1、WORD格式海南博海拳擊格斗健身俱樂部投資計劃書目錄第一章：目錄1第二章：項目介紹2第三章：操作計劃2第四章：行業發展現狀3-4第五章：當地市場調查及競爭分析4-5第六章：俱樂部人員組織架構5第七章：經營成本分析5第八章：投資預算5-6第九章：俱樂部營銷策略6-8第十章：營銷和管理人員培訓9第十一章：健身教練培訓9第十二章：器材訂購方案10第十三章：俱樂部裝修設計和施工10第十四章：日常經營管理10第十五章：風險管理10專業資料整理第二章：項目介紹海南博海拳擊格斗健身俱樂部是在海南省政府、海南省武術協會以及海口市政府的全力支持下設立的獨立于常規化以健身為主要目的的健身俱樂部，融入競技性元素且集

2、拳擊、格斗、武術、跆拳道等項目為一體的新型體育健身會所。其不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場所，而是集健身競技、娛樂休閑及傳播健身知識于一體，旨在為顧客提供全方位綜合性服務的場所。在該會所內，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動聽的音樂，科學地使用先進的訓練器械，同時還有資深專業的老師指導。讓你在身心愉悅的同時，不知不覺地達到健身的目的，更重要的是通過體育競技運動方式培養我們的團隊意識，鍛煉我們的意志品質，提高我們的審美情趣，全面提高身體的綜合素質。我們擬將俱樂部設在海口市萬綠園西門，設計建筑面積600 平方米，設有多功能健身房、競技區、休閑服務區等， 我們將根據不同人群的需求逐漸完善我們的服

3、務項目。會所內配有先進的通風設備，科學的健身器械，同時俱樂部聘請健身專家為會員提供專業指導和訓練性課程，并且加強推廣全民健身理念，竭誠為每一位會員提供科學，合理，高效的服務。另外，在營銷策略上， 我們參考了國內外著名的特許經營企業成功的市場拓展經驗，采取健身房選址指導、健身房規格設計、人才招聘與培養、預售策略、開業舉辦賽事宣傳、后繼經營管理一站式服務，爭取快速打響會所健身品牌，確保每一個加盟者都能向客戶提供舒適健康的運動競技、健身休閑服務，與此同時獲取可觀的投資回報，讓投資者與我們一起分享博海拳擊格斗健身俱樂部的品牌效益。第三章：操作計劃1、前期健身市場調研與分析隨著人們對健康意識的重視，健身

4、市場正逐漸成為城市消費的一大潮流。啟動的市場經濟發展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發展基礎。據了解：目前健身市場有效需求充足 。健身健美運動在國外有二百余年的發展歷史。隨著我國經濟的發展, 自上世紀 90 年代末以來， 我國體育健身產業蓬勃發展，健身俱樂部的數量和規模都有大幅度提高，健身俱樂部的數量成幾何式增長。在申奧成功之后，我國的健身業更是迅猛發展。專業健身機構供不應求 。隨著近年來國民生活水平的提高，人們享受式消費逐年增長，城市中白領階層的大量涌現，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂部，感受著新鮮時尚的健身方式。

5、城市居民用于個人健身的消費每年以 30%的速度遞增， 明顯高于全球 20%的平均速度。 目前人們已經不滿足于簡單的、直觀的、 分散的室外健身，他們需要有專業的場地、專業的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專業教練指導的健身，渴望得到更多的健身知識、健身指導，專業健身機構的需求量隨之增多。據初步統計，我國現有大小健身機構八千余家， 按全國人口 13 億計，人均健身機構擁有量為每15000 人才擁有一家健身機構，與澳大利亞等發達國家每 30 人擁有一個健身機構相比，還存在很大距離。因此，即使在健身俱樂部呈幾何級數增長的情況下，仍不能滿足人們對專業健身機構的需求。科學選址：經過全面的分析研究（

6、包括位置的可進入性、大小、分區的限制及海口的地價等）， 我們選擇海口市中心萬綠園西門作為建設點。 原因是這里每逢傍晚、周末或節假日， 休閑鍛煉的人群較為密集，存在大量的客戶源。另外其地段出入方便，優越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，徜徉于萬綠園中，藍天白云，綠草茵茵，碧海波光粼粼，讓人們在都市喧囂之中享受一隅寂靜，體會人與自然和諧交融的美好情趣，在此處健身，不僅能擁有健康的體魄，還能保持美好的心情。至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。健身俱樂部建筑面積平方米， 是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮到以后的發展，俱樂部還保有預留面積。產品服務及營運介紹：博海拳擊格斗健

7、身俱樂部將實行經營管理一站式服務，俱樂部全年開放，每天開放 12 小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據季節的變化對開放時間進行調整。博海拳擊格斗健身俱樂部是一個室內多項體育運動場館并適時的舉行一些拳擊格斗或武術等表演賽，具體提供以下運動設施：拳擊訓練室、格斗散打教室、瑜伽教室、健身房、浴室，休閑區、有氧區、操房、更衣區等，體現了分區的靈活性和可擴展性。（隨時適當調整）。博海拳擊格斗健身俱樂部采取個人、會員及團體的形式采取計時收費、會員收費等不同的收費形式（針對不同的項目采用不同的形式），如會員制中可以細化為金卡、銀卡、年卡、季卡、月卡、老鄉卡、資深會員卡、商務卡、醫務卡等。開業初期我

8、們承辦和舉辦的拳擊、武術、散打格斗、跆拳道等比賽將以免費表演的形式來吸引更多的客戶群。另外，還可以通過出售服裝，訓練用具，設備等方式獲得盈利。發展策略：博海拳擊格斗健身俱樂部的理念是全民健身，最初定位便是面向白領、高管、政府公務人員、有較大壓力的年輕人等各個階層的人群和具備中低層消費檔次的社會市場。在經營拳擊、散打格斗、武術等項目上立足自己的優勢，發展特色服務（注重人文關懷），運用獨特的經營理念、策略和管理方法，形成獨特的俱樂部文化，打造博海拳擊格斗健身俱樂部這個品牌，在此過程中，我們也會不斷地尋求與公司的長期合作。1. 開業初期，我們將組織舉辦拳擊爭霸、武術、散打格斗等大型匯演和比賽。打造健

9、身明星、健美明星等，利用媒體、網絡等各種手段提高我們的影響力，成立培訓班，舉辦健身專題講座等。2 1-3 年，我們將聯合海口周邊大型俱樂部舉辦拳擊、散打、武術等專業訓練和比賽，期間加強與媒體的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節目，吸引更多的贊助商和投資商。并爭取拓寬業務范圍。3 4-10 年，加強與國家體委、海南省健身協會、海南省武術協會及國內同行的雙向交流與合作，博海拳擊格斗健身俱樂部模式成熟后，走出海南甚至走向世界，力爭在10年內開 3 家連鎖店，屆時，我們的后續經營管理還將與世界先進技術接軌，置入高科技電子網絡系統，打造一個全新的健身空間，從而吸引各類人群的眼球，激發新一波的健身熱潮。總之

10、，我們將充分利用我們的經營理念和營銷策略塑造我們的品牌，擴大我們的影響力，吸引更多的人群和投資商加入我們的俱樂部。第四章：行業發展現狀健身行業 10 年。2006 年的健身市場會持續爆發性增長, 同時業態形式會呈現多元化改觀。大中型城市健身俱樂部的投資規模無論數量或經營面積都向大型和豪華型發展, 同時 , 也出現大量中小型單功能或個性化的俱樂部 , 如：瑜伽館、高溫瑜伽館、菩拉提館、女子美容形體館等。一些美容機構在激烈的競爭形勢下,也紛紛開設形體綜合項目以增加吸引力。 在中小城市開設健身健美俱樂部或健身美容俱樂部, 特別是具有國際品牌和連鎖效應的俱樂部 , 往往成為當地的時尚引領者 , 因具備

11、無競爭的環境和極大的市場響應而成為眾多投資的首選。因此 ,未來的兩年內 , 在大中城市開設具有國際品牌和連鎖效應同時又物美價廉的超市型健身俱樂部和在中小型城市及縣市開設具有國際品牌和連鎖效應的俱樂部, 仍是極具贏利空間的投資項目。健身市場規模。 隨著健身熱潮的持續升溫，特別是2008 年北京奧運會的成功舉辦，健身風暴將更進一步席卷全國，在 2000 年年底和 2010 年初，全國健身俱樂部會達到2 萬家左右，每65000 人擁有一家健身俱樂部的。而正常的應該是每 1000 人就應該擁有一家健身俱樂部，全國俱樂部就應該有130 萬家，由此我們可以看出市場需要有多大， 2009 年 10 月 1

12、日全民健身條例頒布和實施將有力的促進和保護健身行業的健康和有序的發展，我們有理由健身市場規模的急劇擴張，會給健身行業帶來更大的商機。健身市場的效益分析 。前述各種原因的影響下，健身這個日益龐大的市場將會產生巨大效益，同時給成功的投資者帶來巨額回報。健身俱樂部的前期投資一般包括房屋租賃、裝修、設備配置、人員招募、廣告宣傳等費用，后期經營過程中相對支出較少，以每年健身人群在中國的比例千分之八計算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會員，用年卡價格乘以潛在會員人數即可得到年收入的大致預估。按中國健身人群每年 30%的增長速度，俱樂部在經營的第二、三年，經濟收益會有更大幅度增長。第五章：

13、當地市場調查及競爭分析據調查，海南省海口市的健身規模由原來只有幾家零星分布并且較為簡單的健身房，發展至如今擁有幾十家健身連鎖機構，設備先進，會員人數充實，人們的健身意識和健身需求不斷提高，說明當地健身市場發展空間很大。另外海南海口在政策上有著得天獨厚的條件， 2010 年，海南國際旅游島建設上升為國家戰略，給海南的體育、旅游、健身等帶來了廣闊的市場空間和美好的發展前景。國家發改委批復的海南國際旅游島建設發展規劃綱要 ，對未來 10 年內，海南將大力發展的八大產業做了規劃，其中就包括文化體育產業。同時針對目前情況，我們也做了一些競爭分析：（1） 地理位置我們俱樂部選擇在萬綠園， 地理環境各方面條

14、件優越， 其位于市中心， 鍛煉休閑人流量大且出入便利， 有效地節省了時間和解決了行走問題。 相反，周邊的健身俱樂部雖然也有位于市中心繁華地段， 但是會員多數以“交了錢，怕浪費”的被迫鍛煉心態，達不到預期放松的效果。而萬綠園場地空曠，適時可以組織戶外訓練，讓運動健身和心情愉悅相得益彰。（ 2）硬件設施我俱樂部針對不同人群選擇適宜的健身器材設備和相應的服務設施等，并做出長遠的規劃，不斷地與時俱進，不斷更新變換，確保真正地服務于大眾，想他們之所想，亟他們之所需，確實滿足他們不同程度的需求。對周邊的健身俱樂部來講，雖然他們硬件設施屬高檔水平，勢必增大他們的資金投入和開支，而相對于一般人群的消費水平而言

15、，還屬于奢侈消費品。而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說，我們有著獨特的訓練項目優勢，營銷服務優勢，不足以對我們構成威脅。因此，海南拳擊格斗俱樂部具有絕對優勢。（ 3）專業教練員的選擇對于教練員的選擇，我們始終都堅持走在前列，高水平，高標準的師資力量不可或缺。我們將聘請國內外一流的拳擊、武術、格斗散打、跆拳道等方面的專家教練和權威的代表性人物，專門對我們的教練隊伍進行培訓，提高博海拳擊格斗俱樂部的軟實力。（ 4） 宣傳宣傳方面，我們俱樂部可充分利用一切可利用資源來擴大我們的影響。如通過組織舉辦拳擊爭霸、武術、散打格斗等大型匯演和比賽，打造健身明星、健美明星，也可以成立培訓班，舉辦健身專題講座，利

16、用媒體、網絡、報刊雜志等各種手段擴大我們的影響力等。同時加強與國家體委、海南省健身協會、海南省武術協會及國內國外同行的雙向交流與合作進一步提高知名度并推動全民健身活動的全面開展。通過上述比較 , 博海拳擊格斗俱樂部在營銷策略和價格上擁有較大的選擇空間， 我們堅信在客觀條件對我們如此有利的情況下，俱樂部會不斷發展壯大。第六章：健身房人員組織架構總 經 理總經理助理市場部前臺客服綜合辦公室部教練部市場部經教練主管前臺主管財 務行 政人 事清潔理健身顧問前臺接待專職教練團體教練第七章：經營成本分析健身房正常運營成本主要包括：1 、銷售及管理人員工資2 、健身教練工資3 、房租、水電費4 、辦公用品、

17、健身器材保養5 、廣告營銷支出第八章：投資預算在當地投資一個面積 1000 平米健身房估計在60 萬左右。1、健身房工商注冊和公關費用：1 萬2、健身器材采購費用： 80 萬元3 、營銷管理人員和教練培訓費用：6 萬元4 、健身房設計及裝修：40 萬元5、流動周轉資金：50 萬元6、廣告宣傳：10 萬元7、餐飲部設施費用：合計： 247 萬元第九章：營銷方案一、營銷戰略規劃1 、銷售隊伍是公司獲利的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身俱樂部的業務拓展工作。通過對市場的細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。2、打造一流的教練（外籍教練、職業拳擊、散打、跆拳道等）、營銷培訓

18、基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平。營銷管理水平并省武協頒發資格證書。在此基礎上打造健身培訓學校，使之成為就業機構，爭取獲得政府支持。3、成立博海體育文化產業公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設，人員工資等費用，公司輸入管理人員和健身教練，運用成熟的俱樂經營管理體系，輔助其經營。4、針對辦公室工作人員研發成套的辦公室專用健身操、學校武術、跆拳道。上門授課，達到全民健身的社會效益，使之成為政府支持的亮點。二、營銷策略1 、每天都有太多事情要決定，壓力較大的人群：包括公司經理、高管人員、商業人士、白領、政府人士、教練、醫生等等。以上人員在當今社會壓力相當大的情況下亟需

19、一個環境舒適，適合交流的健身場所，健身已成為朝陽行業，已經得到人們廣泛認可并參與。2 、差異化經營（ 1）會員俱樂部，使健身俱樂部具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求：A 、有專門的健身場地、器械、健身設備；B 、建立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒、打印、復印等；C 、簡單的中、西餐廳。（ 2）具有高水準的武術、泰拳、跆拳道、散打專業教練隊伍，滿足高水平拳手參加國內（際）賽事的集訓。3 、制作健身卡，作為商務活動的饋贈禮品，推出“合作健康”的理念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。三、產品細分俱樂部根據消費群體需求推出各類別

20、的健身卡。1、年卡、季卡。 （月卡和次卡作為贈品）2、商務卡針對商務人士3、家庭卡一卡可滿足家庭所有成員的健身需求4、喜慶卡可作為結婚、戀愛、節日等禮品5、學生卡、教師卡針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。（注：在教師節發放）6、醫務卡針對醫務人員，價格適中7、孕婦卡和女子防身術有待商榷。8、專業訓練卡針對專業人士（如武術、散打等）其中，年卡定價元 / 卡，或根據市場情況卡類不同定價。四、目標市場1 、目標區域劃分（ 1）針對萬綠園，海口灣及周邊20 分鐘步行可到達俱樂部的區域；（ 2） 42 路、 43 路、 48 路、 29 路、 8 路公交路線貫徹區域；（ 3）逐漸向全市進行市場拓

21、展。2 、目標群體健身俱樂部消費群體主要包括健身愛好者、武術、散打、泰拳、跆拳道愛好者或專業拳手，減肥者、塑身者、學生、教師、醫務工作者、孕婦、家庭、白領及科技人員等。五、市場開拓1、人員推廣由若干名咨詢顧問，按區域進行劃分，進行排查收集客戶資料，發放宣傳資料。2 、體驗推廣邀請消費者親臨現場，由咨詢人員或內勤進行講解并參觀，第一次可免費體驗俱樂部各經營項目。3 、廣告投放（ 1）戶外樓體廣告宣傳（ 2）可在到達萬綠園的主要公交線路上做扶手廣告。4、印刷品廣告（ 1）印刷俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：俱樂部簡介，為什么健身，如何選擇健身場所，健身中應注意的事項，飲食，保健、運動小常

22、識等。（ 2）印刷宣傳卡片、方便、使用，易攜帶保存。5、促銷活動（ 1）禮品贈送活動。如購買年卡可贈小物品等（ 2）團購活動。可贈送月卡或次卡等6、公關活動（ 1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲吧進行表演。（ 2）資助貧困學生，使其完成學業。（ 3）舉辦聯誼活動。（ 4）適合俱樂部舉辦的評比活動。六、市場啟動1、戶外大量散發俱樂部宣傳手冊，卡片2 、通過走訪調查，得到大量客戶名單3 、在 9 月 10 日的教師節進行教師卡、學生卡推廣活動4 、各類比賽召開，可為選手提供培訓5 、啟動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請領導觀摩，并帶動商務卡的推廣、銷售6 、開拓管理輸

23、出業務7 、開業儀式及新聞發布會宣傳七、培訓手冊員工手冊、俱樂部培訓手冊，內容包括：1 、企業文化，自身優勢及經營項目等；2 、銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好，客戶管理和溝通方法，電話及網絡銷售中將會面臨的障礙和挑戰等。八、成本核算以年卡為例，一張年卡售額為元，提取元作為銷售產生的費用，其中包括：50%用于人員工資、提成交通費及公司內部活動所產生的費用等；40%用于促銷、 公關活動、 廣告投入、 器材設備及辦公用品損耗等。備注：其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期結算。銷售額達到元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為基金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。九、運作方

24、案1、團隊組建、管理2 、工作計劃時 間工作內容在全市各大寫字樓收集客戶資料，包括個人、團隊信息、商務信息，建立客戶檔案。第一月聘請專、兼職銷售人員，進行培訓及實習完善銷售管理體系室內外廣告、信息的發布、張貼，達到宣傳目的正式開展市場拓展業務第二月招生、體驗、辦理會員卡3 、公關活動（ 1）開業一個月內（第二個月）舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、戀人、家庭，通過活動收集消費群體的意見。（ 2）成立營養、飲食常識講座小組，定期舉辦講座，也可受邀上門講座。（ 3）公關活動舉辦健身體驗活動，邀請媒體炒作。十、力爭一年后某些項目（競技項目）向全國推廣年卡價格 * 銷售數量 =年營業額1500 （元）

25、 *1500 人 / 年 =225 萬元第十章：營銷和管理人員培訓1 、培訓機構到健身房所在地幫助招聘銷售人員，并根據不同的人職業選擇，培訓相應的職業知識，使之能夠勝任相應的工作。2 、主要培養的人員有：店長，銷售主管，會籍顧問，發單員，前臺接待員3 、培訓費用 3 萬元，培訓期 3 周，4、員工入職培訓計劃表如下：新員工姓名試用部門日期培訓第一周（下午上班時間，按公司季節性規定作相應調整）培訓第二周（下午上班時間，按公司季節性規定作相應調整）員工工號試用崗位培訓內容1、入職報到：填寫入職登記表；2、俱樂部辦公場所、布局，設施等參觀、介紹；3、介紹俱樂部的發展過程及前景、俱樂部入職培訓的經營理

26、念及組織結構， 俱樂部的各項規章制度4、各類健身知識、健身行業介紹及員工工作前景規劃1、介紹俱樂部的整體運營方案及發展策略2、專業健身顧問的溝通技巧及其應具備的素質3、利用有效策略建立你的事業（如何收集成功學及器械使用 客源）培訓4、利用嘉賓健身資料確認顧客及如何克服客人的顧慮5、如何處理電話查詢及如何致電新客源6、健身器械的介紹及使用培訓7、培訓考核簽訂書面勞動合同書，并為其辦理考勤卡，同時告知其關于社保、第三周公積金、工資卡等相關事宜第十一章：健身教練培訓（需簽訂培訓協議）1 、教練培訓的學員有健身房投資方負責招聘，然后送到培訓機構培訓。2 、主要培訓教練有：拳擊專業教練，泰拳教練，跆拳道

27、教練，武術教練，瑜伽教練，散打格斗教練等。3 、培訓費用和課程根據選擇的課程不同費用詳見下表。收費標準：表格第十二章：器材訂購方案（需簽訂協議）1 、健身房所需器材訂購時間應該在開業前的2 個月，方便廠家安排生產運輸安裝調試。以免影響健身房正常開業時間。2 、訂購健身器材需要簽訂正式的器材訂購協議，一般協議簽訂后要交付30%定金，健身器材到貨后交65%，剩下的5%作為質量保證金，質量保證金約定的保修期滿后付清。第十三章：健身房裝修設計和施工（詳細信息需最終確定合作后告知）組織設計裝修俱樂部平面布局設計俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為：前臺休息

28、區：閱讀、商品銷售。訓練廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設多個訓練廳，內部設備應有獨立音響、拳臺、各種配套訓練器材等設備。器械區另配置電腦、電視、電話等設備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。更衣區：有更衣柜、淋浴區、衛生間。俱樂部設備的設計水、暖、電、空調、消防等專業設計。3、俱樂部裝修風格設計第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。第二步、施工招標、裝修。第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練介紹欄，會員信息欄。第十四章：日常經營管理第十五章：風險管理一輩子時光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時光短暫，荒

29、廢了最好的光陰。人過中年，不停跟時間妥協，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經過世故的淬煉，達到心智的成熟。有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困擾，自然心態會有偏差，文字也染上了俗氣。現實生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實際。如此，唯有活在當下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經歷了太多的大起大落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會愈發清澈，坦然笑對人生的雨雪冰霜。對于隨波逐流的人們，難

30、免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。不得不說，人是活在矛盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？人活一輩子，心懷夢想，蒼涼追夢，難能可貴的是執著向前，義無反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一生短暫如光影交錯，有幾個人能放下牽絆，有幾個人能不難為自己，活的精彩呢！我們的一生，是匆忙的行走，誰的人生，不是時刻在被

31、命運捉弄中前行。我想，我是無法和命運抗衡的，卻又時刻想做真實的自己。眼下的生活是一面鏡子，對照著卑微的自己，心有萬千光芒，無法放棄的卻總是太多太多。中年，人生的分水嶺，不再有小女孩的浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發簡單，舒適即可。年輕時可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑魘如花，人前賣弄。年少時，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了青春的資本，忘乎所以。年齡越大，對身邊的一切似乎沒了熱情，爭吵，攀比，打扮，都沒了興趣。有人說，女人要愛自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我卻恰恰相反，正如有一天涂了口紅出門，兒子嚇了一跳，一句

32、太庸俗，再昂貴品牌的口紅你都不適合，讓我啞然失笑。原來，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想要矯揉造作的中年婦女，我必須保持最初的簡潔，亦或簡單。居家女人雖平庸，卻總想活出真我。不喜歡的東西，學會舍棄，生活趨于安靜。每天打理家務，照顧子女，空閑的時間看看書，散散步，陪婆婆去買菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便達到了想要的簡單。人過中年天過午，流逝的時間不會等我的。不想為難自己了，幾十年光陰里，不停做著事與愿違的選擇，極力說服自己，多替別人想想，多顧及別人的感受，卻忽視了委屈的自己。我承認，給自己負擔，就是難為自己。不愿意放下，就是心態使然。其實，你大可不必為了別人改變自己，為自己活著，才是真理

33、。從今天起，不愿意迎合的人，選擇放手；卑鄙下流，虛情假意的損友，拒絕交往，只要隨心隨意，什么都不是難題。要明白，他們走近你的世界，只想利用你，卻從不顧及你的感受，既保持若即若離，又想無償索求，時刻為難著你，美其名曰這是一份難得的緣一輩子時光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時光短暫，荒廢了最好的光陰。人過中年，不停跟時間妥協，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經過世故的淬煉，達到心智的成熟。有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困擾，自然心態會有偏差，文字也染上了俗氣。現實生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實際。如此，唯有活在當下，才是真正的