1、房產銷售下半年工作計劃范本工作小結1、市場營銷初創業績初立品牌 今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規模的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、Z、時代四個大盤，在樓盤數量和檔次跨度上都是空前的， 這不但對市場營銷系統 提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協作能力 的提出全新考驗。或許年初確定今年目標時，不少同事對今 年目標都持有保留甚至懷疑態度，八個月過去了，相信同事 們應該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過 半， 東方組總銷售業績也已近半， Z 項目開售時間因故推遲， 但整體業績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統 的同事開拓創新、團結協作、全情投入、點點滴滴取得的，

2、 當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的除了銷售業績， 上半年四盤推出以及公司于 8 月 5 日舉行的新中地產地區總部遷入珠江新城的慶典， 均對公司在業 界的形象產生了質的變化。 相信同事們應該都已感受到了傳 媒、政府、購房者對新地產品牌認識的提高和對新地產產品 的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區、同檔次 盤中建立了很好形象和地位， z 開售也已取得了初步的品牌 效應。 前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香 港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州， 對廣州區近四 年來取得的進步和公司目前的業務表現也給予了充分的肯 定。2、內部優化初見成效為適應公司業務重點

3、的轉移和發展需要， 公司上半年進 行了較大的組織架構優化調整，取消了分區副總及分區設 置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目 組、營銷組、物管處為單位的項目協調工作機制。半年來的 工作證明， 有關機制明顯地提高了工作效率， 增加了責任感 其運行的效果是令人滿意的。嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地 完成了五一黃金周營銷、 2B-1、 2 期交樓、現在正密鑼緊鼓 地為 9 月 19 日2B-3 的營銷做準備工作。 z、z 兩位經理和嶺南項目、 營銷組同事的工作態度、 合作精神和工作經驗是值得其它部 門學習的。東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺 留的問題，包

4、括項目內部欠缺協調、合作單位間缺乏信任、 工期和造價失控等情況。在開發管理部的直接支持下，克服 了政府部門政策嚴重不協調造成的困難， 出色地取得了項目 及營銷所需的有關證照。東方營銷組、項目組間近月來配合 明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒 和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在 “十一 黃金周會有出色表現。z 項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項 目，規模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷策劃也 遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經過等 同事的努力，保障了 “五一 ”試盤、八月開盤、八月寫字樓入 伙等重大時間節點 ; 項目和營銷間的配合逐步

5、加強 ; 項目部內 部及項目部與顧問公司、 承建商的合作有了明顯改進 ;工程建 造已基本順利 ; 營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已 形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場 形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市 場營銷的特殊困難。經過項目部、營銷部和公司有關部門的 努力，現在已正式取得政府 “天河軟件園時代新地產園區 ”及 “高科技開發區時代新地產園區 ”的批文，同時也取得了 “民 營新支持中心 ”的批復。這為時代新地產下一步走 “住宅營 商”的市場路向打下了非常好的基礎。相信只要用心做好下 一步內部組織工作，一定能為

6、公司創造出好的成績。四個項目上半年的成績， 初步證明了目前項目協調機制 的有效性，也證明了新架構下各職能部門積極配合，共同支 持項目發展需要的服務態度和職業水平正在得到全公司的 認同和發揚。為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業化 發展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政 部現在正與顧問公司進行有關職位、 績效、職業化等的項目， 在項目完成后，相信各職位的職責、各職位的職業化發展方 向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組 織架構和職能將更系統化和科學化。3、存在問題回顧前階段的工作， 市場營銷和內部調整各方面都取得 了一定的成績，但內部也表現出不少的問題：首先表現在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相 推委等。例如東逸業主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函 件，并有一定的不良影響 ;東方有客戶因對銀行按揭不滿而退 訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。其次，內部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算 不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數據有利支持再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流于形式等。總結上半年工作情況和問題，公司認為，上