模塊五把握創業機會模塊五把握創業機會主題1找到好的創業想法主題1找到好的創業想法一、產生創業想法1、什么是創業想法？創業想法就是對一個人或者組織識別機會或在環境中發現需求的回應。好的創業想法是實現創業者愿望和創造商業機會的第一步。一家成功的企業既要滿足顧客的需要，又要盈利；既要向人們提供想要得產品，又要為企業主帶來利潤。創業想法應當包括：（1）你的企業將銷售什么產品或服務？（2）你的企業將向誰銷售產品或服務？（3）你的企業將如何銷售產品或服務？（4）你的企業將滿足顧客哪些需要？一、產生創業想法2、為什么要產生你的創業想法？（1）你需要一個想法——一個好的創業想法。（2）對市場需求的反應（3）對流行趨勢和需求變化的反應。（4）走到競爭對手前面。（5）開發新的技術——做更好的產品。（6）因為產品的生命周期。（7）降低風險和減少失敗。2、為什么要產生你的創業想法？3、創業想法的資源（1）愛好和興趣（2）個人的技能和經驗（3）特許經營（4）大眾傳媒(報紙、雜志、電視、互聯網)（5）展覽會（6）市場調查（7）抱怨（8）頭腦風暴（9）創造力3、創業想法的資源電梯間行銷創業者對創業構思、商業模式、公司組織方案、市場戰略、投資者要求等進行的簡短概括說明起源于利用投資人乘電梯期間扼要地跟他說明自己的項目情況，并在電梯到達前引起對方的興趣。電梯間行銷創業者對創業構思、商業模式、公司組織方案、市場戰略我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經不再是機會了。——馬克·吐溫我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，【引導案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學，專業學的是中文。1990年的時候到中國留學，后來就留在安達信會計師事務所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關鍵是沒有標準，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。【引導案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就【引導案例】：梁伯強的指甲鉗梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽為“指甲鉗大王”的梁伯強，決定生產指甲鉗卻是因為朱镕基總理的一句話。1998年底，梁伯強在看紙時發現了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強的命運從此改變。文章寫道，當時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。”朱镕基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業努力提高產品質量，開發新產品。梁伯從這一句話中發現了指甲鉗的商機。。【引導案例】：梁伯強的指甲鉗梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經【引導案例】：梁伯強的指甲鉗梁伯強調查發現指甲鉗每年的產值達到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個億的產值。但在中國呢，據在冊登記摸底就500多家企業，營業額才在20億左右，那么從數量來對比，五家主要企業加上十來家配套企業就可以和中國的500多家企業打個平手，這種反差令梁伯強非常驚訝。梁伯強心動了。興致勃勃地開始對全國市場進行考察。考察完，梁伯強很以外地發現，很多生產指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據，國內老廠不斷倒閉，另一方面，批發市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態度，梁伯強生產出第一批指甲鉗，沒想到，產品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅定了他把指甲鉗做下去的決心。【引導案例】：梁伯強的指甲鉗【引導案例】胡潤和梁伯強發現的都是創業機會嗎？怎樣才能發現創業機會？如何評價創業機會的價值？【引導案例】胡潤和梁伯強發現的都是創業機會嗎？主題2評估與把握創業機會主題2評估與把握創業機會顧客需求？滿足還是開發？顧客需求？滿足還是開發？

創業機會的含義

創業機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業機會，其特點是發現甚至創造新的目的-手段關系來實現創業租金，對于“產品、服務、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。大多數創業者都是把握了商業機會從而成功創業，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業市場的商機，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機，在現實生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數創業者能夠把握創業機會從而成功創業，一旦創業成功，不僅會改變人們的生活和休閑方式，甚至能創造出了新的產業，隨著人們對創業機會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業機會，從而滋生出更多的創業活動，例如互聯網創業的例子。創業機會的含義創業機會是未明確市場需求或機會的來源1、技術變革2、政治和制度變革3、社會和人口結構變革4、產業結構變革機會的來源1、技術變革德魯克提出的機會的7種來源彼得F·德魯克關于創新機會來源的觀點任何使現有資源的財富創造潛力發生改變的行為，都可稱為創新。意想不到的事情(TheUnexpected)意想不到的成功，意想不到的失敗，意想不到的事件和外部變化管理人員習慣于關注問題，卻不去深究那些比預期干得更出色的方面精心設計、審慎計劃、嚴密實施的情況下遭受的失敗問題討論：由于老齡化和計劃生意，中國可能存在的新商業機會有哪些？德魯克提出的機會的7種來源彼得F·德魯克關于創新機會來源的德魯克提出的機會的7種來源不協調的現象(Incongruities)實際情況與人們的主觀判斷或通常認識不一致事物發展過程中內部節奏或邏輯上的不協調問題討論：開設網上購物商店有什么新的賣點，開辦“114在線”有無賺頭？過程需要(ProcessNeed)過程中存在“薄弱環節”或“缺失環節”，處于過程中的人們都知道過程的需要到底是什么？4、產業和市場結構5、人口變化6、認知、意義和情緒上的變化7、新知識德魯克提出的機會的7種來源創業機會的種類（一）技術機會（二）市場機會（三）政策機會技術機會市場機會政策機會創意創業機會創業機會的識別過程創業機會的種類技術機會創意創業機會創業機會的識別過程創業機會的分類根據創業機會的來源問題型機會，指的是由現實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發展方向，預測到將來的潛力和機會。組合型機會，就是將現有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，以實現新的用途和價值而獲得的創業機會。創業機會的分類根據創業機會的來源創業機會的分類根據創業機會的形式

以下一種或多種組合：新產品/服務創造:iPod手機職業生涯咨詢等新材料使用:利用石油制造汽油塑鋼門窗等新生產方法引入:單克隆抗體藥物(簡稱單抗藥物,DNA重組生物技術)計算機輔助設計制造等新市場開拓:農村市場校園市場海外市場等新經營方式開發:平價超市特許經營電子商務虛擬經營OEM等創業機會的分類根據創業機會的形式

表：技術變革帶來的創業機會不同形式機會形式技術變革應對機會的商業創意實例理由新產品或服務內燃機新組織形式互聯網在線書籍方便節約時間新市場制冷冷藏船可以幫助冷食品出口新生產方法計算機計算機輔助設計用作設計新原材料石油生產汽油驅動汽車機會的形式機會形式技術變革應對機會的商業創意實例理由新產品或服務內燃機機會識別影響機會識別的因素（1）先前經驗（2）認知因素（3）社會關系網絡（4）創造性機會識別影響機會識別的因素影響創業機會識別的因素

對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創業機會，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素社會關系網絡。社會關系網絡能帶來承載創業機會的有價值信息，個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別。研究已經發現，社會關系網絡是個體識別創業機會的主要來源，與強關系相比，弱關系更有助于個體識別創業機會。創造性。創造性是產生新奇或有用創意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創造過程，是不斷反復的創造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎上，你會很容易看到創造性包含在許多產品、服務和業務的形成過程中。對個人來說，創造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。影響創業機會識別的因素對于是什么因素導致一些人更善于識別出影響創業機會識別的因素

先前經驗。在特定產業中的先前經驗有助于創業者識別出商業機會，這被稱為走廊原理。它是指創業者一旦創建企業，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創業機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產業創業，這個人將比那些從產業外觀察的人，更容易看到產業內的新機會。認知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創業者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數創業者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領域更多知識的人，傾向于比其他人對該領域內的機會更警覺。

影響創業機會識別的因素先前經驗。在特定產業中的先前經驗有助如何增加識別機會的能力獲取信息的優越渠道接觸一線信息的工作豐富多樣的工作和生活經驗擁有廣泛的社會網絡主動尋找機會具備優越的信息處理能力廣博的知識儲備更高的實踐智能如何增加識別機會的能力產能過剩的行業鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風電設備六大行業被確定為調控和引導的重點。電解鋁、造船、大豆壓榨等產能過剩問題較為突出的行業。產能過剩的行業鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風電設備國家重點支持的高新技術領域電子信息技術生物與新醫藥技術航空航天技術新材料技術高技術服務業新能源及節能技術資源與環境技術高新技術改造傳統產業國家重點支持的高新技術領域電子信息技術

案例：幾個創業機會的例子微波爐的發明與電工SONY隨身聽案例：幾個創業機會的例子微波爐的發明與電工微波爐的發明斯本塞，1921年生于美國亞特蘭大城。1939年，他參加了海軍，半年后因傷而退役，進入美國潛艇信號公司工作，開始接觸了各類電器，稍后又進人專門制造電子管的雷聲公司。由于工作出色，1940年，他由檢驗員晉升為新型電子管生產技術負責人。當時，英國科學家們正在積極從事軍用雷達微波能源的研究工作。伯明翰大學兩位教授設計出一種能夠高效產生大功率微波能的磁控管。但當時英德處于決戰階段，德國飛機對英倫三島狂轟亂炸。因此，這種新產品無法在國內生產，只好尋求與美國合作。1940年9月，英國科學家帶著磁控管樣品訪問美國雷聲公司，見到斯本塞。在他努力下，英國和雷聲公司共同研究制造的磁控管獲得成功。1945年，他觀察到微波能使周圍的物體發熱。1947年，雷聲公司推出了第一臺家用微波爐。可是這種微波爐成本太高，壽命太短，從而影響了微波爐的推廣。1965年，喬治·福斯特對微波爐進行大膽改造，與斯本塞一起設計了一種耐用和價格低廉的微波爐。1967年，微波爐新聞發布會兼展銷會在芝加哥舉行，獲得了巨大成功。從此，微波爐逐漸走入了千家萬戶。微波爐的發明斯本塞，1921年生于美國亞特蘭大城。SONY隨身聽的發明1978年5月，領導當時小型立體聲錄放機潮流的索尼TC-D5上市了。厚重如教科書的TC-D5離MINI還有很長一段距離。那時，索尼的名譽會長井深大每次出差都會在飛機內用TC-D5聽音樂。直到有一天，前往美國出差的井深大忽然打了個電話給當時的索尼副社長典雄：“我又要出差了，但我覺得在長途旅行時，TC-D5實在有些笨重，你們能否設計出更小、更便于隨身攜帶的錄放機？”大賀立即與錄放機事業部的大曾根幸三通了話，這種想法同時也得到盛田昭夫的大力支持。經過一年多的努力，世界上第一臺隨身聽——索尼TPS-L2正式上市。同時，井深大和盛田昭夫還共同創造了“WALKMAN”的概念。1986年，“WALKMAN”正式被收入牛津英語詞典，成為隨身聽的代名詞。SONY隨身聽的發明1978年5月，領導當時小型立體聲錄放機評價創業機會盡管發現了創業機會，但這并不意味著要創業，更不意味著成功就在眼前創業活動是創業者與創業機會的結合并非所有的創業機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本并非所有機會都適合每個人盡管在整個創業過程中，評價創業機會非常短暫，但它非常重要，是創業者發現創業機會之后做出是否創業決策的重要依據。評價創業機會盡管發現了創業機會，但這并不意味著要創業，更不有價值創業機會的特征

有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創造或增加價值的產 品、服務或業務。

有價值創業機會的特征有吸引力把握創業機會1.著眼于問題把握機會2.利用變化把握機會3.跟蹤技術創新把握機會4.在市場夾縫中把握機會5.捕捉政策變化把握機會6.彌補對手缺陷把握機會把握創業機會對創業機會的自我評價個人經驗：經驗的廣度與深度社會關系網絡：網絡結構經濟狀況：機會成本

由于創業本身就是一件具有高度風險的活動，沒有一個創業機會是完美的，也沒有任何創業者都是在把握完全適合自己的條件下開展創業活動，因此，在評價創業機會之后是否決定投入創業，仍然是一件比較主觀的決策。對創業機會的自我評價個人經驗：經驗的廣度與深度資源整合35信息資源人力資源財力資源商業計劃書資源整合35信息資源人力資源財力資源商業計劃書案例：朱中華“借雞生蛋”1995年，朱中華從浙江工程學院橋梁工程專業畢業后1995－1998年上海打工1998年回到湖州長興創業。在一無經驗，二無資金，三無人脈的情況下，得知浙北蓄電池廠由于虧損而停產近兩年時間。這個企業有廠房，有設備，只是由于產品落后，經營不善而虧損。以每年1.5萬元的承包價格將浙北蓄電池廠承包下來，并將其改名為振華蓄電池廠，后又注冊成立中能電源有限公司。1999年，只有11人，自己下車間當技術工人、跑外地做銷售業務。從2001年起，公司逐漸開始積累資金，而長興蓄電池行業也處在了一個升溫的階段。

2002年，朱中華在長興經濟開發區以5萬元/畝的價格購買了5.5畝土地，并建起了自己的廠房。解決質量與環保問題。2005年，兼并臨破產企業，解決產能不足問題。36案例：朱中華“借雞生蛋”1995年，朱中華從浙江工程學院橋梁案例：先建市場后建廠蒙牛創業之初，沒有廠房，沒有資金，沒有產品，沒有品牌。先用300多萬元在呼和浩特進行廣告宣傳接著，與中國營養學會聯合開發了系列新產品，然后準備與國內的乳品廠合作，以投入品牌、技術、配方，采用托管、承包、租賃、委托生產等形式，將所有產品都打出“蒙牛”品牌。后又拿出300萬元對那些承包、租賃、托管的企業進行技術改造和設備更新。另外300多萬元，則用來建工廠。2002年12月19日，摩根士坦利、鼎暉投資、英聯投資有限公司投資蒙牛乳業股份有限公司2.16億元。2004年6月10日香港上市。“千萬豪賭”案例：先建市場后建廠蒙牛創業之初，沒有廠房，沒有資金，沒有產主題3選擇創業領域和項目主題3選擇創業領域和項目一、創業領域的選擇（一）選擇創業領域應考慮的因素1、行業本身——創業領域選擇立腳點之一（1）行業的發展前景（2）進入行業的時機2、創業者自身——創業領域選擇立腳點之二（1）創業者的性格取向（2）創業者的興趣特長3、人業互擇——創業領域選擇立腳點之三一、創業領域的選擇（二）當前適合大學生創業的領域大學生可以在以下八大領域中選擇合適的創業項目：1、日用小商品產銷領域2、服務領域3、專業配套領域4、進出口領域5、現代農業領域6、高新科技領域7、旅游產品領域8、環保領域（二）當前適合大學生創業的領域二、創業項目的選擇（一）當前大學生創業項目選擇概況（二）選擇創業項目的原則1、知己知彼原則2、自有資源優先原則3、量入為出原則4、短平快原則二、創業項目的選擇（三）選擇創業項目的思路1、關注政策變化2、搜索市場空白3、發揮技能專長4、利用自然和社會資源5、改變經營模式6、關注外圍經營項目7、理性“跟風”（三）選擇創業項目的思路主題4制定創業計劃書一、創業計劃書的作用

1、為創業融資

2、做好發展規劃二、創業計劃書的基本類型一般來說，創業計劃書會因為需求對象的不同，有不同的內容重點和撰寫方式，一般把創業計劃書可以分成三種類型。其一，是為了吸引投資家的注意，稱之為簡報摘要計劃書。其二，是為了滿足投資評估上的需求，稱之為評估創業計劃書。其三，是作為創業者事業發展規劃的自我參考書，稱之為經營管理計劃書。主題4制定創業計劃書一、創業計劃書的作用三、創業計劃書的內容1、產品（服務）2、要把創業企業的競爭優勢和投資者的利潤回報呈現出來3、要把你的經營能力表現出來4、要展現你的管理隊伍5、要把你的市場感覺表現出來6、表明行動的方針7、全部的行文要邏輯合理、前呼后應8、要實際，客觀9、要明確10、要完整三、創業計劃書的內容四、創業計劃書的基本格式

一般來說，創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃和來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業動機、股東名冊、預定員工人數等。四、創業計劃書的基本格式具體內容一般包括以下方面：

1、封面2、計劃摘要3、企業介紹4、產品（服務）分析5、行業分析6、競爭分析7、人員和組織結構8、團隊管理9、市場預測10、營銷策略11、制造計劃12、財務規劃13、募資說明14、風險管理15、結論16、證明資料具體內容一般包括以下方面：五、創業計劃書的編寫步驟一般來說，創業計劃書的編寫步驟如下：第一階段是經驗學習階段：在這個階段，你要廣泛地學習別人的經驗，為自己所用。第二階段是創業構思階段：在學習別人經驗的基礎上，你要開始構思自己的企業。第三階段是市場調研階段：在這個階段，要把你的構思去付諸實踐，用市場調研去證明。第四階段是方案起草階段：調研完市場，你就可以正式落筆撰寫創業計劃書。第五階段是修飾完善階段：提煉出摘要，放在前面；檢查錯別字；設計封面，編寫目錄。第六階段是最后檢查階段：你可以從以下幾個方面加以檢查，以做最后的改進。五、創業計劃書的編寫步驟演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！模塊五把握創業機會模塊五把握創業機會主題1找到好的創業想法主題1找到好的創業想法一、產生創業想法1、什么是創業想法？創業想法就是對一個人或者組織識別機會或在環境中發現需求的回應。好的創業想法是實現創業者愿望和創造商業機會的第一步。一家成功的企業既要滿足顧客的需要，又要盈利；既要向人們提供想要得產品，又要為企業主帶來利潤。創業想法應當包括：（1）你的企業將銷售什么產品或服務？（2）你的企業將向誰銷售產品或服務？（3）你的企業將如何銷售產品或服務？（4）你的企業將滿足顧客哪些需要？一、產生創業想法2、為什么要產生你的創業想法？（1）你需要一個想法——一個好的創業想法。（2）對市場需求的反應（3）對流行趨勢和需求變化的反應。（4）走到競爭對手前面。（5）開發新的技術——做更好的產品。（6）因為產品的生命周期。（7）降低風險和減少失敗。2、為什么要產生你的創業想法？3、創業想法的資源（1）愛好和興趣（2）個人的技能和經驗（3）特許經營（4）大眾傳媒(報紙、雜志、電視、互聯網)（5）展覽會（6）市場調查（7）抱怨（8）頭腦風暴（9）創造力3、創業想法的資源電梯間行銷創業者對創業構思、商業模式、公司組織方案、市場戰略、投資者要求等進行的簡短概括說明起源于利用投資人乘電梯期間扼要地跟他說明自己的項目情況，并在電梯到達前引起對方的興趣。電梯間行銷創業者對創業構思、商業模式、公司組織方案、市場戰略我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經不再是機會了。——馬克·吐溫我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，【引導案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學，專業學的是中文。1990年的時候到中國留學，后來就留在安達信會計師事務所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關鍵是沒有標準，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。【引導案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就【引導案例】：梁伯強的指甲鉗梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽為“指甲鉗大王”的梁伯強，決定生產指甲鉗卻是因為朱镕基總理的一句話。1998年底，梁伯強在看紙時發現了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強的命運從此改變。文章寫道，當時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。”朱镕基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業努力提高產品質量，開發新產品。梁伯從這一句話中發現了指甲鉗的商機。。【引導案例】：梁伯強的指甲鉗梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經【引導案例】：梁伯強的指甲鉗梁伯強調查發現指甲鉗每年的產值達到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個億的產值。但在中國呢，據在冊登記摸底就500多家企業，營業額才在20億左右，那么從數量來對比，五家主要企業加上十來家配套企業就可以和中國的500多家企業打個平手，這種反差令梁伯強非常驚訝。梁伯強心動了。興致勃勃地開始對全國市場進行考察。考察完，梁伯強很以外地發現，很多生產指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據，國內老廠不斷倒閉，另一方面，批發市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態度，梁伯強生產出第一批指甲鉗，沒想到，產品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅定了他把指甲鉗做下去的決心。【引導案例】：梁伯強的指甲鉗【引導案例】胡潤和梁伯強發現的都是創業機會嗎？怎樣才能發現創業機會？如何評價創業機會的價值？【引導案例】胡潤和梁伯強發現的都是創業機會嗎？主題2評估與把握創業機會主題2評估與把握創業機會顧客需求？滿足還是開發？顧客需求？滿足還是開發？

創業機會的含義

創業機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業機會，其特點是發現甚至創造新的目的-手段關系來實現創業租金，對于“產品、服務、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。大多數創業者都是把握了商業機會從而成功創業，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業市場的商機，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機，在現實生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數創業者能夠把握創業機會從而成功創業，一旦創業成功，不僅會改變人們的生活和休閑方式，甚至能創造出了新的產業，隨著人們對創業機會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業機會，從而滋生出更多的創業活動，例如互聯網創業的例子。創業機會的含義創業機會是未明確市場需求或機會的來源1、技術變革2、政治和制度變革3、社會和人口結構變革4、產業結構變革機會的來源1、技術變革德魯克提出的機會的7種來源彼得F·德魯克關于創新機會來源的觀點任何使現有資源的財富創造潛力發生改變的行為，都可稱為創新。意想不到的事情(TheUnexpected)意想不到的成功，意想不到的失敗，意想不到的事件和外部變化管理人員習慣于關注問題，卻不去深究那些比預期干得更出色的方面精心設計、審慎計劃、嚴密實施的情況下遭受的失敗問題討論：由于老齡化和計劃生意，中國可能存在的新商業機會有哪些？德魯克提出的機會的7種來源彼得F·德魯克關于創新機會來源的德魯克提出的機會的7種來源不協調的現象(Incongruities)實際情況與人們的主觀判斷或通常認識不一致事物發展過程中內部節奏或邏輯上的不協調問題討論：開設網上購物商店有什么新的賣點，開辦“114在線”有無賺頭？過程需要(ProcessNeed)過程中存在“薄弱環節”或“缺失環節”，處于過程中的人們都知道過程的需要到底是什么？4、產業和市場結構5、人口變化6、認知、意義和情緒上的變化7、新知識德魯克提出的機會的7種來源創業機會的種類（一）技術機會（二）市場機會（三）政策機會技術機會市場機會政策機會創意創業機會創業機會的識別過程創業機會的種類技術機會創意創業機會創業機會的識別過程創業機會的分類根據創業機會的來源問題型機會，指的是由現實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發展方向，預測到將來的潛力和機會。組合型機會，就是將現有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，以實現新的用途和價值而獲得的創業機會。創業機會的分類根據創業機會的來源創業機會的分類根據創業機會的形式

以下一種或多種組合：新產品/服務創造:iPod手機職業生涯咨詢等新材料使用:利用石油制造汽油塑鋼門窗等新生產方法引入:單克隆抗體藥物(簡稱單抗藥物,DNA重組生物技術)計算機輔助設計制造等新市場開拓:農村市場校園市場海外市場等新經營方式開發:平價超市特許經營電子商務虛擬經營OEM等創業機會的分類根據創業機會的形式

表：技術變革帶來的創業機會不同形式機會形式技術變革應對機會的商業創意實例理由新產品或服務內燃機新組織形式互聯網在線書籍方便節約時間新市場制冷冷藏船可以幫助冷食品出口新生產方法計算機計算機輔助設計用作設計新原材料石油生產汽油驅動汽車機會的形式機會形式技術變革應對機會的商業創意實例理由新產品或服務內燃機機會識別影響機會識別的因素（1）先前經驗（2）認知因素（3）社會關系網絡（4）創造性機會識別影響機會識別的因素影響創業機會識別的因素

對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創業機會，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素社會關系網絡。社會關系網絡能帶來承載創業機會的有價值信息，個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別。研究已經發現，社會關系網絡是個體識別創業機會的主要來源，與強關系相比，弱關系更有助于個體識別創業機會。創造性。創造性是產生新奇或有用創意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創造過程，是不斷反復的創造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎上，你會很容易看到創造性包含在許多產品、服務和業務的形成過程中。對個人來說，創造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。影響創業機會識別的因素對于是什么因素導致一些人更善于識別出影響創業機會識別的因素

先前經驗。在特定產業中的先前經驗有助于創業者識別出商業機會，這被稱為走廊原理。它是指創業者一旦創建企業，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創業機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產業創業，這個人將比那些從產業外觀察的人，更容易看到產業內的新機會。認知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創業者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數創業者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領域更多知識的人，傾向于比其他人對該領域內的機會更警覺。

影響創業機會識別的因素先前經驗。在特定產業中的先前經驗有助如何增加識別機會的能力獲取信息的優越渠道接觸一線信息的工作豐富多樣的工作和生活經驗擁有廣泛的社會網絡主動尋找機會具備優越的信息處理能力廣博的知識儲備更高的實踐智能如何增加識別機會的能力產能過剩的行業鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風電設備六大行業被確定為調控和引導的重點。電解鋁、造船、大豆壓榨等產能過剩問題較為突出的行業。產能過剩的行業鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風電設備國家重點支持的高新技術領域電子信息技術生物與新醫藥技術航空航天技術新材料技術高技術服務業新能源及節能技術資源與環境技術高新技術改造傳統產業國家重點支持的高新技術領域電子信息技術

案例：幾個創業機會的例子微波爐的發明與電工SONY隨身聽案例：幾個創業機會的例子微波爐的發明與電工微波爐的發明斯本塞，1921年生于美國亞特蘭大城。1939年，他參加了海軍，半年后因傷而退役，進入美國潛艇信號公司工作，開始接觸了各類電器，稍后又進人專門制造電子管的雷聲公司。由于工作出色，1940年，他由檢驗員晉升為新型電子管生產技術負責人。當時，英國科學家們正在積極從事軍用雷達微波能源的研究工作。伯明翰大學兩位教授設計出一種能夠高效產生大功率微波能的磁控管。但當時英德處于決戰階段，德國飛機對英倫三島狂轟亂炸。因此，這種新產品無法在國內生產，只好尋求與美國合作。1940年9月，英國科學家帶著磁控管樣品訪問美國雷聲公司，見到斯本塞。在他努力下，英國和雷聲公司共同研究制造的磁控管獲得成功。1945年，他觀察到微波能使周圍的物體發熱。1947年，雷聲公司推出了第一臺家用微波爐。可是這種微波爐成本太高，壽命太短，從而影響了微波爐的推廣。1965年，喬治·福斯特對微波爐進行大膽改造，與斯本塞一起設計了一種耐用和價格低廉的微波爐。1967年，微波爐新聞發布會兼展銷會在芝加哥舉行，獲得了巨大成功。從此，微波爐逐漸走入了千家萬戶。微波爐的發明斯本塞，1921年生于美國亞特蘭大城。SONY隨身聽的發明1978年5月，領導當時小型立體聲錄放機潮流的索尼TC-D5上市了。厚重如教科書的TC-D5離MINI還有很長一段距離。那時，索尼的名譽會長井深大每次出差都會在飛機內用TC-D5聽音樂。直到有一天，前往美國出差的井深大忽然打了個電話給當時的索尼副社長典雄：“我又要出差了，但我覺得在長途旅行時，TC-D5實在有些笨重，你們能否設計出更小、更便于隨身攜帶的錄放機？”大賀立即與錄放機事業部的大曾根幸三通了話，這種想法同時也得到盛田昭夫的大力支持。經過一年多的努力，世界上第一臺隨身聽——索尼TPS-L2正式上市。同時，井深大和盛田昭夫還共同創造了“WALKMAN”的概念。1986年，“WALKMAN”正式被收入牛津英語詞典，成為隨身聽的代名詞。SONY隨身聽的發明1978年5月，領導當時小型立體聲錄放機評價創業機會盡管發現了創業機會，但這并不意味著要創業，更不意味著成功就在眼前創業活動是創業者與創業機會的結合并非所有的創業機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本并非所有機會都適合每個人盡管在整個創業過程中，評價創業機會非常短暫，但它非常重要，是創業者發現創業機會之后做出是否創業決策的重要依據。評價創業機會盡管發現了創業機會，但這并不意味著要創業，更不有價值創業機會的特征

有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創造或增加價值的產 品、服務或業務。

有價值創業機會的特征有吸引力把握創業機會1.著眼于問題把握機會2.利用變化把握機會3.跟蹤技術創新把握機會4.在市場夾縫中把握機會5.捕捉政策變化把握機會6.彌補對手缺陷把握機會把握創業機會對創業機會的自我評價個人經驗：經驗的廣度與深度社會關系網絡：網絡結構經濟狀況：機會成本

由于創業本身就是一件具有高度風險的活動，沒有一個創業機會是完美的，也沒有任何創業者都是在把握完全適合自己的條件下開展創業活動，因此，在評價創業機會之后是否決定投入創業，仍然是一件比較主觀的決策。對創業機會的自我評價個人經驗：經驗的廣度與深度資源整合83信息資源人力資源財力資源商業計劃書資源整合35信息資源人力資源財力資源商業計劃書案例：朱中華“借雞生蛋”1995年，朱中華從浙江工程學院橋梁工程專業畢業后1995－1998年上海打工1998年回到湖州長興創業。在一無經驗，二無資金，三無人脈的情況下，得知浙北蓄電池廠由于虧損而停產近兩年時間。這個企業有廠房，有設備，只是由于產品落后，經營不善而虧損。以每年1.5萬元的承包價格將浙北蓄電池廠承包下來，并將其改名為振華蓄電池廠，后又注冊成立中能電源有限公司。1999年，只有11人，自己下車間當技術工人、跑外地做銷售業務。從2001年起，公司逐漸開始積累資金，而長興蓄電池行業也處在了一個升溫的階段。

2002年，朱中華在長興經濟開發區以5萬元/畝的價格購買了5.5畝土地，并建起了自己的廠房。解決質量與環保問題。2005年，兼并臨破產企業，解決產能不足問題。84案例：朱中華“借雞生蛋”1995年，朱中華從浙江工程學院橋梁案例：先建市場后建廠蒙牛創業之初，沒有廠房，沒有資金，沒有產品，沒有品牌。先用300多萬元在呼和浩特進行廣告宣傳接著，與中國營養學會聯合開發了系列新產品，然后準備與國內的乳品廠合作，以投入品牌、技術、配方，采用托管、承包、租賃、委托生產等形式，將所有產品都打出“蒙牛”品牌。后