1、佛奧棕櫚園品牌推廣執行策略2006年6月1策略框架PART1 區域市場別墅客戶針對性分析 PART2 項目核心競爭力論證PART3 項目傳播具體執行策略2PART1 區域市場別墅客戶針對性分析3對于地域屬性相當強的房地產市場而言，一個項目的地理位置，在很大程度上決定目標市場的范圍和區域。因此先立足于項目所處地，著眼于整個大佛山版圖，圈定出可能屬于項目的各級市場空間。4一、從交通距離方面研究以一小時生活圈為范圍，以交通方便為定位，列出我們目標客戶將在哪個區域。得出結論：哪個區域的客戶可能購買我們的產品。二、從行業特征方面研究目標客戶圈層里各鎮區的目標客戶主要從事何種行業，集中的區域在哪里。得出結

2、論：哪些行業的老板及高管層最有錢，最有可能成為我們的業主。三、從客戶特征方面研究不同產品的目標客戶他們的年齡、文化程度、家庭結構、經濟情況、生活習慣、接收信息的習慣等有何區別與特征。得出結論：以不同的宣傳推廣形式吸引不同類型的目標客戶。5從交通距離方面研究目標客戶6目標客戶所在區域的鎖定廣州龍江7佛山一環及珠二環佛山段走向圖示里水出口鹽步出口桂城出口樂從出口南莊出口獅山出口官窯出口佛山一環珠二環佛山一環簡介： 該工程跨禪城、南海、順德3區14個鎮，全長約98公里，擬按城市快速干線標準建設，實施寬度為114120米（條件允許的地段，控制線可擴至150米），雙向14車道。環內面積約600平方公里，

3、輻射范圍超過1000平方公里?！耙画h”東段處于與廣州相鄰地段，該線路將成為“廣佛都市圈”南北向的重要通道；南北向延長線將和“珠二環”分別相連于南海和順德勒流，將會是“珠三角”西部的重要交通走廊。大部分項目計劃于2006年底完成。 龍江8禪城廣州代表第一目標圈層代表第二目標圈層代表第三目標圈層9 如上圖所示，我們以“佛一環及珠二環兩條高速公路的一小時生活圈”來進行目標客戶圈層的鎖定：第一圈層：龍江及樂從這兩個本區域經濟發達的鎮區；第二圈層：佛山地區禪城、桂城等距離較近的經濟發達區；第三圈層：佛山地區的獅山、丹灶、大瀝、黃歧、鹽步等因佛一環拉近距 離的鎮區結論：10從行業特征方面研究目標客戶11城

4、鎮主體產業發展中產業龍江家具生產、家具材料家電、飲料、紡織和塑料樂從家具銷售、鋼材、塑料、汽車、房地產木業、布匹、印刷、家具制造、鋼鐵物流加工和汽車配件第一圈層：目標圈層內各鎮區主要的產業特征12城鎮主體產業發展中產業禪城電子、激光音像制品、制藥、鋁材新材料、造紙、塑料和食品桂城汽車、機械、玉器房地產第二圈層：目標圈層內各鎮區主要的產業特征13獅山汽車制造及配套、家電制造、電子信息、玩具、生物制藥、科研教育丹灶日用五金旅游度假大瀝鋁材、有色金屬、內衣名鎮、商貿業、房地產區域性集散型商貿流通業及傳統有色金屬加工業黃歧塑料制品貿易、裝飾材料貿易房地產南莊建筑陶瓷鋁型材、家用電器西樵紡織、旅游、農業

5、建陶業、五金電器、化工、印刷、服裝陳村花卉種植、房地產、機械裝備制造物流配送、不銹鋼深加工北滘家用電器、金屬材料、化工涂料、機械制造、飼料、家具、服裝零配件制造、五金加工、紙箱包裝、塑料橡膠、油漆染印、模具精鑄、化工材料、金屬材料大良商貿、房地產、旅游、餐飲、文教衛生、金融及服務業農業機械、微電子、生物工程容桂家用電器、電腦、精細化工、機電一體化、醫藥生物工程、電子信息汽車、裝飾材料、塑料鹽步內衣、玩具、紡織服裝、五金、電子電器、汽摩配件日用五金、布匹、日用百貨、裝飾材料、有色金屬、塑料機械第三圈層：14結論：從深訪調查可知，上述地區的目標客戶均有可能成為我們的目標客戶，而按照市場經驗來看，位

6、處龍江的佛奧棕櫚園，大部份的目標客戶會是來自“半小時生活圈”的富裕鎮區，以龍江、樂從為核心圈，輔以禪城、桂城乃至因佛一環利好而更遠一些區域的次要圈層，而且這些客戶購買別墅的目的，除了居住、度假之外，更看重產品的投資價值。15從客戶特征方面研究目標客戶16 為了更清楚地了解佛山地區的別墅客戶，我們與合富進行了深入訪談，并且找了合富中16位別墅從業人員（主要是曾在佛山奧園、上東區、圣淘灣等高檔別墅任職的銷售人員12人、策劃人員4人）進行別墅客戶的詳細研究，從他們的性格、喜好、習慣等方面進行分析，為佛奧棕櫚園的營銷策劃及宣傳推廣提供參考依據。從客戶特征方面研究目標客戶17別墅從業人員深訪問卷姓名：

7、曾從業過的別墅項目： 你曾接待過的別墅客戶大部份是哪里人？ 沒買別墅之前他們的居住情況怎樣？佛奧：圣濤灣：上東區：你曾接待過的別墅客戶大部份從事哪種行業？佛奧：圣濤灣：上東區：你曾接待過的別墅客戶大部份多大年紀？家庭結構？文化程度？佛奧：圣濤灣：上東區：18你曾接待過的別墅客戶有什么特別愛好？喜歡出入哪些場所？請列舉三種愛好及三個消費或娛樂場所。愛好：（1）（2） （3） 場所：（1）（2） （3）你曾接待過的別墅客戶在性格上有沒有集中的特征？例如性格豪爽、出手大方，或貪小便宜、對價錢敏感等。你曾接待過的別墅客戶喜歡看什么電視頻道？聽什么電臺頻道？看什么報紙？你認為大佛山哪幾個區域的客戶會買三

8、水的別墅呢？你認為哪些方面是最能打動別墅客戶的賣點呢，試列舉三方面：（1）（2） （3）你認為哪些公關活動能吸引別墅客戶到訪？別墅從業人員深訪問卷19別墅從業人員深訪分析關于佛山奧園（樂從）、圣淘灣（龍江）、上東區（大良）買家的特征分析項目名稱佛山奧園圣淘灣上東區買家來自區域樂從、水藤、禪城、南莊、南海 龍江、樂從 大良、容桂、杏壇 、勒流、倫教從事行業鋼材、家具材料、陶瓷、紡織、公務員家私、皮革、塑料順德各鎮的領導、高級官員及企事業領導為主，另外還有從事鋼材、服裝、五金、電器、塑料的老板年齡幅度30-50歲30-50歲35-50歲家庭結構兩代和三代同堂較多三代同堂較多兩代和三代同堂較多文化程

9、度初中、高中、大學占大部分高中偏多順德人較南海人的學歷要高，文化修養亦比南海人要好一點，普遍學歷為：高中、大專、本科。原居住情況禪城原居住洋房較多。樂從、南海、水藤以自建別墅為主。以自建別墅為主 以前自建房為主，現在未購別墅前多數是以住商品房（洋房）為主。 特別愛好（1）飲早茶、喝白酒及洋酒 （2）打麻將、旅游 （3）運動、上網、購物20項目名稱佛山奧園圣淘灣上東區喜歡出入場所（1）酒樓、食肆（2）夜總會、酒吧（南海人居多）、高爾夫球場（順德人居多）（3）農莊、超市、商場 性格特征（1）不愛露富、精打細算、對價錢較敏感、非常務實、不浮夸、很愛面子，通常是真的想買樓才來看，并且不會超前消費買自己

10、承受不了的房子。（2）先看環境及項目品質、再看價錢、喜歡找關系打折扣以表現自己的人脈關系。（3）有見識，喜歡出國旅游及到香港購物，喜歡新奇刺激的節目。喜愛的電視頻道一般男主人不看電視劇，只會看新聞及球賽，只有女主人才喜歡看電視劇。而且南海人較順德人喜歡看電視，習慣收看的電視頻道排序：（1）翡翠臺（2）本港臺（3）中央臺（4）鳳凰臺（5）明珠臺喜愛的電臺基本上是在上班的路上才聽電臺。 （1）佛山電臺94.6 （2）佛山電臺98.5 （3）三水電臺 （4）順德電臺喜愛的報紙（1）佛山日報（2）南方都市報（3）廣州日報順德人喜歡看報多于看電視，習慣閱讀的報紙排序：（1）珠江商報（2）南方都市報（3）

11、佛山日報（4）廣州日報別墅從業人員深訪分析關于佛山奧園（樂從）、圣淘灣（龍江）、上東區（大良）買家的特征分析21別墅從業人員深訪分析話題1：你認為大佛山哪些地方的人會買龍江的別墅從對別墅從業人員的深訪統計所知，佛奧棕櫚園的目標客戶將以龍江、樂從為主，波及至禪城、桂城等在半小時內能到達的區域。其他區域由于路途較遠故購買的客戶會比較少。另外家鄉在此的港澳僑胞也會占其中一小部份，他們會將家鄉的別墅作為新的“祖屋”或長線投資的物業。22話題2：你認為哪些方面是最能打動別墅客戶的賣點 別墅從業人員深訪分析從對別墅從業人員的深訪統計所知，購買別墅的目標客戶主要會看中以下幾大賣點：（1）環境優美（2）地段好

12、（3）風水好（4）配套完善（5）管理完善（6）價錢合理這些目標客戶會先看中房子，然后才會與發展商討價還價。23別墅從業人員深訪分析話題3：你認為哪些公關活動能吸引別墅客戶到訪 從對別墅從業人員的深訪統計所知，大佛山的目標客戶主要會喜歡以下幾種公關活動：（1）風水論壇 （2）高質素的全國甚至國際模特攝影大賽 （3）世界名車展及試駕會 （4）水上游艇活動 （5）高質素的大型文藝表演 （6）現場生活體現，如中秋水上花燈觀賞、白色圣誕體驗（人造雪景）等 。24最滿意排序：群居生活，可互相照應自建房，價錢便宜環境好、空氣好交通方便購物方便周邊配套好保安系統完善會所配套完善最不滿意排序：沒有物業管理，不安

13、全沒有停車庫，路窄戶型設計不合理離市中心遠配套設施不夠環境一般嘈雜、出入的人太雜購物不方便居住人氣少沒有學校話題4：你認識的別墅客戶對于現在的居住環境最滿意和最不滿意的有哪些因素別墅從業人員深訪分析25最滿意排序：環境好、空氣清新規劃完善地段好、交通方便戶型布局合理實用配套好建筑質量好鄰居素質高方便小孩讀書最不滿意排序：環境差，綠化少樓距窄價格貴周邊配套少物業管理不好花園不夠大管理費貴停車位不夠近路面，噪音大別墅從業人員深訪分析話題5：你認識的別墅客戶對于現住的樓盤最滿意和最不滿意的有哪些因素26對別墅客戶共性的感性總結居住在左，投資在右。向左還是向右，該群體認為，左右都不為難，才是好樓盤。

14、五房唱主角，講究舒適實用。房不能小，但空間絕不能浪費，功能齊備的會客廳、功能房、入室花園、多露臺也都不能少。居住，追求心情需求，對于居住更多追求的是心情的需求，下班時間，心情強烈要求釋放。 理財觀念較強，相當部分將購置房產視為重要投資保值手段。不買貴的，只買對的?？粗氐氖莾r值，不是價格，買的是品質，不為顯擺。景觀、配套、性價比，一個都不能少，對生活的要求苛刻而精致。講究圈層文化和家庭，對生活品質比一般的居住群體要求更高。呈現出高知高感的特點，對居住文化有了更深的理解。消費能力相對較高，相應對居住改變生活有著更高的認同。 別墅從業人員深訪分析27PART2 項目核心競爭力論證28首先要明確一點，

15、在面對核心區域市場（龍江、樂從）進行傳播時，一定要定位清晰傳播核心論點的定性佛奧棕櫚園，不是度假型別墅，而是一種度假生活兩者看似區別不大，其實并非如此，兩個概念之間存在著天壤之別的差異！在市場中，一旦提到“度假型別墅”，人們的第一反應，肯定是平時無法居住，只能周末享受，“5+2”式的生活方式。如此的話便給我們的核心區域龍江、樂從的客戶形成了誤導。因此，在宣傳中，我們一定要強調，佛奧棕櫚園不是一般意義上、類似于碧桂花城般的度假型別墅，而是一種隨時可以享受的度假生活，是一個融巴厘島度假與居家生活為一處的別墅領地！29檢索項目的核心競爭力佛奧棕櫚園的核心競爭力，不是單個優勢的極端放大，而是很多優勢的

16、層層疊加、不斷復合30如何理解？“國十五條”政策環境，限制別墅用地別墅，生來就稀缺佛奧的品牌背景與市場認同度大品牌發展商的別墅，更加稀少純正巴厘島風情地道異國風情、擁有度假生活的別墅，少之又少龍峰山自然寶地，半山地勢半山上的巴厘島度假生活別墅，絕無僅有核心利益點的復合疊加，造就了佛奧棕櫚園絕無僅有的別墅價值，與不可替代的市場地位！31階段傳播的執行要點要在市場中建立起自己的地位，要讓買家做出舍我其誰的選擇，就必須在傳播執行中，圍繞這幾大核心利益點說全、說透！32階段傳播的執行要點項目品牌傳播項目核心競爭點項目輔助競爭點365天的度假生活別墅稀缺性巴厘島度假生活半山別墅佛奧品牌星級酒店、會所高尚

17、人文33推廣要點訴求順序的擬訂別墅稀缺性佛奧品牌星級酒店尊貴會所高尚人文鑒于“國十五條”剛剛頒布，目前政策環境還未明朗，雖然別墅稀缺性有很大說服力，但現在不宜頂風而上，待過渡期后再行炒作巴厘島度假生活半山別墅365天的度假生活佛奧品牌作為暗線，長期提供品牌支持34PART3 項目傳播具體執行策略356月7月8月9月10月傳播導入期（造勢、蓄勢）傳播引爆期階段傳播的步驟劃分銷售蓄客內部認購火爆開盤36佛奧棕櫚園6-7月推廣執行A、月度主題B、推廣手段37巴厘島度假生活別墅稀缺性佛奧品牌星級酒店尊貴會所半山別墅高尚人文月度訴求核心利益點38巴厘島度假生活在這個核心利益點之中，有兩個關鍵點需要進行傳

18、達，在傳播中做文章目前在市場上，說異國風情的樓盤大有人在，我們應該與其形成根本性的差別！這種差別來源于我們對夏威夷精髓的挖掘，必須讓市場形成這樣一個認知，佛奧棕櫚園的巴厘島特色不是其他樓盤所鼓吹的風情，絕對不是簡單的拷貝與復制！是度假生活，而非度假型樓盤，這一點在針對區域市場傳播時，也是必須明確的一點39如何解決？首先開看針對巴厘島風情40作為世界著名的度假勝地，巴厘島的動人之處，不只是溫暖宜人的氣候，不只是碧波蕩漾、海天一色，也不只是清風椰林、白沙銀灘，更是一種浪漫詩意、悠閑舒適的生活，也正因為如此，巴厘島成為世界上最適宜居住的地方41因此，佛奧棕櫚園在訴求巴厘島風情時，就不應該只是停留在訴

19、說這里的天有多藍，水有多寬，這里的椰樹多高、沙有多白的層面，而應該更深入一步，直擊巴厘島的生活42月度主題生活就象巴厘島不再去為了風情而言風情，不再費盡氣力地去說這里與巴厘島有多相象，而是直接從生活的源頭的去訴求，在風情的表象之外，在根本上，兩者的生活是相通的43一點聯想采用這樣的角度來訴求巴厘島風情，也為后期推廣奠定了良好的基礎，可以延續為“純正、地道、原汁原味”的巴厘島生活，因為從一開始，我們便從根本上進行了切入44如何解決？再次來看如何處理度假與生活的關系45誠如前面所言，在宣傳上一定要避免“度假型別墅”的說法，在目前的市場認知習慣中，一提到某個度假型別墅樓盤，首先產生的印象，就是位置偏

20、遠，5+2式的生活模式其實針對佛奧棕櫚園周邊市場區域來看，并非如此！因此需要明確46主題生活就是度假同樣純正的巴厘島風情，但在佛奧棕櫚園，不是過客，而是主人；同樣享受度假，但在佛奧棕櫚園，不是偶爾，而是一生；不是長途跋涉、周末享受，而是每一天、每一刻、隨時都可享受！47階段執行手段巴厘島度假生活生活就象巴厘島生活就是度假新聞、軟文炒作體驗式活動巡展、項目展示度假生活寫真軟文48A、新聞、軟文炒作佛奧棕櫚園，生活就象巴厘島不只是巴厘島風情，更是巴厘島生活每一天的巴厘島生活，就在佛奧棕櫚園佛奧棕櫚園，生活就是度假顛覆“5+2”度假模式，每一天都是度假到佛奧棕櫚園，做巴厘島的主人每天的巴厘島生活，創

21、新度假方式利用新聞性質的軟文投放，炒作一種新的度假方式，炒作佛奧棕櫚園超越一般風情營造，成就巴厘島生活的思路與特色49B、度假生活寫真軟文通過一種更為抒情的角度，來展現佛奧棕櫚園巴厘島的生活情境，以類似于生活散文的方式，寫真享受形態，以情動人，并使之形成一個系列佛奧棕櫚園巴厘島生活散記每天早上，在窗前的椰影搖曳中醒來波光粼粼里，巴厘島的中午時光，象陽光一樣明媚落日余暉下，潔白的銀灘和金色的水面， 是巴厘島醉人的兩種顏色50C、體驗式活動佛山地區最能吸引客戶的活動形式（1）風水論壇 （2）高質素的全國甚至國際模特攝影大賽 （3）世界名車展及試駕會 （4）水上游艇活動 （5）高質素的大型文藝表演

22、（6）現場生活體現，如中秋水上花燈觀賞、白色圣誕體驗（人造雪景）等 。從市場操作經驗來看，針對佛山地區的目標客戶群體，往往“香車美女”、“紅酒雪茄”式活動最得他們心水。無須妄言指摘這群人沒品位，其實從此可以看出，佛山地區的買家參與類似的活動，一定要有所看、有所樂、有所享。51根據這種情況，在活動上，我們建議，在傳統、受歡迎的活動中，加入新穎的風情和與項目相關的元素，從而在市場中形成自己獨特的活動主題，并形成一個系列。在操作執行上使各個活動相互關聯，比如在前一次活動時，可派發后一次活動的邀請券，提高參與率和反復影響度。主題佛奧棕櫚園巴厘島體驗游526-7月活動形式建議佛奧棕櫚園巴厘島體驗游之一巴

23、厘島銀灘紅酒會“沙白風清、銀灘綿延、把盞品香”，在巴厘島，這是最醉人的生活場景之一，今天佛奧棕櫚園與各位同享這醉人一刻。時間：2006年7月活動地點：佛山奧園活動執行：舉辦紅酒會，最重要的是要營造出有品位的氛圍，細節操作非常重要，因此我們建議與專業酒莊合作，全權由其打理。在這方面，廣州佳期酒莊是個不錯的合作對象。屆時甚至可以邀請佳期酒莊的法國老板親臨現場。536-7月活動形式建議佛奧棕櫚園巴厘島體驗游之一巴厘島銀灘紅酒會“沙白風清、銀灘綿延、把盞品香”，在巴厘島，這是最醉人的生活場景之一，今天佛奧棕櫚園與各位同享這醉人一刻。時間：2006年7月活動地點：佛山奧園活動執行：舉辦紅酒會，最重要的是

24、要營造出有品位的氛圍，細節操作非常重要，因此我們建議與專業酒莊合作，全權由其打理。在這方面，廣州佳期酒莊是個不錯的合作對象。屆時甚至可以邀請佳期酒莊的法國老板親臨現場。54針對佛山地區客戶喜好風水，購房時風水影響因素很大的特點，因此邀請知名風水大師如李居明或宋韶光舉辦一次風水論壇，由大師向目標客戶灌輸這里的風水如何之好，并在同期的報紙媒介上進行炒作。活動執行思路：首先可在佛奧會所內舉辦一個風水茶話會的活動，由大師結合本項目向在座人士講解風水知識；然后可帶領這群人士親臨項目地塊，大師再結合現場環境，詳細地介紹這里的風水寶地，增強說服力。并贈送大師開光鎮宅吉物。佛奧棕櫚園風水論壇6-7月活動形式建

25、議55D、項目巡展除盈信廣場之外，樂從家具博覽中心也是一個相當不錯的巡展地點，占地面積為萬平方米、總建筑面積達萬平方米，投資億元，且已連續舉辦六屆“國際家具博覽會”，2005年11月,還承辦了“中國家具文化節”,可以有效地進行針對傳播。56在項目巡展現場，充分利用包裝的形式，采用各種巴厘島的經典符號，營造起強烈的個性。例如：草棚頂；原木長凳、桌子；銀沙鋪地；鮮花圍欄；銷售人員風情服裝打扮；扎戴花束利用個性元素，包裝成一個現場的巴厘島57佛奧棕櫚園8月推廣執行A、月度主題B、推廣手段58巴厘島度假生活佛奧品牌星級酒店尊貴會所半山別墅高尚人文月度訴求核心利益點別墅稀缺性59月度主題珍貴，只因珍稀佛

26、奧棕櫚園在市場中，絕對彌足珍貴。這種珍貴性，來源于幾個方面的珍稀性一是整個市場中別墅的稀缺性二是有大品牌背景的別墅，更加稀少三是地道異國風情、擁有度假生活的別墅，少之又少四是半山上的巴厘島度假生活別墅，可以說絕無僅有60國十五條頒布之后，政策開始明朗，輿論、政府、方針的壓力開始有所和緩的時候，便可借“國十五條”而用，充分炒作別墅的稀缺性！此階段的推廣主題有賴一個條件61階段執行手段巴厘島度假生活珍貴，只因珍稀新聞、軟文炒作體驗式活動延續巡展、項目展示生活雜志62A、新聞、軟文炒作國十五條生效，別墅用地不再批準限制別墅用地，別墅價值不斷飚升最后一代別墅受市場熱捧別墅已然稀缺，巴厘島度假生活的別墅

27、更是珍稀佛奧棕櫚園，稀缺性引領最后一代別墅佛奧巨獻、巴厘島度假生活、半山別墅，絕無僅有佛奧棕櫚園，珍貴，只因珍稀利用新聞性質的軟文投放，以政策方針為切入點，通過炒作別墅的稀缺性，來展現佛奧棕櫚園的珍稀、珍貴性63B、生活雜志這期生活雜志，著重表現兩個重點主題，一是別墅的稀缺性與佛奧棕櫚園的珍稀性；二是佛奧棕櫚園的巴厘島特色提綱佛奧棕櫚園，珍貴，只因珍稀國十五條生效，別墅用地不再批準佛奧棕櫚園，稀缺性引領最后一代別墅佛奧巨獻、巴厘島度假生活、半山別墅，絕無僅有佛奧棕櫚園，生活就象巴厘島到佛奧棕櫚園，做巴厘島的主人佛奧棕櫚園，生活就是度假每天早上，在窗前的椰影搖曳中醒來/波光粼粼里，巴厘島的中午時

28、光，象陽光一樣明媚64C、項目巡展延續之前的展點與風格特色，同時加入配合階段推廣主題的內容，炒作別墅的稀缺性，佛奧棕櫚園的珍稀性65D、體驗式活動此次活動參與對象，除了新邀請的之外，還有上次活動積累、發展起來的人士668月活動形式建議佛奧棕櫚園巴厘島體驗游之二巴厘島水上樂游日夏日炎炎，正是享受各種水上運動、游戲的好時候，而8月份，也正是孩子們休假在家，極力尋找打發時間的節目的時候。此時開展這樣一個性質的活動，一方面拉動孩子的興趣；另一方面也迎合了家長不喜孩子整日待在家里、打游戲、上網的心理需求。時間：2006年8月活動地點：佛山奧園會所、泳池67活動執行：邀請家長攜帶孩子參加，所有活動均為水上

29、性質。在活動過程中，可穿插設置運動節目與游戲節目，如游泳比賽、水上籃球、水上排球/家庭協力運球游戲等趣味性節目。而在現場安排方面也強化巴厘島特色，如給每位參與者都著裝度假式的套裝、泳衣，觀賞珊瑚礁、熱帶雨，安排巴厘島鮮果、冰飲盛宴等。甚至可以形成連環性的活動，比如每周評選出周冠軍、優秀選手，最終決出全月冠軍和選手，給予相應獎勵佛奧棕櫚園巴厘島體驗游之二巴厘島水上樂游日68佛奧棕櫚園9月推廣執行A、月度主題B、推廣手段69巴厘島度假生活佛奧品牌星級酒店尊貴會所半山別墅高尚人文月度訴求核心利益點別墅稀缺性70月度主題半山上的巴厘島半山，歷來是頂級豪宅的代名詞；巴厘島，世界級著名的度假勝地，當兩者在

30、佛奧棕櫚園合二為一，其尊貴性自然不言而喻。71發散更多宣傳語1、半山別墅，私家的巴厘島2、當半山豪宅遇上巴厘島生活3、居住在半山，生活在巴厘島半山，代表的是一種頂級豪宅的私密性與距離感；當我們的巴厘島處于半山之上，形成的就是一種私家感；那個巴厘島是世人的、公共的；這個巴厘島卻是私家的、獨享的72階段執行手段巴厘島度假生活半山上的巴厘島新聞、軟文炒作體驗式活動延續巡展、項目展示生活雜志報紙形象稿電視片形象宣傳73A、新聞、軟文炒作除了階段主題之外，這個月還有一個事件值得重點炒作，那就是“巴厘島度假體驗之旅”74佛奧棕櫚園，居住在半山，生活在巴厘島佛奧棕櫚園，半山之上的巴厘島巴厘島度假生活的半山別

31、墅，只此一遇佛奧棕櫚園開啟巴厘島尊貴之旅巔峰之邀，佛奧棕櫚園業主遠赴巴厘島享受度假佛奧棕櫚園巴厘島之風9月吹拂一方面扣住項目本身的優勢賣點展現價值；一方面通過事件傳播，增強買家好感與項目形象傳播75B、報紙形象稿件因為要積蓄聲勢，為十月開盤做準備，因此此階段的形象稿件推廣，必須集中把項目所有的核心競爭力優勢展現出來a在半山之上，生活就象巴厘島b作半山的豪門，當巴厘島的主人c在半山私家路的后面，是私家的巴厘島76C、生活雜志這期生活雜志，為項目開盤而發力，因此站在豪宅的高度，統籌所有核心競爭點！提綱半山豪門，巴厘島主人在半山之上，生活就象巴厘島作半山的豪門，當巴厘島的主人在半山私家路的后面，是私家的巴厘島國十五條生效，別墅用地不再批準佛奧棕櫚園，稀缺性引領最后一代別墅佛奧棕櫚園，做巴厘島的主人，生活就是度假每天早上，在窗前的椰影搖曳中醒來/波光粼粼里，巴厘島的中午時光，象陽光一樣明媚77D、體驗式活動除了“巴厘島尊貴之旅”的線上公關活動之外，項目的體驗式活動還需一以貫之的執行，在線下繼續影響潛在客戶。788月活動形式建議佛奧棕櫚園巴厘島體驗游之三巴厘島椰