1、洗發水營銷方案市場營銷技巧綜合設計絲寶洗發水市場營銷【摘要】洗發水對于人們來說，是必不行少的日用品。對于當下的洗發水的品牌種類繁多，功能層出不窮，廣告五花八門，人們對此眼花繚亂。對于想要打開當今社會洗發水行業的市場是很困難的，所以對于新的洗發水品牌，想要在市場站穩自己的腳跟，就要有新的宣揚理念，新的銷售方式，新的信息獵取渠道，準時依據市場作出調整等多方面的考慮。不僅在管理上要留意，而且在品質上更要嚴格。據此，我規劃了XX洗發水的市場營銷方案。【環境分析】就當前洗發水市場來分析，海飛絲、飄柔、夏士蓮等老品牌依靠其市場存在時間長于新品牌的優勢，良好的信譽，依靠在寬敞消費者心中樹立的良好形象，主導著

2、消費者的選擇，占據著大部分市場；清揚、采樂等新品牌依靠其良好的品質及廣泛的廣告宣揚在市場上占有了一席之地；還有其他一些兼做洗發水的化妝品等品牌也加入其中，致使洗發水的品牌種類繁多。從人們對洗發水的選擇上來看，人們選擇不外乎那些存在時間長的，廣告宣揚好的，價格廉價的，消費者反饋好的洗發水品牌。由此看來，對于新品牌的進入，是比較困難的；但是也是有可以立足的條件的。【機會，威逼分析】對于一個行業的新品牌的進入，必定會產生很多影響。對于我們的洗發水進入市場，對于一個新品牌，必定會吸引很多消費者的目光，這對于宣揚產品是個良好的機遇，這個時期對于利潤不是很重要的，重要的是通過宣揚和吸引在消費者心中留下良好

3、的印象，并通過品質來贏得消費者。對于負面影響，已經立足的品牌會依靠其優勢主導市場，導致新的品牌立足需要較長的過程，同時對于消費者對于新品牌的接受和信息反饋也是需要較長的時間，這對于一個新品牌的進展是一個考驗。【問題和目標】主要問題是我們的品牌的進入，怎樣才會吸引消費者的目光，贏得消費者的認可？我們的品牌大約需要多長時間才會立足市場，不會被淘汰？我們的品牌需要多久才會贏得利潤？我們的品牌怎樣才會長期立足？是否要向多方向多樣化進展？目標：占據市場贏得消費者的寵愛【營銷設計】1.市場調研對于進入市場前的信息獵取，對于產品的生存極為重要。因此，我們對于我們的產品的生存進展，要重視信息獵取。首先，我們派

4、出各個小組到本城市的大中型購物商場來獵取信息，向營業員詢問什么牌子的洗發水賣得好，對于該品牌的洗發水的內外包裝，功用，價格等進行記錄；對于洗發水的配套產品（如：護發素）等進行相關的調查和記錄；對于消費者，可進行問卷調查，通過調差結果的反饋信息來確定消費者對于洗發水選擇的留意因素。對于銷量較好的品牌，我們購回若干套進行實際試驗，通過親身感受來了解該品牌到底好在哪里，并對其香味，泡沫，洗完后的感覺等進行記錄，并作為參考。大力開發新產品，填補市場空白，吸引消費者。2.產品定型通過對信息的獵取，確定市場上哪些方面簡潔進入，那些有肯定困難，確定了我們的產品以中等收入家庭為目標消費者，功用繁多。3.產品宣

5、揚產品的宣揚程度打算其市場影響力。依據現在消費者的信息獵取渠道，我們可以通過電視，互聯網，廣播，報紙，雜志，公交車，宣揚單，公共場所等媒介進行宣揚，盡可能擴大宣揚種類和范圍。以加深人們對我們產品的印象。在這個期間，資金的投入是很多的。同時建立相關網站及部門，以為后續銷售，售后服務，信息反饋等進行記錄處理解決等。4.產品銷售在產品產出之前，協作宣揚來確定銷售渠道，跟各大商場超市等聯系，以確定產品產出之后就可以投入市場，以縮短不必要的時間鋪張。第一批產品數量不應過多，以防止不適應市場造成較大的損失，同時對產品要保質保量。在投入市場后，我們要以較優待的方式進行促銷活動，以通過此方式來贏得消費者，同時也要大力進行宣揚，與商家保持聯系，以確定我們的產品的銷售數量及銷售狀況。準時獲得市場信息。除此之外，我們還可以在網上進行銷售，或者對于較大的用戶實行送貨上門的服務。銷售最初階段是為了贏得用戶，后續階段是獵取利潤。5.售后服務對于消費者的使用后的信息反饋也格外重要，這對于產品的改進和贏得用戶格外重要，依據反饋信息來對我們的產品做出相應的調整，已獲得長期的進展，以便為后續的生產銷售做好鋪墊。【商業分析】商業分析