1、.1第四組第四組.2公公 司司 戰戰 略略組組 織織 結結 構構匹匹 配配 性性華華 為為.3愿愿 景景 開放進取開放進取 至誠守信至誠守信自我批判自我批判艱苦奮斗艱苦奮斗成就客戶成就客戶團隊合作團隊合作愿景愿景使命使命核心價值觀核心價值觀豐富人們豐富人們的溝通和的溝通和生活生活聚焦客戶關注聚焦客戶關注的挑戰和壓力，的挑戰和壓力，提供有競爭力提供有競爭力的通信與信息的通信與信息解決方案和服解決方案和服務，持續為客務，持續為客戶創造最大價戶創造最大價值值。第一部分：第一部分：公司戰略公司戰略.4總 體 戰 略 華為公司秉承華為公司秉承“以客戶為中心以客戶為中心”，滿足客戶需求，逐步建立電信網，滿

2、足客戶需求，逐步建立電信網絡、全球服務和終端三大業務領域的綜合優勢，為客戶提供云、管、絡、全球服務和終端三大業務領域的綜合優勢，為客戶提供云、管、端產品和解決方案，幫助運營商改善收益、提升寬帶競爭力和降低總端產品和解決方案，幫助運營商改善收益、提升寬帶競爭力和降低總成本，實現商業成功。成本，實現商業成功。 豐富人們的溝通和生活豐富人們的溝通和生活改善客戶收益改善客戶收益 提升寬帶競爭力提升寬帶競爭力 降低客戶降低客戶TCO 電信網絡電信網絡 全全IP融合融合 業務支持業務支持 敏捷敏捷 全球服務全球服務 協同協同 快速快速 專業專業 終端終端 伙伴伙伴 定制定制 價值價值 基于客戶需求持續創新

3、，合作共贏基于客戶需求持續創新，合作共贏.5規模經濟效應規模經濟效應公公 司司 戰戰 略略1 1、由全球戰略向跨國戰略轉變、由全球戰略向跨國戰略轉變 在不同國家市場銷售標在不同國家市場銷售標準化產品，總部確定競準化產品，總部確定競爭戰略：爭戰略：跨國戰略跨國戰略區域培訓中心，培區域培訓中心，培養本土化人才養本土化人才設立研究所，產品本設立研究所，產品本土化土化對本地市場缺乏辨別對本地市場缺乏辨別力，對各個國家市場反力，對各個國家市場反應遲鈍，可能忽應遲鈍，可能忽略當地市場的發展機遇略當地市場的發展機遇有針對性的市場開發：有針對性的市場開發：經驗曲線效應經驗曲線效應全球戰略全球戰略.6公公 司司

4、 戰戰 略略2 2、成本領先戰略和差異化戰略、成本領先戰略和差異化戰略成本領先成本領先研發戰略研發戰略生產運營生產運營戰略戰略管理戰略管理戰略差異化差異化在全在全球建立球建立了了29 所培訓所培訓中心提供量中心提供量身定制的培身定制的培訓服務訓服務760 多名多名項目管理項目管理精英團隊精英團隊提供端到提供端到端服務端服務電信運營商對電信運營商對系統可靠性要系統可靠性要求高，組建快求高，組建快速反應緊急服速反應緊急服務隊伍務隊伍.7職職 能能 戰戰 略略研發戰略研發戰略生產運營生產運營戰略戰略管理戰略管理戰略以市場為導向，購以市場為導向，購買核心技術，根據買核心技術，根據客戶需求進行改進，客戶

5、需求進行改進，降低了基礎研發環降低了基礎研發環節投入節投入國內，利用原料、工國內，利用原料、工人價格低的優勢，找人價格低的優勢，找到滿足技術、工藝要到滿足技術、工藝要求而價格較低的供應求而價格較低的供應商；國外，利用發展商；國外，利用發展中國家低廉勞動力中國家低廉勞動力重新調整組織結構，重新調整組織結構，將中國作為一個業務將中國作為一個業務區進行管理區進行管理.8其其 他他 戰戰 略略不賣最貴，只賣最好、不賣最貴，只賣最好、客戶需要什么就做客戶需要什么就做為客戶融資、迅速回應客戶需求為客戶融資、迅速回應客戶需求客戶戰略客戶戰略創新戰略創新戰略技術戰略技術戰略融資戰略融資戰略創新反幼稚、研發體系

6、改革、從追隨到創創新反幼稚、研發體系改革、從追隨到創新扭轉開發觀念上的錯誤、站在巨人的肩新扭轉開發觀念上的錯誤、站在巨人的肩膀上內部共享資源的創新、專利交叉、膀上內部共享資源的創新、專利交叉、 直直接購買技術、合作開發接購買技術、合作開發持之以恒的戰略研發投入持之以恒的戰略研發投入要走技術獨立的路要走技術獨立的路反駁反駁“唯技術論唯技術論”融資渠道、內部職工銀行、砍掉非強項業務、融資渠道、內部職工銀行、砍掉非強項業務、不差錢，不上市不差錢，不上市.9未來五年戰略未來五年戰略通過兼并收購，調整產業結構、突破貿易壁壘持續內部組織變革，流程重整，根據產業結構調整組織結構，使之更有效，更有針對性立足電

7、信行業，在相關行業實行橫向多元化發展 加強在研發創新方面的投入，資源向原創性創新傾斜 盡早確立接班掌門人，穩定軍心（輪值CEO制度）。.10直線職能制直線職能制總經理總經理研發部門研發部門 財務部門財務部門車間主任車間主任銷售部門銷售部門人力資源部門人力資源部門生產科生產科技術科技術科質檢科質檢科公公 司司 發發 展展 初初 期期第二部分：第二部分：組織結構組織結構.11 適應性適應性高端路由器在市場上取得成功，高端路由器在市場上取得成功，員工總數增加，產品領域擴張，員工總數增加，產品領域擴張，市場范圍遍及全國各地市場范圍遍及全國各地優點優點保證了企業管理體系的集中統一，保證了企業管理體系的集

8、中統一，可以在各級行政負責人的領導下，可以在各級行政負責人的領導下，充分發揮各專業管理機構的作用充分發揮各專業管理機構的作用 缺點缺點職能部門之間的協作和配合性較差，職能職能部門之間的協作和配合性較差，職能部門的許多工作要直接向上層領導報告請部門的許多工作要直接向上層領導報告請示才能處理，這一方面加重了上層領導的示才能處理，這一方面加重了上層領導的工作負擔；另一方面也造成辦事效率低工作負擔；另一方面也造成辦事效率低 分析分析.12現現 今今戰略與發展委員會戰略與發展委員會審計委員會審計委員會運營商網絡運營商網絡消費者業務消費者業務企業業務企業業務監事會監事會人力資源委員會人力資源委員會 股東會

9、股東會董事會董事會財經委員會財經委員會矩矩 陣陣 式式.13 縱縱 向向按照業務專業化原則設立的三大業務運營按照業務專業化原則設立的三大業務運營中心，并分別設置經營管理團隊，按照其中心，并分別設置經營管理團隊，按照其對應客戶需求的規律來確定相應的目標、對應客戶需求的規律來確定相應的目標、考核與管理運作機制考核與管理運作機制分析分析橫橫 向向按照職能專業化原則設立的區域組織，按照職能專業化原則設立的區域組織，為業務單位提供支持服務和監管，使各為業務單位提供支持服務和監管，使各業務運營中心在區域平臺上以客戶為中業務運營中心在區域平臺上以客戶為中心開展各自的經動心開展各自的經動優優 點點更快感知各種

10、環境因素變化，能及時對更快感知各種環境因素變化，能及時對外界環境的變化做出反應。外界環境的變化做出反應。橫向的區域組織向一線轉移，有利于加橫向的區域組織向一線轉移，有利于加強對當地市場的組織和管理強對當地市場的組織和管理根據不同的客戶對業務部門進行細分，根據不同的客戶對業務部門進行細分，具有強烈的市場導向意識具有強烈的市場導向意識.14第三部分：第三部分：匹配性匹配性組織戰略組織戰略組織結構組織結構匹配匹配.15與差異化與差異化戰略的匹戰略的匹配配宏觀上，宏觀上，組織結組織結構一直隨組織戰略構一直隨組織戰略的變化而調整的變化而調整與成本領與成本領先戰略的先戰略的匹配匹配微觀上，組微觀上，組織結

11、構與具體織結構與具體戰略的匹配性戰略的匹配性與跨國戰略與跨國戰略的匹配的匹配.16宏觀上宏觀上初期初期當前當前近期近期高端路由器在市場上高端路由器在市場上取得成功，員工總數取得成功，員工總數 , ,產品領域擴大，為了產品領域擴大，為了保證企業管理體系集保證企業管理體系集中統一，在各級行政中統一，在各級行政負責人的領導下，充負責人的領導下，充分發揮各專業管理機分發揮各專業管理機構的作用構的作用 直線職直線職能制制能制制每次產品創新每次產品創新就有一次組織就有一次組織變革，隨著戰變革，隨著戰略重點的改變略重點的改變而改變而改變矩陣式結構矩陣式結構（見微觀部分）（見微觀部分）未來未來持續內部組織變革

12、，流程重整，根據產業結構調整組織結構END.17為擴大市場份額，為擴大市場份額，降低成本，采用降低成本，采用成本領先戰略成本領先戰略組織結構由集組織結構由集權式結構向產品權式結構向產品結構線轉變結構線轉變國際化戰略國際化戰略日益成為日益成為華為的主要戰略目標，華為的主要戰略目標，為適應這一目標，將為適應這一目標，將原來的地區部升級為原來的地區部升級為片區總部，成立七大片區總部，成立七大片區，各大片區拆分片區，各大片區拆分成成20 多個地區部，多個地區部，指揮作戰中心進一步指揮作戰中心進一步向一線轉移。向一線轉移。以客戶為中心的以客戶為中心的總體戰略總體戰略占據主占據主要地位，原來按要地位，原來

13、按照業務類型劃分照業務類型劃分為設備、終端、為設備、終端、軟件服務等，現軟件服務等，現在按照客戶類型在按照客戶類型劃分為面向企業、劃分為面向企業、運營商、消費者運營商、消費者近幾年近幾年.18全球全球17個產品研發中心個產品研發中心地區部和大客戶系地區部和大客戶系統部相結合統部相結合建立端到端及全球建立端到端及全球運作的采購、制造運作的采購、制造、物流平臺、物流平臺在海外設在海外設31個區域培個區域培訓中心，為當地培養訓中心，為當地培養人才，推進研發、銷人才，推進研發、銷售、管理人員本地化售、管理人員本地化微觀上微觀上跨國戰略跨國戰略全球全球17個產品研發中心個產品研發中心地區部和大客戶系地區

14、部和大客戶系統部相結合統部相結合建立端到端及全球建立端到端及全球運作的采購、制造運作的采購、制造、物流平臺、物流平臺全球全球17個產品研發中心個產品研發中心地區部和大客戶系地區部和大客戶系統部相結合統部相結合在海外設在海外設31個區域培個區域培訓中心，為當地培養訓中心，為當地培養人才，推進研發、銷人才，推進研發、銷售、管理人員本地化售、管理人員本地化建立端到端及全球建立端到端及全球運作的采購、制造運作的采購、制造、物流平臺、物流平臺全球全球17個產品研發中心個產品研發中心地區部和大客戶系地區部和大客戶系統部相結合統部相結合全球全球17個產品研發中心個產品研發中心地區部和大客戶系地區部和大客戶系

15、統部相結合統部相結合建立端到端及全球建立端到端及全球運作的采購、制造運作的采購、制造、物流平臺、物流平臺全球全球17個產品研發中心個產品研發中心地區部和大客戶系地區部和大客戶系統部相結合統部相結合在海外設在海外設31個區域培個區域培訓中心，為當地培養訓中心，為當地培養人才，推進研發、銷人才，推進研發、銷售、管理人員本地化售、管理人員本地化建立端到端及全球建立端到端及全球運作的采購、制造運作的采購、制造、物流平臺、物流平臺全球全球17個產品研發中心個產品研發中心地區部和大客戶系地區部和大客戶系統部相結合統部相結合.19人力資源委員會負責人員人力資源委員會負責人員調整、培訓、開發，以最調整、培訓、開發，以最低的人工成本達到最大效低的人工成本達到最大效用用研發部購買核心技術，研發部購買核心技術，降低基礎研發研發成本降低基礎研發研發成本財經和審計委員