1、醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)1時(shí)間過(guò)的真快轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在銷售崗位上一年了,公司給我這個(gè)平臺(tái)我會(huì)好好的去珍惜.在XX年的一年中我暴露了很多問(wèn)題,不過(guò)我覺(jué)得不是壞事,只有暴露問(wèn)題才能去改善自身的缺點(diǎn)與至于可以更快的提升自己的業(yè)務(wù)技能.扎實(shí)工作,全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神在努力鉆研本職工作的同時(shí),增強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握,盡快適應(yīng)本職工作的需要.“干一行,愛(ài)一行,專一行,精一行.一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕,但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了.因此,發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題,正視自己的問(wèn)題,敢于糾正自己的問(wèn)題,才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步自身缺點(diǎn)：脾氣暴躁,這是我的主要缺點(diǎn)脾氣喜怒無(wú)常,需要改進(jìn)在以后的工作中我

2、會(huì)改善這個(gè)缺點(diǎn).在業(yè)務(wù)部門一年的工作中,領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù),同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“圣斗士的精神和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)心的溫暖,感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹的豪氣,也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)決.更為我有時(shí)機(jī)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和快樂(lè).在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下,通過(guò)自身的努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào).客戶分析：1 :紅橋分公司：雖然一個(gè)月任務(wù)只有1萬(wàn),但是我預(yù)計(jì)在XX年的業(yè)務(wù)開(kāi)展中我預(yù)計(jì)在5萬(wàn)一6萬(wàn)5左右.2 :南開(kāi)分公司：因我們年協(xié)議沒(méi)有簽下來(lái),并且諾合龍被中新藥業(yè)統(tǒng)購(gòu)

3、的原因所以XX年沒(méi)做什么業(yè)務(wù),不過(guò)我會(huì)在XX年找尋品種更好的進(jìn)行維護(hù)工作.3 :奧其醫(yī)藥公司：XX年全年合作了398萬(wàn)爭(zhēng)取在XX年把業(yè)務(wù)做到400600萬(wàn)把協(xié)議多簽我們公司,給我們公司帶來(lái)更高的利潤(rùn).4 :太平二分：在XX年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好當(dāng)然協(xié)議也要多簽到我們這也希望公司給我鼓勵(lì)與支持.5 :博愛(ài)醫(yī)藥：XX年我們合作的不是很好,年協(xié)議和二級(jí)協(xié)議都沒(méi)完成,在XX年的合作中多拿他們的適宜品種換貨.盡量不要他們欠我們錢終端市場(chǎng)：終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)了快1年了,總體來(lái)說(shuō)我的北辰市場(chǎng)開(kāi)的相當(dāng)失敗,比預(yù)計(jì)的數(shù)量少了3倍主要原因有以下幾點(diǎn).1 :品種結(jié)構(gòu).我們的品種結(jié)構(gòu)對(duì)于

4、北辰市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不是很理想北辰的市場(chǎng)需要的是普藥價(jià)格低利潤(rùn)高一些的品種.2 :促銷活動(dòng)：河北市場(chǎng),奧其,博愛(ài)醫(yī)藥的活動(dòng)促銷對(duì)我們影響很大.3 :返點(diǎn)：河北8個(gè)點(diǎn)奧其8個(gè)點(diǎn)周5、6、日10個(gè)點(diǎn)個(gè)別品種14個(gè)點(diǎn)博愛(ài)醫(yī)藥14個(gè)點(diǎn)這些影響我們北辰的占有力.4 :客戶的心理活動(dòng)：幾個(gè)商業(yè)公司返點(diǎn)都很高所以他們會(huì)問(wèn)返點(diǎn)高的商業(yè)單位,就算價(jià)格持平他們也會(huì)選擇別人.5 :維護(hù)困難：連續(xù)報(bào)幾次方案缺貨,少貨的問(wèn)題客戶會(huì)馬上選擇下個(gè)商業(yè).但是雖然有很多的困難我會(huì)堅(jiān)持我的工作以其他方式發(fā)給公司的北辰市場(chǎng)帶來(lái)更大的效益.在XX年我會(huì)加大力度,爭(zhēng)搶市場(chǎng)占有力,給公司帶來(lái)更大的利潤(rùn).醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)2各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁：

5、新年好！一年的工作即將結(jié)束了,相信在一年結(jié)束的時(shí)刻,大家都有自己的話要說(shuō),這是肯定的,每個(gè)人的想法都是不一樣的,這需要不斷的努力,才能回憶一年中的工作.總結(jié)一下一年來(lái)的工作也是對(duì)自己的一種鼓勵(lì).20xx年已經(jīng)過(guò)去了,今天是新的一年的開(kāi)始,借用這次時(shí)機(jī)我給個(gè)人過(guò)去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié),和新的一年方案.首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助,我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束,還是開(kāi)始？這不重要.重要的是：舊的一年,我經(jīng)歷了那么多,失去過(guò)、遺憾過(guò)；收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)而對(duì)于新的一年,我的心中仍然有夢(mèng).我舉個(gè)例子,像我在做業(yè)務(wù)

6、的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了,他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了,但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn),我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來(lái)我去就幫他們帶去,其實(shí)也不是很貴的東西,但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?也不用每次買吃的了,自己到還有的吃.一舉兩得啊,雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊！,第四嘴勤就是想到了看到了,就要說(shuō)最后就要做,人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話,你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么,但他心理感覺(jué)舒服啊,在這里我又要羅嗦了,比方我們經(jīng)常到外地去

7、了,就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了.記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,由于那采購(gòu)啊很喜歡這些小東西了,我根本上是一個(gè)星期去一次,但每次了那個(gè)主任在,她都不要,也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話.雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了.前幾天我又去,想來(lái)想去不知道買什么東西了,聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去,那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了,他就說(shuō)你再這樣,下次你不要來(lái)了,我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的,你帶回去賞賞,她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都

8、這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的.不用經(jīng)常來(lái),有事我會(huì)給你打,或者你給我打來(lái).這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去.有時(shí)候啊這些謊話啊也是善意的謊話.沒(méi)方法啊,為工作！在就是手勤,平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的,用文字表達(dá)會(huì)更好些,什么節(jié)日啊問(wèn)候下,信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果,在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經(jīng)很滿足了.最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們?cè)俳釉賲?失敗了并不可怕,

9、我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng),用心的力量來(lái)為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始,你就要有一個(gè)明確的熟悉,那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,絕對(duì)不可能日日是好日,年年是好年,所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí),不要覺(jué)得驚訝和沮喪,反而應(yīng)該試為當(dāng)然,然后冷靜的看待它解決它.雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功,但這就是我總結(jié)了出一些技巧,也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí)到的.在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧,希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個(gè)方案,在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品,目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的

10、我會(huì)保持一定的銷量,盡量的再提升點(diǎn)銷量,在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的,我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā),在就是新品種的開(kāi)發(fā),具體的方案我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的.希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了個(gè)人,為了公司我們一起努力吧,各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,相信自己的努力,創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿塘！一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,在即將迎來(lái)的一年中,我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的,這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題,這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié).每一年都有自己的進(jìn)步,每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)！相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的

11、！謝謝大家！總結(jié)人：醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)3我自20xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái),經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程,現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下：一、市場(chǎng)情況1 、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒(méi)有多在利潤(rùn),空間越來(lái)越小、客戶難以操作.2 、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價(jià)格為：某某元,沒(méi)有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒(méi)銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái),也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在.相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢比省屬的少

12、,雖說(shuō)情況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣.3 、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上缺乏,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提升自已的報(bào)價(jià)水平,來(lái)保證順利完成.4 、在招商方面,一些談判技巧也需著重增強(qiáng),只要我們用心去觀察和開(kāi)掘,話題的切入點(diǎn)是很容易找到,爭(zhēng)取每個(gè)招商過(guò)程都能夠流暢順利,必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下,招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在中被客戶所了解,所以在這方面也要提升,給客戶一個(gè)好的印象.二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：隨著中國(guó)醫(yī)藥

13、市場(chǎng)的大力整頓逐漸增強(qiáng),醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格治理的進(jìn)一步限制,許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,報(bào)價(jià)xx元,xxxx報(bào)價(jià)xx元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大.據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來(lái),大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格一品兩規(guī),所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,可以操作的空間是小之又小.省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主

14、要原因有幾點(diǎn)：1 、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量.2 、藥品的利潤(rùn)空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性.3 、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)找不對(duì)人.醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)41 、效勞部在院總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)全院客戶效勞工作的方案安排、組織實(shí)施,保證客戶效勞部工作更好的效勞于來(lái)院的每一位客戶.2 、負(fù)責(zé)醫(yī)院總機(jī)的治理工作.3 、負(fù)責(zé)所有來(lái)院客戶和院外客戶的咨詢工作.4 、負(fù)責(zé)醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調(diào)查工作.5 、負(fù)責(zé)受理和調(diào)查處理客戶投訴工作.6 、負(fù)責(zé)關(guān)愛(ài)卡的銷售和治理工作.7 、負(fù)責(zé)網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作.8 、完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作.在工作初始階段,局部工作中出現(xiàn)

15、的缺憾或不完善的方面,在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下,根本得到了改善并起到了較好的工作效果.我個(gè)人的工作水平,也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高.這個(gè)崗位上兩個(gè)多月的工作經(jīng)歷,使我清楚的看到了在與客戶接觸的實(shí)際工作情況,為我日后的工作,打下了堅(jiān)實(shí)的根底.在投訴受理的工作過(guò)程中,我深深體會(huì)到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定開(kāi)展的不易.一個(gè)新事物在一個(gè)城市中獲得接受和支持,需要一個(gè)較長(zhǎng)的磨合期和完善的效勞系統(tǒng).在磨合期中,客戶群必然會(huì)將各種各樣的問(wèn)題及矛盾反響到客戶效勞工作中,其中一局部的矛盾能否化解,在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞.如果這個(gè)崗位做的好,就可以減輕醫(yī)院所承受的一局部壓力,使醫(yī)

16、院?jiǎn)T工的精力能更多的投入到醫(yī)療工程的穩(wěn)固、擴(kuò)展工作中；反之,如果這個(gè)崗位做的不理想,不僅會(huì)在與客戶的交流中破壞醫(yī)院的形象及聲譽(yù),也會(huì)浪費(fèi)許多人力物力,分散攻堅(jiān)力量,對(duì)醫(yī)院的順利開(kāi)展造本錢可防止的延緩.醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)5時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼間,來(lái)到這里已近一年了.我有幸來(lái)到公司無(wú)錫辦事處工作,在這一年中,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位.醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè),還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷.剛開(kāi)始工作的時(shí)候,我充滿了信心,相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進(jìn)行,我的一些問(wèn)題被一

17、點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來(lái),雖然有點(diǎn)灰心,但謝主任一件一件的幫我指出來(lái),在開(kāi)會(huì)的時(shí)候提出來(lái),大家一起幫我解決！讓我受益良多,所以我非常感謝熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫,同時(shí)教會(huì)了我很多東西！比方說(shuō)：我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候,一進(jìn)門就會(huì)說(shuō)：“老師,您好,我是利可君的小李,這是我的名片.然后雙手給醫(yī)生送上名片,醫(yī)生就會(huì)說(shuō)：“我以前怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)你啊！"我說(shuō)：“我是新來(lái)的,剛接手咱們醫(yī)院,以后還請(qǐng)您多多照顧！有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí),其中由于緊張說(shuō)的比擬差！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生,不斷的糾正錯(cuò)誤,我的進(jìn)步以可見(jiàn)的速度向前！在這里,我覺(jué)得我們辦事處謝主任很有水平,為了讓我提升,在開(kāi)會(huì)的時(shí)候提出

18、演練拜訪醫(yī)生,然后講解其中不合理的地方,對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用.還有產(chǎn)品知識(shí)演講,每次我都能從中得到新的啟發(fā),對(duì)一些不熟悉的地方,增強(qiáng)了記憶！通過(guò)這段時(shí)間的工作,我覺(jué)得做我們這一行,自我感覺(jué)并不是說(shuō)需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn),主要還是說(shuō)與客戶們的關(guān)系,關(guān)系好了自然而然的想上量,那就是很簡(jiǎn)單的事了.當(dāng)然做銷售首先就是說(shuō)做人很重要,我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解,不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢.然后就是五勤了,也就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤.這幾勤可能大家都知道、了解,這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,在此我就不一一做解釋了在這些方面我做的并不是很好,可能是我還不夠努力,這也

19、是我以后要改良和努力的方向.雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒(méi)有取得多大的成績(jī),但這就是我總結(jié)的一些技巧,也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí)到的.工作總結(jié).在今后,我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧,希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下,我給自己擬定了一個(gè)方案：1 、努力提升自己的銷量,在已開(kāi)發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,防止不必要的缺貨和斷貨行為,想盡一切方法加進(jìn)和客戶的關(guān)系.2 、要不斷的增強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)水平,多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí),多學(xué)習(xí),與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法.3、任勞任怨,積極配合領(lǐng)導(dǎo),完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,增強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失,改正錯(cuò)

20、誤擺希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了辦事處,當(dāng)然也是為了我們自己,讓我們一起努力,不要被困難所阻擋,相信我們自己的努力,相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天.醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)6從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后,我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表.醫(yī)藥代表的主要責(zé)任就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥,推薦的過(guò)程中,我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會(huì)、副院長(zhǎng)等.每次進(jìn)入醫(yī)院,只要說(shuō)自己是醫(yī)藥代表,周圍就會(huì)有異樣的眼光.我心里真的很難受,有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表進(jìn)入的牌子,很多人都會(huì)拿有色眼鏡來(lái)看我們,覺(jué)得醫(yī)藥代表是增加患者的負(fù)擔(dān),不惜重金回扣給醫(yī)生的工作.其實(shí),每一個(gè)行業(yè)都有

21、它的潛規(guī)那么,做銷售的或多或少都會(huì)給客戶一點(diǎn)好處的,比方一些促銷活動(dòng),醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷活動(dòng).其實(shí),我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人,大多數(shù)都是覺(jué)得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛(ài)的人,會(huì)增加醫(yī)生的大局部收入.當(dāng)然,也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品.醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會(huì),從學(xué)術(shù)會(huì)議變成帶金銷售,醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生外表上的需求,也需要去了解醫(yī)生家里的需求,并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求,幫助醫(yī)生解決煩惱,到達(dá)共贏.其實(shí),醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴(yán)重,有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車,還有一筆不小的存款,有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租.總之,希望社會(huì)能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價(jià)值,希望

22、醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明.大家可以去看看醫(yī)藥代表就業(yè)前景.醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)7時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼間,來(lái)到這里已近兩個(gè)月.我有幸來(lái)到公司無(wú)錫辦事處工作,在這短暫的兩個(gè)月中,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位.醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè),還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷.剛開(kāi)始工作的時(shí)候,我充滿了信心,相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進(jìn)行,我的一些問(wèn)題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來(lái),雖然有點(diǎn)灰心,但謝主任一件一件的幫我指出來(lái),在開(kāi)會(huì)的時(shí)候提出來(lái),大家一起幫我解決！讓我受益良多,所以我非常感謝熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫,同時(shí)教會(huì)了我很多東西！比方說(shuō)：我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候,一進(jìn)門就會(huì)說(shuō)：“老師,您好,我是利可君的小李,這是我的名片.然后雙手給醫(yī)生送上名片,醫(yī)生就會(huì)說(shuō)：“我以前怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)你啊！"我說(shuō)：“我是新來(lái)的,剛接手咱們醫(yī)院,以后還請(qǐng)您多多照顧！有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí),其中由于緊張說(shuō)的比擬差！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生,不斷的糾