1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_有關營銷計劃范文合集六篇 營銷計劃 篇1 一、指導思想本次活動以增加郵政收入、展示郵政形象、宣傳業務、密切用戶關系為目的。既要有整體性，造成聲勢;又要講求實效，避免形式主義，在做好宣傳的同時，應找準定位，主動出擊，把重點放在特色營銷活動上。二、活動時間xx年12月20日至xx年2月26日。三、主要活動內容及安排1、加蓋節日紀念戳參與單位：營業局 歷城局 各縣(市)區局刻制圣誕、新年、春節、情人節等節日系列紀念戳。放在全市各主要營業網點(營業局4個，歷城2個，其余區縣局各一個)，在相應節日期間為郵政客戶免費加蓋。2、集中銷售賀卡參與單位：營業局 歷城局

2、 各縣(市)區局圣誕節，營業局、歷城局、各縣(市)區局要在營業窗口做好圣誕賀卡、信封的銷售工作。營業局 、歷城局、各區縣局組織專人成立臨時郵局進駐校園，現場銷售圣誕卡片、各類郵品等(可與郵資封搭配銷售，開展“購封送卡”活動)。3、代送圣誕禮物參與單位：營業局 歷城局 速遞局在12月20日至24日期間為收寄期，25日為特快投遞。(1)定價：自選禮物只收取基本業務費和投遞費，由郵局代選禮物另收取禮物費。基本業務費為每件10元，投遞費為每件20元。 營銷計劃 篇2 一、公司總體目標1達到年銷售額3億元、利潤率10%的目標。2在上年純利率10%的前提下，盡可能擴大市場占有率至10%，打垮_公司，使本公

3、司在本行業中排名進入前5名。二、總經理辦公室目標1擬出內部監察計劃。2希望各部門的計劃制定工作于_月_日以前結束，以配合經營會議，并于_日內召開年度計劃發布會。3關于經營計劃與實績，應能以圖表形式表示以獲得整體印象，并擬出具體的圖表管理方案。4為新的組織擬訂職務權限規則。5做好新投資機會的投資報酬率分析。三、生產部門目標1擬訂使產品合格率達到85%的計劃。2擬訂適當計劃，以使不良產品比率降到1%以下。3以1200萬元于_月份更換生產設備，以便能降低成本10%，把制造成本控制在2億元以下。四、總務部門目標1擬出年內例行事項的實施計劃表。2擬訂綜合控制計劃，重點放在推銷員與管理職員上。3訂出計劃，

4、使達到附加價值150萬元為提高工資20%的目標。4擬訂修訂薪金與改善薪金體系的具體計劃。5提出具體的計劃，于_月份增加餐廳設備。6與有關人員協商，擬訂員工的醫療計劃。五、營業部門目標1擬訂有關采購商品的計劃。2擬出銷售目標3億元、銷售成本4000萬元的月別、部門別的明細分擔表。3達到應收款回收85%的目標，并依顧客別與部門別制作回收的目標圖表。4按月擬訂銷售促進計劃。5把銷售重點放在ABC三個產品上，希望能使其銷售額達到總銷售額的75%以上。6擬出更換公司貨車的計劃。六、會計部門目標1下年度須把重點放在資金運用效率上，希望每月召開經營會議時，能提出月資金設計調度計劃實績對照表。2擬定利益目標3

5、000萬元、銷售目標3億元、制造成本2億元、銷售成本4000萬元、管理成本20xx萬元、資金成本1000萬元，依月別再設定綜合損益計劃，另外還須擬定預算實績表的格式。3將管理費用區分為固定費用及變動費用兩種，為加強預算控制，須擬訂代金券制度運用方法。4與制造生產部門聯絡，擬訂可自金融機構貸款設備投資資金20xx萬元的具體計劃。5提出縮短折舊年限到下年度全部攤提完畢的改善方式。 營銷計劃 篇3 一市場營銷計劃書的構成1計劃概要及目錄 2、營銷現狀分析 3、 swot綜合分析 4、目標 5、營銷戰略 6、行動方案二制定營銷計劃的基礎(一)市場營銷計劃的程序1 swot分析 2 明確營銷目標 3 制

6、訂營銷策略(二)營銷環境分析的主要內容1 市場環境分析2 競爭環境分析3 渠道環境分析4 宏觀環境分析5 企業條件分析(三)消費者市場購買行為分析1消費者購買行為模型2消費者購買決策過程a 確認某種需要 b 搜尋可行方案 c 評估可行方案 d 制定采購決策 e 采購后的行為(四)組織市場購買行為的分析1特點 2 類型 3 組織市場購買決策的參與者及其作用(五)組織市場購買決策過程1 識別問題 2 確定需要 3 搜尋可行方案 4 評估可行方案 5 制定采購決策 6 購后行為(六)建立營銷信息系統swot分析舉例三市場營銷戰略在計劃中的體現1 市場細分的實踐意義2 市場細分的邏輯思想3 市場細分的

7、好處4 細分市場的評價5 差異化營銷市場定位 營銷計劃 篇4 在已過去的xx年里，做為一名房產銷售人員，我所在的.銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定xx年房地產銷售個人工作計劃：一、加強自身業務能力訓練。在xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在xx年的銷售工作中始

8、終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在xx年的房產銷售工作重點是*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究

9、實施切實有效的銷售方法。我將結合xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，

10、使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。 營銷計劃 篇5 一、完善和規范現有宣傳媒體，為企業文化建設疏通渠道。一、廣播系統的技術改進，改用電腦設備進行數字錄音、音樂下載、播音合成等，以節約成本、提高效率、提升廣播水平。二、制定和啟動日常廣播計劃，規范廣播組稿、編輯、播音等作業流程。以提升廣播的認知度和互動性。三、重新規劃櫥窗欄目設置，分配給各部門使用，由公宣統一管理，以加強各部門對企業文化工作的參與和投入。二、確定企業文化建設的總體目標和階段性目標，并制定發展綱要。一、進行企業文化普查，以問卷調查形式，收集、匯總、分析企業文化現狀，為制定目標和綱要提供相關依據。二、組織全體管理人員開

11、會討論企業文化建設工作，收集意見、建議，并要求各部門主管提案。三、確立企業文化建設體系，科學規劃和制定企業文化建設綱要和具體要求。三、利用宣傳手段輔以行政手段，進行全員企業文化導入。一、對各層人員制定行為規范，并分層次開展企業文化培訓教育，從干部到員工。二、建立長效機制，每月以一個主題開展全員企業文化建設活動。如：下月以禮儀與行為規范為主題，再下月以個人形象與企業形象等。三、實行全員參與，部門負責人督導，部門間評比的日常化工作機制。企業制度是硬性的管理手段，企業文化則是軟性的管理手段，企業文化歸根到底應為企業的全面發展、和諧關系的塑造服務。企業文化工作也將圍繞企業的發展需要和管理目標而變化和調

12、整。 營銷計劃 篇6 正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為社會大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。下面是下半年營銷部工作計劃。一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前。局部人員對行業政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的形式，客觀上肯定要求有一支業務過硬的營銷隊伍。營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講競賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，1加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員

13、的綜合能力。針對目前營銷人員素質整齊不齊的現狀。重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充分的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，2狠抓業務素質的提高20xx年下半年營銷部工作計劃匯總20xx年下半年營銷部工作計劃匯總。營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。二

14、、深入市場。提報第一手市場真實需求。一是自x月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。1營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需

15、求要有個正確的清醒的認識并加以區別開來。今年的下半年里。重點以市場真實需求，2穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核。前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理掌握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。客戶經理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看。客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的掌握，發生了少數客戶總量商定過大或過小，實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量堅持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求，不時提高適應市場的能力。依照公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整20xx年下半年營銷