1、MBA作業研究時間：2014年11月15日研究地點：北京學科：戰略管理分析者： 小組 個人班級：學號：內容：中信證券的企業愿景、使命和戰略解析中信證券全稱“中信證券股份有限公司”，是中信集團的主要組 成部分。本文將通過梳理中信證券的歷史沿革和發展脈絡， 解析中信 證券的企業愿景、使命和戰略，闡述圍繞上述定位進行的市場布局。、企業情況1979年1月17日，鄧小平在人民大會堂福建廳約見胡厥文、胡 子昂、榮毅仁、周叔弢、古耕虞五人，提出通過吸引外資解決經濟建 設資金的問題。次月，榮毅仁提交了建議設立國際投資信托公司的 一些初步意見。1979年7月1日，全國人大五屆二次會議通過中華人民共和 國中外合資

2、經營企業法，7月8日正式公布。同日中國國際信托投 資公司宣布成立，簡稱“中信公司”。1979年10月4日，中信董事會在人民大會堂臺灣廳正式成立。 董事會成員共44人，榮毅仁為董事長兼公司總經理。成立之后的中 信，在發展過程中大致分為以下幾個階段：創業時期（1979年一1984年）公司成立初期，主要通過吸引和利用外資，服務于國內經濟建設， 發揮對國民經濟“拾遺補缺”的作用；同時在管理體制、經營方式和 業務領域等方面進行了一系列探索和創新， 率先對外發行債券，開辟 了多種融資方式，最早開展了融資租賃、海外投資、國際經濟咨詢等 業務，積極開展中外經濟技術交流與合作。快速發展（1985年一1988年）

3、這一時期，公司繼續開拓創新，利用外資發展投資業務。為適應 業務快速發展的需要，公司進行了機構改革，將主要業務部門分別獨 立出來，先后成立了若干個專業子公司、地區子公司和海外子公司， 逐步發展成為一個從事生產、技術、金融、貿易、服務等綜合性業務 的企業集團。調整時期（1989年一1992年）根據國家對經濟工作的總體要求，公司圍繞加強管理、壓縮投資 規模、提高經濟效益等方面實施了一系列調整措施。1992年7月，公司制訂了十年規劃，確定了“加強管理，提高效益，抓住機遇，積 極發展”的基本方針和發展目標。穩步發展（1993年至今）1994年，國務院明確了中國國際信托投資公司為現代企業制度 試點。公司主

4、動提出經營體制改革方案，得到國務院和有關部門支持 和批準。1995年10月25日，中信證券正式成立。原為有限責任公司， 由中國國際信托投資公司、中信寧波信托投資公司、中信興業信托投 資公司和中信上海信托投資公司共同出資組建。2002年，中國國際信托投資公司實施經營體制重大改革，更名 為中國中信集團公司，中信集團新章程獲得國務院批準，成為國家授 權投資的機構。其中，金融業是公司重點發展的業務，其資產約占公司總資產的 81%主要由商業銀行、證券、保險、信托、租賃等金融機構組成。 實業在公司總資產中約占18%涉及信息產業、基礎設施、能源、房 地產等行業和領域。2003年1月6日，中信證券在上海交易所

5、上市，成為國內首家 上市券商。2011年10月6日，在香港聯合交易所上市交易。二、愿景使命從公司的歷史沿革和發展脈絡上可以看出，中信成立伊始就肩負 著“改革開放的窗口”的職能，而作為公司整體布局核心的中信證券， 其企業愿景與母體保持著高度一致， 即：成為綜合優勢明顯，若干領 域領先，具有核心競爭力的國際一流大型金融集團 。在企業愿景的基礎上，中信證券提出了自己的使命：為客戶提供 最好服務；為員工搭建施展才能的平臺；為股東創造最大價值；為國 家做出最大貢獻。作為價值創造的源泉，客戶是企業的生存之基、發展之本。只有 堅持客戶第一的原則，準確把握和滿足客戶的多元化需求， 才能真正 提高客戶的滿意度，

6、培育忠誠、優質、穩定的客戶群體，不斷鞏固和 拓展市場，實現企業與客戶的雙贏。作為價值的直接創造者，人才是企業的第一資源。員工隊伍的素 質決定了企業的競爭力。因此，提倡以人為本，重視培養、吸納和使 用人才，為員工成長和發展提供良好環境， 才能使員工隨著企業的發 展而成長成才。作為一家上市公司，為股東創造理想的回報，是企業必須切實履 行的基本責任和義務。在國內的上市企業中，中信證券形象一貫良好， 努力維護股東的利益，以穩健的經營作風、優良的資產質量、有效的 風險控制，不斷提高經營管理水平和盈利能力， 確保資產實現保值增 值，使股東價值得到最大化。在遵循市場規律的前提下，中信證券認真履行國家所賦予經

7、濟責 任和社會責任，致力于企業與國家、社會的共同發展、共同繁榮。三、經營戰略基于企業自身的愿景和使命，以及公司長期以來形成的“穩健經 營、勇于創新”的風格，中信證券的經營戰略可以歸納為： 市場化、 多元化、國際化。（一）市場化中信證券是在中國證券市場日趨發展和成熟的環境下應運而生 的，始終以市場化的運作方式經營企業，參與市場競爭。對現代企業而言， 最能體現市場化之處便是創新。 中信證券是首 批進入全國銀行間拆借市場的證券公司之一， 也是第一批獲準進行股 票抵押貸款的證券公司之一。 2014 年一季度，中信證券發行首單房 地產投資信托基金， 開創了國內此類業務的先河。 中信證券已成為國 內金融業

8、務創新的風向標，是中國金融創新的有力推動者。2013 年以來中信證券在保持傳統業務優勢的同時，大力發展資 本中介等創新業務， 建立新的盈利模式。 并進一步擴大與世界 500 強 企業、大型央企和行業龍頭企業的戰略合作； 同時持續推動金融子公 司間開展交叉銷售和產品創新，僅 2013 年金融子公司聯合開發產品 281 支，規模達 1407億元。（二）多元化作為綜合性的金融集團， 多元化是中信證券的核心戰略。 中信證 券與中信銀行、 中信信托、 信誠人壽保險等公司共同組成中信控股之 綜合經營模式， 2013 年公司完成了多項戰略布局，實現對里昂證券、 中信萬通證券的全資收購，再次控股華夏基金。截止

9、 2014 年，中信證券下轄中信證券 （浙江）、中信證券（山東）、 中信證券國際有限公司、中信期貨有限公司、金石投資有限公司、華 夏基金管理有限公司、 中信證券投資有限公司等 7家控股子公司， 以 及中信產業投資基金管理有限公司、 建投中信資產管理有限公司、 中 信標普指數信息服務（北京）有限公司等 3 家參股子公司。在業務模式和收入結構上， 公司主營業務向差異化競爭、 多元化 業務模式等方向轉型，搭建起公募基金、直接投資、并購基金、證券 公司資產管理等多層次的財富管理體系。 公司經紀業務從傳統通道業 務拓展至金融產品銷售、柜臺市場、新三板等非通道業務；投行業務 形成了股票、債券、并購和財務顧

10、問等多元業務結構。作為多元化戰略的重點，中信證券的債券做市、融資融券、約定 式購回、股票質押融資等資本中介業務快速增長，規模優勢顯現，成 為新的收入增長點；股票投資、直接投資、另類投資、跨境投資等資 本型業務穩步發展，收入來源日趨多元化。（三）國際化國際化是中信證券的另一個戰略定位， 過去二十年里， 作為中國 金融改革的探路者， 中信證券股份有限公司逐步成長為一家跨國的綜 合性金融機構。 繼成立中信證券國際有限公司， 以香港為中心開拓國 際業務之后， 中信證券還積極利用境內外兩個市場和兩種資源， 不斷 增強公司的全球資源配置能力。2013 年，中信證券完成對里昂證券的收購，成為首家在全球主 要市場范圍內擁有廣泛網絡的中國證券公司， 與中信國際金融控股公 司共同為客戶提供境內外全面金融服務。據彭博 2013 年公布的涉及中國企業參與的全球并購交易排名 中，中信證券以交易金額億美元、交易單數 30 單