1、績效激勵方案為了實現公司的銷售目標，充分調動銷售人員的積極性與創造性，給銷售團隊一個積極的銷售氛圍、一個展示自我能力的平臺。為此制定出以下工作職責及激勵方案措施工作職責：一、銷售主管 /經理：1、銷售經理負責當地市場的運作， 制定出詳細的月計劃和周計劃， 內容包括（任務達成目標、 銷售團隊的培訓及工作安排、 銷售團隊的績效考核、 客戶開發渠道的方法等）報由總經理簽字確認。2、制訂銷售計劃，確定銷售政策。根據公司的發展進度，在每個階段制定出不同的銷售計劃。3、對銷售人員的公司計劃進行監督跟進，對于不切實際的工作方案要堅決進行修改4、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作，銷售情況的及時匯總、

2、匯報并提出合理建議。二、銷售人員：1、嚴格遵守公司的規章制度，2、制定出有效的工作計劃方案，并有銷售經理簽字確認3、對公司的產品知識要有深刻的認識和理解。4、端正工作態度，掌握與客戶溝通的技巧5、認真執行工作計劃，完成公司的銷售目標任務6、每周末對本周的工作進行總結，并跟銷售經理進行匯報激勵方案：銷售人員：一、最佳態度獎；公司每周末由銷售經理或總經理召開一次周總結會議，對本周的工作進行評比，對業務人員的工作態度、學習能力、目標完成進度進行評比（由銷售經理提供出詳細的獲獎原因），給予表現優越的銷售個人 200 元的正激勵二、最佳銷售獎；公司月末會進行一次月總結會議，對本月銷售工作進行評比，銷售人

3、員不僅可以拿到銷售提成， 而且銷售最突出的個人也會得到公司500 元的正激勵。（注：銷售業績最好的個人業績完成率在80%或 80%以上，即銷售的業務總量/月計劃完成銷售任務量）三、銷售翻番獎；公司月末的總結會議，不僅總結本月的銷售情況，同時會對銷售人員的上月銷售情況進行對比， 個人銷售業績是上月 1 倍的，公司給予 200 元現金獎勵； 銷售業績在 1.5 倍的，公司給予 500 元現金獎勵；銷售業績在 2 倍的，公司給予 1000 元現金獎勵。四、銷售人員獎罰辦法1、公司銷售任務按照年初制定的銷售計劃以季度為單位進行劃分，銷售人員每個季度的任務指標， 超額完成按利潤的 20%獎勵，如未完成季

4、度目標不發放獎勵，下個季度超額完成量可對上一季度進行補充。2、銷售合同須規定回款期，如逾期回款，業績提成比例將會降低。具體為：逾期 1 個月內，按原提成比例 0.9 執行；逾期 2 個月內，按原提成比例 0.7 執行；逾期 3 個月內，按原提成比例 0.5 執行；逾期 3 個月以上，不計傭金提成，但可按業績總額計算年底獎金。3、業績達標獎 : 公司將為每項業務設定業績目標， 并為達成目標者提供現金或物質獎勵。具體規定如下：（ 1）月達標 30000，獎勵 100 元；（ 2）單月個人銷售冠軍且業績超過 200000 元以上者，獎勵 500 元；（ 3）達成年度銷售目標，超額部分按利潤的 15%

5、獎勵。4、對于兩個月沒有銷售業績的銷售人員，且工作態度差的，公司予以辭退五、銷售人員業績考核表考核指標權重評價標準個人任務（% ）銷售任務完成率50任務低于任務 50 %，該項得分網銷任務 X 萬為 0咨詢客戶數 /咨詢任務（未留下電話咨詢任務完30客戶名片不計入電話咨詢客咨詢客戶 X 個成率戶），低于咨詢任務 40%，該項得分為 0電話客戶成交率20成交客戶數 /咨詢客戶數，成交成交率達到 X%率低于 5 %該項得分為 0業績達成率 =（銷售任務完成率 *50%+ 電話詢任務完成率 *30%+ 咨詢客戶成交率*20% ）*100%業績達成分數 =銷售任務完成率 *50%+ 電話咨詢任務完成率

6、*30%+ 咨詢客戶成交率 *20%假設；績效考核為 2000 元，那業務工資 =底薪 +績效（ 2000*業績達成率） +獎金+全勤獎銷售主管 /經理：一、完成制定的銷售任務 80%或 80%以上，公司給予 500 元績效獎勵；完成制定任務 100%150%，公司給予 1000 元績效獎勵，完成制定的銷售任務 150%以上公司給予 2000 元的績效獎勵，二、本月銷售團隊工作積極，效率高，且無人員流失的情況，公司給予 200 元激勵獎金三、本月完成任務是上月完成任務量 1 倍的，公司給予 500 元激勵獎金； 本月完成任務量是上月完成任務量 1.5 倍的，公司給予 1000 元激勵獎金；本月

7、完成任務量是上月完成任務量 2 倍的，公司給予 2000 元的激勵獎金。四、對于沒有完成制定的工作任務量在 60%80%，公司給予 300 元的罰款激勵；沒有完成制定工作任務量在 60%一下，公司給予 500 元的處罰激勵。專職人員績效結構：薪酬 = 基本工資+ 個人績效+ 部門獎金+ 全勤獎基本工資：主管1800 元，業務員1300 元個人績效：個人銷售業績* 提成比例 （按個人業績達成率計算提成比例）部門獎金：部門獎金 * （個人業績達成分數/ 部門所有員工個人業績達成分數）全勤獎： 100 元（當月全勤，如有一次遲到或曠工則全勤獎為0）合同管理制度1 范圍本標準規定了龍騰公司合同管理工作

8、的管理機構、職責、合同的授權委托、洽談、承辦、會簽、訂閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎勵；本標準適用于龍騰公司項目建設期間的各類合同管理工作，廠內各類合同的管理，廠內所屬各具法人資格的部門，參照本標準執行。2 規范性引用中華人民共和國合同法龍騰公司合同管理辦法3定義、符號、縮略語無4 職責4.1總經理：龍騰公司經營管理的法定代表人。負責對廠內各類合同管理工作實行統一領導。以法人代表名義或授權委托他人簽訂各類合法合同，并對電廠負責。4.2工程部：是發電廠建設施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負責簽訂管理基建、安裝、人工技術的工程合同。4.3經營部：是合同簽訂管理部門，負責管理設備

9、、材料、物資的訂購合同。4.5合同管理部門履行以下職責：4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規范；4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調解、訴訟等活動，全程跟蹤和檢查合同的履行質量；4.5.3審查、登記合同對方單位代表資格及單位資質，包括營業執照、經營范圍、技術裝備、信譽、越區域經營許可等證件及履約能力（必要時要求對方提供擔保），檢查合同的履行情況；4.5.4保管法人代表授權委托書、合同專用章，并按編號歸口使用；4.5.5建立合同管理臺帳，對合同文本資料進行編號統計管理；4.5.6組織對法規、制度的學習和貫徹執行，定期向有關領導和部門報告工作；4.5.7在總經理領導下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技術部：專職合同管理員及材料、燃料供應部兼職合同管理員履行以下職責：在主任領導下，做好本部門負責的各項合同的管理工作，負責保管“法人授權委托書”；簽訂合同時，檢查對方的有關證件，對合同文本內容依照法規進行檢查，檢查合同標的數量、