1、房地產策劃實習心得體會（通用16篇） 房地產策劃實習心得體會（通用16篇） 房地產策劃實習心得體會 篇1 當華美的葉片落盡，生命的脈絡才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學校園來到一個布滿未知和挑戰的職場舞臺，完成了一次華麗的轉身。這一幻想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不行分。成長了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會閱歷都有了明顯的提高。我一直信任前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的閱歷。也正由于如此，我在實踐中不斷摸索、總

2、結、得出閱歷，信任這些閱歷，終將成為我一生寶貴的財寶?，F在就這三個月的工作情況總結如下： 首先是增加對房地產知識的了解：由于在學校期間我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，而房地產的知識作為基本知識更是必必要把握的。 其次是通過市調對無錫房產市場有整體的把握：20 xx年上半年，隨著政府嚴厲的房地產調控政策，與銀行不斷加息，房產市場預期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新

3、政，從二貸的縮緊到二手房營業稅免征年限的變化，再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開頭猜測新一年房價必定下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個房地產人，對市場的把握有時候決定著自己對項目整體形象確定的精準性，甚至起著舉足輕重的作用。 第三通過平時工作以及自己的學習把握策劃基礎：從最初的一無所知到如今能對一個項目進行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風格及內外包裝提出建議等等，每一天都在學習新的知識每一天都是在進步。 雖然這兩個

4、月里一直沒有完全跟蹤一個項目，平時做的都是些報告類的事情，但學到的東西很多。從第一次做丹陽界牌項目前期的營銷策劃，既驚詫驚喜同時在巨大壓力中，我們都希望打一場漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關的事情都想好好對待專心做好讓全部人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認可，我總信任著付出就會有回報峭岐、靖江、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處專家，不同的項目都有其不同特點，我們要擅長總結擅長分析找到其精準點。 最后學習博思堂的企業文化。假如說，企業是一株枝繁葉茂的長青樹，那么向這株大樹提供養分的，則是它的企業文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些

5、看不見又無所不在的精神，似粗大、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。 博思堂的員工來自五湖四海，學歷不同，閱歷不同，思想不同，是怎樣的力氣將他們融合在一起，來支撐這樣龐大的機構良性運營呢?依然是企業文化的力氣。 進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業文化墻，正中六個大字團隊制造價值，這六個大字即是公司企業文化的核心。 我信任每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產生一種企業的歸屬感和認同感。 自己在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點： 1、缺乏溝通，不能充分利用

6、資源 在工作的過程中，由于對其他專業比較陌生，又礙于面子，不樂觀向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好三人行必有我師，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。2、 缺乏計劃性在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要專心制訂工作計劃，做事加強目的熟悉，分清主次沖突，爭取能達到事半功倍的效果。 3、專業面狹窄 作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己

7、的專業面狹窄，對房地產其它專業熟悉不夠。在以后的工作過程中，我將加強專業的學習，尤其是策劃相關知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。 20 xx年是無錫博思堂拓展業務、持續進展的關鍵年，下半年對我來說更是個全新的開頭。對生活，對工作，我有著太多的希望和幻想。先將下半年工作展望如下： 1、盡快參加前期項目中，能夠系統的學習策劃相關知識與技巧 2、不斷充實自己，提高自己的業務水平和綜合素養，隨時打算接受公司下達的新任務。 3、 協助公司其他部門的需要幫助的工作。 新環境，新機遇，新挑戰，在以后的工作中我將專心執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，不斷學習新技術新閱歷，擅長總結，也希望公司的領

8、導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻自己的力氣。 前方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍! 房地產策劃實習心得體會 篇2 20 xx年即將結束，我進入公司已經兩個月了，總結一下工作的心得。 一、專業技能 1、策劃案寫作 策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現能力的一種體現。 策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。由于我們公司代理項目多，幾乎可以找到全部需

9、要運用的模板，這對我這個剛學做策劃的是很便利的。假如需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。 2、報廣 報廣方面，我目前還是簡潔的寫了一些，平時沒感覺的一些盛大開盤、榮譽開啟之類的詞，到自己想就覺得不簡潔了，可能也是由于自己剛開開頭寫吧，反正也都是有套路的。 整個項目的報廣內容是分階段的，一、籌備期 二、蓄水期 三、預熱期 四、強銷期 五、持銷期 六、開業期 七、養市期，每個階段的報廣側重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注意整體的概念、定位基調的宣傳，到預熱期開頭就涉及到一點產品的信息，再到強銷期或以后，就要體現詳細的產品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。 3、案場改進方案 開發商由于對自

10、己案場的布置習以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c，無法成為系統，代理商站在旁觀者的角度，專業的來矯正很有必要。 我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發現開發商由于幾個領導要操勞的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門歷史遺留的問題又比較嚴重，前一個領導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現項目的高端品質。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里，我們提出泛現場的概念，將項目的宣傳布展擴大到四周 一公里內，從道旗、展現牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統一更改，項目的高端有序

11、的形象馬上就出來了。 4、詳細活動方案 活動展現出來的，其實都是簡潔的聚人氣、彰顯樓盤品質的東西，真剛要命的是活動的核心及其想要達到的效果。 比方說都是參加房展會，你在房展會上要展現什么?有些樓盤展現是的定位和品質，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。 5、踩盤 房地產策劃工作總結4篇房地產策劃工作總結4篇踩盤的目的是什么呢?該開頭經理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，記下哪些。事實上需要知道的資料網上都可以查得到，而且我們公司房地產信息討論很強大，

12、可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強的目的性的。 策劃經理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現場的包裝、小區的設計和產品的細節，這些都是要到項目現場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。 銷售經理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區?要盡可能的得出詳細正確的數據。 踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再詳細來說。 二、學習方法 1、多看 要看大量的策劃方案，但是自己的閱歷對于理解這些方案是很大關系的

13、。一開頭接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會實行哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經歷了才知道水深水淺，才有閱歷。 2、實踐 做事情前，要對為什么做這個事情，會達到什么效果心里要有數，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時候就驗證預期的時候，這個過程可以變的很好玩。假如你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中專心觀察，梳理出來每批

14、人都在負責什么，要想達到什么效果，在活動結束后，就能最大可能的把握活動內容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。這次公司組織的中國旅游地產論壇，規模是很大的，來了很多全國重量級地產人物，參加到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。 3、跟在師傅們的后面 很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。悄悄的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。 4、自己創新 任何活動都要樂觀參加進去，當成安排到自己的任

15、務，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經知道的方法，懂得怎么做就可以。創新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機合適的時候發表自己的看法，假如不確定，先問過你的直接上司或者同事。 創新，并且能創新到很好，可以讓上司關注到你，對于我來說，我是很喜歡創新的人，而且是喜歡大的創新，比方說創新造一座城之類的，在我進公司前，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公司后，大家都習以為常的激勵創新，在我以前看來是大的創新，在這里都有可能實現，大家會給很多的建議。我曾經提出來就專門為富二代做一個項目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，

16、師傅們聽了覺得不錯，就好好的談論了番。在去外灘中心提案的時候，我發現他們的經理也是很有意思的，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場，免費提供給華誼兄弟，只要他們把全部的產品發布會都放在這里進行，每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義，對?？?、海南來說都是非常棒的，游客來海南不僅僅可以看風景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經理說，有人要在萬綠園做一條藝術長廊，把世界級的藝術品拿過來展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€臺階，萬綠園完全靠風景的局面就完全得到轉變。海南就是一個娛樂場，是有錢人的冒險城，他們可以隨心所欲的打造一個個驚異。雖然比不上

17、迪拜，但我能有幸參加，或者說是觀望到這樣的游戲，也讓我激動不已。 這兩個月收獲很豐富，但我銷售閱歷的不足明顯影響到對項目的理解，要想方法增加自己的銷售閱歷了。臨時先總結到這里，再接再厲，多多學習專業知識。 房地產策劃實習心得體會 篇3 校外實習的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_頭到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。在實習的過程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他同行業公司之間的合作，在做業務的過程中，熟悉了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也

18、開頭了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他同行業公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業務進展是很有好處的，可以達到互惠互利。 這五個多月的實習，雖然算不上長的時間，但是在短短的五個多月中我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西。比如在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉變一件東西的

19、時候，你只能學著去適應它，假如還不行，那就轉變一下再去適應時的方法。 在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個樂觀向上的心態，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓，再次站起來。 人們常說：隔行如隔山，通過這一次短暫的實習，我熟悉到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發，我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些

20、東西會給我帶來新的體驗和新的體會。同時，我也非常感謝公司的全部人員，在實習期間，他們對我接待熱忱，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獵取的收益頗大。引導，循序漸進)抓住房子的優勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答，抓住客戶的肯定回答，讓客戶下訂。 房地產策劃實習心得體會 篇4 在財寶置業代理有限公司實習的這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，由于這一行的利潤很高，特殊是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般xx年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。

21、杭州的房價在中國全部的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調控，還是無法掌握杭州的房價一路飚升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。 在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F在杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住宅，而外來人員由于對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，一般的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像

22、很多單身公寓都在20 xx以上，酒店式公寓更是達到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業務，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業務在租賃中是非常紅火的，由于有更高差價的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數，很多經紀人都受不了做房屋管家，由于有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一

23、個很大的不足。 在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推舉，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要留意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡潔的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清晰，把客戶當做伴侶，同時要讓客戶也把你當做伴侶，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一種體現。同時團隊合作精神也很

24、重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。 在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，原來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要當心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單

25、子都會在簽合同的時候 談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。 總而言之，在財寶實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養和管理水平，并且對一個新的行業有了初步的熟悉，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財寶給了我一個展現自我能力的舞臺。 房地產實習周

26、記 第一天踏進財寶的大門，心里有很多的忐忑擔心，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。公司執行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。由于是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建筑年月，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排

27、。 實習周記二 在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培育出了深刻的友誼，我們5個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。 實習周記三 培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們這幾天都在跑四周的商圈。了解門店四周的環境與社區，由于門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決

28、。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是相互打電話問候，相互給彼此激勵。由于每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，由于是新人，剛去的時候幾乎沒什么業務，我們每日用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也漸漸和店里的老員工熟悉起來。 實習周記四 開頭正式接手業務了，由于是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們全部的新人都想第一個開單。剛開頭的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每日都有很大的看

29、房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每日在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。 實習周記五 漸漸的對業務有些上手了，也學會了開發房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很快樂的事情，這樣公司也可以削減損失。第一次開單覺得很興奮，但是由于沒有閱歷，所以有很多細節都沒有談好，又由于沒有簽合同的閱歷，結果引起了店長和客戶之間的爭吵，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭吵之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但

30、客戶表示已經不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，由于在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以說是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場去簽的時候，卻發現店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業交割，發現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起伴隨過去看。物業交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經過了這一次，都學會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和

31、物業交割，一個生意就這樣做成了。還算是比較成功。 實習周記六 開單之后，似乎做什么都變的簡潔了，漸漸的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，全部的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業績，當時真的對自己能做多少業績心里沒底，由于全部的新人都不愿意說，所以我們租賃部經理就給全部的新人下了統一的硬指標，每人完成4500的業績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下。那個時候，業務量跟看房量較前段時間相比已經有了削減。而且門店四周值得推舉的房子也開頭削減，因此我開頭把業務擴大化，

32、我在網上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚。 實習周記七 在做業務的過程中，熟悉了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開頭了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業務進展是很有好處的，由于有很多的房產經濟人都是剛畢業的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發生。在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協商之后，終于塵埃

33、落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，由于這是我努力得來的成果。 房地產策劃實習心得體會 篇5 要成為一個優秀的房地產策劃人可從四個方向去著手。一是要具有深厚的專業理論知識，如建筑、園林、室內設計、營銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業書籍來補充這些知識。二是要有豐富的實戰閱歷，這是在每日的工作中一點一滴地感悟和積累。三是要求有全面的市場信息，對于市場上各方的一舉一動了如指掌。四是要有廣泛的行業資源和人脈關系，能充分調動各類供給商為自己服務，協作自己的工作。房地產策劃人在成長之初，會有一個快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間

34、個人不會有太高的收入，也難于在業內有所建樹。但是，這個階段最重要是積累你的專業知識和人脈，靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。 經過二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個新臺階。房地產策劃人寫報告有三重境界。第一重境界是入行之初，以抄為主，抄是策劃人的基本功。但這里的抄不是電腦上復制、粘貼的簡潔抄襲，而是學習別人的格式、結構、思路、方法。第二重境界是寫，在把握了各種報告套路的前提下，大量地寫自己原創的東西，這時要有為人性僻耽佳句，語不驚人死不休的執著，吟安一個字，捻斷數莖須的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅持個人獨立思考，獨立判定，不人云亦云，不隨分從時，不流俗，不媚進展商。第三重境界

35、是改，當個人的水準達到更高層次時，要從專業型、技術型的策劃人員向管理型的策劃人員轉型，從單兵作戰到帶領團隊。 比如以前是你的職位是策劃師或高級策劃師，現在要成為策劃總監，這時往往除非是一些大的項目要你親自操刀外，不然平時更多地是在把控下屬的策劃報告，做一些修改、潤色、拔高的工作，但你所寫的，一定是點睛之筆。房地產策劃人最好能養成堅持做讀書筆記和工作筆記的良好習慣，一是積累知識二是讓自己能以點串線，以線帶面，不斷強化自己系統化的思考能力三是在前兩者基礎上構建自己完整的知識體系和系統化的思考模式。一個優秀的房地產策劃人才員在看別人做的方案或報告時，不僅要能學習別人，并且要能超越別人，要能領會他的思

36、路，并且能比他走得更遠，看得更高。自己曾經做過的策劃方案，隔段時間要拿出來溫故知新。 多去思考一些：這個報告今日重新寫，會加進哪些新內容?當時自己的判定通過今日的市場檢驗，正確與否?優秀的策劃師要對數字異常敏感。策劃師的腦子里，時常要想著各種數據的動態組合。古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人很多。作為房地產的策劃人，既要讀萬卷書，更要看盤很多。房地產策劃做到了一定層次后，就是考驗一個策劃人的眼光和視野了。 房地產策劃實習心得體會 篇6 我到順馳(重慶)不動產網絡有限公司進行了為期三個月的實習。這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，由于這一

37、行的利潤很高，特殊是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般XX年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國全部的城市中是穩定的，即使經濟受到這樣那樣的影響如20 xx年美國開頭的金融危機，對重慶這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進重慶，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。 順馳(中國)不動產網絡集團成立于1994年，前身為天津順馳置業集團，XX年10月27日，正式更名為順馳(中國)不動產網絡集團。具有房地產經紀機構一級資質，是一家專門從事房地產營銷及相關服務的大型全國化企業集團。從XX年初，順馳(中國)不動產網絡集團

38、開頭全國化進展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、重慶、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素養的員工。 順馳(中國)不動產網絡集團主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產金融等相關服務，從天津到全國化進展，建立了掩蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關服務渠道，形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯網的快速進展，越來越多的客戶習慣在互聯網上得到信息和服務。順馳(中國)不動產網絡集團搭建了專業的房地產營銷服務網站全房網，網站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務功能,實現了

39、線上、線下的互動,為客戶提供全方位的房產信息服務。 重慶順馳成立于XX年，在進入重慶初期主要從事的是房地產商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業務。這些業務對公司員工要求不高，只要簡潔的學會銷售技巧就是了。公司業務開展的主要由公司來承擔，資源把握和維護都是由公司來完成。經過XX年的房地產市場的調整，公司收縮業務規模，砍掉限時包銷等業務，回歸中介本質，以中介信息服務為主要業務。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工把握和維護。 在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的基本要求，也是公司是一項基礎業務。租賃相比較買賣

40、來說有很大的優勢。他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業務開頭，有利于員工在短時間內把握公司業務流程和熟悉房地產相關業務的開張。對于公司來說，租賃業務降低了公司成本。同時在目前房地產行情不是很明朗的時候，買房和租房在相互轉換的同時有利于公司開展業務和把握資源。 現在重慶有很多都是外來人員，而外來人員在重慶工作都需要有住宅，而外來人員由于對重慶地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，一般的兩室一廳也要120

41、0左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是達到了/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業務，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的。房屋管家業務在租賃中是十分紅火的，由于有更高差價的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數，很多經紀人都受不了做房屋管家，由于有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很

42、重要。 只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推舉，這樣才能增加成功的可能性。假如對行情不是很了解，在客戶向我們詢問的時候會顯的很不專業。有時候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們詢問的時候，價格報高了把客戶嚇走了，報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業，對行情，對市場動態也很了解，我們不專業的時候很容易丟失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要留意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力。在很多時候，和

43、房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡潔的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清晰。把客戶當做伴侶，同時要讓客戶也把你當做伴侶，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。 在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛。原來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要當心謹

44、慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患。從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。 中介行業常常出現的一件事情就是調單，用重慶話說就是翻院墻。

45、客戶和房東在經過我們中介的帶領下看房見面，在見面后卻跟我們說這個房子沒看上。讓后等中介離開以后雙方又接觸，最終不通過中介完成成交。進公司的時候公司就對我們進行這方面的培訓，有的調單是可以避開的，有的太過火了需要公司法律上的維護。有的房東或者客戶在看房的過程中故意留電話遞名片或者說自己的單位住宅地址等相關聯系信息，這就要求工作人員在看房過程中對雙方的一方進行全程盯防。另外一種，有的客戶在看房過程中相互使眼色?？赐攴孔雍篑R上離開，房東還在房子沒出來。假如這個時候中介離開的話，客戶很可能繞回房子里面和房東溝通。在這方面，公司一般的要求我們陪客戶離開，送走客戶再說。當然，這樣做也只能說避開部分調單，不

46、行能完全杜絕，遇到一定會跳的目前我也沒方法。 總而言之，在順馳實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養和管理水平，并且對一個新的行業有了初步的熟悉，提高了自己的溝通能力和談判技巧。感謝順馳給了我一個展現自我能力的舞臺，同時檢驗學校學習的內容。準畢業生即將進入社會參加工作，這個時候參加實習真的很有幫助。信任這份經歷為我以后參加工作會很有幫助，同時，這次實習積累了很多寶貴閱歷和財寶，再次感謝順馳，感謝! 房地產策劃實習心得體會 篇7 一、實習時間 20_年_月_日至20_年_月_日 二、實習公司 _地產有限公司

47、三、實習目的 一方面，了解企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高調查討論、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實際相結合的能力另一方面，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協同合作及組織工作的能力，培育獨立分析問題和解決實際問題的能力。 四、實習基本情況 20_年_月_日這一天我開頭了我的實習經歷。我懷著一顆激動而緊張的心踏入了_地產有限公司，剛進入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進另一個領域，在這里我即將度過_個多月的時間，更會在這里熟悉更多的同事和伴侶，學到更多的知識。 我實習的_地產有限公司簡介：_市_地產有限公司是_縣_下屬公司。證書編號：_，從業人數：_人，經濟性質：有限責

48、任公司。 五、實習內容和方法 在公司實習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽、轉接電話接待來訪人員負責總經理辦公室的清潔衛生做好會議紀要負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。 在做以上的工作的時候，我采納了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的詳細業務知識，拓展了所學的專業知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據公司的規定，結合自己的理論基礎、專業知識，爭取有所創新，專心做好每一份工作。在實習完后，我不管是理論基礎方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎。 我從事的是辦公室文員的工作，只要負責以下一些工作：接聽、轉

49、接電話接待來訪人員統計每周考勤并交財務做帳，留底負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送做好會議紀要負責傳真件的收發工作管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理做好公司宣傳專欄的組稿管理辦公各種財產，合理使用并提高財產的使用效率，提倡節儉接受其他臨時工作。 六、實習過程 剛進公司時，對整個公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領導和同事的指導幫助下，開頭對公司對業務，對職位職責有所了解，并充分地應用在學校學到的知識，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡潔，但是真正實施起來難度不小，需要留意幾個方面： 1、工作流程的了解。 2、應用專業知識的

50、熟悉。 3、人際關系的協調。 雖然一開頭只是接聽電話和傳達旨意，但是這里還很有學問，你要留意語音語調等等一些細節，還有就是打字復印等簡潔工作，看似簡潔，其實需要耐心和小技巧，還得留意時間分寸。要是接待來訪客戶就更是學問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我常常性地努力爭取更多的機會去接觸專業知識多涉及到的領域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責。 盡管好多人都認為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面專心的學習和努力完成領導布置的任務之外，樂觀主動地爭取更多的機會去接觸其他工作。一開頭會覺得很尷尬，

51、由于你實在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業出來的，但是同事們特殊是年齡大一點，職位高一點的員工一般都不會給你機會，也不會信任你，甚至有的還會給你臉色，要不就還會誤會你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實這些都是在實習的時候我們要努力克服的。 我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會去參加部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個文員，印象最深的就是我硬是參加了實習期間公司聘請計劃里的職責編寫工作，盡管還是犯錯了，但是我沒有受到過多的責怪，相反經理還給我專心的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。 但是其實我更多的感受還是

52、做文員，針對文員這個職位的特點，最值得一提的便是對挫折的處理，詳細遇到到挫折時，我發現不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，實行有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，常常保持自信和樂觀的態度，要熟悉到正是挫折和教訓才使我們變得聰慧和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。 擅長化壓力為動力，轉變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面對將來。復印、傳真、公文處理等基本工作我都已嫻熟。而文員管理要制發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分還

53、具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員常常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要留意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。正確，是對工作質量的要求。 文秘管理的正確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的打算性。文秘管理的正確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度專心，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要正確，材料要真實，抄寫要專心，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯

54、。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。 在我實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業的關系，對文秘的還有一些工作的熟悉僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企業文秘管理工作，既要注意管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。 這就要求我以主人翁的心態樂觀思考我們的優勢和不足，在進展整體態勢下，定位自己的目標，發掘個人潛力。作為新員工，我對自己的將

55、來布滿信心! 房地產策劃實習心得體會 篇8 房地產，是一種稀缺的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細的財產形式。隨著經濟進展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經濟中，房地產還是一種商品，成為人們投資置業的良好對象。由房地產的投資開發、詢問、估價、經紀、物業管理等組成的房地產業，是國民經濟中的一個重要產業。房地產是一種特殊的商品，房地產業是一個特殊的產業。現代房地產業在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。也可以說，房地產業，在我國社會主義市場經濟的進展中扮演著越來越重要的角色。 房地產估價從表面上看，似乎是估價人

56、員在給房地產定價估價人員認為值多少錢就值多少錢。但實際上，房地產估價不應是估價人員的主觀任意定價，而應是估價人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產價格或價值揭示、顯示出來，是科學與藝術的有機結合。要做好房地產估價，不僅需要通曉房地產估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產制度政策、開發經營，以及經濟、建筑、城市規劃、法律等多方面的知識，需要理論與實踐高度結合。實習中，通過與萬隆有關估價人員的接觸，可以了解到，他們原來有的是學建筑設計的，有的是學建筑經濟的，有的甚至是學會計的，但在實踐中他們則必須各方面的知識融會貫穿，只有這樣，才能將估價工作做得盡可能的完善。 房地產、房地、土地和

57、建筑物的含義有所不同，其中：房地產可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體房地指土地與建筑物的合成體土地僅指土地部分，如說土地價格時，此價格不含地上建筑物的價格建筑物僅指建筑物部分。 在我國，有人習慣將房地產估價稱為房地產評估，但這種叫法不夠準確。由于評估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產價值評估，還可以包含房地產質量、等級評估，甚至可以包含房地產制度政策評估、房地產企業資信評估等，所以，稱為房地產價值評估、房地產價格評估，或者簡稱房地產估價，更為正確些。 從專業角度來講，房地產估價是指專業估價人員，根據估價目的，遵循估價原則，根據估價程序，選用適宜的估價方法，并在綜合分析影響房地產

58、價格因素的基礎上，對房地產在估價時點的客觀合理價格或價值進行估算和判定的活動。 房地產估價應借助科學的估價方法，不能單純依靠估價人員的閱歷。在房地產估價上產生了三大基本方法，即：比較法、成本法、收益法。除此之外，還有一些其大的估價方法，如假設開發法、長期趨勢法、路線價法、基準地價修正法等。但在實習中，通過一些案例，以及與估價人員的交談，可以看到，無論那種方法，最終還是由市場決定，任何一項房地產估價的案例，受市場這一因素的影響極大。 房地產策劃實習心得體會 篇9 即將邁進大學生活的最后一個年頭，站在我面前的就是那個向往已久的工作社會，我的心已經開頭飛進那里。我最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，

59、但我還需要時間去了解這個社會。我又害怕又膽怯，我常常會捫心自問:我打算好了嗎是的，我在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我不能完全馬上適應這激烈殘酷的社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，專門安排了我們產學合作，在暑假進行實習。 我對房地產的高利潤也是十分地感愛好，所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產下了一個美妙的定義:房地產=科學+藝術。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力，我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業，才能主動的在房地產的知識中自由的游覽! 日月豪庭二手房銷售

60、中心是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目到達人與環境的天人合一。公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員，帶給項目開發中的專業整合服務，從而制造集成果效。我就是從這個部門開頭我的實習生涯的。 實習是以獨立業務作業方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要資料是接待客