1、精選優質文檔-傾情為你奉上創業計劃書項目名稱：可視科學計劃項目人員： 二一六年十二月目 錄專心-專注-專業“可視科學”創業計劃書一、執行總結1.1公司宗旨看得見的科學，可視化的知識1.2公司簡介本公司定位為網絡工程科技公司，主打教學軟件與視頻的制作，專利性高，存在核心競爭優勢，以“看得見的科學，可視化的知識”主打專業性極高的產品制作，幕后與多所大學存在合作，并有國內知名教授作為科學顧問，專注生產高精尖的科技產品，未來將會拓張至多個行業，始終以高精尖的標準來對待每一個產品。1.3場地與設施 初期，公司預計在小型寫字樓進行產品研發，規模相對較小，待發展一段時間后，公司擴大規模，將會遷到高級寫字樓，

2、擁有更大的場地，更多的研發團隊，在公司會設置一個專業級別的錄音室，供視頻錄音，另外會有高配置的計算機來進行視頻剪輯，3D建模，軟件開發等一系列研發工作。除了工作區域，公司還會設置一些休息區域，供員工休息。在休息區域還會設置一些咖啡機，冰箱，以供員工的休息。1.4產品與服務產品：以教學為目的的軟件、視頻（細胞的結構、DNA合成的過程、ATP產生的過程等等比較抽象的微觀結構，幫助教學活動的更好實施）。到后期，公司還會面向廣告公司的一些產品，例如一些演示視頻，廣告視頻的制作等等。服務：在客戶的要求下對制作出來的視頻進行進一步改進，以及應客戶的使用體驗來進行修改。 采購部 銷售部 研發部 人事部 財務

3、部 副總經理總經理1.5公司組織結構 總經理 副總經理 研發部 市場部人事部采購部財務部二、市場分析 2.1行業背景21世紀以來，隨著我國綜合國力的不斷加強，科技實力的不斷提升，教育事業也在發展的大環境下欣欣向榮，大學生是新一代的代表，是祖國的未來，并且大學生的人數逐年增長，在國家的重視以及社會的需求越來越高，在這樣的大環境下，為社會輸送更多更高素質的人才成了大學需要解決的首要問題。目前，大學課堂上使用的動態微觀細胞等科學性、專業性程度較高的視頻以及軟件大多來自國外，而且來源的途徑十分短缺，很多視頻的效果十分差強人意，教學效果不佳。因此這方面的需求較大，且受眾廣泛。為解決的大學課堂存在的這些問

4、題，可以從根源上解決問題，創造屬于中國自己的高精尖科學知識教學軟件及視頻，提高科學的“可視化”程度，讓知識更加通俗易懂，讓學習更加簡潔，讓同學們對知識加深印象，提高學習的效率，增加學習的興趣。2.2目標市場 全國范圍內的大學，以及全國范圍內的小學，中學，高中以及各行業的各個培訓機構，未來，我們的市場還會面向社會的各個產業，各個領域，最終實現全行業的知識可視化，并且我們還希望，能在高端技術領域越做越大，越做越尖，最終為祖國的科學事業貢獻出自己的一份力量，為祖國更好的明天而奮斗。2.3競爭分析目前中國這發面的領域相對空缺，中小學相對競爭較大，大學市場競爭較小。最為關鍵的因素在于自身能否得到科學界的

5、認可，自己的產品是否能夠到達進行大學教學的程度，以及所涉及科學的嚴謹性。三、風險分析及對策3.1市場風險及對策3.1.1市場風險1) 產品效果不佳，不能得到各大學的認可。2) 大學對自己產品需求度不高，覺得沒有必要。3) 重新定價風險4) 收益率曲線風險5) 基準風險期權性風險3.1.2對策1) 提高產品質量，精益求精，選取權威的科學顧問。2) 不放過任何一個受眾對象，積極尋求機會。3) 缺口分析、九期分析4) 風險辨識5) 風險度量6) 風險規避 7) 風險接受8) 風險分散9) 風險轉移3.2財務風險及對策3.2.1財務風險財務風險是最為關鍵的一個環節，難點在于本項目需要的員工素質要求較高

6、，既要有一定專業知識又要有高超的計算機編程以及3D建模還有視頻處理的技術。本項目還是一個項目周期較長，不能僅僅靠單一視頻來獲取收益，研發周期極長，這就存在資金鏈斷裂的問題。還有喪失償還債務能力的風險。3.2.2對策積極申請國家幫助以及尋找與各大學合作的機會，確定好項目的先后順序，做出一定的成品來獲取各大學的信任。具體方法有：1) 建立財務預警分析指標體系2) 建立短期財務預警系統，編制現金流量預算3) 確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統4) 樹立風險意識，健全內控程序，降低或有負債的潛在風險科學地進行投資決策3.3管理風險及對策3.3.1管理風險1) 對公司研發方向的不統一2) 對公司

7、研發周期的意見不統一對公司高精度、高科技領域發展的意見不統一3.3.2對策1) 公司發展方向是一個大方向，大方向必然只能始終如一，不忘初心。2) 研發周期長可以適當的減少在研發的項目數量，把主要力量投入到一個項目上來，縮短研發周期3) 聘請權威科學顧問，解除爭議。4) 加強領導者自身的品德修養，從而增強企業凝聚力和激勵力，同時著力彌補其他方面如資源劣勢等方面的不足，提升管理的效率和效果；同時要擴展知識，對技術創新涉及的知識方法等有一定程度的理解，增強與技術創新人員的溝通，從而對創新活動的組織更為科學；還要全面提升管理層人員的素質和能力，在管理人員中尤其要注重協作構通能力的提高，刻意培養管理創新

8、意識和創新能力。5) 積極利用多種渠道與社會組織加強內外信息溝通和交流；注重知識經驗的有效識別和積累，加強企業知識管理，建立知識儲備庫；擴大企業開放程度，利用各種社會力量，與高校、科研院所建立密切關系，增強組織對創新方向的把握。6) 要致力于良好的企業文化的培養，除了凝聚力、向心力的形成和培養，尤其應該塑造創新精神和團隊精神，真正把創新作為企業生存和發展的根本所在，樹立朝氣蓬勃、齊心向上的企業精神，為一切創新活動創造良好的環境。7) 應該遵循對技術創新管理的科學性，減少管理人員的隨意性。首先要設立正確的創新目標，最大限度地利用現有條件制定科學合理的計劃，其中包括對風險的預測及建立相應的防范規避

9、機制；同時，組織的過程管理要以計劃為依據，充分挖掘企業各種資源，使現有資源的效用發揮到最大，注意組織結構的適時調整。領導過程要以現有目標為前提，加強對參與創新人員的適當激勵，保持創新團隊的士氣；最后，控制環節除了一般的信息準確及時、控制關鍵環節、注意例外處理等方面，應突出關注控制的經濟效益，要關注采取行動的效率和效果。3.4盈利模式風險及對策3.4.1盈利模式風險1) 盈利模式單一，其造成原因主要為市場單一。利潤較少，高投入，低回報3.4.2對策 1) 在完成一個項目以后，重啟各大項目的發展，擴大受眾領域，拓寬市場。2) 拓寬市場，形成系統化研發，擴大涉及的領域。以優質的服務和低廉地價格吸引客

10、戶四、市場與銷售4.1市場開拓現在，殘酷的市場環境考驗著每一個公司，新的技術和產品不斷地對我們提出更新的挑戰、客戶越來越成熟和理性、產品和服務同質化趨勢越來越嚴重等等。傳統的市場行為和理念越來越受到挑戰和生存危機的威脅。市場作為一個企業的龍頭，因此保證這個龍頭健康、強壯是一個企業生存和發展的根本。我們常說“這是一個好機會，千萬別錯過”，其實機會只是一種偶然性，不決定企業生死榮枯。當企業進入正常發展時，通常所說的機會并不重要，甚至可能還是陷阱。我們不能以機會為導向，不重視自己的長期戰略、公司治理、價值觀養成、團隊訓練等等公司內在的基礎性建設。明確定位自己的目標市場，細分市場中的潛在客戶、準客戶、

11、客戶和生意伙伴，并進一步劃分一般客戶和VIP客戶。確定市場細分的原則和指標，根據地域、經濟狀況、規模大小，對每一個細分的市場進行細致的研究，針對不同的客戶制定適宜的服務策略，并指定人員跟蹤服務，確立時間點的工作和業績考核等等，把市場工作的每一個細節都做踏實。細分市場，可以使我們工作更有條理，將有限的人力和物力投入到價值最大的工作中。專注客戶，了解客戶的需求，研究客戶的期望，滿足和超越客戶的期望。培養客戶，即是意味著我們要向農民種莊稼那樣從青苗開始，精心呵護，施肥澆水。培育商機，即意味著莊稼一旦成熟，我們要抓住時機進行收獲，否則就會被他人盜走。當我們看到別人的碩果累累，感覺自己的市場形式很嚴峻的

12、時候，我們最容易產生浮躁的心理，我們越是在思想觀念上急功近利，越是會失去一個又一個的良好的市場機會。因此我們要從“發現商機”轉變到“培養客戶、培育商機”這個觀念上來，通過付出切實的勞動，培育屬于自己的成熟的商機，以得到穩定的收獲。但這并不意味著我們就應該放棄一些良好的偶然商機。對于偶然商機的原則是：努力爭取，懂得放棄。古人云“知己知彼，百戰不殆”，在我們的市場活動中，這仍然是至關重要的。一個市場人員首先是了解自己，才能根據自己的優勢去與客戶溝通，才能與客戶建立起共同的觀點。如果我們不了解自己的產品，不知道自己的優勢，那么我們根本無法與客戶建立關系，甚至根本無法靠近客戶。產品和服務同質化趨勢越來

13、越嚴重，競爭的最后砝碼就是價格。我們不僅要競爭獲勝，而且還希望取得最大的利潤，那么我們時刻要在不同的環境下分析自己，同時還要掌握競爭對手的狀態，創造優勢去贏得競爭。如果我們的對手對我們了如指掌，而我們沒有充分了解對手，這種信息的不對稱性必然會導致公司競爭的失利。4.2營銷策略首先為全國各大高校，形成模式后，在向全國各大中小學，培訓機構進行全面推進，最終可以涉及到各大廣告公司。方法如下：1) 知己知彼、百戰不殆。要與競爭對手過招，知己知彼是關鍵，以便制定進攻策略，不打無準備之戰。系統搜集競爭對手的信息，分析競爭對手的優劣勢，尋找對手的薄弱環節進行進攻。盡可能多的獲取競爭對手的信息。競爭信息系統的

14、建立和實施要做到兩個原則：實用、有效。2) 避實就虛、攻擊軟肋。在與競爭對手進行交鋒時要選擇對方的薄弱市場的薄弱環節進行攻擊，不要選擇競爭對手的強項與競爭對手發生正面的交鋒，要避實以就虛，在競爭對手控制進攻所需付出的代價往往比在其它市場進攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正面交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環節制定市場策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手。3) 快速強攻、先發制人。兵法有云：“先發制人，后發制于人”。自身無論是在產品的賣點、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發制人，才能以勢壓倒競爭對手。4) 以強攻弱、集中攻擊。兵法常講集中優勢兵力，各個擊破。歷史上曾

15、有過無數成功的戰例。兵法如此，商戰也如此，要在競爭對手控制的市場選擇集中性攻擊策略。5) 搶位營銷、量力而行。作戰講究量力而行的原則，營銷進攻也是一樣的道理。之所要以量力而行，就是讓優勢最終轉化為勝勢。4.3定價策略以面向的對象以及自身的成本來經行定價。具體有一下方式：1) 總成本定價法：成本加成，目標利潤2) 邊際成本定價法 3) 成本加成定價法4) 目標收益定價法5) 折扣定價6) 心理定價7) 差別定價8) 地區定價9) 組合定價10) 新產品定價4.4市場聯絡交由營銷部門負責，涉及到講解以及問題的回答時，研發部門需派出負責人一同前往。在市場聯絡活動中，巧妙地使用各種有形展示，可增強企業

16、優質服務的市場形象。要改變服務企業的市場形象，更需要提供各種有形展示，使消費者相信本企業的各種變化。具體方法如下：1) 廣告與公共宣傳2) 公共關系3) 銷售推廣4) 個人推銷5) 直銷五、財務分析5.1投資結構表投資來源政府個人（貸款）學校（合作）社會占比5.2成本計算研發成本+設備成本+場地成本 成本計算有如下要求：1) 合理確定成本計算對象2) 恰當確定成本計算期3) 正確選擇成本計算的方法4) 合理設置成本項目5) 合理選定費用分配標準5.3 銷售額以年費的方式來進行銷售額=銷售量×平均銷售價格。對于提高銷售額有以下方法：1) 努力提升產品質量2) 努力做好售后服務3) 大面積的媒體廣告4) 網絡廣告5) 免費的網絡營銷推廣5.4利潤表研發成本設備成本場地成本銷售額（年費）利潤項目1項目2項目3項目45.5資產負債表行次年