1、波特五力分析模型詳解五種力辰模型將大辰不同的因素聚集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的大體競 爭態勢。五種力旻模型肯定了競爭的五種主要來源，即和購買者的討價還價能力，的要挾，替代品 的要挾，和是后一點，來自目前在同一行業的間的競爭。一種可行的提出第一應該包 括確認并 評價這五種力忌不同力辰的烽住和重要性因行業和的不同而轉變，如下圖所示：1.1.供方主要通過其提高投入要素與降低單位的能力，來影響行業中現有的與產品競爭 力。 供方力辰的強弱主要取決于他們所提買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值 組成丁買主的較大比例、對買主超級重要、或嚴峻影響買主產品的質辰時，供方對于 買主的潛

2、在討價還價力辰就大大增強。一般來講，知足如下條件的供方集團會具有比較壯大的討價還價 力辰-供方行業為一些具有比較穩固地位而不受市場猛烈競爭圉撓的企業所控制，其產品的買主 很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。-供方各企業的產品各具有必然特色，以致于買主難以轉換或轉換太高，或很難找到可與供 方相競爭的替代品。-供方能夠方便地實行前向聯臺或一體化，而買主難以進行后向聯臺或一體化。（注：簡 單按中國說法，店大欺客）購買者的議價能力購買者主宴通過其壓價與要求提供較高的產品或的能力，來影響行業中現有企業的盈 利能力。一般來講，知足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力辰：-購買者的總教較

3、少，而每一個購買者的購買辰較大，占了賣方銷害辰的專門大比例。-賣方行業由大辰相對來講規模較小的企業所組成。-購買者所購買的大體上是一種產品，同時向多個賣主購買產品在上也完全可行。-購買者有能力實現，而賣主不可能。（注：簡單按中國說法，客大欺主）新進入者的妾挾新進入者在給行業帶來新、新資源的同時，將希望在巳被現有企業瓜分完畢的市場 中 博得一席之地，這就有可能會與現有企業發生與的競爭，最終致使行業中現有企業盈利水平降 低，嚴峻的話還有可能危&這些企業的生存。競爭性進入要挾的嚴峻程度取決于兩方面 的因素， 這就是迸入新領域的障礙大小與預期現有企業對于進入者的反映情形。主要包括、產品不同、資本套要、

4、轉換本錢、開拓、政府行為與政策（如國家綜臺 平 衡統一建設的石化企業）、不受規模支配的本錢劣勢（如、產供銷關系、學習與等）、（如冶金 業對礦產的擁有）、地理環境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是艮難借 助復制或仿造的方式來沖破的。預期現有企業對迸入者的反映情形，主如果采取報復行動的可 能性大小，則取決于有關廠商的財力情形、報復記錄、規模、行業等。總之，新企業進入一個行 業的可能性大小，取決于進入者主觀估星迸入所能帶來的潛在利益、所需花費 的代價與所要承 擔的風險這三者的相對大小情形。（注：潛在的同行，跟風者）替代品的要挾兩個處于同行業或不同行業中的企業，可能會由于所的產品是互

5、為替代品，從而在 它 們之間產生彼此競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各類形式影響行業中現有企業的 競爭 戰路。第一，現有企業產品窖價和獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便同意的 替代品 而受到限制；第二，由于替代品生產者的侵入，使得現有企業必需提高、或通過降低本錢來降低 售價、或使其產品具有特色，不然其銷辰與利潤增加的目標就有可能受挫；第三，源自替代品生 產者的，受產品買主捷換本錢高低的影響。總之，替代品價錢越低、質辰越好、用戶轉換本錢越 低，其所能產生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產者的競爭壓力的強度，能夠具體通過 考察替代品、替代品廠家生產能力與盈利擴張情形來加以描述。奇貨可居

6、同業競爭者的競爭程度大部份行業中的企業，彼此之間的利益都是緊密聯系在一路的，作為企業整體戰珀一 部份的各，其目標都在于使得自己的企業取得相對于的優勢，所以，在實施中就必然會產 生沖 突與對抗現象，這些沖突與對抗就組成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常 常表此 刻價錢、產品介紹、等方面，其競爭強度與許多因素有關。一般來講，出現下述情形將意味著行業中現有企業之間競爭的加重，這就是：行業 進 入障礙較低，勢均力敵競爭對手校多，競爭參與者范圍普遍；市場趨于成熟，產品增加緩慢；競 爭者企圖采用降價等手腕；競爭者提供幾乎相同的產品或，用戶轉換本錢很低；一個 戰曬行動若是取得成功，其收入相當可觀；行

7、業外部實力壯大的公司在接收丁行業中實力薄弱企業后， 發起迸攻性行動，結果使得剛被接收的企業成為市場的主要競爭者；較高，即退出競爭要比繼 續參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受、戰珀、情感和社會政治關系 等有面考慮的影 響，具體包括：的專用性、退出的、戰略上的彼此牽制、情緒上的難以同意、政府和社會的各類 限制等。行業中的每一個企業或多或少都必需應付以上各類力辰組成的要挾，而且客戶必面對 行業中的每一個競爭者的舉動。除非以為正面交徐有必要而且有利處，例如要求取得專門 大的 市場份額，不然客戶能夠通過設直，包括和轉換本錢來保護自己。當一個客戶肯定了 其優勢和 劣勢時（參見），客戶必套迸行，以便因

8、勢利導，而不是被預料到的環境因素轉變所損害，如、 行業增加速度等尊，然后保護自己并做奸預旨，以有效地對其它企業的舉動做出反映。按照上面對于五種競爭力辰的討論，企業能夠采取盡可能地將自身的與競爭力辰屬 間 開來、盡力從自身利益雷要動身影響行業競爭規則、先占據有利的市場地位再發起迸攻性 競爭 行動等手腕來對付這五種競爭力辰，以增強自己的市場地位與競爭實力。波特五力分析模型與一般戰略的關系波特五力模型與一般戰略的關系行業內的五 種力呈成本酒先戰略產品差異化戰略集中戰略進入障礙具備畚價能力以陰止 潛在對手的進入培育顧客忠誠度以挫悅 潛在進入者的信心通過集中戰略具核心能力以陰 止潛在對手的進入買方倨價能 力具備向大買家出更低 價格的能力因文寸選擇范圍小而削弱 了尢買家的談判能力因為沒有選擇范圍是丈買家喪失 談判能力供方價能力更好地川制大賣家 的侃價能力更好地將供方的漲價部 分轉嫁給顧客方進貨墾低洪方的侃價能力就高 但集中差異化的公司能更好地將 供方的泓