1、商業方案書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或工程單位為了到達招商融資和其它開展目標，在經過前期對工程科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的根底上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和工程目前狀況、未來開展潛力的書面材料。商業方案書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。它詳盡地介紹了一個公司的產品效勞、生產工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對根底設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。編寫商業方案書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應真實、科學的反響工程的投資價值。一般而言，工程規模越龐大，商業方

2、案書的篇幅也就越長；如果企業的業務單一，那么可簡潔一些。一份好的商業方案書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、說明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的方案概要等幾點。在申請融資時，商業方案書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業方案書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、通俗易懂。編輯商業方案書的內容商業方案書應能反映經營者對工程的認識及取得成功的把握，它應突出經營者的核心競爭力；最低限度反映經營者如何創造自己的競爭優勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何開展和擴張。種種“如何是構成商業方案書

3、的說服力。假設只有遠景目標、期望而忽略“如何，那么商業方案書便成為“宣傳口號而已。商業方案書包含的范圍很廣，但一般離不開以下題目：經營者的理念、市場、客戶、比擬優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。對市場的分析應由大入小，從宏觀到微觀，以數據為根底，深刻的描述公司/ 工程在市場中將爭取的定位。比照擬優勢，應在非常清楚本身強弱情況及競爭對手的戰略而作分析。至于管理團隊，應從各人的背景及經驗分析其對公司/ 工程中不同崗位的作用。財務預測是最關鍵的，應將絕大局部的假設及其所引致的財務影響徹底的描述及分析。當然，假設是不確定的，但有理據的假設加上嚴謹的邏輯思維及系統的演示方法，將可大大地增強可信性。

4、雖知道絕大局部人都有傾向成功的心態，只要道理明白，不浮夸，自然會讓人相信的。風險因素最能顯示經營者是否真的明白自己的生意，風險因素多不等于該生意不該做，關鍵是如何控制或回避風險，能將控制或回避風險的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。通過編寫商業方案書，經營者會更了解生意的整體情況及業務模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場融資的一種關鍵工具。商業方案書的作用？制定商業方案書有很多作用。其中最重要的有以下幾條：1、到達企業融資的目的一個好的商業方案書是獲得貸款和投資的關鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業投資工程，這是一份高質量且內容豐富的商業方案書，將會使投資者更快

5、、更有效地了解投資工程，將會使投資者對工程充滿信心，并投資參與該工程，最終到達為工程籌集資金的作用。商業方案書是爭取工程融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業方案書，商業方案書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業方案書的制作列為頭等大事。2、全面了解你的企業通過制定相應的商業方案，你會對自己企業的各個方面有一個全面的了解。它可以更好的幫助你分析目標客戶、規劃市場范疇形成定價策略、并對競爭性的環境做出界定，在其中開展業務以求成功。商業方案書的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協調一致。同樣的，在制定過程中往往能夠開展頗具競爭力的優勢，或是方

6、案書本身所蘊藏的新機遇或是缺乏。只要將方案書付諸紙上，這樣才能確保提高你管理企業的能力。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對付方案書中出現的任何偏差。同樣，你將有足夠的時間為未來做打算，做到防患未然。3、向合作伙伴提供信息使用商業方案書，為業務合作伙伴和其他相關機構提供信息。在編撰方案書過程中，最重要的目的是找到一個與自己能夠成為戰略合作伙伴，以期待企業更加充滿活力，到達多方的共同開展。商業方案書的主要編寫格式一商業方案書摘要商業方案書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業方案書之精華，反映商業之全貌，是全部方案書的核心之所在。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制

7、在兩千字左右。主要包括以下幾項內容： 1、公司概述 2、研究與開發 3、產品或效勞 4、管理團隊和管理組織情況 5、行業及市場 6、營銷策略 7、融資說明 8、財務方案與分析 9、風險因素 10、退出機制二公司概述介紹公司過去的開展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的開展歷史；對公司未來開展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況三公司的研究與開發介紹投入研究開發的人員和資金方案及所要實現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發設備 4、研發的產品的技術先進性及開展趨勢四

8、產品或者效勞創業者必須將自己的產品或效勞創意向風險投資者作一介紹。主要有以下內容： 1、產品的名稱、特征及性能用途 2、產品的開發過程 3、產品處于生命周期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何 5、產品的技術改良和更新換代方案及本錢五管理團隊在風險投資商考察企業時：“人是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來；要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不

9、同的凝聚力和團結戰斗精神。六市場與競爭分析目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或效勞的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們方案的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承當的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。目標市場的闡述，應解決以下問題 1、你的細分市場是什么？ 2、你的目標顧

10、客群是什么？ 3、你的5年生產方案、收入和利潤多少？ 4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什么？行業分析，應該答復以下問題： 1、該行業開展程度如何？ 2、現在開展動態如何？ 3、該行業的總銷售額有多少？總收入多少？開展趨勢怎樣？ 4、經濟開展對該行業的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業的？ 6、是什么因素決定它的開展？ 7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？ 8、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？競爭分析，要答復如下問題： 1、你的主要競爭對手？ 2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3、可能出現什么樣的新開展？ 4、我們的策略是什么？ 5、

11、在競爭中你的開展、市場和地理位置的優勢所在？ 6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題： 1、營銷機構和營銷隊伍 2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透于開拓方案 6、市場營銷中意外情況的應急對策七生產經營方案生產經營方案主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一局部非常重要，風險投資者從這一局部要了解生產產品的原料如何采購、供給商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一

12、局部是以后投資談判中對投資工程進行估值時的重要依據，也是風險創業者所占股權的一個重要組成局部。生產經營方案主要包括以下內容： 1、新產品的生產經營方案 2、公司現有的生產技術能力 3、品質控制和質量改良能力 4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備 5、現有的生產工藝流程 6、生產產品的經濟分析及生產過程八財務分析和融資需求財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的局部。風險投資者將會期望從你的財務分析局部來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：1、過去三年的歷史數據，今后三年的開展預測主要提供過去三年現金流量

13、表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書2、投資方案： 預計的風險投資數額 風險企業未來的籌資資本結構如何安排 獲取風險投資的抵押、擔保條件 投資收益和再投資的安排 風險投資者投資后雙方股權的比例安排 投資資金的收支安排及財務報告編制 投資者介入公司經營管理的程度3、融資需求資金需求方案：為實現公司開展方案所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途詳細說明資金用途，并列表說明融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。九風險因素詳細說明工程實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險十投

14、資者退出方式 股票上市：依照商業方案的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明 股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資 股權回購：依照事業商業方案的分析，公司對實施股權回購方案應向投資者說明 利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅到達收回投資的目的，按照本商業方案的分析，公司對實施股權利潤分紅方案應向投資者說明編輯撰寫商業方案書應注意的幾個問題、自身定位、調查研究、理清思路、寫好摘要、可以由第三方代寫編輯?商業方案書?標準化格式保 密 承 諾本商業方案書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經理收到本商業方案書時做出以下承諾：妥善保管本

15、商業方案書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業方案書涉及的本公司的商業秘密。工程經理簽字： 接 收 日 期： 年 月 日 商 業 計 劃 書撰寫參考 工程名稱 工程單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯 系 人 公司名稱 日期 目 錄o 執行概要 o 第一局部 公司根本情況o 第二局部 公司管理層o 第三局部 產品/效勞o 第四局部 研究與開發o 第五局部 行業及市場情況o 第六局部 營銷策略o 第七局部 產品制造o 第八局部 管理o 第九局部 融資說明o 第十局部 財務方案o 第十一局部 風險控制o 第十二局部 工程實施進度o 第十三局部 其它o 備查資料清單 執行概要說明：執行概要

16、盡量控制在2-3頁紙內完成。摘要內容參考1、公司根本情況 公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、 、 、聯系人。2、主要管理者情況 姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。3、產品/效勞描述 (產品/效勞介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入方案，對研發人員的鼓勵機制。)5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業

17、競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機制。)7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，本錢控制。)8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事方案。)9、融資說明 (資金需求量、用途、使用方案，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)11、風險控制 (工程實施可能出現的風險及擬采取的控制措施)第一局部 公司根本情況 公司根本情況： 公司名稱 成立時間 注冊資本 實際到位資本 其中現金到位 無形資產占股份

18、比例 % 注冊地點 公司性質為：請填寫公司性質，如：、股份、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。 公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司根本情形的變動，并說明這些變動的原因。 目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表： 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系 o 甲方o 乙方o 丙方o 丁方 目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：以圖形方式表示。o 公司曾經經營過的業務有. 。o 公司目前經營的業務為. 。o 目前主營業務為. 。 公司目前職工情況：*如：擁有員

19、工 人，其中管理人員人，生產工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數 %，大學本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數 %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數 %；第二局部 公司管理層董事會成員名單：序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職稱 聯系 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 董事長o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系 o 學歷 學位 所學專業職稱o 畢業院校 戶口所在地o 主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。 總經理o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系 o 學歷 學位 所學專業 職稱o

20、畢業院校 戶口所在地o 主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。 技術開發負責人o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系 o 學歷 學位 所學專業 職稱o 畢業院校 戶口所在地o 主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。 市場營銷負責人o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系 o 學歷 學位 所學專業 職稱o 畢業院校 戶口所在地o 主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。 財務負責人o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系 o 學歷 學位 所學專業 職稱o 畢業院校 戶口所在地o 主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。 其他

21、對公司開展負有重要責任的人員(可增加附頁)o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系 o 學歷 學位 所學專業 職稱o 畢業院校 戶口所在地o 主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三局部 產品/效勞產品/效勞描述(這里主要介紹擬投資的產品/效勞的背景、目前所處開展階段、與同行業其它公司同類產品/效勞的比擬，本公司產品/效勞的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)： 公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)： 專利申請情況： 產品商標注冊情況： 公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的

22、協議？如果有，請說明并附主要條款： 目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產品更新換代周期：更新換代周期確實定要有資料來源。 產品標準：詳細列明產品執行的標準。 詳細描述本公司產品/效勞的競爭優勢 (包括性能、價格、效勞等方面)： 產品的售后效勞網絡和用戶技術支持:第四局部 研究與開發 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)： 公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況： 國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施： 到目前為止，公司

23、在技術開發方面的資金總投入是多少，方案再投入的開發資金是多少 (列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)： 請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：o 公司現有技術開發資源以及技術儲藏情況：o 公司尋求技術開發依托 (如大學、研究所等) 情況，合作方式：o 公司將采取怎樣的鼓勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：o 公司未來35年在開發資金投入和人員投入方案(萬元)：第五局部 行業及市場情況 行業情況 行業開展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該

24、行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測： 過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須注明資料來源。第六局部 營銷策略產品銷售本錢的構成及銷售價格制訂的依據：如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關如本錢相同但銷售價格低、本錢低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等： 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施： 在廣告促銷方面的策略與實施： 在產品銷售價格方面的策略與實施： 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： 產品售后效勞方面的策略與實施： 其它方面的策略與實施： 對銷售隊伍采取什么樣的鼓勵機制：第七局部 產品制造

25、 產品生產制造方式公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因： 公司自建廠情況廠，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便： 現有生產設備情況專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購方案、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙方式進行，“交鑰匙工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？： 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題： 簡述產品的生產制造過程、工藝流程： 如何保證主

26、要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供給商名單及聯系 ： 正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備： 產品本錢和生產本錢如何控制，有怎樣的具體措施： 產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八局部 管 理 請說明：為保證融資工程按方案實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本方案中。 公司是否通過國內外管理體系認證？ 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的鼓勵機制： 公司是否考慮員工持股問題，請說明： 公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，假設有，請說明協議主要內容： 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同： 公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同： 公司是否為每位員工購置保險，請說明保險險種： 公司是否存在關聯經營和家族管理問題，假設有，請說明： 公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決方法： 請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施： 請說明，工程實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九局部 融資說明 為保證工