1、電視購物篇1一.關于嘉品會深圳市嘉品會科技有限公司（SHENZHEN JIAPIN GROUPE Technology Co., LTD），位臨深圳市福田區，醞釀于2008年，籌劃并成立于2011年初。嘉品會是以SVIP(SVIP=Super Very Important Person級超會員)嘉品會網為主導，以嘉品團購、實體SVIP體驗中心、電視購物、特殊渠道為輔的經濟綜合體。嘉品會秉承“品愛奢華，無需理由”的理念，全力打造高端商品的低折扣購物享受，利用遠低于傳統奢侈品購買渠道的價格優勢，采用特賣會形式，為國內廣大的中高端消費者和時尚人士提供更優惠、更便捷的完美購物體驗。同時為國內日漸龐大的

2、奢侈品消費人群提供奢侈品文化及全球最前沿的時尚資訊。嘉品會匯聚LOUIS VUITTON、GUCCI、PRADA、DIOR、BALENCIAGA、FENDI、HERMES、VERSACE、CHANEL、HUGO BOSS、SALVATORE FERRAGAMO、BURBERRY、MIU MIU、DOLCE&GABBANA、ERMENEGILDO ZEGNA、GIORGIO ARMANI、JUST CAVALLI、MAX MARA、GIANFRANCO FERRE、TRUSSARDI、DKNY、DIESEL、GUESS、TODS、CHLOE、CALVIN KLEIN 、CALVIN KLEIN

3、JEANS、PAUL FRANK、DUNHILL、MOSCHINO、CERRUTI 1881、GIVENCHY、JAGUAR等國際品牌旗下的手表、 皮具、化妝品、紅酒等十幾大類強大的商品資源，從包包、時裝、鞋履、飾品、手表到美容化妝品、高級食品，甚至豪華旅行等，涵蓋了奢華生活的方方面面；商品供應鏈遍布歐洲、美洲、及日韓各地，現已獲得全球多家國際奢侈品品牌商直銷授權，確保商品為真品，以及價格的最大優惠。 T. 5 F. 6 深圳市福田區景田路擎天華庭擎天閣9F21.經營理念我們只要對的溝通 我們深信，成功的營銷是環環相扣綿密串連所產生的結果，里面包括了市場現狀、廣告創意、溝通傳遞、媒體選擇、產品

4、包裝、市場調查、執行效率、管理能力、判斷應變等各項知識經驗的融合。嘉品團隊憑借以往成功的營銷經驗，作為客戶與消費者溝通的橋梁，專業分工、多元整合，深入客戶品牌文化，提煉核心價值訴求，結合客戶優勢制定有效的營銷計劃，以及客制化的服務和標準化的解決方案，為客戶創造最大的效益，提供有格調的品牌服務是中意最終的追求。 T. 5 F. 6 深圳市福田區景田路擎天華庭擎天閣9F二、電視購物篇32.服務項目嘉品團隊積極推動各項商品營銷的相關業務，展現極佳的專業服務、具創意的商品企劃策略、精湛的執行能力與全方位的媒體統合能力并發揮營銷能力，包括全國電視購物平臺及網絡業務、電視廣告影片制作及商品規劃、通路營銷、

5、平面相關業務等，均能以滿足客戶所交付的任務與營銷目標，協助客戶以最精實的成本，創造最大效益。影像制作廣告影片規畫制作企業簡介影片拍攝制作項目簡報影片規劃制作發表會紀錄像片商品功能展示影片交互式企業光盤通路業務電視廣告規劃制作購物平臺營銷策劃網絡平臺營銷策劃團購網營銷策劃商品規劃 產品USP分析商情搜集策略擬定提報文件編寫節目呈現企劃制作物規劃設計影像呈現前置T. 5 F. 6 深圳市福田區景田路擎天華庭擎天閣9F4節目部營銷部3.組織架購營銷部節目部編導組營銷部電視購物行銷嘉品電購團隊后制組營銷部商品開發商品行銷影片制作T. 5 F. 6 深圳市福田區景田路擎天華庭擎天閣9F5執行營銷概念前端

6、通路策略通路選擇，有效發輝最大影響力品牌規劃了解客戶需求、站在客戶的角度思考，建立雙方有效的溝通與合作模式，適度的提出專業規劃與建議，協助客戶達到品牌形象與商品價值的營銷目標。市場調查深入了解消費大眾與目標群眾的特有習性，提供企業主全面多元又創新的營銷策略與公關活動。資源整合掌握通路及資源，強化商品，準確推出成功商品通路營銷針對通路營銷的策略與執行T. 5 F. 6 深圳市福田區景田路擎天華庭擎天閣9F6品牌營銷是一場考驗營銷策略、持續力的一場長期抗戰。 品牌的作用是建立在顧客心中，但不一定是在最終消費者。然而，品牌傳遞的訊息除了基本的質量要求外，更是企業的信譽及產品所帶給消費者的一種心靈價值

7、。嘉品團隊深信，許多成功品牌是建構在策略獨特性，針對各式市場區隔，透過差異化產品創造出相對滿意度，換言之，不論公司大小、成立長短，在這些特殊區隔中，一般性產品已無法充分滿足消費者需要，因此中意營銷即致力做到滿足特殊利基型市場需求，為企業創造出品牌價值。品牌、創新、價值是企業茁壯三大要素，擁有品牌、創新才能創造出價值。讓我們為您的品牌找到一個專屬的位置 。 品牌營銷品牌，是時間焠煉的成果，是企業和顧客溝通的最佳工具T. 5 F. 6 深圳市福田區景田路擎天華庭擎天閣9F7掌握通路 通路力量日益強大，對于供貨商的要求也越多，讓許多供貨商企業感嘆利潤遽減而生存不易，通路商會向供貨商收取上架費以及各種

8、營銷補助費用，如實體新店開幕、物流系統使用費、廣告贊助費、展覽補助以及現金付款與成獎金等。琳瑯滿目的通路營銷費用，卻不能一定保證或把握能達成業績目標，因此，企業需要的是，在通路上的營銷策略與實際的銷售計劃。鋪上通路是第一步，最重要的是針對通路營銷的策略與執行。 強化產品賣點針對產品賣點而言，通路上產品種類與數量眾多，加上假若同類型產品差異性不大，產品品牌的能見度，往往一不小心就淹沒在眾多產品線中。我們認為，沒有能力針對大眾媒體購買的廠商，更應該將資源與預算花在刀口上，針對產品功能與特性作產品的宣傳區隔，得以在通路上突顯賣點，賣出好成績。不論是實體或虛擬通路，充滿各種創意的營銷方式，與日漸茁壯的

9、市場規模，處處說明了都是未來的明星通路，就好像是逐漸形成的素人經濟趨勢一樣，端看聰明的營銷人如何運用創意，讓自己的產品成為消費者最后購買的唯一選擇。 T. 5 F. 6 深圳市福田區景田路擎天華庭擎天閣9F8通路營銷通路營銷的目的，可說是加速或擴大交易的質與量。為了提高與消費者的接觸點，通路營銷人員絞盡腦汁，要拓展多元通路。多數企業會采用傳統大眾媒體方式將品牌或產品訊息植入消費者腦中，潛移默化影響消費者的購買意愿與行為。但是，不管企業花多少錢于廣告采買上，消費者真正掏錢的地方就在通路的收款機前。因此對于供貨商而言，掌握通路賣場，就能掌握業績。隨著消費者接收信息管道多元，通路競爭日益激烈，例如近

10、年電視購物、網絡購物的崛起，顛覆了傳統產業原有的思維，打破以往既定模式，為通路開創嶄新的局面。通路當道的時代，消費者選擇更加多元，各家業者莫不各出奇招，競爭相對激烈。中意營銷相信，沒有無法銷售的產品，只有失敗的銷售策略。反之，一流的產品，若沒有適當的銷售管道，仍是枉然。面對多元的通路，如何找到Right Channel？如何在眾多同構型極高的產品戰中殺出一條自己的道路？隨著生活型態的轉變，通路型態也跟著改變，意味著消費者擁有越來越多的通路選擇，通路擔負了產品重要的銷售任務，在層層銷售通路的環節上，若懂得善用通路且兼顧成本與產品特色，就能掌握相當程度的競爭優勢。T. 5 F. 6 深圳市福田區景

11、田路擎天華庭擎天閣9F9電視購物專業電視購物代銷、代理、代操作團隊 根據尼爾森調查顯示，網絡購物和電視購物為現今消費者最常使用的二大虛擬購物管道，近年來在家購物的消費者不斷增加且有越來越多的趨勢。電視購物市場快速成長，主要是因為電視購物頻道有效整合各廠商品牌的資源，提供多樣化的商品內容、各式數據、測試報告等，再搭配購物專家、名人、業者詳細介紹產品和動態展示，讓消費者更清楚了解產品的功能。現場live方式直播以及簡單訂購流程，并提供了產品咨詢、訂購、送貨、退貨、試用等售后服務。以及特價優惠、購物禮券策略的推波助瀾，相當符合現在消費者便利購物及不斷嘗新的需求。在家購物的形態已漸漸虜獲消費者的心。然

12、而，這些虛擬通路的消費主力是哪些族群？哪個電視購物頻道市占率最高？如何找出商品優勢、訂定銷售策略、成功吸引消費者？種種因素都是成功的關鍵。嘉品團隊憑借多年成功的電視購物操作實務經驗，以及長年電視購物累積的良好互動關系，我們擁有更好的資源優勢、更多元的跨領域合作，將資源做最有效的利用。我們相信，精準的規劃，只需以最小的投資，讓產品一炮而紅! T. 5 F. 6 深圳市福田區景田路擎天華庭擎天閣9F10放眼電購市場 2009年中國電視購物市場規模約234億元RMB 未來10年(快樂購總經理)估計 5000億元RMB以上T. 5 F. 6 深圳市福田區景田路擎天華庭擎天閣9F11從商品開發、電視購物

13、節目企劃、品牌營銷，提供全方位完整的垂直整合服務。專業電視媒體購物代銷 。品牌、商品議題操作。珠寶、貴金屬、收藏、名品等商品代理、代銷、代操作。模特兒及藝人代言、證言包裝。商品營銷建議規劃。庫存拍賣、清倉。專業級電視購物廠代。專業電視購物字卡美工制圖。動畫/新聞畫面制作。網絡型錄制圖設計。嘉品電視購物團隊專業電視購物整合營銷服務項目品牌策略通路整合多元營銷手法 媒體規劃T. 5 F. 6 深圳市福田區景田路擎天華庭擎天閣9F12電視購物操作流程簽約電視銷售商品規劃節目策劃制播會節目置入商品提報節目liveT. 5 F. 6 深圳市福田區景田路擎天華庭擎天閣9F13目前經營電視購物銷售模式: 規

14、劃一組商品同時進行23個平臺銷售。目前三大電視購物平臺 湖南長沙快樂購北京優購物北京家有購物目前中小電視購物平臺 南京好享購陜西樂家深圳宜和湖北美嘉四川星空安徽家家。T. 5 F. 6 深圳市福田區景田路擎天華庭擎天閣9F14電視購物實操 一.簽立合約，設立廠編，完整商品，正式提報 廠商領取合約。準備公司證明文件(所需數據為復印件即可，所有數據應當加蓋公章)1、 營業執照副本復印件(1份) 2、 組織機構代碼證復印件(1份)3、 國、地稅務登記證復印件(1份)4、 一般納稅人資格復印件(1份)5、 法定代表人身份證或戶籍證明復印件(1份) 6、 銀行授信資質證明復印件（開戶證明）(1份)準備提

15、報商品樣品及商品所需文件 。1、 樣品 (1份)2、 贈品樣品(1份)3、 商品知識產權證明數據復印件(1份)4、 商品質量合格證和質量保證文件(1份)有企業標準的應當提供相關企業標準；3C認證、生產許可證、衛生許可證等 5、 商品質檢報告書和（或）衛檢證明書(1份)6、 進口商品代理權證明(1份)7、 進口許可證（針對進口商品）或特許商品經營許可證(1份) 8、 進口商品報關單完稅證(1份)9、 注冊商標證或代理授權書復印件(1份)T. 5 F. 6 深圳市福田區景田路擎天華庭擎天閣9F15電視購物實操 二.組合商品，進行查價 提報商品組合及贈品。提供商品價格給MD(商品開發)進行查價。討論

16、出最佳的價格策略。討論購物平臺及廠商的毛利或扣點。提供所有商品節目資源，如；商品VCR、節目字卡 、各式專利認證、廠代、道具、 藝人、媒體輸出數據等資源。三.完整商品，正式提報將銷售商品提供MD (商品開發)進行商審會。確認商品組合。確認商品銷售價格。確認購物平臺及廠商的毛利或扣點。商品提交QC(商品檢驗是否合乎規定)。T. 5 F. 6 深圳市福田區景田路擎天華庭擎天閣9F16電視購物實操 四.節目制播，檔期置入 進行節目制播籌備。與導演(PD)、MD、主持人、廠代商討節目Live呈現方式 。置入商品Live日期及時段。廠商安排商品備貨入倉。五.正式銷售嘉品團隊節目現場live支援 。節目L

17、ive完畢后，查看商品銷售狀況。節目Live商品銷售如有問題，立即安排檢討會議。 T. 5 F. 6 深圳市福田區景田路擎天華庭擎天閣9F17附注1.各類提報商品所需文件國內保健食品類 生產廠家營業執照(1份)生產廠家為生許可證(1份)保健食品批準證書(1份)藍帽子標章(天藍保健食品標志) (1份)縣級以上衛生評價報告書&衛生檢測報告書(1份)進口商品(美妝類&保健類)進口報關單(1份)(美妝類&保健類)商檢證明/明細附表(1份)(美妝類&保健類)品牌銷售授權書(1份)(美妝類&保健類)進口保健食品批準證書(1份)(保健類)衛生檢疫局&衛生監督檢驗合格書(1份)(保健類)進口化妝品衛生許可批件文號(1份)(美妝類)國家商檢化妝品合格證明(1份)(美妝類)出口國批準生產證明中文文件(1份)(美妝類)海關提供QS貼紙(美妝類&保健類)T. 5 F. 6 深圳市福田區景田路擎天華庭擎天閣9F18附注2.各類提報商品所需文件家電用品 及3C類 商品檢驗報告(1份)商標注冊證(1份)商品授權書(1份)生產許可證(1份)質量合格證書或相關質量保證書(1份)如果有特殊功能，提供特殊功能相關資質(1份)珠寶類 鉆石：鉆石鑒定證書及國家檢驗證書與國際證書(如：GIA）(1份)寶石、玉石類