1、何鑫2015年4月10日分銷醫藥系統全渠道分銷醫藥系統全渠道分銷重點門店分銷數重點門店分銷數2020件件次重點門店分銷次重點門店分銷1010件件陳列重點門店的陳列標準此重點門店的陳列標準活動推廣策略店外活動的推廣店內活動的推廣店外活動的推廣1.量血壓，2.試飲，3.健康養生講座 3.，關愛健康、社區聯誼活動推廣引導消費教育消費喚醒消費店內活動的推廣買贈促銷激勵促銷上市目的產品定位上市策略上市推進計劃上市目的：上市目的：滿足三高人群消費需求滿足三高人群消費需求填補中國市場空白需求填補中國市場空白需求 綠色健康產品全渠道銷售產品分銷策略分銷策略建立以各縣、區為核心的銷售區域單元，全方位招募代理商商

2、超、便利店、酒吧、酒店、網吧、賓館全渠道全方位銷售上市分銷費用：二選一，A.代理商費用最大化。B、公司把控費用操作市場陳列策略陳列策略-渠道重點陳列及提報需求標準：渠道重點陳列及提報需求標準：陳列方式陳列方式陳列物料陳列物料陳列標準陳列標準主要陳列渠主要陳列渠道道費用比費用比例支持例支持申報方式申報方式常規貨架陳列常規貨架陳列產品展示盒產品展示盒2 2罐罐裝（紙質）裝（紙質）展示盒縱向三排展示盒縱向三排陳列陳列商超、便利商超、便利店店發貨額發貨額1%1%的助的助銷工具銷工具費用支費用支持持所屬負責客戶業務所屬負責客戶業務員核算發貨額員核算發貨額-根據可用費用根據可用費用-選擇所屬物料類型選擇所

3、屬物料類型-經市場部經理經市場部經理簽字簽字-總經理簽總經理簽批批-轉公司市場轉公司市場部助理統一負責制部助理統一負責制作作-到財務報銷。到財務報銷。（每季度最后一個（每季度最后一個月月2525號核算提報下號核算提報下一季度助銷物料）一季度助銷物料）銀臺架陳列銀臺架陳列銀臺陳列架銀臺陳列架三層立體化形象三層立體化形象架架商超銀臺、商超銀臺、網吧吧臺、網吧吧臺、酒店吧臺酒店吧臺多點陳列掛架多點陳列掛架端頭掛架端頭掛架六層兩面斜掛架六層兩面斜掛架用于商超，用于商超，便利店便利店異形生動化產品異形生動化產品展示架展示架投入異形專用陳投入異形專用陳列架列架專用落地形象架專用落地形象架便利店（貨便利店（

4、貨架不足時投架不足時投入）入）帳篷，促銷臺，帳篷，促銷臺，組裝地堆組裝地堆戶外展售，推廣戶外展售，推廣商超內外，商超內外，大型小區等大型小區等一級代理二級代理借助廣場舞、小區門口場所造勢，做血壓監測，派樣，現場售賣，資料收集，照片核銷，代理商墊付商品或執行費用開資，并給予核銷。口碑傳播，健康養生觀念宣導，借助微信公眾號掃二維碼的方式，集中區域性講座形式推廣銷售一體化倡導健康理念。借助健康公益行，公司會同合作單位合作去做健康公益事業，比如醫療下鄉定期檢查，紅十字會合作。以領取券的形式投放體檢中心。在固定商圈，如大賣場，超市門口聯合老年活動中心，婦聯等有針對性策劃大型聯演活動，制造區域影響力。總總體體推推廣廣戰戰略略健康講座知識的推廣本品捆綁銷售試飲（便利店）聯合有關機構舉辦健康聯誼會集罐換購商超、酒店生動化陳列搭贈（酒店）派樣（商超、便利店）促銷品捆綁銷售關于芹菜汁健康知識單頁裝箱第一口第一口推廣推廣渠道銷渠道銷售推廣售推廣宣教推宣教推廣廣品牌推品牌推廣廣品牌影響力-廣宣-網站建設陳列生動化客服電話回訪及健康短信溫馨提示客戶服務占比：客戶服務占比：1:1:2:61:1:2:6 （二八法則）（二八法則）代理商服務零散客戶服務終端服務消費者服務 10.15 10. 20 10.7 11.7 12.7 1.10 2.6 新品上市 銀川