1、營銷財稅課程教學大綱課程名稱：營銷財稅課程類別：專業核心課每學期學分：4 學分每學期學時：64 學時適用對象：市場營銷專業 先修課程：管理學基礎一、課程的性質、目的和任務營銷財稅是市場營銷（專科）專業的專業核心課程。本課程目的在于培養學生會計、財務管理、稅收、保險的基本原理、基本知識和基本操作技能，學會用營銷財稅理論與方法分析和解決營銷工作中的實際問題。本課程分一個學期開設。 二、與其它課程的關系學習本課程應先修管理學基礎理論知識，并要其他課程，如會計基礎、財務管理等課程。三、課程的特點1、本課程屬專業基礎和主干課程，授課時注重理解基本概念，基本原理和掌握基本規程和操作方法。2、本課程屬比較新

2、的知識領域，內容較多，理論上有待完善和發展，因此，授課時在注重各種知識的綜合運用。四、課程內容及教學要求教學要求：了解：企業資金及其運動形式掌握：企業管理財務關系重點掌握：企業理財環境教學內容：第1章 營銷會計基礎第一節 會計的含義及任務第二節 會計信息的質量特征第三節 會計六要素與會計恒等式第四節 原始憑證第五節 增值稅專用發票第2章 銀行結算方式第一節 銀行匯票結算第二節 商業匯票結算第三節 銀行本票結算第四節 支票結算第五節 匯兌結算第六節 托收承付結算第3章 營銷納稅實務第一節 稅收概述第二節 增值稅第三節 營業稅第四節 消費稅第五節 企業所得稅第六節 個人所得稅第4章 應收賬款管理第

3、一節 應收賬款的產生、功能和成本第二節 應收賬款的管理方法第三節 應收賬款的管理第5章 存貨的核算與管理第一節 存貨管理概述第二節 存貨管理方法第6章 營銷成本與收益分析第一節 銷售收入、成本的計算第二節 量、本、利分析的基本原理第三節 保本、保利分析第四節 量、本、利分析專題第7章 銷售人員薪酬管理第一節 銷售人員的薪酬第二節 銷售人員薪酬管理的原則第三節 銷售人員的薪酬制度第四節 銷售人員薪酬與績效考核的匹配五、學時分配營銷財稅課程總學時為64學時。教學內容市場營銷專業課時分配理論教學實訓技能訓練合計第一章營銷會計基礎44第二章銀行結算方式424第三章營銷納稅實務436第四章應收賬款管理4

4、36第五章存貨的核算與管理61622第六章營銷成本與收益分析686第七章銷售人員薪酬管理44合計323264六、教學方法、手段與考核本課程采用閉卷與平時考核相結合的考核方式，其中期末閉卷考核占60%、平時考核占40%（其中出勤25%、作業25%、同學互評占25%，平時提問考核25%）。七、成績考核與評定方式成績考核：總成績百分制包括平時成績（課堂出勤、作業）、實驗成績和期末考試成績。評定方式：平時成績百分制（課堂出勤、作業）占40%，期末考試成績百分制占60%。課程負責人： 專業負責人： 學術委員會：營銷核算與績效評價課程教學大綱課程名稱：營銷核算與績效評價課程類別：專業核心課每學期學分：2

5、學分每學期學時：32 學時適用對象：市場營銷專業 先修課程：經濟學、市場營銷學一、課程定位與目標本課程為市場營銷專業專業核心課。通過本課程教學主要培養學生商場銷售技能。二、教學內容體系本課程為大課制，是以職業技能為主線構建的，是對商場銷售、現代零售管理課程整合而成。本課程內容體系主要有以下課程單元（教學單元）組成的：1. 營銷核算基礎2. 企業營銷核算與績效評價3. 商超營銷核算與績效評價三、教學內容與要求課程單元1：營銷核算基礎【教學目標】1-1營銷核算概論知識點：1、了解營銷核算的含義、內容和特征2、了解營銷核算的指標技能點：熟練掌握并運用營銷核算市場指標1-2營銷收入、費用、成本和利潤知

6、識點：1、了解營銷核算的構成及計算方法2、掌握營銷的成本、費用和利潤的相關內容技能點：熟悉商場的成本內容、能夠確定商場的成本費用1-3營銷結算方式及憑證的填寫知識點：1、掌握各類營銷結算方式2、掌握營銷憑證的填寫方法技能點：會填寫各種營銷結算憑證【教學要點】營銷核算概論營銷結算方式及憑證的填寫營銷收入、費用、成本和利潤【教學建議】本章重點(難點)：重點：各種營銷憑證的結算方式難點：各種營銷平整的填寫方法主要教學形式或手段：理論與實踐一體化教學 【復習思考題】1-1營銷核算基礎1、簡述營銷核算財務指標2、簡述營銷核算市場指標1-2 營銷收入、成本費用和利潤 1、營銷收入包括哪些2、營銷費用包括哪

7、些3、怎樣計算企業的營銷利潤 1-3 營銷計算方式及憑證填寫 1、簡述匯票，本票，支票的結算范圍 2、簡述幾種結算方式下拒付款情況 3、填寫結算方式憑證注意事項有哪幾種【實訓】或【作業】）1-1營銷核算基礎【實訓項目】評價營銷核算市場指標1、以自愿為原則進行分組，6-8人為一組2、每組推選臨時負責人，初步組建“大學生模擬公司”3、以公司為單位，對下列營銷核算市場指標進行討論，并要充分交流。4、營銷部門核算市場指標（預測市場潛力、預測銷售潛力、市場占有率、市場覆蓋率）5、營銷員核算市場指標(合同額、回款率、毛利額)1-2 營銷收入、成本費用和利潤【實訓項目】商場發生的收入、成本費用和利潤1、根據

8、商場的實際情況，讓學生擔當各部門負責人2、每個負責人歸納自己部門發生的成本費用3、銷售部門歸納自己的總收入4、根據收入減去成本費用，計算利潤1-3 營銷計算方式及憑證填寫【實訓項目1】填寫結算憑證1、學生能夠識別支票、本票、匯票、托收承付、委托收款2、給出幾種結算憑證票樣，能夠按照要求填寫3、主要形式為實際操作【實訓項目2】繪制結算方式流程1、學生能夠繪制支票，本票，匯票，托收承付、委托收款流程圖2、站在收款人和付款人角度做流程圖課程單元2：企業營銷核算與績效評價課程1-1*（章）【教學目標】2-1企業營銷核算概述知識點：1、掌握營銷核算與效益分析相關指標的內容2、掌握營銷核算與效益分析的基本

9、方法技能點：會運用各種分析方法進行營銷核算和效益分析2-2營銷核算技術知識點：1、了解銷售預算的內容及預算編制方法2、掌握銷售費用的內容及管理控制程序技能點：1、會進行銷售預算水平方法的運用2、會進行應收賬款的跟蹤管理3、會進行保本分析2-3企業營銷核算與效益分析知識點：1、掌握營銷核算定量指標2、掌握營銷核算定性指標3、掌握銷售額指標的確定方法4、掌握銷售費用指標的確定方法技能點：1、會進行銷售額指標的核算與效益分析2、會進行銷售費用率指標的核算與效益分析3、會進行市場占有率指標的核算和效益分析2-4企業營銷績效評價知識點：1、了解評價企業營銷績效的構成要素2、掌握企業管理者設計評價指標應遵

10、循的原則3、掌握企業管理者在進行績效評價時要注意的原則4、了解影響營銷績效評價的因素技能點：1、增強對營銷績效評價的理解能力2、培養學生的基本分析能力2-5營銷人員績效評價知識點：1、了解營銷人員績效評價的目的2、了解績效評價的意義和原則3、了解營銷人員績效評價的指標體系4、掌握營銷經理績效評級的內容5、掌握營銷人員績效評價實施過程技能點：1、培養學生系統觀點和整理把握能力2、提高學生實踐技能2-6營銷人員薪酬設計知識點：1、掌握薪酬的含義和內容2、掌握營銷人員管理的特點3、理解建立營銷人員薪酬制度遵循的原則4、理解營銷人員薪酬制度的類型5、理解設立薪酬制度的程序技能點：【教學要點】企業營銷核

11、算概述營銷核算技術企業營銷核算與效益分析企業營銷績效評價營銷人員績效評價營銷人員薪酬設計【教學建議】本章重點(難點)：重點：1、企業營銷核算與效益分析的指標內容和方法2、企業營銷，營銷人員績效評價方法難點：營銷核算與效益分析指標的運用主要教學形式或手段：理論與實踐相結合，通過模擬實訓項目幫助學生學習。 【復習思考題】2-1企業營銷核算概述1、簡述營銷活動效益評價指標體系包括的內容2、簡述營銷核算效益分析的定性分析方法3、簡述營銷核算效益分析的定量分析方法2-2 營銷核算技術1、簡述銷售費用管理程序2、如何進行營收賬款跟蹤管理2-3 企業營銷核算與效益分析1、營銷核算定量指標包括哪些？2、營銷核

12、算定性指標包括哪些？3、簡述銷售額指標的確定方法4、簡述銷售費用指標的確定方法2-4 企業營銷績效評價1、簡述企業營銷績效構成要素2、如果你是企業的管理者，應該從幾個方面設計營銷體系3、營銷人員績效評價應該注意的問題有哪些2-5 營銷人員績效評價1、怎樣才是一個出色的營銷經理2、營銷人員績效評價應該從那幾個方面考慮2-6 營銷人員薪酬設計1、簡述薪酬體系設計的流程2、營銷人員福利待遇的種類有哪些【實訓】或【作業】）2-1企業營銷核算概述【實訓項目】評價比較法指標1、 以自愿為原則進行分組，6-8人為一組2、每組推選臨時負責人，初步組建“大學生模擬公司”3、以公司為單位，對下列營銷核算市場指標進

13、行討論，并要充分交流。 （1）絕對數比較：實際數-參照數=差異率 （2）相對數比較：（實際數-參照數）/參照數=差異率2-2 營銷核算技術【實訓項目1】銷售費用的分類和管理1、以自愿為原則進行分組，6-8人為一組2、每組推選臨時負責人，初步組建“大學生模擬公司”3、以公司為單位，實地調查一家企業，看看企業銷售費用是如何分類的，企業銷售費用預算是如何做的。【實訓項目2】銷售計劃與貨款回收計劃表1、以自愿為原則進行分組，6-8人為一組2、每組推選臨時負責人，初步組建“大學生模擬公司”3、去一家企業進行調研，實地了解企業相關數據資料的基礎上，進行銷售計劃和匯款計劃表等填寫的練習2-3 企業營銷核算與

14、效益分析【實訓項目1】進行銷售額（量）指標、銷售費用率指標的核算與效益分析 1、以自愿為原則進行分組，以6-8人為一組 2、以模擬公司為單位，深入一家企業進行調研，收集企業相關資料。 3、運用所學知識，結合實際，按照銷售額(量)指標，銷售費用率指標進行分析。【實訓項目2】評價銷售額（量）指標確定的方法1、以自愿為原則進行分組，以6-8人為一組 2、每組推選臨時負責人，初步組建“大學生模擬公司” 3、以公司為單位，對下列銷售額（量）指標確定的方法進行討論，并充分交流 （1）預期銷售增長率確定法 （2）預期目標市場占有率確定法 （3）市場擴大率確定法 （4）根據盈虧平衡點確定法 （5）經費倒算確定

15、法 （6）銷售人員申報確定法2-4 企業營銷績效評價【實訓項目】評價營銷績效設計指標1、設計營銷績效評價指標要在哪些方面考慮2、從財務角度看，選擇營銷績效評價的財務指標有哪些3、從業務部門看，哪些是非財務指標4、比較兩個方面的指標價值5、形式：分組論證2-5 營銷人員績效評價【實訓項目】設計營銷人員績效評價內容1、模擬組成銷售部門，并且選擇一個人在其中為其評價2、根據營銷人員績效評價的四個方面，設置詳細的針對各自特點的細致內容3、大家進行商討，力爭達到公平合理4、形式是分組討論，各自評價2-6 營銷人員薪酬設計【實訓項目】薪酬設計1、如果你是銷售人員，你希望什么樣的薪酬方案2、如果你是營銷人員

16、，你能夠為公司作出多大的貢獻3、如何使得薪酬和績效掛鉤4、如何達到外競爭，內激勵5、形式：分組討論課程單元3：商超營銷核算與績效評價課程1-1*（章）【教學目標】3-1商場核算與控制知識點： 1、熟悉商場招商的工作流程 2、熟悉廠商進場管理規定 3、掌握商場聯營商品業務處理流程 4、掌握商場銷售贈品的會計處理方法技能點： 1、掌握各種表格的填寫 2、能進行初級場地效益分析3-2 超市核算與控制知識點： 1、了解連鎖超市的管理控制體系 2、熟悉商品采購全程管理 3、掌握暢銷商品的統計辨識、調整與管理 4、掌握生鮮經營中產生損耗的原因和控制技能點： 1、會進行單店貨品銷售數據分析 2、會進行暢銷品

17、的統計辨識與管理 3、會進行生鮮經營損耗的控制3-3 商超經營績效分析知識點： 1、理解商品采購來源，購進質量，購進季節及購進收益期望值分析 2、熟悉商品采購批量的控制 3、理解商品銷售渠道，銷售構成分析及銷售趨勢分析 4、理解商品合理儲存時間和儲存量分析技能點： 1、商品采購批量控制的方法運用 2、會進行商品銷售趨勢分析 3、會做商品合理儲存時間分析計算3-4 商超營銷人員績效評價與薪酬設計知識點： 1、了解商超營銷人員的地位 2、掌握商超營銷管理人員，營銷人員的評價內容 3、掌握360績效評價 4、熟悉績效評價結果的運用 5、了解商超營銷人員薪酬設計技能點： 1、能理解360績效評價體系，

18、提高用系統觀點把握問題的能力 2、提高學生實際運用能力【教學要點】商場核算與控制商場經營績效分析超市經營績效分析商超營銷人員績效評價與薪酬設計【教學建議】本章重點(難點)： 重點：商超經營績效分析方法的運用難點：商場核算與控制的執行主要教學形式或手段：理實一體化【復習思考題】3-1商場核算與控制1、簡述商品采購全程管理2、簡述暢銷商品的統計辨識、調整和管理3-2商場經營績效分析1、簡述商品購進季節分析2、簡述商品采購批量的控制3、簡述商品銷售渠道，銷售構成分析4、簡述商品銷售趨勢分析3-3超市經營績效分析1、簡述商品銷售渠道，銷售構成分析2、簡述商品銷售趨勢分析3-4商超營銷人員績效評價與薪酬

19、設計1、簡述360評價體系2、簡述商超普通營銷人員評價內容【實訓】或【作業】）3-1商場核算與控制【實訓項目】暢銷商品的統計辨識、調整和管理 1、以自愿為原則進行分組，以6-8人為一組2、每組推選臨時負責人，初步組建“大學生模擬公司”3、以公司為單位，實地調研一家超市（如果歷史同期銷售數據缺乏或不全，可采用競爭對等法來選擇暢銷商品）4、以公司為單位，聯系規模較小的超市，幫助每月制定一個數據分析計劃表，將以上各個數據分析的項目羅列出來，按照所制定的計劃時間進行分析和總結，使后面的工作思路和方向更加明確。3-2商超經營績效分析【實訓項目】進行商品進購季節及進購收益期望值分析1、以自愿為原則進行分組，以6-8人為一組2、每個公司給某個超市的某一類商品進行購進季節分析，預測個季