1、研究報告疫情下的電子合同方案與機遇2020遠程辦公服務案例研究序言INTRODUCTION電子合同是雙方或多方當事人之間通過電子信息網(wǎng)絡以電子的形式達成的設(shè)立、變更、終止財產(chǎn)性民事權(quán)利義務關(guān)系的協(xié)議，是企業(yè)數(shù)字化發(fā)展過程中的必經(jīng)之路。從2005年電子簽名法正式實施以來，中國電子合同已經(jīng)歷了五個發(fā)展階段，2019年國家更是出臺多項政策支持電子合同的發(fā)展。2020年初的疫情推動了遠程辦公領(lǐng)域的發(fā)展，作為遠程辦公中重要的一環(huán)，電子合同需求激增，政策利好不斷。法大大作為第三方電子合同領(lǐng)域的頭部玩家之一，其產(chǎn)品、客戶、服務模式一定程度上反映第三方電子合同領(lǐng)域的發(fā)展趨勢， 因此億歐智庫針對法大大進行多角度

2、深度剖析。目錄CONTENTS疫情促進電子合同行業(yè)新發(fā)展電子合同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀疫情推動電子合同行業(yè)發(fā)展法大大滿足疫情期間行業(yè)需求人力資源場景房地產(chǎn)場景金融場景教育場景法大大構(gòu)建四大核心優(yōu)勢標準化服務體系助力企業(yè)數(shù)字化多行業(yè)服務能力和技術(shù)實力提升龍頭客戶認可度多種合作模式打造有機、可持續(xù)的生態(tài)體系為企業(yè)守護契約精神，持續(xù)提升行業(yè)競爭力附錄疫情促進電子合同行業(yè)新發(fā)展電子合同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀疫情推動電子合同行業(yè)發(fā)展法大大滿足疫情期間行業(yè)需求人力資源場景房地產(chǎn)場景金融場景教育場景法大大構(gòu)建四大核心優(yōu)勢標準化服務體系助力企業(yè)數(shù)字化多行業(yè)服務能力和技術(shù)實力提升龍頭客戶認可度多種合作模式打造有機、可持續(xù)的生態(tài)體系

3、為企業(yè)守護契約精神，持續(xù)提升行業(yè)競爭力附錄疫情促進電子合同行業(yè)新發(fā)展電子合同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀隨著社會信息化進程的加快，越來越多的合同和文件簽署場景從線下轉(zhuǎn)移到了線上，可靠的電子簽名和電子合同結(jié)合，有著體現(xiàn)簽署人身份和簽署意愿的作用。電子合同提供用戶身份認證、證書簽發(fā)、電子簽名、文件及合同簽署驗證、合同管理、存證出證、法律咨詢等相關(guān)服務，滿足了政府、企業(yè)及個人獲取和使用電子簽名、簽署和管理電子合同等需求，幫助企業(yè)和組織信息化轉(zhuǎn)型、提高運營和管理效率。行業(yè)發(fā)展歷程中國的電子合同（電子簽名）行業(yè)經(jīng)歷五個發(fā)展階段，1998年第一家CA機構(gòu)成立；2005年電子簽名法正式實施，確立電子簽名的法律效力；2012

4、年起電子商務及互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速發(fā)展，使得國內(nèi)出現(xiàn)多家電子簽約SaaS服務商，市場初具規(guī)模；2014-2018年迎來電子簽約市場第一波熱潮，行業(yè)認知度和接受度提升；2018年起行業(yè)開啟差異化競爭，電子簽約市場有望迎來第二次爆發(fā)。億歐智庫：電子合同發(fā)展歷程1998-2005年2005-2012年2012-2014年第一家CA機構(gòu)成立CA機構(gòu)由地方政府或國家部委下屬信息中心建立，主要服務于政務安全建立數(shù)字認證體系和規(guī)范電子簽名法正式實施CA在政務市場發(fā)展較快，在企業(yè)市場涉及較少電子商務及互聯(lián)網(wǎng)金融爆發(fā)，線下簽約與管理難以滿足巨量合同需求國內(nèi)涌現(xiàn)多家電子合同SaaS服務商，電子合同市場初具規(guī)模2014

5、-2018年2018年至今電子合同迎來第一波熱潮電子合同逐漸滲透多行業(yè)， 應用場景日漸豐富電子合同認知度和接受度逐漸提升第三方電子合同平臺開啟差異化競爭電子合同行業(yè)迎來第二次爆發(fā)來源：公開資料，億歐智庫整理億 HYPERLINK / 歐（）疫情促進電子合同行業(yè)新發(fā)展電子合同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀疫情推動電子合同行業(yè)發(fā)展法大大滿足疫情期間行業(yè)需求人力資源場景房地產(chǎn)場景金融場景教育場景法大大構(gòu)建四大核心優(yōu)勢標準化服務體系助力企業(yè)數(shù)字化多行業(yè)服務能力和技術(shù)實力提升龍頭客戶認可度多種合作模式打造有機、可持續(xù)的生態(tài)體系為企業(yè)守護契約精神，持續(xù)提升行業(yè)競爭力疫情促進電子合同行業(yè)新發(fā)展1.1 電子合同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀電子

6、合同市場需求現(xiàn)階段電子合同服務行業(yè)的應用場景主要包括與消費終端之間的買賣合同，與供應商、物流等外部相關(guān)企業(yè)之間的交易合同，人力資源相關(guān)的勞動、社保類文件合同，以及企業(yè)內(nèi)部的審批和證明類文件。未來電子合同會在這些場景的基礎(chǔ)上繼續(xù)延伸，嵌入到更多環(huán)節(jié)中。億歐智庫：第三方電子合同服務行業(yè)主要應用場景41.5%24.5%21.8%54.7%消費終端附錄（買賣合同等）外部交易（采購/供應鏈等）人力資源（勞動合同等）內(nèi)部審批（財務/證明等）來源：億歐智庫調(diào)研，2018年第三方電子合同服務行業(yè)趨勢報告億 HYPERLINK / 歐（）電子合同政策支持從2005年電子簽名法正式實施以來，國家逐步推進電子簽名、

7、電子合同的普及。2019年國家多部委出臺了各項政策，如國務院發(fā)文明確電子合同在智慧政務中的效力，交通運輸部推進電子合同在物流運輸環(huán)節(jié)的使用，住建部引入電子合同簡化房屋網(wǎng)簽備案辦理程序等。億歐智庫：2019年政府各部門對電子簽名的政策支持時間部門政策法規(guī)核心內(nèi)容2019年3月國家移民管理局國家移民管理局公告（2019年第5號）明確“電子文件與蓋有公安機關(guān)出入境管理部門或出入境邊防檢查機關(guān)印章的同類紙質(zhì)文件具有相同效力”2019年4月全國人大中華人民共和國電子簽名法（2019年修訂版）進一步擴大電子文書的適用范圍，允許在辦理土地、房屋等不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記時使用電子簽名和數(shù)據(jù)電文2019年4月國務院國務

8、院關(guān)于在線政務服務的若干規(guī)定明確“可靠的電子簽名與手寫簽名或者蓋章具有同等法律效力”2019年7月交通運輸部交通運輸部關(guān)于修改道路貨物運輸及站場管理規(guī)定的決定鼓勵道路貨物運輸經(jīng)營者采用電子合同、電子運單等信息化技術(shù)，提升運輸管理水平2019年8月住建部房屋交易合同網(wǎng)簽備案業(yè)務規(guī)范（試行）應簡化房屋網(wǎng)簽備案辦理程序，優(yōu)化房屋網(wǎng)簽備案系統(tǒng)，配置自助辦理設(shè)備，引入人臉識別、電子簽章等技術(shù)手段，實現(xiàn)自助終端設(shè)備辦理和業(yè)務窗口辦理并行，提高辦理效率2019年8月國務院全國深化“放管服” 改革優(yōu)化營商環(huán)境電 視電話會議重點任務分工方案“加快電子營業(yè)執(zhí)照、電子印章推廣應用”被明確為“進一步壓減企業(yè)開辦時間”

9、的具體措施之一疫情促進電子合同行業(yè)新發(fā)展電子合同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀疫情推動電子合同行業(yè)發(fā)展法大大滿足疫情期間行業(yè)需求人力資源場景房地產(chǎn)場景金融場景教育場景法大大構(gòu)建四大核心優(yōu)勢疫情促進電子合同行業(yè)新發(fā)展1.2 疫情推動電子合同行業(yè)發(fā)展疫情改變用戶交易習慣，加速電子合同行業(yè)滲透率2020年春節(jié)后一周，效率辦公領(lǐng)域日均活躍用戶增長近4000萬，K12增長超過2000萬。需求爆發(fā)將帶動電子合同滲透率提升，經(jīng)調(diào)研，2019年中國電子合同滲透率不到3%，預計2022年該滲透率會提升到5%7%。億歐智庫：2020年春節(jié)假期后比春節(jié)假期日均活躍用戶增量TOP10細分行業(yè)（單位：萬）標準化服務體系助力企業(yè)數(shù)字化多行

10、業(yè)服務能力和技術(shù)實力提升龍頭客戶認可度多種合作模式打造有機、可持續(xù)的生態(tài)體系24262381216116391213111610371017886為企業(yè)守護契約精神，持續(xù)提升行業(yè)競爭力400030002000100003924來源：QuestMobile TRUTH中國移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫，億歐智庫整理億歐（ HYPERLINK / ）附錄注： 春節(jié)假期區(qū)間為2020年1月24日-2月2日，假期后時間區(qū)間為2020年2月3日-9日2019滲透率3%2022E滲透率5%-7%億歐智庫：中國電子合同滲透率來源：專家訪談、億歐智庫整理億歐 HYPERLINK / （）疫情期間多部門倡議促進電子合同發(fā)展為

11、最大化減少疫情帶來的負面影響，多行業(yè)均提出發(fā)展建議，鼓勵線上簽約，進一步刺激各行業(yè)對第三方電子合同的需求。億歐智庫：疫情期間各部門倡議行業(yè)時間部門核心內(nèi)容人力資源2020年2月11日人社部鼓勵網(wǎng)上面試，網(wǎng)上簽約2020年3月10日人力資源社會保障部辦公廳關(guān)于訂立電子勞動合同有關(guān)問題的函提出用人單位與勞動者協(xié)商一致，可采用電子形式訂立書面勞動合同，并使用符合法律法規(guī)規(guī)定的可視為書面形式的數(shù)據(jù)電文和可靠的電子簽名房地產(chǎn)2020年2月6日中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會關(guān)于促進市場活躍安全開通房地產(chǎn)項目線上售樓平臺的建議建議開通商品房線上售樓平臺，運用互聯(lián)網(wǎng)線上工具為 購房人提供必要的置業(yè)服務金融2020年2月24

12、日銀保監(jiān)會金融監(jiān)管部門對電子單證、電子簽章、電子數(shù)據(jù)的合規(guī)性、合法性要充分認同教育2020年2月4日教育部要求積極開展線上授課和線上學習等在線教學活動，實現(xiàn)“停課不停教、停課不停學”疫情促進電子合同行業(yè)新發(fā)展電子合同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀疫情推動電子合同行業(yè)發(fā)展法大大滿足疫情期間行業(yè)需求人力資源場景房地產(chǎn)場景金融場景教育場景法大大構(gòu)建四大核心優(yōu)勢標準化服務體系助力企業(yè)數(shù)字化多行業(yè)服務能力和技術(shù)實力提升龍頭客戶認可度多種合作模式打造有機、可持續(xù)的生態(tài)體系為企業(yè)守護契約精神，持續(xù)提升行業(yè)競爭力附錄法大大滿足疫情期間行業(yè)需求疫情期間，在國家的支持和市場的推動下，人力資源、房地產(chǎn)、金融和在線教育四大場景對電子合

13、同的需求激增，法大大針對這四個場景快速上線了對應方案。億歐智庫：疫情期間四大場景市場潛力浮現(xiàn)為實現(xiàn)高效便捷的企業(yè)內(nèi)部與業(yè)人力資源務管理 ，電子合同需求井噴 房地產(chǎn)超90%百強、140+兩百強房企設(shè)立線上售樓渠道金融通過虛擬營業(yè)廳，貸款申請時間周期從2-3天縮短到10分鐘 20只在線教育概念股漲停，在在線教育線教育客戶2小時售600+單來源：公開資料，億歐智庫整理億歐 HYPERLINK / （）2.1 人力資源場景2020年初疫情的特殊時期，企業(yè)復工復產(chǎn)需要申報，填寫復工復產(chǎn)備案登記 表等材料，各地員工返工需要填報疫情防控承諾書或健康申報表等， 企業(yè)公章的使用和員工的簽名成為一道難題。為了給企

14、業(yè)及HR提供切實有效且 快速可落地的幫助，法大大聯(lián)合騰訊HR助手、浪潮、金蝶等18家人力資源服務機構(gòu)，發(fā)起“HR開工戰(zhàn)疫集結(jié)號”，為企業(yè)復工提供包括電子合同、返工調(diào)查、疫情人事管理材料、視頻面試、遠程辦公、遠程入職等工具。疫情期間某企業(yè)HR，2天時間用法大大完成3萬人的疫情防控承諾書簽署。億歐智庫：法大大HR場景電子合同使用流程示意圖操作入口E-HRHCMHRSaaSATSH5移動端PC端產(chǎn)品服務法大大人事文件管理簽約平臺（SAAS或私有部署）Open API智能模板管理印章管理電子合同簽署合同文件管理組織架構(gòu)員工附件管理信息調(diào)研權(quán)限設(shè)置底層服務公安部數(shù)據(jù)比對權(quán)威CA機構(gòu)底層公共服務國家授時中

15、心 區(qū)塊鏈、司法鑒定中心、公證處短信/郵件實名認證CA證書電子簽名時間戳存證消息通知來源：法大大，億歐智庫整理億 HYPERLINK / 歐（）疫情促進電子合同行業(yè)新發(fā)展電子合同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀疫情推動電子合同行業(yè)發(fā)展法大大滿足疫情期間行業(yè)需求人力資源場景房地產(chǎn)場景金融場景教育場景法大大構(gòu)建四大核心優(yōu)勢標準化服務體系助力企業(yè)數(shù)字化多行業(yè)服務能力和技術(shù)實力提升龍頭客戶認可度多種合作模式打造有機、可持續(xù)的生態(tài)體系為企業(yè)守護契約精神，持續(xù)提升行業(yè)競爭力附錄法大大滿足疫情期間行業(yè)需求2.2 房地產(chǎn)場景疫情期間，線下售樓處悉數(shù)關(guān)閉，為了順利開展售樓等業(yè)務，多家房地產(chǎn)公司與法大大達成合作，進行線上售樓嘗試。2

16、月23日，法大大的戰(zhàn)略合作伙伴思為科技的客戶五礦地產(chǎn)集團發(fā)起了“掌上獵金”計劃，旗下樓盤全部上線，購房者只需繳納2000元認購金，即可通過思為為其打造的專屬購房平臺進行線上認購。同時，思為通過接入法大大電子合同等服務，充分保障簽約、交易過程高效合法，“掌上獵金”計劃一天內(nèi)去化超過9成。法大大電子簽章電 子 認籌單電 子 簽章收據(jù)億歐智庫：法大大地產(chǎn)行業(yè)電子合同使用流程示意圖新增認籌出POS小票刷卡簽字刷身份證選擇收籌金選擇已有籌單認籌業(yè)務流程回填實收信息到ERP出POS小票選擇收樓款刷身份證選擇待收定金刷卡簽字認購業(yè)務流程法大大電子簽章掃碼獲取電子收據(jù)電 子 認購書電 子 購房合同來源：法大大

17、，億歐智庫整理億歐 HYPERLINK / （）億歐智庫：接入法大大電子合同的部分房地產(chǎn)企業(yè)及疫情期間合作案例來源：法大大，億歐智庫整理億 HYPERLINK / 歐（）疫情促進電子合同行業(yè)新發(fā)展電子合同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀疫情推動電子合同行業(yè)發(fā)展法大大滿足疫情期間行業(yè)需求人力資源場景房地產(chǎn)場景金融場景教育場景法大大構(gòu)建四大核心優(yōu)勢標準化服務體系助力企業(yè)數(shù)字化多行業(yè)服務能力和技術(shù)實力提升龍頭客戶認可度多種合作模式打造有機、可持續(xù)的生態(tài)體系為企業(yè)守護契約精神，持續(xù)提升行業(yè)競爭力附錄法大大滿足疫情期間行業(yè)需求金融場景疫情期間，銀行網(wǎng)點暫時關(guān)閉，為正常服務客戶需求，法大大攜手騰訊云，推出了虛擬營業(yè)廳抗疫情“

18、快速部署版”，與十多家金融機構(gòu)快速對接需求，基于微信小程序快速部署的特性，最快2天就可以為一家銀行部署上線，全力保障金融服務。用戶通過虛擬營業(yè)廳進行線上認證及線上業(yè)務人員的引導，可以快速進入簽約環(huán)節(jié)，形成業(yè)務全流程的線上辦理。客戶采用遠程電子簽名簽署貸款協(xié)議， 視頻柜員在視頻互動中推送電子合約給客戶。整個貸款申請的時間周期，從2-3 天縮短到10分鐘。億歐智庫：法大大虛擬營業(yè)廳來源：法大大，億歐智庫整理億歐 HYPERLINK / （）在線教育場景疫情期間，在線教育機構(gòu)響應“停課不停學”的口號，推出優(yōu)惠課程，幫助學生在疫情期更好地進行學習。此舉吸引大量學生家長選報，平臺訂單暴增。為幫助在線教育

19、機構(gòu)更好地服務學員及家長，同時更好地保障機構(gòu)及學員雙方的權(quán)益， 最大限度減少疫情對學習生活的影響，法大大提供1000萬份免費電子合同，面向全國新老用戶，支持合同文件遠程簽署。其中一家在線教育客戶2小時售課超600單，下單后18秒內(nèi)完成簽約。億歐智庫：法大大教育行業(yè)電子合同使用流程示意圖學生 | 家長客戶教師 | 測評員人事及外聘課程/課時購買協(xié)議分期協(xié)議電子證書電子成績單通知單審批單據(jù)教務報告簽約在線教育平臺簽約入駐協(xié)議保密協(xié)議勞動合同課程代理協(xié)議合作協(xié)議代理協(xié)議內(nèi)部審批 | 教務管理內(nèi)部管理合作企業(yè) | 代理機構(gòu)外部合作來源：法大大，億歐智庫整理億 HYPERLINK / 歐（）疫情促進電子

20、合同行業(yè)新發(fā)展電子合同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀疫情推動電子合同行業(yè)發(fā)展法大大滿足疫情期間行業(yè)需求人力資源場景房地產(chǎn)場景金融場景教育場景法大大構(gòu)建四大核心優(yōu)勢標準化服務體系助力企業(yè)數(shù)字化多行業(yè)服務能力和技術(shù)實力提升龍頭客戶認可度多種合作模式打造有機、可持續(xù)的生態(tài)體系為企業(yè)守護契約精神，持續(xù)提升行業(yè)競爭力附錄法大大構(gòu)建四大核心優(yōu)勢3.1 標準化服務體系助力企業(yè)數(shù)字化法大大標準的合同/文件簽署全鏈條服務法大大根據(jù)行業(yè)政策和運行流程，將電子合同的服務標準化成四個主要部分，分 別為合同簽署、證據(jù)保全、合同管理和爭議解決，提供完整的電子合同服務鏈。 合同簽署主要提供多方簽署、簽署提醒、添加附件等功能，采用有效技術(shù)確認

21、簽 約主體真實身份、防止文件篡改、精確記錄簽約時間。合同管理提供歸檔、查詢、關(guān)鍵詞檢索、在線海量存儲、精準快捷查找所需合同等功能。億歐智庫：法大大提供合同/文件簽署的全流程服務合同簽署證據(jù)保全合同管理爭議解決實名認證區(qū)塊鏈證據(jù)保全多樣簽署方式電子郵箱證據(jù)保極速簽署流程全安全傳輸臺賬信息管理數(shù)據(jù)可視化監(jiān)控印章管理系統(tǒng)文件審批流合同借閱鬧鐘提醒出證報告司法鑒定在線仲裁律師服務來源：法大大、億歐智庫整理億 HYPERLINK / 歐（）法大大提供“實槌”可信電子證據(jù)平臺，實現(xiàn)電子合同簽署、存證、司法鑒定、爭議糾紛在線處置等環(huán)節(jié)的全流程線上處理。在存證端，法大大“實槌”平臺可結(jié)合企業(yè)實際電子合同簽署的

22、簽約場景，由公證處實時地進行前置取證并固化，在確保電子合同的生成、傳遞、儲存等滿足電子簽名法等法律法規(guī)規(guī)定的前提下，同步校驗簽約雙方的身份主體、簽署意愿及流程，確保合同簽署環(huán)節(jié)所涉及到的證據(jù)鏈完整、準確、不可篡改且真實有效， 全方位確保企業(yè)法律事實符合合同法律法規(guī)的規(guī)定。“實槌”平臺還提供了便捷的實時公證、出證管理后臺，在確保電子合同法律效力的同時，也為金融機構(gòu)等提供高效的貸后糾紛處理支持。億歐智庫：法大大“實槌”保全處置系統(tǒng)業(yè)務流程圖證據(jù)保全每個流程節(jié)點由公證處出具數(shù)據(jù)取證保全報告最終形成一套證據(jù)保全報告法律關(guān)系梳理確認類型化業(yè)務模板用戶進入業(yè)務系統(tǒng)記錄數(shù)據(jù)信息流，保全注冊流程記錄實名驗證信

23、息流保全驗證流程電子簽約保全簽約流程和文字履約記錄履約完成執(zhí)行結(jié)案律師委外委外執(zhí)行自動生產(chǎn)執(zhí)行材料，委托律執(zhí)行師辦理受理案件通知書、結(jié)案通知書司法裁判 專有司法通道一鍵裁判立案爭議產(chǎn)生快速判決快速出具裁決書或判決書來源：法大大、億歐智庫整理億歐 HYPERLINK / （）疫情促進電子合同行業(yè)新發(fā)展電子合同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀疫情推動電子合同行業(yè)發(fā)展法大大滿足疫情期間行業(yè)需求人力資源場景房地產(chǎn)場景金融場景教育場景法大大構(gòu)建四大核心優(yōu)勢標準化服務體系助力企業(yè)數(shù)字化多行業(yè)服務能力和技術(shù)實力提升龍頭客戶認可度多種合作模式打造有機、可持續(xù)的生態(tài)體系為企業(yè)守護契約精神，持續(xù)提升行業(yè)競爭力附錄法大大構(gòu)建四大核心優(yōu)

24、勢3.1 標準化服務體系助力企業(yè)數(shù)字化中小企業(yè)數(shù)字化過程對電子合同需求強烈根據(jù)億歐智庫發(fā)布的2018年第三方電子合同服務行業(yè)趨勢報告，第三方電子合同的客戶里， 59%為500人以下的中小企業(yè)。億歐智庫：第三方電子合同服務行業(yè)企業(yè)用戶規(guī)模1000人以上28.0%200人以下33.0%13.0%501-1000人26.0%201-500人來源：億歐智庫調(diào)研，2018年第三方電子合同服務行業(yè)趨勢報告億 HYPERLINK / 歐（）法大大助力企業(yè)數(shù)字化，提供跨平臺、跨系統(tǒng)解決方案電子合同作為一種通用的工具，是企業(yè)數(shù)字化發(fā)展的必經(jīng)之路，法大大針對不同 類型的公司提供多種解決方案。如提供API或SDK，

25、嵌入到企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)中；或 提供多平臺SaaS服務，不受終端限制，隨心切換簽署平臺，無需下載任何軟件， 支持SaaS、獨立部署，兼容H5網(wǎng)頁形式。億歐智庫：法大大客戶布局及多類標準化解決方案KA客戶定制/生態(tài)服務中型客戶（10人500人）小微客戶（10人以內(nèi)）標準化/附加服務標準化服務2019年末法大大客戶分布OAERPBPMEHRWebH5 企業(yè)微信API/ SDK無縫對接多平臺SaaS 服務CRMIDM 供 應 商系統(tǒng)經(jīng)銷商系統(tǒng)APP微信飛書70%30%來源：法大大，億歐智庫整理億歐 HYPERLINK / （）疫情促進電子合同行業(yè)新發(fā)展電子合同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀疫情推動電子合同行業(yè)發(fā)展法大大滿足

26、疫情期間行業(yè)需求人力資源場景房地產(chǎn)場景金融場景教育場景法大大構(gòu)建四大核心優(yōu)勢標準化服務體系助力企業(yè)數(shù)字化多行業(yè)服務能力和技術(shù)實力提升龍頭客戶認可度多種合作模式打造有機、可持續(xù)的生態(tài)體系為企業(yè)守護契約精神，持續(xù)提升行業(yè)競爭力附錄法大大構(gòu)建四大核心優(yōu)勢3.2 多行業(yè)服務能力和技術(shù)實力提升龍頭客戶認可度法大大擁有核心技術(shù)能力電子合同依賴于電子簽名技術(shù)，要提供合法合規(guī)的電子合同服務，必須滿足國家規(guī)定的四項技術(shù)安全保障，如電子簽名專有權(quán)、電子簽名任何改動可被發(fā)現(xiàn)等。法大大通過數(shù)據(jù)加密、數(shù)字簽名、時間戳、數(shù)字證書安全認證、存檔電子管理五大技術(shù)保證核心服務的安全性和有效性。人臉生物科技識別、銀行卡要素等多重

27、技術(shù)手段實名認證，確保頒發(fā)電子簽名為本人專有；手機動態(tài)驗證碼、語音驗證碼、手機盾、硬件Token、eID等多種方式可確保簽署行為為簽署人控制；國家權(quán)威機構(gòu)頒發(fā)CA證書，并確保證書指紋唯一性，使篡改無效并可識別簽名真實有效性；合同文檔轉(zhuǎn)換為防篡改PDF格式，加蓋國家授時中心時間戳，并由權(quán)威司法鑒定中心、法大大雙方聯(lián)合進行證據(jù)保全，合同真實性可校驗。法大大技術(shù)同時滿足了國家規(guī)定的四項基本條件：法大大擁有多行業(yè)成熟解決方案法大大目前已經(jīng)觸達的行業(yè)有接近80個細分領(lǐng)域，主要集中在互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、汽車、人力資源、在線教育、旅游、物流、連鎖經(jīng)營等。針對不同的領(lǐng)域，法大 大均提供了相匹配的電子合同服務。億歐

28、智庫：法大大多行業(yè)服務方案行業(yè)應用場景適用群體主要價值遠程醫(yī)療電子處方、電子病例、會診報告醫(yī)生、患者線上快速完成診斷， 開具處方及報告醫(yī)藥流通藥品檢驗報告、物流單據(jù)藥企、物流單位、經(jīng)銷商、藥房、醫(yī)院助力醫(yī)藥快速流轉(zhuǎn)，安全、合格流通，杜絕醫(yī)藥物流過程混亂政府事項網(wǎng)上申報、行政審批企業(yè)、個人、政府大幅減少排隊和人工延誤人力資源入職勞動合同、轉(zhuǎn)崗協(xié)議、離職證明、承諾函企業(yè)、員工縮短各個流程，增加HR辦事效率，提升遠程人力管理能力房地產(chǎn)認購書、房屋交易合同、租房合同、物業(yè)協(xié)議房屋代理、購房用戶、租戶、物業(yè)公司降低銷售/租房周期，高效簽約教育教師聘用合同、在線報名協(xié)議、課程購買合同學校、教師、學員高效聘

29、用、高效報名、降低潛在學員流失汽車購車合同、分期協(xié)議、征信授權(quán)函、采購合同4S店、車主、經(jīng)銷商、汽車廠商銷售、采購、分期授權(quán)線上化， 簡化購車過程物流發(fā)貨單、承運單、簽收單發(fā)貨方、物流公司、承運人、收貨方高效發(fā)貨、實時掌握流轉(zhuǎn)信息、實時簽收金融開戶協(xié)議、投資協(xié)議、借款協(xié)議、征信授權(quán)函金融機構(gòu)、投資方、借款方業(yè)務線上化、流程加速、快速授權(quán)保險線上投保單、線上理賠證明保險公司、投保人、理賠員、索賠人高效完成線上投保、遠程賠付的業(yè)務流程， 提高業(yè)務靈活性B2B入駐協(xié)議、交易合同平臺方、入駐企業(yè)、采購方、銷售方快速確認主體真實性，縮短采購周期，提升在線交易效率來源：億歐智庫整理億歐 HYPERLINK

30、 / （）疫情促進電子合同行業(yè)新發(fā)展電子合同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀疫情推動電子合同行業(yè)發(fā)展法大大滿足疫情期間行業(yè)需求人力資源場景房地產(chǎn)場景金融場景教育場景法大大構(gòu)建四大核心優(yōu)勢標準化服務體系助力企業(yè)數(shù)字化多行業(yè)服務能力和技術(shù)實力提升龍頭客戶認可度多種合作模式打造有機、可持續(xù)的生態(tài)體系為企業(yè)守護契約精神，持續(xù)提升行業(yè)競爭力附錄法大大構(gòu)建四大核心優(yōu)勢3.2 多行業(yè)服務能力和技術(shù)實力提升龍頭客戶認可度法大大的客戶橫跨多個行業(yè)，其中互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)是其滲透率最高的行業(yè)，占據(jù)其整體客戶的40%，其他行業(yè)客戶分別占據(jù)5%-10%。其中地產(chǎn)和教育行業(yè)受到疫情影響，新客增速均大于 200%。旅游行業(yè)人力資源億歐智庫：法大

31、大服務客戶領(lǐng)域B2B電商地產(chǎn)行業(yè)地產(chǎn)、教育行業(yè)受到疫情影響， 新客增速金融行業(yè)O2O物流快遞教育行業(yè)200%+來源：法大大、億歐智庫整理 HYPERLINK / 億歐（）法大大是中國電子合同領(lǐng)先服務商，總部位于深圳，并在北京、上海、杭州、廣 州、成都、重慶、福州、廈門、西安、武漢、天津等城市設(shè)立分公司/辦事處， 業(yè)務范圍覆蓋全國。截至2020年2月底，法大大平臺累計合同簽署量超37億份， 日均簽章調(diào)用量超2000萬次，存證區(qū)塊鏈高度超1650萬，續(xù)費率超 98% ，受到客戶廣泛好評。客戶評價作為銀保監(jiān)會批準成立的全國首家汽車金融公司，上汽通用汽車金融以科技創(chuàng)新樹立行業(yè)標桿。引入數(shù)字簽約，是我們

32、升級合規(guī)度的新支點。在風云變幻的當下和未來，法大大有效幫助我們持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)。魏夢奇，上汽通用汽車金融法務部負責人成為全球最具價值創(chuàng)造力的生態(tài)型企業(yè)，是山鷹國際始終的愿景。法大大電子簽約產(chǎn)品和服務，使我們與伙伴的合作變得更綠色、低碳、環(huán)保。山鷹以紙為媒，法大大以契為機，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新格局需要對這類新技術(shù)的前瞻性部署。何彪，山鷹國際控股項目總監(jiān)隨著互聯(lián)網(wǎng)+旅游的深度融合，數(shù)字化、信息化技術(shù)成為了旅游平臺降本增效、轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要手段。借助法大大電子合同服務， 攜程實現(xiàn)了供應商簽約的數(shù)字化，有效提升了供應鏈管理的效能。周舒燕，攜程法務總監(jiān)紅星美凱龍正在積極探索新零售路徑與模式，在消費升級的背景下，需求也變

33、得更多元。便捷的電子合同，增加了我們打造完美供需關(guān)系的厚度。推動整個中國家居行業(yè)的發(fā)展，法大大是我們的有力伙伴。范建民，紅星美凱龍資深產(chǎn)品總監(jiān)疫情促進電子合同行業(yè)新發(fā)展電子合同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀疫情推動電子合同行業(yè)發(fā)展法大大滿足疫情期間行業(yè)需求人力資源場景房地產(chǎn)場景金融場景教育場景法大大構(gòu)建四大核心優(yōu)勢標準化服務體系助力企業(yè)數(shù)字化多行業(yè)服務能力和技術(shù)實力提升龍頭客戶認可度多種合作模式打造有機、可持續(xù)的生態(tài)體系為企業(yè)守護契約精神，持續(xù)提升行業(yè)競爭力附錄法大大構(gòu)建四大核心優(yōu)勢3.3 多種合作模式打造有機、可持續(xù)的生態(tài)體系電子合同與紙質(zhì)合同一樣，是企業(yè)及個人在工作、生活中保障權(quán)益、訂立契約的 基本形態(tài)。發(fā)

34、展生態(tài)、聯(lián)合更多行業(yè)合作伙伴，是電子合同行業(yè)的重要發(fā)展模式， 可更快實現(xiàn)電子合同在行業(yè)及業(yè)務場景的網(wǎng)絡式覆蓋。法大大是國內(nèi)較早建立生 態(tài)體系的電子合同服務商，目前已經(jīng)與騰訊、SAP、 甲骨文、 微軟（中國）、金蝶等多家生態(tài)企業(yè)達成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。法大大生態(tài)合作伙伴有產(chǎn)品型、賦能型、渠道分銷型三類：產(chǎn)品型：與合作伙伴一起投入產(chǎn)品、研發(fā)資源，結(jié)合雙方優(yōu)勢打造共創(chuàng)產(chǎn)品。在疫情期間，騰訊的企業(yè)微信、微信小程序、騰訊企點三端全面上線法大大電子合同，將電子合同這一便捷、安全、合規(guī)的線上文件簽署、流轉(zhuǎn)和管理能力開放給騰訊生態(tài)體系下海量的企業(yè)和個人用戶，從合同/文件簽署層面幫助企業(yè)恢復業(yè)務。法大大與飛書合作共創(chuàng)的產(chǎn)品，以及和SAP ERP產(chǎn)品套裝打造的業(yè)務流程審批及合同簽署的插件，都是通過與生態(tài)合作伙伴的產(chǎn)品共創(chuàng)，實現(xiàn)法大大產(chǎn)品服務在生態(tài)渠道內(nèi)的快速落地。法大大生態(tài)共創(chuàng)模式賦能型：基于法大大強大的PaaS中臺能力，將法大大電子合同能力進行輸出， 集成到生態(tài)合作伙伴的產(chǎn)品和業(yè)務流程當中。如與明源云