1、市場開發部年度工作總結20_年工作概述各產業營銷工作總結各個項目投標情況明細突出業績與亮點工作市場二部20_年度工作總結20_年工作暢想 市場二部在各個生產部門的大力配合下，以及市場部和公司各領導的正確引領下，結合公司發展實際情況，結合公司下達的各項指示，以高度的責任感努力做好各項工作，細化方案，明確責任，實現企業持續健康和諧發展。遵照“法治、公平、文明、效率”的新時期發展思想，緊緊抓住陳明董事長提出的“高端市場、高端裝備、高端技術、高端人才”的核心目標，從嚴治隊，加強精神文明建設、部門績效考核和信息化建設，部門職工發揚艱苦奮斗的作風，同心協力，真抓實干，向著“單項工作爭第一，全面工作創一流”

2、的目標奮勇向前，不僅圓滿完成了公司布置的任務，還在自我能力的提升上收獲頗豐。投標情況業績亮點工作概述產業總結工作暢想投標情況業績亮點工作概述產業總結工作暢想項目名稱中標情況投標額（萬元）備注截止到目前為止，市場二部總共參與了_個投標項目，中標_項目，中標率為_%，總中標金額為_萬元。 裝備制造業績亮點工作概述產業總結工作暢想投標情況特種施工工程施工檢修技改新型建材區域發展裝備制造保持在原有的長期合作伙伴發展戰略性合作伙伴，維持長期發展；發展自主品牌，堅持走“設計、制造、服務”一條龍服務。利用現有的成熟的產品開拓新的市場，通過不斷改進和完善工藝，使新型制造技術更趨成熟并體現合理的經濟效益，爭取在

3、營銷方面有進一步的突破，打造出寶冶精密結構件制造基地。a.在起重機梁制作的業務方面，積極尋找更多的客戶信息，并有效的建立長期發展的伙伴關系。b.擴大優勢產品焊接式渣灌在各大鋼廠的市場占有率，利用突出的產品技術優勢、利用我們企業在冶金行業優勢、利用產品在寶鋼集團大范圍使用的優勢，加大對國內各鋼廠的產品推廣的力度，著實有效的開展合作事業，建立長期發展的伙伴關系。c.擴展海外非標設備市場，保持原有的客戶，建立和發展新的客戶。中標項目：發展自主品牌，堅持走“設計、制造、服務”一條龍服務。業績亮點工作概述產業總結工作暢想投標情況特種施工重點發揮我們企業在特種施工專業技術上的優勢，重點在防腐、保溫、加固、

4、堵漏、防水、舊房改造等領域拓展，開拓更大的市場。a.充分利用我們企業在房屋加固專業技術上的優勢，把眼光放到四川、甘肅、云南等地震多發地段，與當地政府合作，對學校、養老院、醫院等公共場所的加固及改造。b.充分利用寶冶企業內部的項目資源，對防水、堵漏、保溫等專業利用我們的技術優勢，開發內部市場。c.上海城市住房已進入老年化，對7080年代所建的房屋，政府需加以改造、加固，我們應加強這類信息的跟蹤爭取有所突破。d.做好在建項目，回訪以完項目，做到以項目帶項目，開拓一片市場。中標項目：發揮優勢，抓住重點，開拓市場業績亮點工作概述產業總結工作暢想投標情況新型建材做好原有產品的市場經營和開拓，并聯合更多的

5、科技單位和高校院所開發出更多的新型建筑材料。a.充分利用寶冶企業內部市場，做好企業內部市場的跟蹤服務，擴大產品在企業內部的市場占有率，認認真真的把內部市場當作市場來做，用我們的服務與真誠來感動他們，爭取內部市場占有率到70%以上。b.進一步聯絡科研單位和高校院所，聯合開發新型高端材料，為企業下部發展打下基礎。c.發展各區域代理，通過區域輻射全局，達到全面開花的喜人格局。保市場，學技術，打基礎業績亮點工作概述產業總結工作暢想投標情況檢修技改要鞏固寶鋼檢修業務的發展，提升服務質量，提高服務意識，完善服務規范。發展周邊非鋼市場的檢修技改業務，爭取在多個領域內實現多元化產業發展，為檢修技改創造新的經濟

6、增長點。a.檢修技改的產業面臨的競爭越來越激烈，市場的形式是越來越不樂觀，要求我們以更好的服務、更高的質量來保證原有的市場，更好地承諾開發新的市場。b.利用集體中行業的優勢開發周邊的市場，跨出上海。c.進行產業的轉型，轉向化工類企業的改造技改及擴建。中標項目：寶鋼化工精蒽制片機增加備機改造項目業績亮點工作概述產業總結工作暢想投標情況鞏固寶鋼業務，提升業務水平，發展非鋼市場工程施工合理調配公司現有的有限的資源，根據項目情況，著重選擇有利于公司的效益好的項目。a.充分利用公司在鋼結構產業上的品牌優勢，篩選信息，選擇資金、信譽等好的項目，重點跟蹤。b.穩固原有的市場，開拓新的市場，做好在建工程，以項

7、目帶項目。c.實施營銷措施，企業的每個員工都是企業的經營者，樹立經營理念，做到全員經營。中標項目：業績亮點工作概述產業總結工作暢想投標情況合理調配資源，仔細篩選項目區域發展以點帶面，輻射市場，創市增效，增加產業聯動產業總結工作暢想業績亮點投標情況工作概述區域發展公司設想所有分公司、檢測站及辦事處：上海總部 廣東湛江檢測站寧波分公司 福建漳州檢測站安徽分公司 江蘇沙鋼辦事處江西分公司 天津辦事處四川分公司 南京辦事處陜西分公司 新疆分公司廣西分公司 湖北分公司湖南分公司 內蒙古分公司注：紅色字體為設想增加的分公司注：灰色區域為設想增加的分公司產業總結工作暢想業績亮點投標情況工作概述增加市場業務區

8、域布點，增設市場，增加業務增強業務能力與當地企業的競爭有利于公司的良性發展和增強業務能力增進合作交流更緊密的保持與合作伙伴的合作關系，增進互動增長產值業績通過擴大市場，完成產值業績的增長增加企業知名度區域公司的增多，更有利于打響品牌優勢，增加企業知名度增速產業聯動通過各產業增加，期待各產業之間增進互動，達到各產業蓬勃發展的鏈式反應。設立區域公司的優勢工作概述產業總結投標情況業績亮點20_年工作回顧 20_年的工作告一段落，工作中有得有失，不足之處作以下總結：1、與寶冶總包處和各分子公司缺乏一定的溝通和協調，信息不暢通； 2、對區域分公司的營銷情況沒有實時跟蹤和實時反饋，造成信息不一致和信息不及

9、時的情況；3、缺乏與公司各生產部門之間的互動和信息共享，缺少迅捷靈動的反應機制；4、針對海外市場的開發缺乏系統性布局，在開發海外市場的過程中處于盲目階段；5、沒有完全利用好公司的資質和資源優勢，產業制定相應的營銷政策。6、各產業之間的聯動效果不理想，沒有呈現出產業帶產業和項目帶項目的喜人格局。工作暢想20_年工作中遇到的需要公司配合解決的問題，作如下描述：1、市場部缺乏固定車輛，對順利開展業務洽談和業務跟蹤產生較大影響；2、市場部缺乏相對專業的技術標制作人員，影響相關工程投標的質量和進度；3、市場部缺乏外語人才，受此限制，無法順利開展海外市場的營銷；工作概述產業總結投標情況業績亮點20_年營銷

10、計劃工作暢想新型建材營銷計劃潛挖寶冶內部市場產業聯動品牌推廣1、信息收集2、及時跟蹤3、分析項目信息4、后續跟進1、資質優勢2、現有市場3、客戶優勢1、綜合性項目2、產業帶產業3、項目帶項目4、上游產業帶下游產業5、各產業間的信息互動工作概述產業總結投標情況業績亮點20_年工作重點 工作暢想結合寶冶內部區域資源，結合本公司業務實際情況，在各區域實力適合公司發展的分公司，并保持信息暢通和資源共享模式。資源整合通過現有的裝備制造資質及證書，結合網絡推廣尋找海外市場開發突破點。根據市場需求，逐步進入節能產品研究與制造的領域，配套新型建材，增加公司經濟增長點。裝備制造結合寶冶內部區域資源信息流暢網絡推

11、廣新型建材區域公司海外市場工作概述產業總結工作暢想投標情況業績亮點 首先，感謝公司各領導對市場二部在工作上給予的支持和幫助。市場二部20_年的營銷工作已經告一段落，過去的工作時刻提醒著我們的不足，我們要意識到自己需要改進和努力的方向，并有針對性的彌補不足，改進做事方式。 其次，加強與寶冶總承包處和各分子公司之間的合作，尋找和發現有待提升的空間和擴大的潛力。通過項目及時跟蹤，為其解決實際困難，實現雙贏。 再次，密切關注各個區域分公司的營銷情況，通過實時的交流溝通，進行實時互動反饋，保持信息一致性。通過建立良好的溝通機制和聯系方式，保證信息對稱的條件下，爭取為公司創造更大的經濟效益。 與此同時，與公司各個承包體更進一步增進互動和信息共享，全力配合各個部門的工作，并打造迅捷靈動的反應機制，做到有求必應，。 另外，結合公司資源優勢和市場優勢，重點開發海外市場，針對具體產業制定相應的營銷政策。通過開展區域營銷，通過利用地區優勢和區域公司資源，形成產業聯動，融合各個產業的業務需求，達到各產業環環相扣。以項目帶項目、以信息帶信息等，著重發展區域營銷。現有跟蹤項目信息：20_年工作暢想 工作概述產業總結工作暢想投標情況業績亮點 明年我們市場二部將圍繞“開發新區域，開辟新市場，開展新營銷”的營銷新主題，整合資源，保持與各個部門的信息暢通和一致