1、篇一：藥品活動促銷方案 藥品活動促銷方案一、活動目的：3 .為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心二、活動主題：如（麥兜，我的茁壯成長）三、活動時間：四、活動地點：1 具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。六、前期準備：1.與促銷點的溝通七、操作:案包括：準備促銷的門店（具體的門店名稱）、促銷時間（不少于 3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員的數量（1-2人）、產品陳列的位置（貨架第一層或端架）陳列的數量（單品不少于10盒）促銷方案及費用由城市經理申請，事業部經理審核批準后執行流動促銷：由城市經理洽談，區

2、域經理執行，一個店做 7天。篇二：藥品促銷方案設計藥品促銷方案設計在藥品的營銷中，產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。.創意要新現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最 有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。.關聯性要強贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。

3、筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“X X丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢 測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理， 在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片 （或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，最好是你自己的產品， 這樣對其它品種也有促進作用， 假如你的產品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流 鼻涕等鼻炎癥狀

4、，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。.實用性、可操作性要強這里有一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創意、 關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道 哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出 比，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上 面“跑龍套”的搶了 “角兒”的戲，本末倒置了。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。篇三：藥品第三終端開發促銷手冊藥品

5、第三終端開發促銷手冊在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫療改革，支持重點向基層醫療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿 里巴巴之門。太陽石藥業、廣西天天好藥業、好醫生藥業以及云南白藥等很多廠家都在第三 終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業績。第一步：調研及策劃策劃，也就是事件或者促銷方案的規劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好 這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場進行調研。、確定合作伙伴。、調研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協議按月返利促銷或者現金促銷等等。3、人員及促銷政策的配備。通過前

6、期的調研，對市場有了一個充分的了解和把握。、人員資源就是我們派人到現場活動所需要的人手，人數過多造成浪費，人數過少又 不能達到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方 式補充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內部借用?？傊藛T的配備 要適合市場片區的情況，如片區十個縣，都同時開展的話至少需要 10個人員，如采取滾動開 發的話，一個人也就足了。、促銷政策資源的支持。經過前期的調研，確定公司能夠批準的促銷政策，同時又能 夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。4 、策劃方案的申請。片區第三終端覆蓋率較高的醫藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，

7、人員配備進行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。第二步：資源的前期準備方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準備階段。也就 是通常所說的萬事俱備，只欠東風。、激勵政策的設置是必須的。這關系到開發第三終端市場成功與否的關鍵。設置的目 的以激勵醫藥公司業務員主動配合為主。因為醫藥公司業務員長期同終端打交道，熟悉的程 度是很高的。、禮品的設置也要合理，同時要具有誘惑性。、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。、掌握產品知識也是必不可少的一環。第三步：培訓前面已經說到，我們的人員必須掌握產品知識，在介紹產品時可以有的放矢。因此，培 訓是必須

8、的。、針對我們人員的培訓就要達到產品知識記熟記牢，同類產品的優點以及缺點都要掌握。、針對醫藥公司配合我們開展活動的業務員進行培訓。這就要求片區負責人利用幾天 的時間，對片區內的即將開展活動的業務員進行面對面的培訓。主要是產品知識以及活動方 案的培訓，讓他對產品有個了解，同時在心理產生配合這個產品銷售量肯定很大，激勵方式 又使自己增加很多收入的念頭。第四步：行動我方人員出發前，需帶上產品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。第五步：公關到達目的市場后，我方人員必須邀請醫藥公司業務員一起共進中（晚）餐。國人是一個 很講究餐桌效應的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少

9、在 內心里就不會對你有所排斥。一性，其它醫藥公司不開展本活動等等。第六步：終端宣講、試探口風，確定最大銷量。、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長 與客戶算帳。根據不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。、促銷政策的靈活運用?？梢造`活搭配產品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。、醫藥公司業務員極力的推薦（如：公司品牌、質量優勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業務員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關系又好， 客戶面對如 此的優惠以及個人感情或者好的關系，最大化的定單立即收入囊中！第七步：宣傳拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或

10、者展板或者橫幅的要求。第八步：激勵費用的及時支付針對醫藥公司業務員的激勵費用及時到位。活動開展一天后要對每天的銷售數量進行統 計。確定雙方認可的數量，在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。第九步：督促開，票拉單后，我們就要督促醫藥公司業務員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。聯系，也要密切關注醫藥公司的庫存。第十步：禮品的發放醫藥公司業務員開票后，我們要及時打印醫藥公司流向，準確找出我們開展活動的終端 開票數量，然后根據數量采購配備禮品。盡量快地將禮品發到片區醫藥公司業務員手中，讓 他代為送到終端客戶手上。禮品發完后，我們就可以對此次活動進行總結。把參與活動的人員集中在一起，總結經驗以及教訓。這

11、樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰培訓。篇四：終端促銷活動方案（精華版）遼寧省終端促銷活動方案：1 、擠占競爭對手的市場進行壓貨，每到年底我們及競爭對手都要4 、更好的提高終端連鎖的銷售積極性，建立長期穩固客情關系二、活動主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動三、活動內容：五、活動要求：3.壓貨積分累積獎勵在活動結束后15日內兌付。圖片已關閉顯示，點此查看七、重點連鎖促銷方案：終端作為渠道銷售的最后一環，也是作為渠道價值延伸的體現，因此需要做深做透，建 立更為完善的終端銷售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調動店員的積極 性，刺激終端銷量，特在區域內選擇有示范性的連鎖藥店的

12、終端店員，進行銷售積分累積活動八、活動內容：1 、銷售20盒以上每盒積分等值 0.5元禮品。1 、fffffff 羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計：15633盒2、天士力羅紅 864盒、羅紅 1398盒、合計：2262盒3、吉林大藥房羅紅 619盒、羅紅1258盒、合計：1877盒4、益和 大藥房羅紅 976盒、羅紅2004盒、合計：2980盒合計：2275211月份按照促銷活動要求增長15%fffffff 合計：17977盒 天士力合計：2601盒吉林大藥房合計：2158盒益和大藥房合計：3427盒 合計：26163H一、活動要求：3.店員積分累積獎勵在活動結束后15日內兌付。十三、本次

13、活動預計效果、增加我們和終端連鎖的業務往來加強客情關系。篇五：藥品終端宣傳促銷藥品終端宣傳促銷2001-2-18 作者：張西程 ? 企業在營銷活動中易陷入的誤區之一是：過分傾斜廣告 拉動市場的作用，忽視終端市場工作，使市場營造變成空中樓閣。同時，巨額廣告投入不同程度流失，甚至被同類產品競爭者分享或于終端攔截，成為難以挽回的悔憾。目前，有些企 業已開始轉變營銷戰略，由只注重高空轟炸，轉向地面基礎工作，如搞好銷售通路及渠道網 絡、加強鋪貨、銷售終端包裝宣傳及促銷管理等。? 一、終端宣傳分類?1.硬終端。包括戶內：商品展示與陳列。強化品牌在銷售終端的展露度，如爭取更大、更好的陳列位置，在售點做特殊陳

14、列，使消費者易看易拿。pop宣傳品要多、全、好，如招貼畫、立牌卡、小折頁、小手冊、柜貼、吊旗、產品模型、燈箱等。戶外：導購牌(展 板)、店招、字幅等。戶外靜止宣傳有公園坐椅、廣場標志物、小區健康專欄、建筑物大牌廣 告、廣場氫氣球懸吊廣告等。.軟終端。? 二、終端宣傳策略?1.以多取勝。終端宣傳品的品種要多，數量要多。. 以牢取勝。.以好取勝。宣傳品設計制作要求品牌醒目，主導訴求突出，圖文并茂，色彩鮮明、對比強烈。.以情取勝。? 三、終端市場促銷基本要求?1. 產品陳列及擺放要點占據最好位置。柜臺：占據最上層，產品雙層縱向排放， 做到占位好，醒目、易尋找; 貨架(黃金檔位1.31.5米；銅層檔位

15、1.5米以上；鐵層檔位1.3米以下。系列產品集中陳列。其目的是增加系列商品的展示效果，使消費者能一目了然地看到公司系列產品，從而體現公司產品的豐富性。爭取在客流較多的位置陳列。經常注意衛生及補充。. 藥店pop布設戶內燈箱亦要選擇臨近產品上方擺放。店招牌造價低，檔次較高，耐久性較強。巨幅：6X 20m,視覺效果極佳、大氣，但要注意防風設施。. 超市.百貨商場保健品柜盡最大可能放置臺牌卡、小手冊、三折頁等，有條件的可考慮上燈箱。? 四、軟終端建設?1. 人員促銷選擇客流量最大的終端售點(超市、藥店或商場)布設促銷小姐或促銷先生，藥店可安排坐堂醫生，郊縣可搞相關身體狀況測試。對促銷人員實施規范化管

16、理，所有促銷人員必須經過 崗前培訓（企業理念、產品知識、促銷技巧、障礙訓練等），上崗人員統一著裝、佩帶胸卡,醫生要穿白大褂。要求上崗人員態度端正，服務主動熱情周到，有耐心。.拜訪、慰問3,培養良好的營業員口碑與營業員溝通，把營業員培養成企業的榮譽員工、兼職促銷員是終端工作極為重要的一 部分。對營業員的培訓應采取靈活多樣的方式，如“聯誼會”、“有獎征答”、“有獎競猜”等。通過這些方式宣傳產品知識，達到有效推薦產品，增加銷售之目的。.售后服務企業應設立專家咨詢熱線，聘請退休專家、教授、醫生為顧客解答疑難問題。同時，可 成立“消費者愛心會”，發現并培養新老顧客成為“愛心會”會員，定期組織聚會或聯誼活

17、動。 印制精美的會員卡，會員可享受產品價格優惠、免費健康檢查、送貨上門等待遇。此外，要重視處理消費者的信息反饋，對消費者的來信和電話必須認真對待。-摘自銷售與市場雜志 2000年第12期篇六：otc藥品終端賣場促銷策略淺析o t C藥品終端賣場促銷策略淺析非處方藥（otc）的終端賣場促銷，是指以零售藥店現場銷售為依托，綜合患者病情 診斷、知識咨詢、贈品派送、禮品刺激等手段，針對目標消費者而開展的以促進銷售為目的 的一系列活動。在目前醫藥營銷行業中，它是一種被廣泛應用的、綜合性較強的促銷方式。3種常見otc終端賣場促銷形式服務促銷：活動期間，聘請有執業許可證的醫務人員，在店堂內進行義診。讓進店的

18、目 標消費者在藥店里不花錢掛號，就可得到醫生診治。患者在明確自身病癥的情況下，結合醫 生的指導，再去選購對癥的藥品。賣點促銷：產品推銷員以發放資料或現場講解的方式，對藥品的獨特賣點進行介紹。賣 點可以是劑型、功效，也可以是成分、價格，以吸引消費者。利誘促銷：利誘促銷是指在消費者能以正常的價格獲得藥品時，又額外地地免費獲得藥 品或其他物品，讓其感覺到在這種時候購買這種藥品物超所值。仔細設計促銷活動的每個細節要想成功地開展一次賣場促銷活動，合理設計流程和安排細節十分重要。確定目標藥店：要篩選地理位置好、交通方便、人流量多及銷售機會較多的店鋪。挑選、訓練促銷人員：這是促銷活動成功與否的關鍵。如坐堂醫

19、生必須是相關領域的專 家，且應有良好的醫德，不會誤導患者。明確活動時段：時段選擇一般確定在人流高峰期和藥品的銷售旺季為佳，同時促銷形式 以及目標銷量也要確定。應依據藥品的特點，確定以哪種形式為主，哪種形式為輔的綜合運 用；目標銷量則應細分到每一天。精心布置促銷賣場：可以拉掛條幅，突出本次活動的主題。促銷活動的實施：促銷各方人員要緊密配合，分工協作。O t C終端促銷常見的漏洞首先，沒有明確銷量增長目標。第二，沒有明確的賣點訴求，宣稱藥品包治百病。第三，贈品多于藥品，禮品貴于藥品，喧賓奪主。促銷過程中的利誘是有限度的，超過 限度的一味刺激，效果將適得其反。第四，做一錘子買賣，忽略了售后跟進。單憑一兩次促銷活動，而沒有售后跟進的短期 行為絕對無法贏得持久、穩定的銷量。另外，應避免促、銷分離。篇七：如何策劃otc終端促銷活動如何策劃otc終端促銷活動（案例）一、策劃背景otc市場針對終端的促銷活動主要有三種：一是針對消費者的活動；二是針對經銷商的活動；三是針對內部員工的活動（包括銷售獎勵和銷售優惠兩種方式）針對