1、高科技產(chǎn)品的生命周期與營(yíng)銷策略 以諾基亞智能手機(jī)等為例1產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期2導(dǎo)入期高價(jià)低促銷策略。即以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品。通過(guò)兩者結(jié)合，以求從市場(chǎng)上獲取較大利潤(rùn)。并且通過(guò)媒體的大量宣傳，吸引消費(fèi)者眼球。實(shí)施這種策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相對(duì)有限；產(chǎn)品確屬名優(yōu)特新，需求的價(jià)格彈性較小，需要者愿出高價(jià)；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大等，諾基亞智能手機(jī)就是符合了這一市場(chǎng)條件。3成長(zhǎng)期一是提高產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)手機(jī)進(jìn)行進(jìn)一步改良； 二是開拓新市場(chǎng)。開發(fā)新的智能手機(jī)； 三是樹立產(chǎn)品形象。 四是增強(qiáng)銷售渠道功效。 五是選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格，如在節(jié)假日降低價(jià)格，即可吸引更多消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)

2、爭(zhēng)者。4成熟期一是產(chǎn)品改革策略。指通過(guò)對(duì)智能手機(jī)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、花色等方面的明顯改良，以保持老用戶，吸引新顧客，從而延長(zhǎng)成熟期，甚至打破銷售的停滯局面，使銷售曲線又重新?lián)P起。 二是市場(chǎng)再開發(fā)策略。即尋求產(chǎn)品的新用戶，或是尋求新的細(xì)分市場(chǎng)，使產(chǎn)品進(jìn)入尚未使用過(guò)本產(chǎn)品的市場(chǎng)，例如從城市擴(kuò)展到農(nóng)村。 三是營(yíng)銷因素重組策略。指綜合運(yùn)用價(jià)格、分銷、促銷等多種營(yíng)銷因素，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買。如降低諾基亞智能手機(jī)價(jià)格、開辟多種銷售渠道、增加銷售網(wǎng)點(diǎn)、加強(qiáng)銷售服務(wù)、采用新的廣告宣傳方式、開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)等等。 5衰退期撤退策略。當(dāng)產(chǎn)品已無(wú)利可圖時(shí)，應(yīng)當(dāng)果斷及早地停止生產(chǎn)，致力于新產(chǎn)品的開發(fā)。否則，不僅會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)收入，占用企業(yè)有限的資源，更重要的是會(huì)影響企業(yè)的聲譽(yù)，在消費(fèi)者心中留下不良的企業(yè)形象，不利于企業(yè)今后的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。諾基亞智能手機(jī)就是采取了這個(gè)銷售策略，讓消費(fèi)者產(chǎn)生過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)有了這個(gè)店的