1、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書姓 名：何春梅企業(yè)名稱：璧山縣俏衣櫥服裝經(jīng)營部投資項(xiàng)目：服裝銷售通信地址：璧城街道戰(zhàn)斗路85號(hào)1單元5-2郵政編碼：402760電 話：傳 真：電子郵箱：日 期：2012年 07 月 22 日創(chuàng)業(yè)者的情況基本情況：姓名：何春梅，性別：女，年齡：28歲，大中專畢業(yè)生，家庭住址：璧山縣璧城鎮(zhèn)戰(zhàn)斗路85號(hào)1單元5-2，興趣愛好：看書、游泳、旅游、聽音樂。自我評(píng)價(jià)：本人銷售能力強(qiáng)，在銷售時(shí)善于推銷，有良好的溝通能力和交際能力，性格開朗自信。從2007年就開始從事服裝銷售行業(yè)，有豐富的銷售和營銷經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷： 工作經(jīng)歷： 1.2003年1月2007年7月，在璧山縣婦幼保健院

2、從事護(hù)理工作； 2.2007年7月2010年4月，在璧山名豪步行街一家品牌服裝店當(dāng)銷售員；3.2010年8月2011年5月，在重慶解放碑一家品牌服裝店任銷售經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷： 1.2011年 5月2012年3月，和朋友一起經(jīng)營一家服裝店，由于資金斷鏈轉(zhuǎn)讓；2.2012年6月現(xiàn)在，開辦璧山縣俏衣櫥服裝經(jīng)營部。 教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：教育經(jīng)歷：1.1991年9月1996年7月，就讀璧山石院小學(xué)；2.1996年9月1999年7月，就讀璧山縣石院中學(xué)； 3.1999年9月2002年7月，就讀重慶市萬州衛(wèi)生學(xué)校； 培訓(xùn)經(jīng)歷：1.2012年7月18日22日，在璧山縣就業(yè)訓(xùn)練中心參加了2012年璧山縣微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)培

3、訓(xùn)班第五期培訓(xùn)。 擬創(chuàng)辦企業(yè)情況：基本情況： 企業(yè)名稱：璧山縣俏衣櫥服裝經(jīng)營部；經(jīng)營項(xiàng)目： 服裝銷售；企業(yè)地址： 璧山縣璧城街道春廠街21號(hào)附2號(hào)門面；企業(yè)規(guī)模：60；企業(yè)人數(shù)： 4人；注冊資金：10萬元；企業(yè)近期規(guī)劃：7月下旬進(jìn)行店鋪裝修，8月中旬開業(yè)。8月初準(zhǔn)備在璧山電視臺(tái)投放廣告，以及放傳單，做好開業(yè)前宣傳工作。裝修期間讓員工到上海總公司參加銷售培訓(xùn)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。開業(yè)后制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，落實(shí)到每個(gè)員工，每件衣服，把經(jīng)營部正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。企業(yè)長期規(guī)劃：經(jīng)營一段時(shí)間后，在吸取了更多的經(jīng)驗(yàn)，掌握了更多的銷售技巧后，準(zhǔn)備在璧山再開一到兩家分店。把該品牌的重慶總代理權(quán)爭取到。企業(yè)組織形式

4、：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)類型：零售 、批發(fā) 出資情況：投資人姓名或名稱出資額（萬元）出資方式出資比例出資時(shí)間何春梅10萬現(xiàn)金100%2012.08產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念： 我的經(jīng)營部主要經(jīng)銷的是上海比路特時(shí)裝有限公司生產(chǎn)的比路特品牌服裝。上海比路特時(shí)裝有限公司是隸屬于浙江報(bào)喜鳥服飾股份有限公司的全資子公司。浙江報(bào)喜鳥服飾股份有限公司立于2001年，注冊資本1.92億元，主要從事報(bào)喜鳥品牌西服和襯衫等男士系列服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。公司堅(jiān)持走國內(nèi)高檔精品男裝的發(fā)展路線，在國內(nèi)率先引進(jìn)專賣連鎖特許加盟的銷售模式，目前已擁有專賣店500多家，是浙江省五個(gè)一批重點(diǎn)骨干企業(yè)。 性能及特色：上海

5、比路特時(shí)裝有限公司生產(chǎn)的比路特品牌時(shí)裝屬于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，自誕生之日起，便與時(shí)尚、個(gè)性休閑、體育結(jié)下了不解之緣。他以運(yùn)動(dòng)為基調(diào)，結(jié)合時(shí)裝板型，融入濃墨重彩的歐美各國時(shí)尚文化元素，創(chuàng)造了獨(dú)具一格的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚新風(fēng)格。 質(zhì)量控制： 1.在正規(guī)大公司購貨，品質(zhì)有保證；2.購入服裝，每件都要經(jīng)過我們的仔細(xì)檢查，確認(rèn)無瑕疵后才能擺上貨架銷售。 市場分析目標(biāo)客戶描述：1.事業(yè)型、商務(wù)型男士，我們的服裝屬于高檔精品男裝，事業(yè)成功型、成熟穩(wěn)重型男士是我們的主要目標(biāo)客戶；2.愛老公的女士，喜歡給老公挑選服裝的女士們也是我們的目標(biāo)客戶；市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣

6、服對(duì)于我們的重要性。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活的要求也不斷提升。衣服現(xiàn)在已不像幾十年前那樣只是為了取暖和遮羞。今天，雖然人們穿戴衣物的基本原因還是為了取暖、消暑和遮羞，但更重要的原因已經(jīng)是為了更好地裝扮自己。因?yàn)槿祟愂巧鐣?huì)群體，服裝也具有一種社會(huì)化特征。通過一個(gè)人的衣著，可以看出其社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位、性別角色、政治傾向、民族歸屬、生活方式和審美情趣。服飾是一種強(qiáng)烈的、可視的交流語言，它能告訴我們穿著者是哪類人、不是哪類人和將要成為什么樣的人。 所以我的服裝經(jīng)營部所銷售的服裝都是為了表現(xiàn)服裝的美觀性，滿足人們精神上美的享受。穿上我經(jīng)營部的服裝，男人都會(huì)變成女人心中標(biāo)準(zhǔn)的高富帥！ 競爭

7、對(duì)手分析：1.競爭對(duì)手優(yōu)勢主要在于地段比我好、資金雄厚、有固定的客戶。2.競爭對(duì)手劣勢門市租金高、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、產(chǎn)品知名度不高、服務(wù)態(tài)度差。 自身優(yōu)勢分析： 1.門面租金較低，成本也降低；2.銷售經(jīng)營豐富；3.服裝質(zhì)量有保證；4.服裝知名度高；5.服裝款式新穎；6.服務(wù)態(tài)度好。 市場營銷經(jīng)營地址:璧山縣璧城街道春廠街21號(hào)附2號(hào)門面。 選擇該地址的主要原因：1.租金合理，門面大小合適；2.人流量大，交通方便；3.門面大小合適，位置顯眼；4.門面離家近，可以兼顧家庭。 銷售方式：將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 選擇該銷售方式的原因： 1.賣給最終消費(fèi)者，獲得較多的利潤；2.沒有賒銷風(fēng)險(xiǎn)，

8、能保證現(xiàn)金流。 促銷策劃：1.網(wǎng)上推銷；2.展覽促銷；3.推銷人員上門促銷。人員推銷：派推銷員上門發(fā)傳單。廣告投放：發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌、電視、雜志、燈箱。 價(jià)格策略：通過成本加價(jià)法、競爭比較法、尾數(shù)定價(jià)法的來制定價(jià)格。 銷售渠道的拓展：1.通過擴(kuò)大產(chǎn)品種類來擴(kuò)展銷售渠道；2.通過人際關(guān)系和固定客源來擴(kuò)展銷售渠道。 人力資源規(guī)劃企業(yè)人員的組成： 負(fù)責(zé)人1名，會(huì)計(jì)1名，營業(yè)員2名。 員工工資：1.負(fù)責(zé)人 ：2500元/月；2.會(huì)計(jì)：2000元/月；3.營業(yè)員：1800元/月+提成； 員工的培訓(xùn)：1.定期進(jìn)行員工銷售技能培訓(xùn)；2.淡季組織出去旅游提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；3.加強(qiáng)安全知識(shí)和法律法規(guī)學(xué)習(xí)。

9、 勞動(dòng)保障：1.簽訂勞動(dòng)合同，與員工簽訂具有法律效力的勞動(dòng)合同；2.按時(shí)定額的以現(xiàn)金方式發(fā)放工資；3.給正式員工購買五險(xiǎn)一金；4.積極幫員工解決家人就業(yè)問題，以及子女上學(xué)問題。 固定資產(chǎn)情況辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦1臺(tái)60006000空調(diào)1臺(tái)80008000衣櫥2套40008000衣架1批800800桌椅1套40004000合計(jì)26800財(cái)務(wù)計(jì)劃資金來源： 自籌7萬元，預(yù)計(jì)政府補(bǔ)貼3萬。 投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計(jì)劃：1.開辦費(fèi)5萬元（門市租金、裝修費(fèi)等）；2.固定資產(chǎn)2.5萬元；3.工人工資1.5萬元；4.活動(dòng)資金1萬元。 企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計(jì)費(fèi)用

10、： 1.工商營業(yè)執(zhí)照（申請(qǐng)微企免費(fèi)）；2.稅務(wù)登記證；3.組織機(jī)構(gòu)代碼證；4.公章、私章、合同專用章、財(cái)務(wù)章等各種印鑒；總計(jì)大概預(yù)計(jì)800元。 貸款計(jì)劃： 暫無貸款計(jì)劃 經(jīng)營收益的預(yù)測： 2012年8月2013年7月 （單位:萬元）月份金額項(xiàng)目891011121234567合計(jì)收入3.33.43.43.53.63.53.73.93.94.14.44.843.5成本3.23.13.23.13.23.13.13.33.33.63.73.937.5含稅利潤0.10.30.20.40.40.40.60.60.60.50.70.96.0 企業(yè)管理制度的建立內(nèi)部管理：內(nèi)部管理： 1.考勤制度；2.安全規(guī)章制度；3.銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)制度；4.銷售技巧與方法。 合同管理： 為了減少開資，合同管理暫由企業(yè)負(fù)責(zé)人管理。 風(fēng)險(xiǎn)控制： 1.盜