1、1234567891011產(chǎn)地定價、統(tǒng)一運輸定價、津貼運送定價、基點定價、區(qū)域定價121314一、網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點1全球性2低價性3顧客主導(dǎo)性4. 價格透明化5價格動態(tài)化 所謂顧客主導(dǎo)定價，是指為滿足顧客的需求，顧客可通過充分的市場信息來選擇購置或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或效勞，同時以最小代價(產(chǎn)品價格、購置費用等)獲得這些產(chǎn)品或效勞。簡單地說，就是顧客的價值最大化，顧客以最小本錢獲得最大收益。 顧客主導(dǎo)定價的策略主要有：顧客定制生產(chǎn)定價和拍賣市場定價。網(wǎng)絡(luò)營銷定價15 在美國，民航票價隨著顧客旅行時間的不同，票價是動態(tài)變化的。工作日航班的票價高于周末的價格晚上和凌晨的航班的票價比白天的低，

2、而在飛機登機前“最后1分鐘”往往可以買到驚人的折扣機票。在美國的航班上發(fā)現(xiàn)鄰座的機票只花了250美元而你花了1500美元的事常常發(fā)生。在美國，要乘飛機的顧客只有在買票時才能知道確切的票價是多少。16二、影響網(wǎng)絡(luò)定價的因素1定價目標(biāo)2本錢因素3顧客因素4市場類型5產(chǎn)品的生命周期17三、網(wǎng)絡(luò)定價策略1 低價策略直接低價定價策略 折扣策略網(wǎng)上促銷定價策略18實施低價策略時企業(yè)應(yīng)注意的問題 首先，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品。其次，在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費對象，一般要區(qū)分一般消費者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道，否那么可能因低價策略混亂導(dǎo)致營

3、銷渠道混亂。第三，網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格。192定制定價策略定制定價策略是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的根底上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔(dān)自己愿意付出的價格本錢。一類是面對工業(yè)組織市場的定制生產(chǎn)。另一類是針對消費者的定制生產(chǎn)。20 3使用定價策略所謂使用定價，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費，而不需要將產(chǎn)品完全購置。采用按使用次數(shù)定價，一般要考慮產(chǎn)品是否適合通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可以實現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。目前，比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等產(chǎn)品。另外，采用按次數(shù)定價對互聯(lián)網(wǎng)

4、的帶寬提出了很高的要求，因為許多信息都要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳輸，如互聯(lián)網(wǎng)帶寬不夠，將影響數(shù)據(jù)傳輸，勢必會影響顧客租賃使用和觀看。214拍賣競價策略網(wǎng)上拍賣是目前開展比較快的領(lǐng)域。經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為，市場要想形成最合理價格，拍賣競價是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣由消費者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價，在規(guī)定時間內(nèi)價高者贏得。 (1)競價拍賣 最大量的是C to C的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進(jìn)行出售。例如，HP公司也將公司的一些庫存積壓產(chǎn)品放到網(wǎng)上拍賣。 (2)競價拍買 是競價拍賣的反向過程。消費者提出一個價格范圍，求購某一商品，由商家出價。出價可以是公開的或隱蔽的，消費者將與出價最低或最接近

5、的商家成交。 (3)集體議價 在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，這一種方式在國外主要是多個零售商結(jié)合起來，向批發(fā)商(或生產(chǎn)商)以數(shù)量換價格的方式。發(fā)商(或生產(chǎn)商)以數(shù)量換價格的方式。22 P是一個由顧客自主定價的網(wǎng)站，這是一個全新的商務(wù)網(wǎng)站，它的主要業(yè)務(wù)是收集人們愿意承擔(dān)的飛機票、旅館房間、汽車和房產(chǎn)抵押的價格，在互聯(lián)網(wǎng)上公布之后等待最合適的賣主。 P 1999年4月初在華爾街上市，一周之內(nèi)股價從每股16美元上升到80美元，市值達(dá)到110億美元。當(dāng)然，這種商業(yè)模式最終能否獲得成功，還有待市場的檢驗，但這種定價創(chuàng)新在經(jīng)濟學(xué)意義上有著很強的優(yōu)越性。它能夠聚合顧客的真實需求，與廠商能提供的供給相對應(yīng)，達(dá)到一種沒有浪

6、費的均衡。235 免費價格策略1免費價格策略的概念免費價格策略就是指企業(yè)為了實現(xiàn)某種特殊的目的，將產(chǎn)品和效勞以零價格形式提供給顧客使用的價格手段。2企業(yè)實施免費價格策略的目的讓用戶免費使用形成習(xí)慣后再開始收費先占領(lǐng)市場再在市場上獲取收益 243企業(yè)實施免費價格策略的經(jīng)濟學(xué)原因用正規(guī)的經(jīng)濟學(xué)術(shù)語表示，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的外在性定義是：一個產(chǎn)品或效勞的價格取決于已經(jīng)使用該產(chǎn)品或效勞的其他人的數(shù)量。有的經(jīng)濟學(xué)家甚至認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的這種“外在性，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟相區(qū)別的根本標(biāo)志。這在名牌消費、信用消費、網(wǎng)絡(luò)消費中是很明確的現(xiàn)實。除了這種外在性以外，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中還存在經(jīng)濟學(xué)家凱文凱利所稱的“反向定價法那么與 “

7、慷慨法那么。“反向定價法那么是指傳統(tǒng)經(jīng)濟中，產(chǎn)品質(zhì)量的提高總會使該產(chǎn)品價格上漲，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟條件下，隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高，該產(chǎn)品的價格每年都在下降。“慷慨法那么是指傳統(tǒng)經(jīng)濟中，需求與供給彈性不大的產(chǎn)品，其價格也很穩(wěn)定。254免費產(chǎn)品的特性易于數(shù)字化 無形化特點零制造本錢 成長性 沖擊性 間接收益特點5免費價格策略的種類產(chǎn)品和效勞完全免費 產(chǎn)品和效勞實行限制免費產(chǎn)品和效勞實行局部免費產(chǎn)品和效勞實行捆綁式免費266免費價格策略實施成功的要素 商業(yè)模式 市場需求推出時機 適用特性籌劃能力27 7產(chǎn)品組合定價策略 1選擇產(chǎn)品定價 選擇產(chǎn)品定價的特點是，在顧客購置相關(guān)商品時，提供多種方案以供顧客挑選，但總的來說，各種選擇的定價是鼓勵顧客多買商品。 只買計算機，每臺10000元； 只買打印機，每臺8000元； 計算機與打印機一起買，每套17 000元。2俘虜產(chǎn)品定價 所謂俘虜產(chǎn)品定價，就是把相關(guān)產(chǎn)品中的一種商品的