1、代理商指導方案組建品牌項目組1、建議人員架構圖品牌經理培訓督導/商超主管促銷員/加盟渠道主管拓展專員、促銷員品牌經理1名商超主管1名加盟渠道主管1名培訓督導1名促銷員若干拓展專員1名美導若干注：a、每個商超自營專柜至少配置2名促銷員，如全年自營柜目標為10個，那么促銷員全年最終配置不應低于20人。b、5個重點加盟網點（營業額在月均6萬元以上門店）配置1名美導，如全年重點加盟店目標至少為10個，那么美導全年最終配置不應低于2人。2、各崗位基本職責品牌經理：a、制訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施。b、制訂年度預算，分解、報批并督導實施。c、廠家溝通協調，科學下單，保證各單品合理庫存。d、捉

2、好業務隊伍的管理建設，制定管理制度，對下屬進行績效評估與業務指導。商超主管：a、按要求完成下達的各項任務指標。b、自營專柜的管理，商超客情的維護，市場信息的收集、反饋。c、制訂、落實各自營柜月度銷售計劃、促銷計劃、巡訪計劃。d、對促銷員進行績效評估與督導。e、做好自營柜的會員管理。加盟渠道主管：a、按要求完成下達的各項任務指標。b、加盟客戶的管理、維護及調整優化，市場信息的收集、反饋。c、制訂、落實加盟渠道月度拓展、回款及促銷計劃。d、對美導、拓展專員進行績效評估與督導。e、做好各加盟客戶的銷售統計與分析，制訂、實施針對性的提升方案。培訓督導：a、促銷員、美導的招聘、培訓。b、加盟客戶的培訓。

3、c、促銷活動的執行。拓展專員：a、加盟網點的開發，市場信息收集、反饋。b、按要求完成下達的任務指標。美導：a、重點加盟店的柜臺管理、貼柜助銷，信息收集、反饋。b、重點加盟店員的培訓、指導及客情維護。c、促銷活動的執行。d、按要求完成下達的的銷售指標。促銷員：a、自營柜的管理維護（陳列、清潔、POP），信息收集、反饋。b、積極向顧客推薦產品、宣傳品牌。c、維護好與賣場的客情。d、做好產品合理庫存，避免脫銷斷貨。e、執行活動安排。f、按要求完成下達的的銷售指標。3、各崗位主要管理表格促銷員：進銷存（日報、周報、月報）報表、會員登記表美導：巡店計劃表、銷售簽收表、活動總結表、月計劃總結表拓展專員：客

4、戶跟進進度表、出差計劃表、出差工作報告、月計劃總結表培訓督導：培訓計劃安排表、銷售簽收表、活動總結表、月計劃總結表加盟渠道主管：客戶檔案表、周（月）回款報表、周（月）工作計劃總結表、美導績效考核表、拓展專業績效考核表、促銷活動申請（總結）表、客戶回款計劃分解表商超主管：專柜銷售計劃分解表、周（月）專柜銷售報表、周（月）工作計劃總結表、促銷活動申請（總結）表、巡店登記表、促銷員考核表品牌經理：周（月）工作計劃總結表、銷售周（月）報表、商超主管績效考核表、加盟渠道主管績效考核表、培訓督導績效考核表、（月）年度銷售及預算分解表4、建議各崗位的薪金與績效考核：結合當地行業標準、銷售目標及預算，啟動前期

5、宜以激勵導向型來制訂。網點拓展計劃1、商超開發：根據當地市場情況（根據SOWT分析合理開發） 2、專賣店加盟開發：根據當地市場情況（根據SOWT分析合理開發）網點劃分與目標1、核心終端商超自營專柜，半年內至少開發至35家，單店月均營業額目標以商超規定保底額或商超的實際經營狀況來擬定（30000）。2、重點終端營業額月均1萬元以上加盟網點，半年內至少開發至10家，單店月均回款目標不低于2500。3、輔助終端重點終端之外的加盟網點，半年內至少開發至20家，單店月均回款目標為1000。4、需調整終端門店本身經營不善、我品銷售低迷、對我品不夠重視、經強化溝通維護且無配合度、銷售無法提升的網點。完全淘汰

6、。5、待開發終端由于本方資源優勢不足、或客戶處于觀望狀態下的潛在合作網點。下階段跟進。終端維護建設與管理跟進（以終端生動化為原則，即抓陳列、樹形象、售點廣告等，爭取終端資源利用最大化）1、核心終端每個至少配置2名專職促銷員，由商超主管督導，進行賣場的溝通和客情維護。2、重點終端1名美導負責5個重點終端，每店每月給予至少5天的貼柜助銷、培訓、柜臺管理及客情維護。3、輔助終端美導或加盟渠道部人員不定期跟進。4、采取合同管理手段堅持合同化管理，樹立專業運營商形象。與每個終端簽訂銷售（加盟）合同，明確合作條款、獎罰措施。5、制定每周訂貨提醒制度對所有加盟網點采取每周訂貨提醒，給予其適度壓力，促其加大對

7、我品的重視度；同時達到強化溝通、市場信息及時反饋的目的。由加盟渠道主管每周負責跟進。6、無償提供專業培訓適時舉辦產品、美容、銷售、門店經營管理等專業知識，結合品牌、企業的發展規劃與經營理念的講座，來提高門店經營意識和競爭力，鞏固其忠誠度。常規培訓由培訓督導及美導負責跟進。7、開發“隱形”促銷員授權美導在做好重點終端營業員客情的同時，可以培養其成為我品的“兼職”促銷員，給予其設定挑戰性的任務額，達標則以小禮品或純提成形式發放。樹立我品在店內的主推地位。促銷推廣計劃（堅持合理性、實用性、效益性、整體性和連續性開展與投放原則）1、大型主題推廣擺臺布展、路演、等，宣揚品牌時尚概念、無限樹立品牌形象。必

8、須于每個重要節慶日（五一、十一、國慶、中秋、端午、元旦）在大型商場、廣場開展（廠商聯合投入為宜，由市場部提供年度促銷推廣規劃案，代理商執行）。2、節假日常規促銷派單、互動體驗、買贈、優惠等。自營商超專柜聯動開展，加盟終端選擇性巡回舉辦，確保產品節假日旺銷。對于加盟點活動，雙方共同商定方案，培訓督導與美導下店協助執行。3、聯合促銷折扣、換購等，于各大商超在重要節慶日（店慶、五一、十一、國慶等）舉辦。我品自營專柜應減少被動聯合，采取主動出擊聯合策略，最大化爭取商超資源利用、穩固商超客情。4、渠道促銷定量優惠。針對加盟點采取的壓貨手段，能加速資金回籠，搶占競品資源。每月出臺不同的進貨優惠政策、配套的

9、終端促銷指導方案；或根據市場情況不定期舉辦集中訂貨會。進貨優惠方式：階梯式定量返點或贈面價產品，個別單品定量優惠，助銷物料超額返贈等等（保證合理利潤為前提，區別于加盟合同中的常規進貨）。配套終端促銷指導方案：與進貨優惠相配合，用于加盟商參考與執行，必要時本方派員及物料助銷。5、戶外廣告（廠商聯合投入為宜，或我方根據實際發展需要自行投入）店招、路牌、公交等，統一形象、統一訴求，宣揚品牌概念，提升品牌形象與知名度。店招可給予任何加盟門店全額支持；公交、路牌選擇重點路線重點站點投放。6、校園推廣高校巡回或聯動開展，對主要目標消費群主動出擊。采取擺臺布展、派單、派樣、派海報、互動體驗、彩妝秀、競猜、游

10、戲、抽獎、現場銷售，美容講座，或充分調動學生參與、引發學生關注的主題炒作等方式與手段（大型互動營銷宜廠商投入）。計劃地點：大學城 時間安排：周末高校市場特點：a、市場不小，而消費群高度集中，宣傳效益高（口碑宣傳超級迅速）；b、目標消費群有一定的品牌意識，有一定的消費能力（很多女生的消費能力并不低，況且還有眾多男士買單），富有活力，敢于冒險、嘗試，喜歡攀比、炫酷，追求新穎、時尚，是精油護膚化妝品市場最大能量的生力軍；c、相對其他市場更容易樹立品牌形象，培養顧客忠誠度。操作要點：a、做好各高校的資料收集，并記錄在案。b、派員與高校溝通，待審批后確定活動開展時間，做好活動排期。c、策劃各活動方案，甚

11、至模擬彩排。d、人手不足可臨聘學生，如：主持人、宣傳員、模特等。會員管理提升：堅決落實各項會員管理制度（會員分類備檔、積分獎勵、專享特價、信息傳遞、維護跟進等），如有必要可引進會員管理系統軟件。暫由商超主管跟進管理，把會員制真正發展成自營終端今后的核心競爭力與利潤增長點。 張磊 2010-12-22下面是贈送的中秋節演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝中秋佳節演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心老師們，同學們：秋濃了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農歷的八月十五，我國的傳統節日中秋節。中秋節，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節，是我國的第二大傳統節日。中秋的月最圓，中秋

12、的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團圓節”。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊。中國人特別講究親情，特別珍視團圓，中秋節尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節日;中秋，是一個彌漫團圓的時節。這個時節，感受親情、釋放親情、增進親情;這個時節，盼望團圓、追求團圓、享受團圓這些，都已成為人們生活的主旋律。同學們，一定能背誦出許多關于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時”這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至今，不

13、正是因為我們人類有著的共同信念嗎。中秋最美是親情。一家人團聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠幸福，沒有煩惱，永遠快樂! 一、活動主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動背景：又到了陽春三月，陽光明媚，微風吹拂，正是踏青春游的好時節。借春天萬物復蘇之際，我們全班聚集在一起，彼此多一點接觸，多一點溝通，共話美好未來，與此同時，也可以緩解一下緊張的學習壓力。 相信在這次春游活動中，我們也

14、能更親近的接觸自然，感悟自然，同時吸收萬物之靈氣的同時感受名校的人文氣息。三、活動目的：1. 豐富同學們的校園生活，陶冶情操。2. 領略優美自然風光，促進全班同學的交流，營造和諧融洽的集體氛圍。 3. 為全體同學營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學們的團隊意識。 4. 有效的利用活動的過程及其形式，讓大家感受到我們班級的發展和進步。四、活動時間：XX年3月27日星期四五、活動參與對象：房產Q1141全體及“家屬”六、活動地點：武漢市華中農業大學校內七、活動流程策劃：1、27日8點在校訓時集合，乘車2、9點前往華農油菜基地、果園，賞花攝影3、10點30，回農家樂開始做飯，進行“我是廚王”大比拼

15、4、1點30，收拾食品殘物，開始集體活動5、4點，乘車返校八、職能分工及責任定崗1、調研組：負責前期的選址、策劃的撰寫、實地考察、交通工具的聯系和檢驗   組長：金雄   成員：吳開慧2、安全保衛組：負責登記參加春游的人數，乘車前的人數的登記，集體活動時同學的請假的審批，安全知識的培訓與教育，午餐制作的人員分組   組長：徐楊超  成員：王沖3、食材采購組：根據春游的人數和預算費用合理購買食材   組長：胡晴瑩  成員：何曉藝4、活動組

16、織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動期間的活動的組織   組長：武男    成員：馮薏林5、廚藝大賽組織組：負責指導各個小組的午餐的準備，最后負責從五個小組里推薦的里面選出“廚王”（廚王春游費用全免）   組長：朱忠達   成員：嚴露6、財務組：負責財務的報賬及最后的費用的收取，做好最后的決算向全班報告   組長：楊雨7、督導組：負責檢查各組的任務的完成及協調各小組的任務分工   組長：葉青青【注】以上只是大致的責任定崗，組長負主責，各小組要相互配合，相互幫助發揮你們的聰明才智去認真完成任務九、注意事項1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學生干部，學生干部要起帶頭作用2、食材的購買不要太復雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學習下烹飪知識，注意食材購買的質和量3、注意提醒大家 充足電，隨時保持通訊暢通，有相機的同學帶上相機，組織大家多拍幾張全家福4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學們能增加了解，班委們能更好的了解同學們的動態，增進感情   各組應在規定時間前把活動準備情況向督導組報告，出現緊急情況要第一時報告。督導組也可以