1、 美容院會議執行標準一、美容沙龍講座式：ü 活動主題：“××大型魅力名媛晚會之××××××”二、會議時間：1年X月X日X月X日三、會議地點：××酒店四、會議形式：××專題+明星嘉年華五、會議業績目標：到會人數200人、業績目標300萬六、參會人員：目標客戶：當月過生日的客戶、VIP客戶、當月引進的新客人、當月消費滿元的客戶、對排毒營有意向的客戶、七、會前總動員（針對××全體員工,明確各自分工。）1、會前達成總業績： ，各分店業績： 2、會中達成總

2、業績： ，各分店業績： 3、會后達成總業績： ，各分店業績： 4、各店任務分配及獎懲 5、項目培訓及銷售鋪墊工作八、會前準備活動前期內部培訓：1、 重點是本次活動主推產品的賣點及優惠政策，并進行話術演練。2、 設定項目優惠卡項（方案如下）3、 邀約顧客分類：1A類目標客戶：（與明星面對面交流及共進晚餐的機會）所選的5至8名尊貴1A類客人(活動前三十天內或現場)個人所開卡項卡值必須是3.9萬或以上2A類目標客戶： (有接送明星的機會)所選的8至12名尊貴2A類客人(活動前三十天內或現場)個人所開卡項卡值必須是1.8萬以上3A類目標客戶：（與明星親密合影一張）所選的12至20名尊貴3A類客人(活動

3、前三十天內或現場)個人所開卡項卡值必須是0.98萬以上4、 周圍潛在客戶的設定A、以500米劃定商圍客源，找出合作單位挖掘顧客。如：銀行、工廠、餐飲業、娛樂業等，先從顧客中尋找引線，想辦法與領導接頭，自古取勝，擒賊先擒王之法，投其所好，回以好處。滿足各女領導的權威性與女人愛占便宜的本性，靈活發揮?；ネê献鞑呗月撁朔绞健、以1000米內劃定商圈客源，以農村包圍城市法，擴大影響力度，為自己的美容院打下堅實而好的形象基礎。5、 宣傳日期：提前一個月6、 沙龍會地點選擇：針對具有一定客源或初具規模，既想擴大影響力度的同時又想回收一定金額者，可采取美容院沙龍講座方式,美容沙龍講座可在附近賓館會議室等場

4、地，會議場地要根據預計人數來確定會場的大小。但一般場地都不用太大，以容納150人200人數為佳，不夠可加座，以免冷場。 9、統一化：1、話術統一：所有人員針對一些要面臨的問題及政策等一定作到口徑統一，方向明確，避免出現語言 方面的差錯。2、 形象統一：老板形象、員工形象、店內形象。10、分工明確、責任到人（重點）1、會前工作邀約：可找出口才型員工進行專門邀約，同時給予獎勵。（公司人員可幫助美容院派發或指導，上海美容院凡員工邀約顧客成功到達會場的可另外加以獎勵，1030元人民幣不等，如有做假的將重罰）2、會中工作：引帶、獻花、簽到、服務等。3、 會后工作：對已經包卡或購買產品者全部要跟蹤記錄，時

5、間分別為購物后的第三天，第六天，第十六天，第二十八天進行回訪。未包卡顧客進行后續跟進。11、邀約宣傳方式：電話邀約：先針對忠誠顧客邀約。要求員工保持最佳狀態，最甜美標準的聲音，同時帶些興奮狀態“（*女士、小姐）您好，我是*美容院的，告訴您一個好消息。*月*日*地廠家周年慶典回報老顧客。我們特與*婦聯舉辦，一次美容沙龍活動。主要是講婚姻家庭、愛情等課題，還可有禮品，中大獎等活動。我首先就想到了您，要憑券進入的同時限制人數，否則不可以參加，機會難得，您可一定過來拿入場證呀。您是今天來還是明天？好，就這樣，我等你。直接通知：同樣的標準態度，一定要面帶笑容（劉小姐您好。您來的正好，告訴您一個好消息。我

6、們將在*日*地址舉辦“魅力女人”沙龍課程。拿出邀約函，邊指邊講。機會難得，給您一份，注意；在講的時候一定要想辦法讓顧客感到本次活動，不是隨便參加的感覺，。顧客主動提出帶朋友來最佳，如顧客沒有開口，美容師此時可靈活把握。“劉小姐，如果你有非常好的朋友，可以一起帶過來參加，她們絕對會感謝您的，這樣吧，我幫您想想辦法，再拿兩份邀約函，但是您最多只能帶2位朋友，好嗎？”聯合婦聯宣傳：如：在邀約函僅150份，但借用婦聯之力，卻來了近300人。1、 有實力的美容院，可運用媒體廣告。如電視，字幕，報紙，等。但千萬不要用傳單式，還容易起反面影響。橫幅宣傳：“預祝××大型魅力名媛晚會圓滿成功

7、。下面小字，*婦聯支持，*日期，電話：*12、環境布置：室內：在做促銷時，美容院要盡量重新安排布置一下環境要溫馨，不促銷的其它品牌最好暫時收起來，以防主次不分，制造錯覺感。同時可用氣球，掛畫，鮮花，彩紗做以裝飾，有全新的，影響促銷效果，布置要制造喜氣感。室外：大型活動要有大的信箱展示畫，有氣勢感。13、美容沙龍邀約函制作：16、會前物品所需準備：筆、紙、資料、簽到本，氣球，X展架，壁畫，吊旗，水杯，展示用的所需產品，橫幅，抽獎演示條幅。VCD歌曲，照相機，歡迎門牌等。17、美容沙龍活動流程確定18、邀請函內容：略八、會場布置：宣傳物料：X展架（8款）、海報（2款）、音響（一定要保證質量）、視頻

8、線、電腦、激光筆（講師自帶）、音頻線（保證長度足夠）、投影儀（保證足夠流明度，確保投影效果）、投影幕、白板、飲水機、桶裝水、照相機（一定要安排專人拍照，做宣傳用）等。試驗物料：略十：會前待確定事宜：美容院老板1、 邀請函的制作： 日2、 入場卷的制作：（作用：編號抽獎；抵值）3、 到會前50名：禮品4、 顧客有獎問答：5、 顧客節目：6、 抽獎獎品明晰：7、 顧客問卷調查表是否使用和制作：8、 優惠方案的明確：9、 款項是否打齊：10、 貨源是否準備充分：11、 人員培訓進度如何：12、 會場是否清晰：十一、會議流程（下午2：00-晚上9：00）1、 2：00主持開場2、 2：002：20激情舞蹈秀3、 2：303：30專題：課程(上) 4、 3：303：50開心游戲