一單購物達_元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)3、刮刮卡(一單購物達_元贈卡一張，刮開兌獎)4、現場試吃試用(請廠家多提供)5、演藝(請演藝隊營造氣氛)6、小鬼當家六、確定促銷投入我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的_%。2022年超市五一節促銷活動策劃方案（二）活動時間：今年_月_日_日

8、活動主題：情系3.15愛心連萬家活動地點：購物廣場業態、綜合超市副題：關注3.15投訴有理更有禮活動內容：一、超市“五優”謹慎理睬1、優雅的購物環境：安插各年夜賣場，營造熱鬧的賣場空氣和環境。2、優質的商品格量：勾其時期，凡在賣場內找到逾期商品以及存在質量題目的商品，均可得到小禮品一份。3、優秀的處事品格：3.15當日，凡到超市購物的顧主均可到處事臺領取一份“處事質量有獎查詢拜訪勾當”表，填好后交回，即可得到佳用“好口杯”一個。4、優價的特賣勾當：勾其時期，推出一批特賣商品(確保質量和品格)，超低價促銷。5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食物舉辦買3送1勾當。二.、超市誠信與您互動1、消法咨

9、詢：_月_日上午，由市斲喪者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向斲喪者宣傳斲喪者權柄掩護法的有關條目，并現場接管和措置賞罰賞罰維權投訴。2、請您監督：提前招募斲喪者代表_名，_月_日下晝在第一購物廣場門提高行授權典禮，禮聘他們為佳用公司的監督員，_認真佳用各超市的商品格量監就事項，按期給公司提出各類整改定見和提議，按照所提提議的授與代價凹凸，佳用為其供應代價20_元不等的眷念品。三、真情回饋斲喪者1、您的新衣我的心意“辭別冬天”衣飾特賣：凡一次性采辦悉數特價冬季休閑梳妝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿_元均可獲贈代價_元擺布的手套一雙或出色紗巾一條；滿_元獲贈代價_元擺布的棉拖鞋一雙或領巾一條；滿_元獲贈代價_元的保暖褻服一套。