1、如何提升陳列技巧一、陳列概念、定義、目的二、陳列的十大技巧分析三、櫥窗VP、PP、IP四、鞋與包陳列技巧目 錄一、陳列概念、定義、目的陳列設計英文：display design 陳列設計Display 意為陳列，展示；Design意為設計，目前更常用的概念是VMD，視覺營銷( Visual Merchandising Marketing, VMD)，陳列設計為視覺營銷中的一部分。21世紀最具潛力的職業之一，有著廣闊的發展空間，是品牌制勝、商業成功的稀缺人才。陳列（通俗講：陳設排列） 陳列是指把商品有規律地集中展示給顧客。商品陳列的目標是占據更多的陳列空間、盡可能地增加貨架上的陳列產品數量。陳列

2、包括以下幾個原則：客流方向，陳列順序，陳列方向，陳列高度。 陳列定義 陳列是一種綜合性藝術，是廣告性、藝術性、思想性、真實性的集合，是消費者最能直接感受到的時尚藝術。沒有人一定需要時裝，但人們之所以購買是因為需要一種情感體驗，因此時裝店必須強調附加價值，例如用陳列來激發人們的感情。陳列是一門創造性的視覺與空間藝術，它包括商店設計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產品宣傳冊、商標及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個完整而系統的集合概念。 目的 在陳列展示的過程中，陳列設計師不僅僅要展示商品，更需要陳列生活的方式。陳列設計師整個品牌的形象塑造師，更是營造視覺生活享受的

3、專家。陳列是視覺營銷之中的一個重要的部分，視覺營銷絕對不等同于陳列設計。陳列是輔助企業盈利的一種重要手段。規則性 （陳列規律性）規則性的陳列可以使顧客獲得輕松、便捷的購買過程，而通過色彩搭配、燈光照明和創意思維則使購物成為一種享受。這不僅將品牌的商業訴求傳達給了忠實或潛在的客戶，也為人們的生活創造出一道美麗風景。陳列設計目的思維 （設計思維）陳列設計過程中還需要考慮到文化的影響，陳列設計師是連接品牌文化和銷售區域文化之間的橋梁。在陳列展示過程中，無論櫥窗、賣場，都需要密切的結合起當地人的生活，將品牌與那些潛在客戶融合在一起。肌理（品質感） 陳列設計要突出設計師要傳達的品質感，設計感，好的陳列設

4、計甚至是服裝的二次創造，準確的表達的同時是更進一步的升華，陳列肌理沖突是陳列設計表達方式之一，瞬間抓住觀者目光，讓人眼球突出般驚呆。陳列能將商品的外觀、性能、特征和價格迅速地傳遞給顧客，由其自主比較、選擇，可減少詢問，縮短挑選時間，加速交易過程。陳列經過一系列藝術處理，能起到改善店容店貌、美化購物環境的作用。實踐表明，要想達到陳列的心理效應、經濟效益和社會效果，喜歡在陳列工作開始前，制定包括內容與形式、結構與布局、材料與工藝等因素的完整方案。陳列的詳細解釋二、十大陳列技巧分析陳列十大技巧 服飾陳列技術是服飾店長與店員都應該熟練掌握的一項業務操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方

5、便購買、節約空間、美化購物環境的重要作用。據統計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%以上。1.主題陳列 給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件的需要、它能使專賣店創造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。（櫥窗為大主題）邊場/邊柜：小主題：印花為主題多色花卉主題2.整體陳列 將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體聯想，便利顧客的購買。鞋子整套陳列法鞋與包整套陳列法3.整齊陳列 按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列

6、，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品、通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。4.隨機陳列 將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法，所使用的陳列道具，一般是圓形或四邊形的網狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。特賣花車5.盤式陳列 實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾鞋陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。（比如超市商品）6.定位陳列 指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不再作

7、變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。特殊區域視覺印象區7.關聯陳列 指將不同種類、但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。8.比較陳列 將相同商品按不同規格和數量分類陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。9.分類陳列 根據

8、商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。10.島式陳列 在店鋪入口處、中場或者后場不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多。島式陳列的道具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。三、店鋪VP、PP、IP認識VP區全店最大的氛圍景觀，注重情景氛圍營造，強調主題性。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間，指展示臺和櫥窗,有時有人也會把它稱為整個店鋪在商圈里的展示區。PP區：要點陳列，也叫售點陳列，講究搭配性。PP是顧

9、客進入店鋪后視線主要集中的區域，是商品賣點的主要展示區域。如：高背架的正掛或擱板上的展示。有時有人也會把它叫視覺沖擊區。IP區：單品陳列，以商品擺放為主。IP是主要的儲存空間，也是顧客最后形成消費的必要觸及的空間。有時有人會把它叫容量區。綠色：通道展示區粉色：數量展示區白色：壁柜展示區賣場通道認識三個重要展示區的任務通道展示區數量展示區壁柜展示區難取范圍品牌展示空間易取范圍黃金展示空間難取范圍商品儲貨空間四、鞋與包陳列技巧等邊三角形與直角三形第一層：等腰三角形、直角三角形；第二、三層：包與包之間上下錯位陳列、形成三角形、菱形等。包對稱式陳列：三角形鞋包造型、中間包與鞋做對稱線。包對稱式陳列：三角形鞋包造型、中間包與鞋做對稱線。鞋對稱式陳列：三角形鞋包造型、中間包鞋做對稱線。對稱色彩搭配 選擇核心的主要色彩 選擇相同風格產品、相同元素 選擇相同SKU的產品 選擇高低一致的產品 選擇相同的楦型、跟型包柜色