1、第13頁共13頁2022年銷售團隊戶外活動方案(一)一、拓展培訓目的讓銷售人員扮演好三重角色：偵察兵準確挖掘、把握客戶的需求產(chǎn)品運用專家熟知產(chǎn)品特性，針對客戶的具體情況提出建設性意見項目經(jīng)理整合資源，組織相關部門和人員，實現(xiàn)客戶需求剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵磨練一種“打不死”的心態(tài)學員更有責任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度，敢于面對現(xiàn)實、面對各種壓力，不斷地接受各種挑戰(zhàn)擁有積極樂觀的心態(tài)：自信心、責任心、平常心、寬容心和感恩的心能夠?qū)F隊成員充分調(diào)動起來，形成目標一致、氛圍和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團隊二、拓展訓練行程安排08：00-09：00約定地點出發(fā)，到達基地09：00-

2、10：30開營儀式，破冰、團隊建設10：30-12：00拓展項目：空中單杠12：00-13：30午餐休息時間13：30-14：00下午活動前熱身14：00-15：30拓展項目：高空斷橋15：30-17：00拓展項目：巨人梯17：00-17：30進行活動總結，分享17：30-18：30返程。三、拓展培訓項目介紹破冰、熱身培訓目標：確立團隊、確定目標，活躍團隊氛圍，提高積極參與性建立團隊機制，明確團隊紀律，迅速形成團隊意識學習心態(tài)的調(diào)整，以空杯、平等、理性的心態(tài)吸收培訓及教育意義形成團隊成員的基本價值觀，調(diào)動團隊成員的榮譽感與歸屬感項目介紹：講述拓展訓練的內(nèi)容及意義，以及良好的心理素質(zhì)和積極進取的

3、人生態(tài)度對成功的重要作用，同時激發(fā)學員的參與熱情，形成歡快熱烈的良好氛圍制定隊名、隊歌、隊訓、隊徽，選出隊長各組展示：通過分組形式，迅速建立溝通環(huán)境，初步形成團隊氣氛自我介紹：_人組成一隊，以獨特的方式進行自我介紹，加速了解空中單杠培訓目標：不斷突破心理保護層，是成功的關鍵建立自信心，克服心理障礙，增強自我控制能力果斷的行動，是邁向成功的重要因素機遇和成功的關系通過相互鼓勵，相互保護，體現(xiàn)相互信任、相互負責的團隊精神項目介紹：參訓學員依次爬上_米圓柱，并在直徑僅為25公分的圓盤上站立，然后從圓盤上奮力躍出，抓握橫在空中的單杠空中斷橋培訓目標：無論后退是多么舒適，也不為舒適而后退克服心理壓力建立

4、自信，增強自我控制、自我決斷能力斷橋是一個時代的象征，斷橋一小步、人生一大步不是不能做，是不敢做，不是能力問題，是心理問題感受勇于進取、不安于現(xiàn)狀的心理狀態(tài)項目介紹：兩塊寬30公分的木板，間隔_米，參訓學員須在_米高空，自斷橋一端躍起，跨至另一端并返回巨人梯培訓目標：理解團隊協(xié)作及團隊激勵對于毅力與執(zhí)行的作用；演練小團隊協(xié)作、激勵并實現(xiàn)共同目標的過程體會良好溝通對團隊合作的重要性，明白不管我們的目標有多么的遙遠，路途有多么的艱辛，相信自己，相信同伴，相信我們的團隊，我們就一定會成功讓學員懂得，團隊的意義在于良好的溝通，精誠的合作！多一些溝通，多一點激勵，多一些成功，多一些歡樂！項目介紹：兩名隊

5、員相互協(xié)作登上云梯，其他成員拉繩保護、實時相助到達目標四、大總結培訓目標：經(jīng)驗分享，理論總結樹立大團隊觀念，團隊氣氛再一次達到高潮評估培訓效果項目介紹：每個隊派代表展示小組總結的成果培訓師對整個活動做總結銷售團隊戶外活動方案_(二)一、拓展目標1、借助戶外拓展訓練，提高銷售人員心理素質(zhì)，讓銷售人員建立積極良好心態(tài)，加強銷售人員之間彼此了解和溝通，培養(yǎng)集體主義品質(zhì)，形成優(yōu)秀團隊合作精神，磨練銷售人員意志，加強紀律性。2、啟發(fā)銷售人員創(chuàng)新意識和轉變思維技巧，真正以團隊為核心，將拓展心得轉化到銷售人員實際工作中，使之產(chǎn)生真正成長與轉變。3、樹立共同目標、責任感、歸屬感，形成積極主動、互助團隊氣氛。二

6、、拓展方式1、熱身運動：通過團隊破冰活動加深銷售人員之間啦解，消除緊張，建立團隊，以便能輕松愉悅地投入到各項拓展活動中，每組銷售人員佩帶本組logo徽章，以便與其它組別區(qū)分。2、培訓項目：以趣味性、復雜性，個人能力與團隊協(xié)作相結合性為特征，專業(yè)開發(fā)拓展項目可以提升銷售人員團隊意識和生存技能。3、回顧分享：交流拓展心得，進行回顧總結。與培訓師互動溝通，以便將拓展體驗中收獲與實際學習生活相結合，從而影響銷售人員今后行為，最終實現(xiàn)培訓目標。三、注意事項關于安全拓展訓練始終如一地將安全保障放在各項工作首位，所有活動均經(jīng)過精心設計與實驗。一流器材、專業(yè)培訓教練、豐富經(jīng)驗培訓師，讓您在百分百安全中體驗快樂

7、、提升自我、熔煉團隊。隊員準備全體參訓人員(包括領導)；著運動裝、穿運動鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋；請做好防曬工作，準備好防曬霜等物品；積極開放心態(tài)將有助您取得良好成績；相信團隊力量，相互協(xié)作、積極溝通、主動參與；特別提醒：由于本次活動為戶外活動，除必備物品外，請隊員不要過多攜帶物品，以免丟失和影響你活動效果。保險購買如果進行高空項目，需要將參訓者身份信息提前一周左右上報，以便購買安全保險。四、項目簡介1、攀巖：佩戴防護設備攀上一堵巖石狀墻，以摸到墻頂扣環(huán)為成功。2、荊棘取水：利用長繩，在人員足不落地情況下，完成規(guī)定取水任務。領導、銷售人員共同完成；小組人數(shù)：_人。記住，銷售人員可以利

8、用只有一根繩子。3、生死電網(wǎng)：在兩棵柱子之間掛一張網(wǎng)，網(wǎng)上有大小不一_個格子。要求每個人在其他成員幫助下逐一從其中一個格子鉆過去，身體任何部分都不能碰到網(wǎng)，否則“觸電”。只要有一人“觸電”，全組失敗，先前通過人，都必須重新來過。4、不倒森林：在規(guī)定時間內(nèi)，所有人完成步調(diào)一致位置更換，同時保持竹竿不倒。領導、銷售人員共同參與完成；小組人數(shù)：_人。所有銷售人員圍成一個圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動，人迅速向順時針方向移動并按住前面銷售人員棍子，不能讓棍子倒下。5、盲人摸號：分三個小組同時進行。在蒙眼、不說話前提下，完成各自小組號碼排序；最先完成者勝出；團隊領導共同參與6、空中抓杠(_米高空

9、鐵柱頂端，跳起來抓住前方_米遠處鐵杠)7、天使之手(男女搭配，借助空中三根繩子走鋼絲)8、跨越斷橋(跨越_米高空斷橋)9、信任背摔(雙手被綁住，從_米高處背部倒下)10、畢業(yè)墻(墻高_米，不借助任何外力，靠團隊力量讓每個人都上去；上去人不允許下來幫忙)。銷售團隊戶外活動方案_(三)一、訓練背景由于公司的業(yè)務迅速擴張，規(guī)模日益擴大。人員需求越來越大，新進員工越來越多，部分新進員工還未能充分職業(yè)化，他們的責任意識、溝通意識、創(chuàng)新意識、團隊意識還有待提高。為實現(xiàn)新員工特訓目標，打造一支優(yōu)異的_銷售隊伍，培訓發(fā)展部經(jīng)過充分的研討，認為有必要在新員工特訓中增加團隊拓展訓練。二、訓練目標1、樹立主動溝通的

10、意識，學習有效團隊溝通技巧。2、打破成規(guī)，重新審視自我，增強創(chuàng)意思維能力。3、增進學員相互認知和理解，提高團隊的信任和寬容。4、熔煉團隊精神，加強團隊凝聚力，樹立合力制勝的信念。三、拓展訓練后參訓人員的如下素質(zhì)和意識將得到提高1、積極主動的溝通精神2、雙贏思維、補位意識3、面對變化的正確管理方法4、對團隊具有高度的責任感5、富于創(chuàng)新精神、主動求變6、欣賞他人，鼓勵他人，贊美他人四、方案設計理論特點項目整合訓練內(nèi)容包含室內(nèi)項目和戶外項目，整個培訓中體力與腦力活動充分結合，在項目的實施中充分進行體驗和感受，并共享別人的體會與心得。一系列活動使得參訓員工對整個培訓保持高度的熱情及參與感，項目設計環(huán)環(huán)

11、相扣，對于一些基本理論在游戲中進行意識、體會和理解，再分享討論并融會貫通形成理論，進而運用到實際工作、生活當中。五、拓展培訓紀律要求1、培訓時必須嚴格遵守培訓規(guī)則和公司有關紀律，嚴禁脫離團隊擅自行動。2、參加培訓時必須穿運動鞋，著裝簡潔適合運動，女士請不要穿裙子。3、如患有不適于參加激烈運動疾病人員應事先通知培訓組織者，以作統(tǒng)一安排。4、請保持訓練區(qū)域的整潔，產(chǎn)生的垃圾或廢物請隨身帶走，自覺保護環(huán)境衛(wèi)生。六、課程設計方案1、參訓人員：新員工特訓班全體員工2、拓展地點：公司拓展訓練場3、培訓形式：_人至_人左右為一組，每一組選一位組長，在教練的指導下進行游戲，教練就游戲的目的和作用對學員進行引導

12、，學員對游戲過程進一步進行體驗和感受。2022年銷售團隊戶外活動方案（二）一、目的:為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍:銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理:1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。2、指導價格:產(chǎn)品銷

13、售價格不得低于公司的指導價格。五、具體內(nèi)容:1、營銷人員收入基本構成:營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度:1、回款率:要求_%，方可提成;2、銷售量:按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;3、價格:執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理:銷售費用按銷售額的_計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式:營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則:1、客戶回款率需達到_%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放_%的提成獎金，

14、剩余_%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將_%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程:按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準:1、銷售量提成:主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按_元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按_元/噸提成。副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照_元/噸提成。精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照_元

15、/噸提成。2、價格提成:銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的_%計提。十二、特別規(guī)定:1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則:1、本方案自_年_月份起實施。2、本方案由公司管理部門負責解釋。2022年銷售團隊戶外活動方案（三）結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

16、一、薪酬組成:基本工資銷售提成激勵獎金二、基本工資:1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成_萬人以上合同或者連續(xù)_個月(含)以上達成有效業(yè)績(_人以上合同)為三星單月個人達成_萬人以上合同或者連續(xù)_個月(含)以上達成有效業(yè)績(_人以上合同)為二星單月個人達成有效業(yè)績(_人以上合同)為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?、營銷按其星級不同設定不同基本工資:三星營銷員基本工資:_元二星營銷員基本工資:_元一星營銷員基本工資:_元無星級營銷員基本工資:_元連續(xù)_個月(含)無業(yè)績，按其基本工資_%發(fā)放。三、銷售提成:三星營銷員提成標準:_%二星營銷員提成標準:_%一星營銷員提成標準:_%四、業(yè)務應酬費用:公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所