1、恒大地產集團營銷管理辦法第一章營銷策劃管理第一條 所有項目銷售代理公司的確定、變更或自建銷售團隊, 報地產集團營銷直管副總裁審批后執行，具體各項目代理合同及協議 按照代理合同范本由地區公司簽訂。第二條 新項目開盤前營銷管理1、新項目案名、產品定位、戶型配比，經地區公司董事長（或 主持工作一把手）審批后，報地產集團營銷中心總經理審批。2、項目開工前，地區公司營銷部會同銷售代理公司、總工室、 工程部及工程技術部共同制定銷售中心、樣板房、銷售園林展示區、 商業街展示區、開盤活動場地及停車場選址方案，同時確定交樓裝修 標準，報地產集團直管副總裁審批。3、原則上各項目的交樓標準應與所批示樣板房（含臨時樣

2、板房） 硬裝標準一致，個別需要調整或毛坯交樓的，經地區公司董事長（或 主持工作一把手）審批后，報地產集團直管副總裁審批。4、如因工程施工等原因需取消或拆除臨時樣板房，或取消已選址 未建的實體樣板房的，在保證有實體樣板房展示前提下，由地區公司 董事長（或主持工作一把手）審批后執行。5、項目開盤前三個半月，地區公司營銷部須會同代理公司討論 形成開盤前營銷方案，并在地產集團營銷中心召開的開盤前營銷方案 專題會議匯報，確定項目廣告定位、宣傳推廣、人海戰術、活動組織 等重點營銷工作。6、新項目人海戰術方案及代理公司開盤激勵政策，由地產集團 直管副總裁審批后發文執行。7、新項目開盤前30天，須具備以下開放

3、條件：（1）銷售中心全面展示，樣板間開放，軟裝布置完成；（2）會所完工并全面投入使用，兒童活動中心、紅酒雪茄吧、 中餐廳、茶藝室、健身房、游泳池投入運營。（3）中心花園及銷售區域周邊園林綠化環境完工；(1) 一次性尾款、分期款樓款交款日期到期前15天、5天，明 源銷售系統自動發送催款短信至客戶，同時生成房源明細表，地區公 司營銷部安排置業顧問電話提醒客戶交款。(2) 一次性尾款、分期款樓款逾期支付超過10天的，按以下方 式處理： 明源銷售系統自動發送催款短信至客戶，同時生成房源明細表, 地區公司營銷部安排置業顧問電話提醒客戶交款。 明源銷售系統自動套打還款提示函(見附件四、五)，通 知書上須寫

4、明客戶須前來交款的具體時間，該時間為已到期應繳納樓 款時間后1個月，還款提示函寄發后須保存憑證。(3) 一次性尾款、分期款樓款如逾期支付超過3個月的，地區 公司營銷部須將相關房源明細、材料移交地區公司法務部，采取訴訟 方式，且法務部應加快辦理訴訟進程。第十四條 付款方式變更管理1、付款方式變更審批權限(1) 交首期款前變更付款方式的，按相應付款折扣重新計算成 交價，由地區公司營銷部現場及財務確認后執行；(2) 已交首期款后變更付款方式的，按以下審批權限處理： 簽署認購書30天內的，按相應付款折扣重新計算成交價， 報地區公司營銷部負責人審批； 簽署認購書31天至90天的，按認購時的相應付款方式折

5、 扣重新計價，以較高折后總價重新簽訂認購書，報地區公司營銷 主管領導審批； 簽署認購書超過90天的，僅限以下情況變更：按揭變更 為其他按揭或一次性或分期、分期變更為按揭或一次性、一次性變更 為按揭，并按認購時的相應付款方式折扣重新計價，以較高折后總價 重新簽訂認購書，報地區公司營銷主管領導審批。 簽署認購書超過90天的，不允許操作以下情況變更：一 次性變更為分期、較短分期付款方式變更為較長分期付款方式。2、原則上，同一套房源付款方式僅限變更一次，特殊情況確需 申請二次變更的，應以有利于公司快速回籠資金為原則，報地產集團 營銷中心分管副總經理審批。3、付款方式變更審批后須按規定時間辦理完畢相關手

6、續，并繳 納到期應付樓款：（1）變更為一次性付款方式的，須于審批后5天內交清剩余房款；（2）變更為分期付款方式的，須按照最新付款方式計算已到期 樓款（以認購日期為起算日），并于審批后5天內交清已到期房款;（3）變更為按揭付款方式的，須提前查詢客戶征信情況，并于 審批后7天內收齊相關按揭資料、辦理完畢按揭手續。4、變更付款方式產生的逾期付款違約金，按以下方式計算：（1）原付款方式為一次性或分期付款，申請變更付款方式的， 以原認購日期作為起算日，并按原付款方式計算逾期付款違約金；（2）原付款方式為按揭付款，申請變更為一次性或分期付款的， 以審批流程通過后第6天作為起算日，并按變更后的付款方式計算逾

7、 期應付款違約金。第十五條違約金管理客戶申請免收逾期付款或變更付款方式產生的違約金的，按以下 規定處理：（1）逾期付款3個月內的，報地區公司營銷主管領導審批；（2）逾期付款超過3個月的，原則上一律不予免收違約金。特 殊情況確需免收的，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批, 按免收違約金金額的10%扣罰地區公司。第十六條換房及小定、撻定管理1、換房管理（1）辦理入住前換房的，報地區公司營銷主管領導審批。辦理 入住后一律不予換房。（2）換入的新房屋單價及優惠折扣，應取原認購當天與提出換 房當天的價格政策孰高原則，且客戶應于審批后7日內辦理完畢。2、小定及撻定管理（1）買受人所交定金不足規定的金

8、額時，最少不得低于1000元, 且必須在2日內補齊，否則按沒收小定定金處理。（2）已撻定房源恢復認購的，按原認購日期及新認購日期的價 格政策孰高原則執行（兼職銷售傭金政策按客戶首次認購時執行）， 報地區公司營銷主管領導審批。（3）凡已撻定、退定的商鋪重新銷售時，按原成交單價及現銷 售單價的價格政策孰高原則銷售。（4）已撻定房源自撻定日期起30天后，不得再恢復認購。第十七條退房管理1、退房審批權限管理凡客戶申請退房的，須嚴格按照以下相關權限審批，同意后方可 退房；未經審批同意的，不得擅自在明源銷售系統操作退房。（1）享受無理由退房政策的客戶提出退房的，由地區公司營銷 主管領導簽署意見后，按項目按

9、周報地產集團營銷中心備案；（2）依照人民法院判決內容執行，且不需賠付違約金的退房， 由地區公司董事長（或主持工作一把手）審批；如需賠付違約金的， 再報地產集團營銷中心經辦人審批；（3）其他情況的客戶提出退房的，按以下審批權限處理： 交首期款前退房的，報地區公司董事長（或主持工作一把 手）審批； 已交首期款退房的，住宅及商鋪扣除總房款5%及以上、車位 及儲藏室扣除總房款10%及以上違約金的，由地區公司董事長（或主 持工作一把手）審批；其他情況再報地產集團營銷中心負責人審批, 并納入退定考核； 銀行按揭已下款（回購房源除外）或已付清全款退房的，扣除 總房款10%及以上違約金，由地區公司董事長（或主

10、持工作一把手） 審批；其他情況再報地產集團營銷直管副總裁審批； 每月審批退還定金的住宅及商鋪套數不能超過當月地區公司 已售住宅及商鋪套數的1%,超額部分按退還定金的20%扣罰地區公司 董事長（或主持工作一把手）。如繳納首期款前扣除定金20%及以上 違約金的退房，不納入退定考核。2、退房后再次銷售管理（1）凡按上述權限審批通過的退房房源，須與客戶簽署解除認 購書及商品房買賣合同的協議；已網簽備案房源，還須完成房 管局撤案等相關手續。（2）上述手續辦理完畢后，地區公司營銷部須提交明源銷售 系統退房操作審批表（見附件六），并附上解除備案手續的相關證 明或材料，由地區公司主管內勤工作的中層干部審批后，

11、方可在明源 系統操作退房。（3）退房后的房源有可執行價格的，正常銷售；無可執行價格 的，地區公司應重新定價、錄入新價格，方可對外銷售，否則明源銷 售系統彈出提示“該價格無效"，無法在明源銷售系統操作認購。第十八條銷售折扣管理1、員工購買住宅申請額外折扣的，報地產集團營銷中心分管副 總經理審批；2、特殊情況買家購買住宅申請額外98折的，報地區公司董事長 （或主持工作一把手）審批，審批套數不能超過該樓盤已售住宅套數的5%。超出上述權限范圍的，上報地產集團董事長審批，但最高申請優惠 不能超過95折，且申請套數不能超過該樓盤累計已售住宅的1%。第十九條房屋產權證辦理管理1、所有預售房源須付清

12、全款（含面積補差款等）后方可辦理房 產證，其中對于一次性特惠、特惠按揭付款方式房源，應還清所有借 款后方可予以辦理。2、地區公司營銷部每月將符合辦證條件的房源清單提供給地區 公司財務部，地區公司財務部在收到營銷部提供的清單后10天內簽 字確認后，移交購房發票（辦證聯）至地區公司營銷部保管。地區公司營銷部如將未付清房款的辦證房號清單提供至地區公 司財務部的，每戶每次給予營銷部主管內勤工作的中層干部降一級工 資處分，給予相關責任人開除處分。地區公司財務部考核。地區公司財務部如將未付清房款的購房發票（辦證聯）提供至營 銷部的，每發現一次，給予地區公司財務部經理、相關責任人降一級 工資處分。地區公司營

13、銷部考核。3、房產證由客戶自行辦理的，不符合辦證條件的房源，地區公 司營銷部不得將相關資料給客戶。4、符合辦證條件且為按揭購房的房源，房產證無論是我司代 辦還是為客戶自行辦理的，地區公司應優先辦理，確保在大確權后 120天辦理完畢，合同約定辦證時間早于該時間的，以合同約定辦 證時間為準。5、房產證由我司代辦的，房產證辦理完畢后，地區公司營銷部 須在明源銷售系統中錄入房產證辦理日期及證號；房產證由客戶自行 辦理的，房產證辦理資料移交客戶時，地區公司營銷部須在明源銷售 系統中錄入資料移交日期及已移交資料。第二十條 認購書、商品房買賣合同范本管理1、住宅、商業、產權儲藏室、產權車位范本審批流程(1)

14、 認籌協議書認購書認購協議范本：按照集團 下發模板制定，由地區公司營銷部、合同管理部、法務部會簽后，報 地區公司營銷主管領導審批后執行；(2) 商品房買賣合同范本：按照集團下發模板制定，由地 區公司綜合計劃部、工程部、總工室、開發部、合同管理部、法務部、 營銷部、物業公司會簽后，報地區公司營銷主管領導審批后執行。2、辦公、公寓、產權式酒店、使用權車位、使用權儲藏室范本 審批流程認籌協議書認購書停車位使用協議儲藏室使用協 議商品房買賣合同停車位合同儲藏室合同范本：按照 集團下發模板制定，由地區公司營銷部、合同管理部、法務部會簽后， 報地區公司營銷主管領導審批后執行。3、凡不能按照集團下發模板制定

15、的個別條款，須提供當地相關 政策文件，仔細研究制定相關條款，經各相關部門、地區公司營銷主 管領導審核后，報地產集團營銷直管副總裁審批。第二十一條其他管理1、因未按合同約定交房、辦理產權最終導致業主索賠的，屬于 按合同約定的賠償，由地區公司董事長（或主持工作一把手）簽署意 見后，報地產集團營銷直管副總裁審批；超出上述賠償范圍的，再報 地產集團分管領導審批。2、所有給予業主賠償的，按照賠償總額的5%-15%處罰地區公司。第三章監督檢查及其他管理第二十二條 地產集團營銷中心負責每月抽查不少于20%的地區 公司，全面檢查項目的認購簽約、銷售回款、按揭放款、“恒房通”兼 職銷售推薦、宣傳推廣實際投放及臺

16、賬錄入情況等各項營銷管理工作。第二十三條未按本辦法相關規定執行的，扣罰相關責任人20% 以上核定綜合獎金；對存在營銷管理失職的行為，在全國營銷視頻會 上進行通報，視情節嚴重情況，給予地區公司營銷主管領導、營銷部 負責人及項目營銷負責人降三級工資或降職、免職的處分，報地產集 團直管副總栽審批執行。附件一: 附件二: 附件三: 附件四: 附件五: 附件六:XX公司房源預留申請表撻定通知書撻定通知書還款提示函（認購書）（認購協議） （分期房款） （特惠借款）明源系統退房操作審批表還款提示函（4）大門廣場、外部道路及導視系統完工；項目現場環境包裝、 夜間亮化包裝全部完成；（5）項目商業街五大業態全面展

17、示，包括便民超市、銀行網點、 特色小吃店、小型酒樓、藥店等，其中便民超市、特色小吃店須開 業經營。（6）原則上面積不少于1500平米，滿足不少于3000人到訪的 室外活動場地完工，并能兼容開盤場地需要；滿足停放不少于200輛 車的停車場完工。第三條 在售項目日常營銷管理1、每月末地區公司營銷部會同代理公司參加由地產集團直管副 總裁組織的營銷專題會議，總結本月各項營銷工作，充分討論下月營 銷思路、廣告策略、銷售政策等，制定在售項目下月重點營銷措施。2、地區公司參照地產集團營銷中心制定的在售項目每兩周營銷 推廣主題及廣告方案，制定本地區公司在售項目每兩周廣告方案、宣 傳單張等投放內容審批表，經地區

18、公司營銷主管領導審核后，報地產 集團營銷中心片區分管副總經理審批后執行。3、銷售印刷類物品、日常制作類營銷物料、小型促銷活動等年 度合作，地區公司每項必須招標選定至少三家以上的年度合作單位， 年度合作單位及年度優惠單價報地區公司董事長（或主持工作一把手） 審批后執行。4、地區公司報紙、電臺、電視、區域性網絡及框架、雜志等媒 體年度合作折扣方案的立項，年度投放預算金額不超過500萬的，由 地區公司董事長（或主持工作一把手）審批。5、項目一二手聯動、分銷類方案，經地區公司董事長（或主持 工作一把手）審批后，報地產集團營銷直管副總裁審批。6、在售項目后續調整銷售中心位置，相應的平面布置方案及硬 裝標

19、準，報地區公司地產集團營銷中心總經理審批后執行。7、在售項目各類物業類型新增樣板房方案，報地區公司營銷主 管領導審批后執行。第四條營銷費用管理1、新項目開盤前營銷推廣費用管理（1）巡展派單、線下活動、工法及品牌展示包裝、銷售物料制 作、3D效果圖等費用，單個樓盤單次20萬元以下或上述各項累計不 超過200萬元的，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批后 執行，超出上述范圍的，再報地產集團營銷中心總經理審批。（2）3D影視宣傳片、模型制作、導視系統、銷售圍蔽、開盤解 籌活動等，報地產集團營銷中心總經理審批后執行；戶外廣告、外展 點、商業街及現場包裝方案等，經地產集團營銷中心審核，報地產集 團直

20、管副總裁審批后執行。（3）新項目現場開放前，上報開盤媒體排期及審批表，經 地產集團營銷中心總經理審批后，方可對外集中宣傳推廣。（4）地區公司營銷部須對以上三項營銷推廣費用建立臺賬管理, 報地產集團營銷中心審核、檢查，原則上費用累計不得超過開盤貨值 的 1.2%。2、在售項目日常營銷推廣費用管理（1）每月29日前，地區公司營銷部結合近2個月宣傳效果分析、 下月推貨計劃，制定所有在售項目下月營銷推廣費用預算表，原 則上地區公司所報總費用預算與當月在售項目總銷售額的占比不得 高于0.8%；斷貨超過三個月及以上的項目，加推營銷推廣費用預算 不得高于貨值的0. 6%,經地區公司董事長（或主持工作一把手）

21、審 核后，報地產集團營銷中心總經理審批。（2）在售項目每兩周營銷推廣排期表經地區公司董事長（或 主持工作一把手）審批后執行，報地產集團營銷中心備案。原則上每 兩周營銷推廣排期表各項預算費用不得超過當期營銷推廣費用 預算表對應的預算金額。（3）在售項目累計營銷推廣費用符合費用標準的情況下，戶外 類廣告（道旗、車身、站臺、大牌、LED、地鐵等推廣）、3D效果圖 及宣傳片、銷售圍蔽及看房通道方案、外展點或巡展方案、各類房展 會、現場促銷活動等：每個項目單項單月費用不超過10萬元，且單月總費用不超過 50萬元的，報地區公司營銷主管領導審批后執行；每個項目單項單月費用超過10萬元，或單月總費用超過50萬

22、 元的，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批后執行。3、推廣費用包含：新項目開盤前的模型、3D效果圖及宣傳片、 導視系統、精神堡壘、商業街及現場包裝、外展點、巡展、看樓車、 戶外、報紙、網絡、電視、電臺、框架、微信朋友圈、短信及彩信、 活動、禮品、派單、印刷制作、全案廣告公司月費、房交會等費用。推廣費用不包含：售樓部及樣板房軟裝、會所軟裝、半年以上外 展點裝修及軟裝、紅線外工程、由工程委托外包圍擋、樓體永久性大 字及亮化工程、園林及售樓部夜間亮化、購置屋村巴士、新開盤項目 人海戰術人工費、前期物業服務費用、空置房物業管理費用、一二手 聯動傭金等費用。4、地區公司本年累計實際發生的營銷推廣費

23、用與本年所有項目 總銷售額的占比不得高于1%。地區公司填報上月及本年營銷推廣 費用臺賬表，報地產集團營銷中心匯總后，再報地產集團直管副總 裁審閱。第五條 各項目銷售資料管理規范1、所有項目對外宣傳的銷售資料（含模型、戶型單張、總平規 劃圖、樓書及裝修標準等），必須經地區公司營銷部、總工室、開發 部、工程部、工程技術部、預決算部等相關部門負責人會審會簽，報 地區公司營銷主管領導審核簽字后，方可使用。其中，新項目的戶型 單張、海報單張須再報地產集團營銷中心片區分管副總經理審核。2、新開盤項目樓宇的裝修標準，經地區公司營銷部、總工室、 工程部、工程技術部等相關部門負責人會審會簽，報地區公司營銷主 管

24、領導審核簽字確認后執行。并報地產集團營銷中心、材料公司、裝 修設計院備案。3、如項目規劃、園林等調整的，有關單位應在2日內將變更情 況書面通知地區公司營銷部，營銷部應及時做好新、舊資料交替時間 段內溫馨提示工作。舊資料由營銷部負責收回和銷毀工作，不得再對 外派發使用。第六條新研發的樣板房和售樓部的軟裝方案及相應軟裝單價, 由地產集團營銷中心組織裝修設計院、材料公司、招投標中心共同確 定，報地產集團直管副總裁審批。第七條 樣板房及銷售中心達到軟裝立項條件后，由地區公司營 銷部、總工室在地產集團已確定的標準方案中選擇相應軟裝風格，報 地產集團營銷中心片區分管副總經理確定軟裝單位。第二章銷售管理第八

25、條 銷售、銷售回款、交樓任務及考核辦法1、各地區公司銷售任務及考核辦法，經地產集團直管副總栽審 核后，報地產集團董事長審批。2、各地區公司常規月度銷售回款任務，報地產集團直管副總裁 審批；階段性銷售回款任務及考核辦法，再報地產集團董事長審批。3、各地區公司交樓任務及考核辦法，經地產集團管理及監察中 心、經營中心審核，報地產集團直管副總裁、地產集團分管領導審核 后，再報地產集團董事長審批。第九條房源管理1、任何人不得以任何形式擅自預留任何房源，不得以為客戶優 先預留房源、開通特殊通道等方式，向客戶索要現金、禮物、有價證 券等，違規操作謀取私利。2、特殊客戶或極個別情況，申請預留房源的，由地區公司

26、營銷 部提交房源預留申請流程(見附件一)，列明清單，報地區公司董事 長簽字后，地區公司營銷部系統管理員方可操作預留：(1) 新項目開盤及新貨加推時，關系戶預留房源不得超過總推 售房源套數的5%,且預留后兩天內須辦理完畢購房相關手續；(2) 一旦發現地區公司存在擅自預留房源，未將所有可售房源 公開發售的，將給予樓盤現場負責人降三級以上工資處分。第十條銷售定價管理1、地產集團營銷中心負責全國所有新項目定價、在售項目日常 價格審批、集團所有價格體系調整工作。2、新項目開盤前15天，按照毛利率不低于25%、首期貨量去化 約50%的原則，出具新項目開盤均價建議，經地產集團直管副總裁審 核后，報地產集團董

27、事長審批。3、在售項目加推樓棟定價，原則上加推樓棟定價至少上浮2%, 報地產集團直管副總栽審批執行。4、樣板房、部分剩余房源（含回購房、退房房源）的定價，報 地產集團直管副總裁審批執行。5、地產集團營銷中心負責將加蓋內部公章的銷售定價文件下發 至地區公司，地區公司營銷部須立即移交監察室并完成公司內部發文 及存檔流程，并將內部發文掃描件發回至地產集團營銷中心備案；地區公司營銷部須及時將各銷售現場不可執行的銷售價格文件 撤回至地區公司總部妥善保管，并及時更新現場相關文件及物料。第"一條 更名、增名、減名管理1、增名、減名、直系親屬更名管理（1）簽署認購書前，增名、減名、直系親屬更名的，報

28、地 區公司營銷部現場負責人批準后執行；（2）簽署認購書后全款未付清前，增名、減名、直系親屬 更名的，報地區公司營銷部負責人審批；（3）全款付清或銀行按揭已下款后，增名、減名、直系親屬更 名的，報地區公司營銷主管領導審批。注：本文所指直系親屬為父母、配偶、子女、親兄弟姐妹、祖父 母、孫子女。2、非直系親屬更名管理（1）簽署認購書前非直系親屬更名的，報地區公司營銷部 現場負責人批準后執行；（2）簽署認購書后，一律不允許非直系親屬更名，特殊情 況申請非直系親屬更名的，須按認購書及商品房買賣合同約 定已履行各項義務，一次性或分期付款付清全款且竣工收樓后，報地 區公司營銷主管領導審批；按揭下款且竣工收樓

29、后，報地區公司董事 長審批，且僅限變更一次；（3）已竣工剩余現房或樣板房銷售的，簽署認購書后一律 不允許更名。3、員工購房已享受員工額外折扣的，簽署商品房買賣合同 時，購房者必須含有員工本人名字，且后期不得減名。4、符合階段性促銷政策（如員工保障房、抵款房等有集團發文 依據）更名的，由地區公司營銷主管領導審批。第十二條 按備案價銷售項目管理1、房源管理（1）按備案價銷售項目開盤及開盤后新樓棟、剩余房源、退房 房源加推時，所有房源均須定期公開搖號發售；（2）極個別特殊情況申請預留的，地區公司營銷部提交房源預 留申請流程（見附件一），列明清單，經地區公司董事長（或主持工 作一把手）簽字確認后，報地

30、產集團董事長審批后，地產集團營銷中 心備案。 關系戶預留房源不得超過總推售房源套數的5%,且預留后兩 天內須辦理完畢購房相關手續； 一旦發現地區公司存在擅自預留房源，未將所有可售房源公開 發售的，將給予樓盤現場負責人降三級以上工資處分。2、非直系親屬更名管理簽署認購書后，一律不允許非直系親屬更名，特殊情況申請 非直系親屬更名的，須按認購書及商品房買賣合同約定已履 行各項義務，付清全款且竣工收樓后，報地產集團營銷中心分管副總 經理審批。3、付款方式管理按備案價銷售項目，原則上客戶僅限采用一次性付款及按揭付款 方式認購。第十三條簽約及回款管理1、認購管理（1）在認購時，須確認客戶是否具備購買人資格

31、，由客戶提供 購房人資格證明（如戶籍證明、社保、納稅證明等），并在明源銷售 系統中標記“是”或“否”。（2）在明源銷售系統建立樓棟、錄入房源基本信息時，系統管 理員須對每套房源的抵押、非抵押屬性進行標記，未標記房源無法做 認購操作；2、非抵押房簽約管理（1）簽署認購書后15天仍未繳納首期款的，明源銷售系統生成 房源明細表，地區公司營銷部電話通知客戶前來交款，并寄發撻定 通知書（見附件二、三），保存寄發憑證；（2）簽署認購書30天內，申請延期交首期款及簽約的，報 地區公司營銷主管領導審批；（3）簽署認購書后30天，明源銷售系統將仍未繳納首期款 的房源自動鎖定，房源鎖定后，地區公司營銷部僅可在明源銷售系統 做撻定處理或扣除部分定金后退房處理；極個別特殊情況申請保留認購、繳納首期款的，須在簽署認購書 40天內提交延期簽約申請，上報地產集團營銷中心分管副總經理審 批后，由地區公司營銷部負責人在明源銷售系統做解鎖操作，且按 200元/套扣罰樓盤負責人。3、抵押房涂銷