1、 如何舉辦小型會議一、為什么要舉辦小型會議一、為什么要舉辦小型會議 1、做交互式合作生意的基本方法之一、做交互式合作生意的基本方法之一 經(jīng)營會議，開會就會，不開會就不會經(jīng)營會議，開會就會，不開會就不會 2、營銷人員五項基本功中最具生產(chǎn)力的一項技能、營銷人員五項基本功中最具生產(chǎn)力的一項技能 講講 計計 劃劃 產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識 小型會議小型會議 成功八步成功八步 一對一溝通一對一溝通 3、個人成長的搖籃，成為國際講師的第一個舞臺、個人成長的搖籃，成為國際講師的第一個舞臺 二、小型會議的種類二、小型會議的種類 1、事業(yè)說明會、事業(yè)說明會 2、產(chǎn)品分享、產(chǎn)品分享 3、小型培訓會、小型培訓會 4、部門咨

2、詢會、部門咨詢會 5、計劃、目標、激勵、計劃、目標、激勵三、會前會、會中會、會后會三、會前會、會中會、會后會 1、會前準備、會前準備 （1）征得家人同意）征得家人同意 （2）主辦者事先定好計劃、名單分析、會議流程）主辦者事先定好計劃、名單分析、會議流程 （3）正確邀約）正確邀約 （4）備好相關(guān)物品）備好相關(guān)物品 A、有產(chǎn)品，用于展示、演示和當場銷售之用、有產(chǎn)品，用于展示、演示和當場銷售之用 B、準備演示工具、準備演示工具 C、準備白板、白板筆、板擦、準備白板、白板筆、板擦 D、為新人準備筆、白紙、為新人準備筆、白紙 E、準備錄音機、準備錄音機、VCD、電腦、投影儀等音像設(shè)備、電腦、投影儀等音像

3、設(shè)備 F、準備足夠的椅子，但先不要擺放太多、準備足夠的椅子，但先不要擺放太多 G、準備跟進資料，用于借給新人、準備跟進資料，用于借給新人 H、準備茶點，最好會后提供，絕不提供酒水、準備茶點，最好會后提供，絕不提供酒水 I、顧客調(diào)查表，產(chǎn)品購貨單，入會申請表，、顧客調(diào)查表，產(chǎn)品購貨單，入會申請表，三、會前會，會中會，會后會三、會前會，會中會，會后會 1、會前準備、會前準備 （5）避免外界干擾）避免外界干擾 總監(jiān)負責迎送往來總監(jiān)負責迎送往來 關(guān)閉電話關(guān)閉電話 ， 妥善安排小孩妥善安排小孩 （6）適當控制人數(shù)）適當控制人數(shù) 一般不超過一般不超過15-20人，每人約人，每人約2-3人為宜人為宜 （7）

4、沒有共同領(lǐng)導(dǎo)人的允許，不得邀請旁部門人員參加）沒有共同領(lǐng)導(dǎo)人的允許，不得邀請旁部門人員參加 （8）會議準時開始，不要提及沒有到會的人）會議準時開始，不要提及沒有到會的人 讓與會者認為他是唯一被邀請的人，不要臨時約人讓與會者認為他是唯一被邀請的人，不要臨時約人 （9）會前極力推崇主講佳賓，把你的新人介紹給他）會前極力推崇主講佳賓，把你的新人介紹給他 （10）不要與中心會議和系統(tǒng)會議在時間上發(fā)生沖突）不要與中心會議和系統(tǒng)會議在時間上發(fā)生沖突 （11）要定期、定時、定地舉行，不要輕易取消）要定期、定時、定地舉行，不要輕易取消 （12）氣氛熱烈，但不要煽情，不要擾民，會議時間）氣氛熱烈，但不要煽情，不

5、要擾民，會議時間2小時為宜小時為宜 （13）會前不要發(fā)放相關(guān)資料，不展示產(chǎn)品）會前不要發(fā)放相關(guān)資料，不展示產(chǎn)品 三、會前會三、會前會 ，會中會，會后回，會中會，會后回 2、會中流程、會中流程 （1）主講人、主持人、總監(jiān)提前）主講人、主持人、總監(jiān)提前20分鐘到場分鐘到場 （2）主講人、主持人、總監(jiān)一定著職業(yè)裝）主講人、主持人、總監(jiān)一定著職業(yè)裝 （3）主持人承下啟下，安排好流程及分享人員）主持人承下啟下，安排好流程及分享人員 （4）主人應(yīng)全程在場，認真聽講，配合工作）主人應(yīng)全程在場，認真聽講，配合工作 （5）主持人介紹注意事項和推崇領(lǐng)導(dǎo)人）主持人介紹注意事項和推崇領(lǐng)導(dǎo)人2-3分鐘分鐘 （6）主講人

6、講計劃）主講人講計劃45分鐘分鐘 （7）產(chǎn)品分享，事業(yè)機會分享）產(chǎn)品分享，事業(yè)機會分享10分鐘分鐘 （8）會后跟進）會后跟進30分鐘分鐘三、會前會，會中會，會后會三、會前會，會中會，會后會 3、會后跟進、會后跟進 （1）ABC跟進跟進 （2）放）放VCD （3）回答疑義）回答疑義 （4）促單，完成簽約或購買產(chǎn)品）促單，完成簽約或購買產(chǎn)品 （5）打預(yù)防針，先做啞巴，后做喇叭）打預(yù)防針，先做啞巴，后做喇叭 （6）借給新人資料，讓其進一步了解信息；做跟進的理由）借給新人資料，讓其進一步了解信息；做跟進的理由 （7）會后立即總結(jié)本次會議的經(jīng)驗和不足，以鼓勵為主）會后立即總結(jié)本次會議的經(jīng)驗和不足，以鼓勵

7、為主 （8）約好下次見面時間，）約好下次見面時間，48小時內(nèi)一定跟進，否則新人容易陣亡小時內(nèi)一定跟進，否則新人容易陣亡 （9）當場簽單的新人，馬上讓其回家做四件事）當場簽單的新人，馬上讓其回家做四件事 A 、用產(chǎn)品、用產(chǎn)品 B、看資料、看資料 C、列名單、列名單 D、背講稿、背講稿四、小型會議的原則四、小型會議的原則 1、承諾不是最高等級的不開、承諾不是最高等級的不開 2、沒有固定場所的不開、沒有固定場所的不開 3、家人反對的不開、家人反對的不開 4、沒有名單的不開、沒有名單的不開 5、沒有正確邀約的不開、沒有正確邀約的不開 6、沒有產(chǎn)品的不開、沒有產(chǎn)品的不開 7、沒有申請資料的不開、沒有申請

8、資料的不開 8、沒有跟進資料的不開、沒有跟進資料的不開 9、請客吃飯后不開、請客吃飯后不開 10、沒加入的不開、沒加入的不開五、有關(guān)小型會議的五個問題五、有關(guān)小型會議的五個問題 1、“背靠背背靠背”工作法工作法 （1）“背靠背背靠背”的兩種方式：的兩種方式： A、今天召開的會議，第二天緊接著繼續(xù)開、今天召開的會議，第二天緊接著繼續(xù)開 B、本周五晚召開會議，下周五晚接著開、本周五晚召開會議，下周五晚接著開 （2）“背靠背背靠背”的三個好處的三個好處 A、立即啟動新人，不要錯過他的興奮期，少走彎路、立即啟動新人，不要錯過他的興奮期，少走彎路 B、等于幫助新人開了一個、等于幫助新人開了一個“新聞發(fā)布

9、會新聞發(fā)布會” C、一般幫助新人召開、一般幫助新人召開2-4次會議次會議 在最短的時間內(nèi)教會新人開會工作在最短的時間內(nèi)教會新人開會工作 在深度上進一步做在深度上進一步做“背靠背背靠背”的工作的工作 五、有關(guān)小型會議的五個問題五、有關(guān)小型會議的五個問題 2、要成為老師，更要成為教練、要成為老師，更要成為教練 新人不看你怎樣說，而看你會怎樣做新人不看你怎樣說，而看你會怎樣做 能力不是聽會的，而是做會的能力不是聽會的，而是做會的 要手把手地教新人做基礎(chǔ)工作要手把手地教新人做基礎(chǔ)工作 3、新人工作失誤的幾個原因、新人工作失誤的幾個原因 （1）新人不知道怎樣做才是對的，方法不對）新人不知道怎樣做才是對的

10、，方法不對 （2）在沒有準備好之前，過早地找人而受到傷害）在沒有準備好之前，過早地找人而受到傷害 （3）工作細節(jié)上的失誤往往會毀掉全局）工作細節(jié)上的失誤往往會毀掉全局 解決方案：立即做正確的事情給新人看，正確啟動新人解決方案：立即做正確的事情給新人看，正確啟動新人 多鼓勵，少批評，陪新人走一段路多鼓勵，少批評，陪新人走一段路 五、有關(guān)小型會議的五個問題五、有關(guān)小型會議的五個問題 4、定時，定期，定地舉行小型會議的重要性、定時，定期，定地舉行小型會議的重要性 解決小型會議開不起來或人不多的唯一辦法，就是定時，定期，解決小型會議開不起來或人不多的唯一辦法，就是定時，定期， 定地堅持做下去。定地堅持

11、做下去。 有三個好處：有三個好處： （1）熟能生巧，勤能補拙，能力是在實踐中提高的）熟能生巧，勤能補拙，能力是在實踐中提高的 （2）站在講臺上才是生意的開始）站在講臺上才是生意的開始 （3）只有定時，定期，定地，像時鐘一樣準確，才能擴大影響，）只有定時，定期，定地，像時鐘一樣準確，才能擴大影響， 人們可以習慣性地帶顧客來。否則，他們就不會帶人來，人們可以習慣性地帶顧客來。否則，他們就不會帶人來， 因為他們不知道你什么時間有會議因為他們不知道你什么時間有會議 （4）節(jié)省時間，可以節(jié)省一對一溝通的時間?？梢允构ぷ鳌⑸睿┕?jié)省時間，可以節(jié)省一對一溝通的時間?？梢允构ぷ?、生活 的時間規(guī)律化的時間規(guī)律化

12、五、有關(guān)小型會議的五個問題五、有關(guān)小型會議的五個問題 5、如何復(fù)制、如何復(fù)制 復(fù)制小型會議的唯一方法就是邊學、邊做、邊教復(fù)制小型會議的唯一方法就是邊學、邊做、邊教 （1）邊學：按咨詢線向領(lǐng)導(dǎo)人學習。逢會必到，細心觀察，）邊學：按咨詢線向領(lǐng)導(dǎo)人學習。逢會必到，細心觀察， 做錄音、做錄音、 做筆記，總結(jié)經(jīng)驗教訓做筆記，總結(jié)經(jīng)驗教訓 （2）邊做：提升個人能力最有效的方法就是盡快獨立工作）邊做：提升個人能力最有效的方法就是盡快獨立工作 （3）邊教：業(yè)績擴大，收入增多的一個重要方法，就是增）邊教：業(yè)績擴大，收入增多的一個重要方法，就是增 加部門獨立地召開小型會議的人數(shù)和次數(shù)加部門獨立地召開小型會議的人數(shù)和次數(shù) 要在深度上工作，抓遠帶近，底部點火，而不只是浮在水面上要在深度上工作，抓遠帶近，底部點火，而不只是浮在水面上! 要想時間的自由、經(jīng)濟獨立就要教人釣魚，而不是給人送魚要想時間的自由、經(jīng)濟獨立就要教人釣魚，而不是給人送魚!六、陌生六、陌生 喜歡喜歡 形成習慣形成習慣 沒有人天生就會做