1、2020 舞蹈培訓(xùn)學(xué)校工作計劃 3 篇 舞蹈培訓(xùn)學(xué)校工作計劃 2020（一） 背景近年，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養(yǎng)。隨著時間的沉淀，家長認(rèn)識到了課外培訓(xùn)的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的童年，并學(xué)會與人交際， 培養(yǎng)還孩子的團隊意識和協(xié)作能力，而不只是僅僅限于之前的那種競爭關(guān)系，單獨的教育和個人能力的提升。目前，國家也在政策上面加大力度，國家和教育部也逐步將素質(zhì)教育進行了改善和進一步的執(zhí)行，很多學(xué)校對學(xué)生的選擇也有了一定的素質(zhì)限制。目前在北京的一些優(yōu)秀學(xué)校，已經(jīng)開始要求其學(xué)生在入校時必須要有一定的特長和興趣愛好。在物質(zhì)文明比較發(fā)達(dá)的西方國家，舞蹈或者音樂、繪畫，

2、早已經(jīng)成了每一個孩子必須要掌握的基本技能之一。綜上所述，現(xiàn)在以至于今后很長一段時間，全國上下針對孩子們的特長培訓(xùn)行業(yè)都會有很大的發(fā)展提升空間。而蘭州在甘肅又占盡了天時、地利、人和。蘭州本身有很多的大學(xué)， 可以很好的解決師資方面的問題。而蘭州也屬于大中型城市，有廣闊的市場。作為甘肅首府有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學(xué)習(xí)機會。目的1、通過不懈的努力和對培訓(xùn)市場的認(rèn)知、掌握，努力打造蘭州第一品牌的舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)，引導(dǎo)和規(guī)范整個蘭州的舞蹈培訓(xùn)行業(yè)；2、通過認(rèn)真、負(fù)責(zé)的辦校精神，真正的幫助渴望成長、進步的孩子和家長，讓進入本機構(gòu)的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的樂趣；3、通過組織和參與省級和全國的各

3、類比賽，使得學(xué)習(xí)的孩子們能通過舞蹈在更多人面前展示風(fēng)采。分析優(yōu)勢：1、信息 ：可以直接和各類考級總部建立最直接的關(guān)系，掌握第一手的信息和咨詢，更好的和全國其他省市接軌，建立良好的合作；2、優(yōu)秀的教師：在選擇老師方面，不僅僅是中心自己的選擇也是學(xué)生和家長一種考級組織的選擇，在老師方面要搭配合理，既有本省專家的支撐也有大部分剛出校門以求上進的舞蹈小老師的努力；3、專家優(yōu)勢：和各個考級中心建立良好的關(guān)系，從而使更多的專家、大師能夠來到中心， 為中心的同學(xué)們和老師們進行指導(dǎo)和交流。4、嚴(yán)格規(guī)程：秉承臺灣最成功的培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)程經(jīng)驗，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系和優(yōu)秀的服務(wù)取勝。優(yōu)秀的服務(wù)更是成功必然條件。5、環(huán)境舒適：

4、教學(xué)環(huán)境不一定要多么的豪華但是一定是舒適的，干凈的，有生機的，所有孩子們都非常喜歡。區(qū)域劃分明顯，有顯著的功能性。基礎(chǔ)設(shè)備完善，進入中心之后，家長和孩子都會投其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會讓家長或者學(xué)生走進一個看似堂皇卻很無聊的場所；很多家長在選擇舞蹈培訓(xùn)中心的時候都會有自己的想法和目的。但是不超出幾個重要的因素，而這些因素也正是一個培訓(xùn)中心所需要最注重和改進的。中心要把這些因素放在工作的首位，也要把這些因素真正的發(fā)展成為我們的優(yōu)勢，從而因為客戶良好的口碑來打敗其他競爭對手：知名的專家、優(yōu)秀的教師、勤勞的員工、舒適的環(huán)境、熱情的服務(wù)、豐富的活動、 嚴(yán)格的規(guī)程。劣勢：中心的成立和發(fā)展是一個全

5、新的體系。在目前市場競爭這么殘酷的環(huán)境之下，必然會遇到很多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場份額，知名度也就是中心最大的劣勢。所以前期的工作要從知名度和市場的占有率來著手，用中心的優(yōu)勢循序漸進的彌補“新” 給我們帶來的劣勢。機會：目前全國上下正在全力的加大素質(zhì)教育的投入，在很多地方，已經(jīng)把素質(zhì)教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在幾年之前就已經(jīng)有很多學(xué)校對藝術(shù)特長進行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質(zhì)教育的進行。面對校園內(nèi)部那些不規(guī)范，不正確，大鍋燴的教育方法，很多家長已經(jīng)提出了異議。更多的家長選擇讓自己的孩子在校外進行學(xué)習(xí)和研究。而蘭州的校外教育機構(gòu)也沒有一個真正做 強做大

6、的，絕大部分的校外舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)看中的也只是眼前的利益，沒有一個規(guī)范的正確的體系來領(lǐng)導(dǎo)和支撐整個蘭州的乃至甘肅的舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)。所以，中心把目標(biāo)定在這個標(biāo)準(zhǔn)之上，在不斷的努力過程中一定會有更大的機會。威脅：由于目前的體制問題，辦學(xué)非常的簡單，所以魚目混雜的有很多的培訓(xùn)機構(gòu)的出現(xiàn)。另外，還有一些機構(gòu)已經(jīng)在甘肅辦學(xué)很多年了，有很好的口碑和群眾基礎(chǔ)。這些機構(gòu)有些是通過價格，有些是通過長期的堅持，已經(jīng)把市場瓜分的差不多了，所以這是對中心最大的威脅。舞蹈培訓(xùn)學(xué)校工作計劃 2020（二） 一、舞蹈培訓(xùn)班名稱 “ ”舞蹈培訓(xùn)班文化及經(jīng)營理念：“開開心心學(xué)習(xí)，快快樂樂成長”。二、前期階段1、定位策略：以開設(shè)少兒興

7、趣班和專業(yè)演出班為主體，又開設(shè)其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。2、了解市場：（1） 情況：市場人口及學(xué)校（幼兒園、小學(xué)、中學(xué)）比較集中，暫時沒有比較有規(guī)劃的舞蹈會所，有很大的發(fā)展空間。（2） 目標(biāo)群體的環(huán)境：a、少兒興趣班，專業(yè)演出班，成人興趣班為主體：主要群體為幼兒，小學(xué)生，初中生及一些社會上的舞蹈愛好者，15 歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學(xué)校周邊。b、中國舞和少兒拉丁舞：針對 3-13 歲兒童，想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)，性格，藝術(shù)細(xì)胞。主要分布在幼兒園到初中，利用自身優(yōu)勢，宣傳主要在學(xué)校，居民區(qū)宣傳為輔。d、業(yè)余興趣班：在校學(xué)生（小學(xué)，中學(xué)，高中，大學(xué)），想多學(xué)一些才藝人群！

8、3、競爭分析：（1）作為一個新起的舞蹈培訓(xùn)班，有幼兒園的支持將可迅速打開市場 （2）定價策略：定價形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款， 簽約退學(xué)費等優(yōu)惠政策（針對成人教練班的學(xué)員）。（3） 完善服務(wù)策略：提前報名送舞蹈服、發(fā)學(xué)員牌、提供學(xué)員演出機會、成品舞制作、跟蹤服務(wù)等來提高服務(wù)質(zhì)量。（4） 經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學(xué)員學(xué)到更多，同時提高品牌的知名度。三、實施階段1、選址：2、培訓(xùn)形式：加盟形式。優(yōu)點：有一定的知名度，有既定的場地布置和老師安排。缺點：要交一定的加盟費用，延遲自創(chuàng)品牌的時間。3、招聘老師：爵士舞老師，街舞老師（ 、b a 、 、

9、c ）、國標(biāo)舞老師（拉丁舞、摩登舞），芭蕾舞老師等需聘請兼職老師，工資在每小時100 元250 元不等。老師要找質(zhì)量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據(jù)學(xué)生報名的情況，確定老師來上課。4、課程開設(shè)：（1） 業(yè)余興趣班招生對象：零基礎(chǔ)，各界對舞蹈感興趣的人士以及都市白領(lǐng)女性。收費標(biāo)準(zhǔn)：未定。掌握內(nèi)容：舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練，舞蹈初級動作組合訓(xùn)練，初級表演性舞蹈學(xué)習(xí)。（2） 中國舞（有級別）：招生對象：針對 3-13 歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞，收費標(biāo)準(zhǔn)：未定 元/期，未定 元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。掌握內(nèi)容：a、對舞蹈形成正確的認(rèn)識，并產(chǎn)生興趣。b、形體、氣質(zhì)的塑造。c、基本功的學(xué)習(xí)。d、

10、對舞蹈音樂的理解。、自己能獨立創(chuàng)作簡單舞蹈。、各民族舞蹈的簡單組合。、2-8 支成品舞。、為以后舞蹈方面的提高打基礎(chǔ)。（3） 拉丁舞（有級別）：招生對象：針對 3-13 歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞，收費標(biāo)準(zhǔn)：元/期 元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。掌握內(nèi)容：a、形體的塑造。b、基本功的學(xué)習(xí)。c、拉丁舞基本舞步。d、對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點。、能獨立聽音樂完成舞蹈。、拉丁舞簡單的創(chuàng)編。、2-8 支成品舞。（4） 短期速成班招生對象：有一定的舞蹈基礎(chǔ)，想通過系統(tǒng)的教學(xué)，在短期內(nèi)提高的人士。課程時間：每周一至周五下午 13：30 至下午 17：30 收費標(biāo)準(zhǔn)： 元。掌握內(nèi)容：（有舞種和級別） 舞蹈

11、初中高級復(fù)合性動作訓(xùn)練，舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性，舞蹈學(xué)習(xí)成品舞蹈 （5）專業(yè)演出班 招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業(yè)，希望通過系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)舞蹈而自習(xí)的，以及希望在短期內(nèi)能速成的人士，課程時間：每周一到周五，每周一開始新一期的課程，包教包會，學(xué)不會的學(xué)員可免費轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué)，學(xué)期為一個月。收費標(biāo)準(zhǔn)： 元/月。掌握內(nèi)容：a、舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練。b、舞蹈初級動作組合訓(xùn)練。c、初級表演性舞蹈學(xué)習(xí)。d、初級健身會員課編排學(xué)習(xí)、授課方式學(xué)習(xí)。、授課實踐舞蹈初中高級復(fù)合性動作訓(xùn)練。、舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用。、初中高級表演性舞蹈學(xué)習(xí)。、初中高級成品舞蹈，可簽約加入本團隊。

12、舞蹈培訓(xùn)學(xué)校工作計劃 2020（三） 一、舞蹈機構(gòu)公司概況 （一）舞蹈機構(gòu)公司介紹 詳細(xì)介紹目前前有的機構(gòu)背景、團隊人員、師資力量、資本構(gòu)成等等，如果沒有可做預(yù)設(shè)。1，舞蹈機構(gòu)主要股東股東名稱、出資額、出資形式、股份比例。2，舞蹈機構(gòu)團隊介紹核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經(jīng)驗等等，一定要說明我們的優(yōu)勢是什么？3、舞蹈機構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)4、舞蹈機構(gòu)師資、員工等情況（二）舞蹈機構(gòu)經(jīng)營財務(wù)情況（從建立起開始寫）（三）舞蹈機構(gòu)招生 絡(luò)和宣傳宣傳預(yù)算、合作單位、招生 絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等。（四）舞蹈機構(gòu)的運用思路和營戰(zhàn)略規(guī)劃 比如，近期及未來 3-5 年的發(fā)展方向是什么？近期半年的目標(biāo)是什么？全年目

13、標(biāo)是什么？ 二、舞蹈機構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) （一）舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) （二）舞蹈培訓(xùn)核心競爭力是什么？（三）舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊 三、舞蹈機構(gòu)行業(yè)及市場 （一）舞蹈機構(gòu)行業(yè)情況三、舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢，相關(guān)政策、市場潛力。（二）舞蹈機構(gòu)市場潛力對舞蹈培訓(xùn)市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。（三）舞蹈機構(gòu)行業(yè)競爭分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括課程、師資、價格、環(huán)境、服務(wù)等方面。（四）舞蹈機構(gòu)收入（盈利）模式業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。（五）舞蹈機構(gòu)市場規(guī)劃機構(gòu)的未來 3-5 年的銷售收入預(yù)測。四、舞蹈機構(gòu)營銷策略（一）舞蹈培訓(xùn)市場分析和客戶群體。（二）舞蹈培訓(xùn)客戶消費分析。（三）舞蹈培訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)計劃策略。（1） 招生 絡(luò)、宣傳機制。（2） 舞蹈機構(gòu)促銷活動策劃。（3） 舞蹈機構(gòu)課程優(yōu)勢和服務(wù)定價。（4） 員工的激勵機制和師資等課時費的標(biāo)準(zhǔn)。（四）舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么？五、舞蹈機構(gòu)財務(wù)