1、服裝訂制行業分析一、服裝訂制概念訂制最早起源于300多年前班服圖案的英國，那時倫敦的薩維爾街（Savile Row）專為皇家訂制軍服、騎馬服，而后演變成正式的西服訂制。女裝量身定做最早起源于法國，最初專門為法國的王室和貴族服務。世界品牌“Christian Dior”,“Channel”等在幾代以前都是量身訂制的裁縫店。 服裝訂制的第一要素就是合體，通過量體裁衣方式來提供最合適、最能突出客戶身形的服裝。并根據客戶的需求，設計獨一無二的服裝款式。以往一件高級訂制的服裝要經過出設計圖、選面料、量度身材、出紙樣、裁剪、車縫、試身、修改、成品等等十幾道程序，一件衣服做下來，最少也要近三個月的時間。制作

2、完成后，設計圖樣就銷毀了或者直接贈送給訂制者，這樣就可以保證這件衣服在全世界都是獨一無二的。高級訂制服裝的精髓靈魂來自于獨有的設計、精確的立體裁剪和精細的手工藝，與成衣不同的是高級時裝沒有機器流水線的車合，所有的工藝來自于手工，加上燙鉆、加褶、釘珠、手工刺繡等工藝，都是原創的、無法復制的。高級時裝的價值也來自于此，每件時裝都是作品，每件高級訂制的服裝只有一個主人，其獨有性也是價值之一。 訂制服裝除了合身和獨有之外，重要的還有服務。在訂制的過程中有設計師、版樣師和工藝師全程陪同，極細微的要求，像在袖口或領口繡上名字或專門的圖案，也能得到滿足。人性化的服務在整個訂制過程中讓人感覺很舒服。而在商場或

3、專賣店購買成衣就沒有這些服務，而且設計師還會告訴客人什么樣的顏色、款式更適合他，這對顧客也很有幫助。 二、服裝訂制發展現狀（一）國內外市場1、國外國外的服裝訂制服務發展已經十分成熟，以歷史悠久的倫敦薩維爾街道為源頭，以“Christian Dior”,“Channel”、杰尼亞、Dunhill、Armani等品牌為代表的服裝訂制市場已形成一定規模和氣候。  高級服裝訂制這種貼心的“個性”服務，在國外十分盛行。一些高檔店鋪為顧客訂制所代理的國際品牌面料衣服，通常先登門拜訪洽談，根據客戶要求提供設計方案；然后根據顧客的要求提供不同價位、不同顏色的面料、樣裝，供客戶選擇。在面料、款式、價格

4、、貨期等各類細節問題達成共識后，為顧客依體測量制作，送貨上門，深受富于個性的顧客歡迎。自1858年著名設計師Charles Frederic Worth于巴黎開設第一家高級訂制服裝店以來，高級訂制已經走過了150年的歷史。從那時起，Haute Couture(高級時裝)開啟了服飾訂制的最高境界。其全部由頂級設計師設計，需要經過6次試裝，數十個裁縫花費幾百個鐘頭手工縫制，動輒幾百萬美元的高昂價格，成就了Haute Couture財富和地位的象征，既是藝術家們對于奢華天馬行空的狂想，也是達官貴族們對于尊貴不折不扣的詮釋。隨著互聯網技術的進步，服裝訂制服務借助互聯網技術，形成了服裝訂制電子商務的新發

5、展模式。由于網絡訂制不需要承擔高額的租金成本，能為客戶提供更方便的訂制服務，利潤率更高，得到了快速發展。以美國為例，J. Hilburn、Bonobos、American Giant等高級服裝訂制企業都紛紛進入電子商務領域，且它們的毛利率都高于亞馬遜和高端百貨商場。J. Hilburn則是美國最大的襯衫訂制網站，Bonobos目前是美國最大的服裝品牌訂制網站，American Giant主要訂制男性休閑服裝網站。從定量的角度看西方高級訂制時裝業近年逐漸走向衰弱。據時代雜志的統計，世界范圍內高級時裝的顧客自20世紀50年代到現在有所減少，盡管如此，高級時裝作為一種服裝文化和藝術的最高層面，每年兩

6、次的巴黎高級訂制時裝秀的熱鬧程度卻絲毫沒有減弱。高級時裝在新的時代不斷以新的面孔出現，依然是整個紡織服裝金字塔的塔尖，擔當著提升產品品位、維護品牌價值、創造時尚的重任。2、國內服裝高級訂制業在國際舞臺上由來已久,但在中國還屬于起步的初級階段。1850年前后，上海的洋服店多半是英國或猶太師傅，他們把量身定做的手藝傳授給寧波、奉化等地的學徒，逐漸形成了“紅幫裁縫”團體。20世紀20年代，上海的量身定做達到鼎盛時期，當時比較著名的店有“Hilder”和“培羅蒙”等。在隨后的幾十年里，服裝訂制行業一直處于低迷時期，與迅猛發展的成衣業相比，服裝訂制業處于一種邊緣化狀態。進入新世紀后，服裝訂制在國內有了新

7、的需求與發展的契機。隨著經濟的不斷發展，目前國內已經形成高端消費人群，并有了消費高檔成衣與時裝訂制的土壤，中國時裝訂制的再次飛速發展則是填補這個需求空白的市場自發現象。隨著與國際社會的交往日益頻繁，跨行業、跨地區、跨國界的人際交往呈多元化、多層次、多結構的狀態，國內一些高級人士自我尊重意識逐漸覺醒，開始尋求個性展現自我，在頻繁出席社交、商務談判、聚會、慶典及訪問演出等多種重要場合時，急需能明確地標示其文化修養、社會層次及經濟地位的訂制時裝。時裝訂制市場消費層次豐富。無論是企業家對得體穿著的需求、贈送禮品需要、參加高級宴會及社交場合的著裝需要、婚慶著裝需求、職業需求，這些不同層面、不同層次的需求

8、共同勾畫出一個多層次、具有特殊性的中國時裝訂制市場。隨著中國新富人群的不斷擴展，以及消費者對個性化消費的需求增加，如今北京、上海、廣州等大城市的私人訂制服務迅速升溫。盡管從現階段看，要求高級訂制的主要人群仍以演藝界和富有人群居多，但不可否認的是，接受者的構成已經發生了不小的變化，越來越多的人開始走進了高端訂制店。（二）國內服裝訂制格局實際上，杰尼亞、Dunhill、Canali、GiorgioArmani等國際一線品牌早已把訂制西服這個概念以及配套服務引入中國。相對于國外已十分成熟的服裝訂制服務，目前，中國服裝訂制市場的份額大致分為三部分，即以外國品牌為主的高端訂制，以小批量制作為主的個人服裝

9、工作室和以團購訂制為主的本土服裝品牌企業。相對國外而言，中國的高檔服裝訂制還屬起步階段，有些甚至還處于傳統的普通裁縫店向訂制店的轉型階段。目前，中國的訂制服務大概分為兩大塊，西裝、襯衫類訂制和中式唐裝類訂制。兩類訂制各有外國頂級品牌或本土特色品牌的代表。1、外國品牌盯住高端市場杰尼亞和Dunhill作為外國品牌的代表，不得不提。作為早期進入中國的男裝訂制品牌，目前都已經擁有了固定的訂制客戶群，并且在不斷擴展中。杰尼亞量身訂制服務開始于上世紀70年代，與杰尼亞的成衣發布幾乎同時。現在，世界各地的杰尼亞專賣店都提供這項服務，在中國提供量身訂制服務的專賣店有30多家。在號稱“中國最昂貴的裁縫間”上海

10、外灘18號杰尼亞的專賣店里，客戶可以任意選擇套裝、襯衫、褲、領帶以及鞋子。如果愿意，客戶還可在西裝內袋襯里及襯衫袖口處繡上自己名字的拼音縮寫，這樣的訂制服務的價格大約為訂制一件襯衫3000元、訂制一套西裝2.7萬元起價。另一高端品牌，Dunhill的男裝訂制更注重時尚的設計。本季的訂制西服沿用標志性的St.James版型，并引入Dunhill的專屬風格。西服上衣采用修身剪裁，緊實的腰部線條、挺拔的胸部輪廓和干練的肩線，是當代元素和經典西服制衣典儀的完美融合，為穿著者打造“最心儀服裝”。2、小批量制作的服裝工作室種類繁多近年來，國內以小批量訂制的服裝工作室發展迅速，種類多種多種。它們各自定位不同

11、，有的專注于男女套裝訂制；有的則專長于婚紗、禮服類訂制；還有專長于中式旗袍類的專業訂制等。這種服裝訂制有幾種主要的發展模式。像北京的馬艷麗和郭培、廣東的董懷光等人憑借在服裝設計行業的名氣，積累了不少服裝訂制客戶群。像國內奢侈品品牌NE·TIGER則定位在國內的高端服裝訂制市場，通過不斷的品牌積累，形成了一定的市場。像永正裁縫店這樣以純手工制作的服裝訂制。像私家裁縫這樣以貼心的服務來滿足客戶個性化需求的服裝訂制。但總體來說，這些小批量制作的服裝工作室，各自搶占了小部分的細分市場，還沒有形成有實力雄厚的規模品牌。3、本土服裝品牌興起“團購訂制”業務面臨國外一線品牌的進入，本土服裝品牌根據

12、市場情況，開發了“團購訂制”業務。九牧王、柒牌、利郎、虎都等本土男裝領軍品牌紛紛增設大客戶服務部及團購部專門進行推廣，“團購訂制”業務成為專賣店營銷模式的補充。本土男裝品牌集結營銷力量開始大規模出擊高端消費群體市場。對于國內男裝品牌來說，開展團購和訂制服務是一種全新的營銷模式，它具有零庫存、低風險和零浪費的特征。相比目前盛行的專賣模式，團購和訂制服務是在客戶直接下單的基礎上進行的，不必擔心產品賣不出去，同時還基本不會浪費布料。由于針對的都是大客戶，再加強財務流程和制造品質的監控，回款基本沒有什么風險。目前，在中國的團購市場上，江浙板塊的團購訂制做得比較成功，如雅戈爾、莊吉、報喜鳥等全國知名品牌

13、做得好的每年團購業務可達上億元甚至幾個億。顯然，“高級訂制”和“團購訂制”是兩個截然不同的概念，本土服裝品牌在“訂制”這個市場上，找到了自己的目標消費人群。（三）重點城市服裝訂制市場現狀1、上海事實上，上海的成衣訂制業曾經非常興旺，而且在規模和設計上都處于領先地位。但在20世紀90年代后，由于京、滬兩地服裝產業形態之間的差異，以及審美與消費觀念間差異的影響，上海才逐漸被北京趕上并超過。因為受老上海旗袍文化的影響，上海的裁縫師傅是出了名的手藝好。但是旗袍市場不景氣，傳統專門做旗袍生意的裁縫師傅改行開一家小作坊的大有人在。現今，從婚紗到禮服，從正裝到休閑服，以及更個性化的設計，上海這種標志性的設計

14、很多。有來自各門派的設計師，有在校的大學生，總之能選擇的空間很大，打扮精致不是個難題。這些新興品牌缺少國內大牌的高消費，卻多了一份小資情調的貼心與貼身，工藝精湛、設計獨特，使得強調個性的年輕一代和追求品質的中產階級成為訂制式消費的主力軍。2、北京據北京服裝協會統計數據顯示，目前北京已有200多家服裝設計工作室從事訂制業務，雖然每套高級時裝的訂制價格不菲，但由于其個性的設計、別致稀少的面料，再加上精湛的工藝，吸引了不少客戶，使得該產業在北京市場已初具規模。 北京的訂制看起來也是一片欣欣向榮。目前北京男裝訂制市場中真正稱得上高級訂制的本土服裝工作室還很少，而那些只有三五萬元資金就開的店，充其量只能

15、算是高檔裁縫店。一些設計室因為投入的設備較好，設計技術含量較高，服裝檔次會高一些，但與國際一線品牌的高級訂制設計室或公司相比，還是相距甚遠。3、香港香港時裝訂制市場發展歷史悠久，更擁有像詩閣、W.W.C H A NS O N等多家實力雄厚的本地企業，這些企業在國外也占有一定市場份額和較高的知名度。以詩閣為例，專注于襯衫訂制的詩閣擁有一大批像美國前總統老布什這樣的著名的顧客，借助名人效應，其品牌價值得到大力提升。時間的沉淀與品質的保證是詩閣生存與發展的宗旨。經過幾十年的苦心經營，ASCOT CHANG已經發展成為以香港為核心加工地，遍布世界七間專門店（香港、紐約、洛 山磯、上海）的龐大規模。除了

16、一批穩步發展的本地企業，國外著名的時裝訂制企業在香港也大多設有直營店。不同于 內地市場，這些國際品牌早已進入香港市場，與香港的時裝訂制市場共同成長。此外香港的訂制市場層次豐富，不僅擁有像K I L T O N、詩閣這樣位于五星級酒店，針對頂級顧客的高級訂制店，還有很多位于路邊的小型訂制店，針對一般消費者，價格低廉。它們共同構成了一個層次豐富、成熟的香港時裝訂制市場。對這個市場的關注，能給予內地時裝訂制市場指導與靈感。三、國內服裝訂制市場的發展前景總體來說，訂制開始逐漸被人們接受，并且正迅速細化成一種時尚。無論是主持人、藝人，還是一些來自政界、商界的高層人士都鐘情于訂制服裝量體裁衣的舒適感和獨一

17、無二的特性，同時它還能夠做到符合各種場合的多重需求。如此多的優點集于一身，使得高級訂制成為時尚界的另一焦點，并可能在今后呈現高峰發展的趨勢。隨著生活水平的整體提高和社會觀念的不斷沖擊和更新，對個性化要求的與日俱增使得嘗試私人訂制的人越來越多，并已經逐漸成為一種時尚。雖然高級訂制仍然屬于一種貴族消費，但敢于嘗試并且有能力嘗試的人群無疑在穩定增長。萬事達國際組織近日發布的一項研究成果顯示，至2016年，中國內地的年輕富裕消費者將達到1.17億，可支配開支為3377億美元。另一方面，馬艷麗、馬克張等國內知名設計師也正式推出自己的高級訂制時裝發布會，這讓人們看到了國內優秀的設計師正在縮小著與世界頂尖水

18、平的差距。本土品牌的高級訂制成衣在散發出魅惑光芒的同時，又以其各個精巧的切割面折射出當下中國的消費生態和社會心態。雖然國內本土品牌訂制不如Dior、LV這些頂級品牌的訂制大牌奢華，但本土訂制既有品牌本色的神韻又有獨特之美。服裝訂制能夠極大的滿足顧客的著裝需求，他們不用耗費時間奔走于各大商場，不用疲憊的一件一件去試穿所有的版型，服裝訂制服務幾乎可以滿足他們所有的期望。現在，在中國，有越來越多的男士享受于這種尊貴而細致的待遇，高級男裝訂制已經成為服裝行業的嶄新機遇。（1）快訂制  如何讓服裝訂制更適應時代的快節奏？一種被稱為“服裝快訂制”模式也應運而生：從尋找時尚面料到開發樣衣

19、，從顧客看樣下單到幫助客戶選型號，從工業化生產到退貨，以快制勝，這樣既可以保證品質，又提高效率，還降低成本。  中國男裝品牌雅戈爾之所以能夠為零星散客提供一對一個性化服務，秘訣便是量身訂制系統，有適合中國消費者的西服變體圖形60余種，主要樣板50多個，規格500多檔。把顧客量體數據輸入電腦后，僅幾秒鐘便可自動生成符合本人體形的樣板，同步割出紙樣，每份訂單處理不到2分鐘，堪稱方便快捷。（2）大規模訂制  一旦“服裝快訂制”達到工業化量產，就是團購訂制，即“大規模訂制”了。大規模訂制的生產模式具有低成本、高效率的特點，Levis牛仔褲便是“大規模訂制”的一個很好的案例

20、。Levis公司向顧客提供多達近千種不同款式、花色的牛仔褲，顧客只需多花10美元，就可根據腰圍等個人尺寸在流水線上訂制。正是這種量身訂制的服務，保證了顧客獲得稱心如意的牛仔褲，公司的營業額上升了近三成，經營成本大幅降低。（3）內衣訂制這里不能不提一下內衣訂制。隨著人們消費意識的成熟，內衣行業的暴利時代已經結束。而內衣訂制將會是一個很大的市場，因為它在滿足物質消費的同時，更滿足了消費者的精神消費。能夠快速精確地測量出三圍，并在最短時間內完成作品，無疑是內衣訂制的極大優勢。像LA MIU憑借日本領先的時尚設計和更新速度，已然成為內衣訂制領域的代表品牌之一。（4）與電子商務結合隨著互聯網的應用快速發

21、展，電子商務在國內發展十分迅猛。隨著人們消費習慣轉變，網絡服裝訂制服務也會受到消費者的追捧。加上絕大部分男士不喜歡逛商場，網絡訂制為他們提供了這種方便，他們會欣然接受。而且服裝訂制公司直接從工廠向消費者發貨，在供應鏈中省去了店鋪這個環節，提高了訂制企業的利潤率。（5）多元化為個人訂制服裝，意味著從此你不必為了心儀已久的產品而到處搜羅，也不必在穿著昂貴名牌服裝參加聚會的途中頻頻祈禱“不要和別人撞衫”,更不必在拿起一件衣服時遺憾地說“要是領口多一條蕾絲就好了”等等。 當然，服裝訂制的種類也不限于高級西裝，而是更加趨向多元化。工服、襯衫、文化衫、內衣、鞋帽都可以訂制。只要你想得出，只要你想要，訂制服

22、裝都能滿足你對服裝的所有個性化渴望-你甚至還可以把自己的私人簽名印在袖口上。“沒有完美的身材，只有完美的尺寸”，當國人正開始接受“訂制”服務時，在國外卻已經有數百年歷史之久，服裝訂制就像我們國內購買成衣一樣的普遍，更大的區別是國外訂制服裝一般都是一個家庭的訂制而不僅僅是個人，父親與兒子都在同一家服裝店訂制襯衫。 服裝訂制體現的不僅僅是個人的喜好和品位，更是一種社會文明的呈現。從現代人對服裝的理解和追求角度來看，發展訂制業是一種必然趨勢。四、應對服裝訂制行業挑戰的策略隨著中國經濟的發展，越來越多的高端消費人群已不滿足于千篇一律的機器制造的成衣，以手工制作、個性化和高品質為特點的服裝高級訂制成為他們服裝消費的首選和身份地位的象征。毋庸置疑，高端訂制成為國內品牌服裝企業競爭的“藍海”。然而，相對于國外一些奢侈、高端等老品牌