1、 阿里巴巴大企業采購平臺方案介紹目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc54462496 目錄 PAGEREF _Toc54462496 h 1 HYPERLINK l _Toc54462497 1.阿里巴巴大企業采購平臺 PAGEREF _Toc54462497 h 3 HYPERLINK l _Toc54462498 1.1公司規模和背景 PAGEREF _Toc54462498 h 3 HYPERLINK l _Toc54462499 1.2系統管理理念 PAGEREF _Toc54462499 h 3 HYPERLINK l _Toc54462500 1.3系統

2、核心業務 PAGEREF _Toc54462500 h 4 HYPERLINK l _Toc54462501 1.4系統核心功能 PAGEREF _Toc54462501 h 6 HYPERLINK l _Toc54462502 1.5系統技術架構 PAGEREF _Toc54462502 h 7 HYPERLINK l _Toc54462503 1.6項目進度計劃 PAGEREF _Toc54462503 h 8 HYPERLINK l _Toc54462504 2.項目報價 PAGEREF _Toc54462504 h 8 HYPERLINK l _Toc54462505 3.系統價值 P

3、AGEREF _Toc54462505 h 8 HYPERLINK l _Toc54462506 4.平臺接口 PAGEREF _Toc54462506 h 91.阿里巴巴大企業采購平臺1.1公司規模和背景 HYPERLINK /item/%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%8A%80%E6%9C%AF%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8 阿里巴巴網絡技術有限公司是以曾擔任英語教師的 HYPERLINK /item/%E9%A9%AC%E4%BA%91/6252 馬云為首的18人

4、于1999年在 HYPERLINK /item/%E6%B5%99%E6%B1%9F 浙江杭州創立，他們相信 HYPERLINK /item/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91/199186 互聯網能夠創造公平的競爭環境，讓小企業通過創新與科技擴展業務，并在參與國內或全球 HYPERLINK /item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89 市場競爭時處于更有利的位置。阿里巴巴集團經營多項業務，另外也從關聯公司的業務和服務中取得經營商業生態系統上的支援。業務和關聯公司的業務包括： HYPERLINK /item/%E6%B7%98%E5%

5、AE%9D%E7%BD%91 淘寶網、 HYPERLINK /item/%E5%A4%A9%E7%8C%AB 天貓、 HYPERLINK /item/%E8%81%9A%E5%88%92%E7%AE%97 聚劃算、 HYPERLINK /item/%E5%85%A8%E7%90%83%E9%80%9F%E5%8D%96%E9%80%9A 全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、 HYPERLINK /item/1688 1688、 HYPERLINK /item/%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%A6%88%E5%A6%88 阿里媽媽、 HYPERLINK /item/%E9%98%BF%

6、E9%87%8C%E4%BA%91 阿里云、 HYPERLINK /item/%E8%9A%82%E8%9A%81%E9%87%91%E6%9C%8D 螞蟻金服、 HYPERLINK /item/%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E7%BD%91%E7%BB%9C 菜鳥網絡等。阿里巴巴大企業采購平臺（GO.1688.COM），致力于為企業提供互聯網采購解決方案，提供采購SaaS工具、海量+精選供應商運營、大數據采購參謀和供應鏈金融等一系列服務，實現采購全流程的數字化和可視化泛，幫助企業建立陽光高效的采購管理體系。阿里巴巴大企業采購服務大型企業，主要服務于年營收超過15億人民幣的大型非貿易企

7、業用戶，包括央企、國企、民企和外企。阿里巴巴企業互聯網采購已經服務了超過100個企業集團，包括中國中鐵、中國鐵建、中國交通建設、中國建筑、中國神華、中煤能源、中國聯通、浙江建工、浙江交工、萬泰建設、良和建設等。1.2系統管理理念阿里巴巴大企業采購平臺為企業提供四個服務，第一個是采購SAAS工具服務，可以理解為采購軟件，包括電子詢報價、電子競價、電子招標、內部商城、供應商管理等采購所需要信息化工具；第二個是平臺海量的供應商，以及供應商的運營服務，阿里有3000個運營小二在運營這些供應商，包括資質審查、深度驗廠、糾紛解決等，并積累供應商的各類數據，為大企業提供大數據的采購參謀服務；第三個是供應鏈金

8、融服務，包括比較基礎的企業間結算、支付的產品，以及在交易的基礎之上，提供的各類金融、保險等服務；第四個是生態運營服務，平臺除了為買賣雙方提供交易的平臺之外，也引入各類第三方合作伙伴，為買賣雙方提供包括物流、法律咨詢、稅務、財務、管理咨詢、系統實施等服務。總結的一句話：平臺就是SAAS加服務加市場。阿里巴巴大企業采購平臺通過三個采購場景來為企業服務，第一個是尋源采購，對于我們企業來說，既可以邀請自己的供應商，也可以面對平臺的千萬供應商資源，進行詢價、招標等尋源采購操作，同時還可實現密封比價、在線協同；第二個是內部商城，對于企業來說，如果與供應商之間有談好的長期價格，那么可以把這個價格以商品的形式

9、呈現出來，企業內的需求部門可以通過內部商城進行目錄式采購，內部商城也是幫助企業實現集中采購的一個比較方便的抓手；第三個就是采購商城，這里面的商品是阿里巴巴去談的價格，目前只針對幾十多家會員企業開放，對于企業的一些長尾物資、零星采購物資，在企業議價能力不強的時候，可以選擇用阿里談的價格直接進行采購。打開阿里巴巴大企業采購頁面，有類似淘寶的操作界面，方便快捷；采購平臺直接面向平臺的千萬供應商、上億的商品，1688平臺目前有1.2億的注冊會員數，1100萬家供應商，100萬誠信通會員；還能快速搜索供應商、商品和價格；也能適合緊急、零星的報銷式采購。1.3系統核心業務詢價采購：企業客戶發布需要采購的商

10、品規格要求、供應商要求等，平臺會向符合要求的供應商推送商機；符合要求的客戶原有供應商、以及經過算法匹配商機，平臺上百萬誠信通供應商中篩選后的供應商都可參與報價；客戶可選擇公布或者不公布報價供應商信息、交易信息；可指定交貨地，驗貨無誤后供應商才能收到貨款；支持密封報價，參考圖：反向競價：是同等質量情況下降低采購價格的一個利器，在質量、技術等已經符合要求的供應商，可以采取反向競價的方式，選取價格最優供應商下圖為國內某大型集團采購電器競價，經過8家供應商累計187次降價，最終成交價格為672萬，相比首次最低報價成本精進26%內部商城：企業專屬的內部目錄式采購工具；可以引入企業內部框架協議（常買賣關系

11、）等；也可以對接外部電商貨源；電商式采購，用戶體驗非常好；集團集采業務的新模式，采購權上收、選擇權下放的最佳實踐：1.4系統核心功能阿里巴巴企業互聯網采購核心=采購SaaS服務+海量精選供應服務+供應鏈金融服務+生態運營服務：1.5系統技術架構互聯網采購SaaS服務：提供采購端到端的工具支持，架構如下圖：1688企業采購平臺是開發的平臺，可以與企業的ERP系統、SRM電子采購系統進行集成，完成從需求、尋源、執行到支付的全過程一體化。整體功能架構：1.6項目進度計劃2.項目報價尋源采購服務、內部商城服務：28萬/年；3.系統價值應用阿里巴巴大企業采購平臺，能給企業帶來三個方面的價值。第一個價值是陽光采購，通過采購的在線化，實現整個采購過程可追溯、可審計，企業在邀請原有供應商參與的基礎上，可同時在公開市場尋源，提供了一個適度競爭的供應商環境，也能防范圍標、串標等行為；第二個價值是效益，也就是降本增效，充分的競爭能幫助企業降低直接采購成本，通過互聯網新技術的應用