1、高校拉贊助商業策劃聯通版大學生自律聯合會首屆熔生艮族文化加大學生化綁節皿活動背景大學生自律聯合會貴州民族學院學生工作部（處）貴州民族學院大學生自律聯合會二O一 0年九月二十三日商業策劃書細則大學生自律聯合會1）貴州民族學院地理位置相對特殊，距貴陽市區有大約50分鐘的車程，距花溪中心區有10分鐘的車程，出行不方便。2）近幾年來隨著大學的不斷擴招，學校目前共有學生20000余人，學生數目龐大，人數集中。3）企業單位對學校的贊助僅限于例如晚會， 球類比賽，或者其他比賽。 在這些活動中，企業的精髓、理念和產品沒有得到太大體現。4）企業的產品需要人員進行推廣，這與學生需要工作經驗不謀而合。二、活動目的對

2、于學生：1、鍛煉參賽者個人：提高他自身的溝通能力，協調能力，影響力還有 行動力，累計實踐經驗，提高其綜合素質。2、受惠者得到實惠，擁有物美價廉的產品或服務，與產品全方位的接觸，全面了解產品，了解企業的文化。對于企業：1、產品以學校為中心向外輻射，進行很大的推廣，提升其知名度。2、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心，若貴公司大學生自律聯合會能在這個活動中進行宣傳，效果可想而知。3、由于學生本身市場龐大，經調查中國聯通在民院學生中的使用量大 約為4.1%，市場空間龐大，有可實施的計劃，有計劃、有目的、漸 進的逐步改變現有的市場規模對，貴公司的盈利及幫助，是不可估 量的，這點對于商家是

3、最明智的選擇。三、活動簡介中共貴州民族學院委員會學生工作部、學生處、武裝部、學生 資助管理中心于2010年十月中旬至十二月初的時間，舉行一次全 校性的大學生第五屆宿舍文化藝術節暨首屆大學生民族文化傳承 月。活動前期：企業對自律會、各學院學生會、分支委員、各部門、各分 支秘書處、各督察隊進行講解該企業文化和產品等相關知識。便于全 校學生了解企業文化及相關產品服務等。以晚會的形式進行，以民族文化和宿舍文化為表現重點，對本次開幕式進行全方位的布置，目前已經請到貴陽市著名經紀人、街舞團，已經于大學生自律聯合會貴州省苗協會取得聯系，并得到貴州民族報的大力支持。各版塊：詳見大學生文化節（月）活動策劃書，對

4、各版塊進行了布置，準備工 作全面開展，使用最為先進的手段，使用專業人才、專業配置。分配合理, 工作有序，活動精彩，總導演、導演經驗豐富，有學校各部門積極配合工 作。閉幕式：在文化節開始后開始征集各種節目，目前處于策劃中，由于時間較長, 準備充分、經驗充足不會出現任何問題。同時社會各大媒體、及網站，校 內媒體等對本次活動會進行主力宣傳。四、相關分析及預測（一）贊助商市場分析本會在前期對全校學生進行了調查問卷分析， 在十月十五日晚上進行 設計，十六日上午發出完畢。總計共發出調查問卷 450份于十月十九日中 午共收回有效問卷403份，回收問卷占總問卷的89.6%，接受問卷單位主 要為貴州民族學院各學

5、院、貴州民族學院大學生自律聯合會、宿舍管理委大學生自律聯合會員會、貴州民族學院各學院團總支學生會、馬列主義學習小組、各協會秘 書處。涵蓋學校各類學生，覆蓋范圍廣，且真實有效。經調查得出以下結 論。1. 學生在手機的使用上主要為中國移動， 約為92.6% ,聯通手機為4.1% , 電信手機數量最少約為1.6%，不到1%的同學使用過小靈通，0.7%的同 學不使用手機。2. 學生對手機的業務了解較少，對聯通手機的了解主要集中在“3G” “沃” 及“網線”的安裝上，離自己的生活較為遙遠。3. 學生對聯通的信任程度一般，有26%的同學認為有亂收費的嫌疑，12% 的同學認為較為省錢，52%的同學表示沒用過

6、。4. 學生對手機費用的承擔能力大部分同學認為一月的手機費用為40元一 60元較為合適，占調查人數的 62.3%。有19.12%的同學手機費用每月為 100150元，7.1%的同學的手機費用每月超過 150元。5. 學生60.2%是因為短號群、12.4%的同學因為飛信聯系的原因， 使用的 中國移動的手機業務。66.03%的學生因為大家都使用移動手機自己就使用 了，90.6%的同學不知道聯通有短號群及無漫游費用。大學生自律聯合會6. 學生中32.8%的人表示不愿意再換手機卡，16.2%的同學經常更換手機 卡。40.7%的同學認為如果話費更優惠；更多的人使用聯通號碼的時 候可以更換。7. 學生認為

7、聯通手機并不便利，占人數的70.1%。&學生最不滿的事情為手機信號差占 82.1% ;費用高60.2%。9. 學生主要的手機消費來自電話費、 套餐費（如QQ手機業務）、短信費、 上網費、長途話費。10. 學生認為聯通公司應該設立更多的服務站，讓學生更為方便。11 .學生認為聯通業務不是針對自己的業務占16.2%.12. 學生認為聯通如果想與移動進行競爭的話，應該先完善自己的業務特 別是針對年輕人制作的飛信及短號群業務，降低話費。13. 在本次調查中約有0.7%的同學不使用手機，對手機業務不感興趣。 綜上所述：從本問卷中我們得知，聯通通信在大學生當中不占優勢， 與移動公司的市場占有率相比

8、，聯通公司不占優勢。但在校園市場中， 聯通已經失去了對校園的支撐。但是縱觀中國聯通還具有以下優勢：大學生自律聯合會(1) 、聯通的話費比較便宜，這是很多同學對聯通的第一影響， 也是 聯通與移動不同的最大因素，同時也是很多同學們對聯通還留戀的唯 一因素。(2) 、聯通的3G業務在很大程度上也是移動無法比擬的一個要素之。(3) 、聯通的長話比較便宜，很多同學都用聯通卡打長話。根據報告上的反映的情況，聯通在學生市場上的處境也一天比一 天艱難，近來移動的各種活動使得一大部分同學已經很難在使用聯通 卡了。預計在一年以后，聯通的學生市場將可能只有 1%左右或者更 少，因為移動的業務做法使得很多同學們已經不

9、能不使用移動了，大多數同學使用移動的話使得一部分想使用聯通的同學也沒法在使用 聯通。聯通現在的處境是要么放棄學生市場， 要么和移動打一場攻堅 戰。聯通如要重新走向學生市場，第一、應解決技術問題，徹底從技術上讓客戶放心，其實根據我 們掌握的資料，我們認為聯通完全有這個實力解決這個問題。大學生自律聯合會第二、應解決話費收取問題，聯通話費便宜是眾人皆知的，但是聯通的收費卻讓很多客戶搞不明白自己是否真正地消費了這么多。暗箱操作的色彩太濃厚，讓客戶對聯通失去了信任。第三、在學生市場，應充分地研究學生的消費心理，設計出一個完全適合大學生消費的通信模式，移動在這方面做的不錯，其實聯通 完全可以復制移動的做法

10、，但從聯通公司的反映來看，聯通沒有學到 移動的精髓，比如能上網，經常搞活動，能發彩信等這完全迎合了大 學生喜歡新奇，追求時尚的心理，但聯通卻從不在這方面作出努力。第五、聯通應加強品牌方面的宣傳，宣傳很重要，可聯通做的不如移動，在宣傳方面不如移動那么積極，就貴州民族學院來說，我們 經常見移動贊助的身影在同學們面前晃動，可很少見聯通。聯通如果不想放棄學生市場，就當前的學生通信市場的反映情況，我們認為聯通要和移動平分天下，在各種情況都具備的情況下， 至少需要一年的時間，甚至更多；聯通要超出移動，應該有打持久戰 的的準備。沛處心以正，律己以嚴大學生自律聯合會聯通現在在對待消費者的態度上應轉變思路， 不

11、能以為我的價格 比移動便宜，就萬事大吉，誠如一位同學所說，“聯通話費在便宜，服務不好業務不好也不用，移動是貴了點，但咋貴，還沒有到一般消 費者負擔不起的地步”。在當前，我們發現聯通的所有的營銷思路都 放在價格比移動便宜上了，這是一個非常不好的現象。（二）宣傳效果分析：活動前期的宣傳由于覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到宿 舍內進行宣傳，基本上可以達到 70%以上在校學生知悉此次活動；校廣播臺是學校宣傳效果最好的媒體，主要集中在放學時間播放，廣 告宣傳能覆蓋整個學校；貴州民族報、中國苗族網、三苗網等十家社會媒體將會對本次活動進 行報道。在貴州省剛進行完畢第 7節少數民族運動會后，本次活動作

12、為運 動會的后期活動將在社會上產生一定影響。青春廣場、宿舍區內游戲互動，吸引80%的人流駐足觀看，70%的人 參與互動。銷售宣傳：在本次活動進行中將在自律會辦公室、小操場、大食堂門大學生自律聯合會口、融通宿舍前擺點對公司進行宣傳和業務咨詢。學生活動中心可容納了近千人的位置，天氣較好的情況下可驚醒露 天活動，到現場觀看決賽的人近千人綜上所述，直接或者間接參加我們本次活動的人次將會超過12000人次，扣掉重復出現過的那部分人數至少也有10000人以上！（三）利潤預測由于貴州民族學院經過多年擴招，在校生人數約20000多人，數目龐大，經調查顯示，學生在手機的使用上主要為中國移動，約為92.6%，聯通

13、手機為4.1%，電信手機數量最少約為1.6%，不到1%的同學使用過小靈通， 0.7%的同學不使用手機。學生對手機費用的承擔能力大部分同學認為一月 的手機費用為40元一60元較為合適，占調查人數的62.3%。有19.12%的 同學手機費用每月為100150元，7.1%的同學的手機費用每月超過 150 元。對聯通公司來說這是一個很大的利潤空間，如此推算擬定在校生人數 為20000人，將使用手機的人群擴大到10%的話，且針對人群為高消費的 同學，每人費用為平均數每月 125元。則一年一人投資為125*10即1250 元，按照推算，學生2000人使用，那么總計月收入最低為 250000元，一 沛處心以

14、正，律己以嚴12大學生自律聯合會年按照10月計算即為2500000元。且公司在本次文化節中只需投資 59030 元，經過貴州民族學院大學生自律聯合會的推廣，可以說是一個廣闊的利 潤空間。貴州民族學院大學生自律聯合會，是校黨委學工部、學生處、武裝部、學生資助管理中心領導下的學生組織。目前本組織有校級學生干部78人，各學院自律會、樓管會、分支委員會、分支秘書處、各督察隊合計人數超過600人。有較為合理的管理模式，有宿舍學生的直接管理及校風學風的督察工作。 且本會有各年級班長 QQ群、09 級學生班長飛信群、宿舍區內各大宣傳欄管理。實力雄厚，在同學中 的口碑較好，由于主要負責學生的管理工作，所以本會

15、對宣傳、普及、 推廣較有經驗。有利于學生對企業的了解。九、實施步驟若貴公司贊助本次活動經費的100%即59030元時，我們對貴公司的推廣步驟如下：1 .校自律會的同學在本次活動期間必須全部更換聯通公司的手機卡，但聯通公司負責所有卡的提供及優惠政策。大學生自律聯合會2. 在活動開始以后逐步完成貴州民族學院自律會、自律會紀律 檢查委員會、自律會校風學風督查委員會、自律會足球籃球聯賽委員 會、貴州民族學院各學院自律委員會、自律會宿舍管理委員會、樓管 會、自律會校風學風督查隊、各協會分支秘書處的手機更換。但要求 同上，并擴大群內人數至500人達到聯通使用人數700人。并在本次 活動中所有獎品均設為中國

16、聯通相關的所有產品，有利于推廣。3. 在本學期末通過班長聯席會議、班長 qq群、貴州民族學院 學生干部培訓班及其他組織進行推廣，特別是在本學期結束學生回家 時進行大力宣傳，可擴大人數至 1500人（由于不在本次活動中，經 費另算）。5.完成主要學生干部的手機更換，有利于以學生干部為中心進 行輻射。有組織，有目標的將學生群體納入到聯通體系，實現目標。 十、經費預算 招聘導演及相關人員補貼：700元橫幅制作費用 80 （元/條）*20=1600元噴繪制作：10m長* 5 m寬=1500元大學生自律聯合會宣傳海報制作：4元/張（共300張）共1200元傳單印刷費用 1500元各傳媒邀請招待費用（擬定

17、）：4000元足球籃球聯賽費用：5890元*2=11780舞臺布置：3000元雜費及其他預備費用：2000元宣傳聯系費用：1500元評委費用：1000元辯論賽組織費用：500元辯論賽雜物費用：500元開幕式：3000元“七個一工程”活動舞臺建設：2000元“七個一工程”民族文化展：2500元美食節：2150元工作人員安排補助費用：2000元文藝節目人員安排補助：2000元沛處心以正，律己以嚴大學生自律聯合會各學院文化節活動舉辦：18 （院系）*800=14400元聯席會議費用：2 （次）*100=200元共計：59030元大寫：伍萬玖仟零叁拾圓整十、活動材料名稱作用數量印有公司產品標志隊服宣傳

18、150件水工作人員使用20箱太陽傘設展賣點及工作人員休息20把帳篷設展賣點及工作人員休息30把條幅宣傳30張噴繪幕布宣傳及舞臺背景7張臨時舞臺開幕式用1個氣球現場裝飾8個大氫氣球，1000小氣球地毯鋪舞臺兩大張音響設備現場宣傳2套桌子板凳設展賣點及工作人員休息桌子50張，板凳60張各種海報用于宣傳1000 張贊助方案框架書一、商家贊助意義1、就本次活動而言，由于本身的民族文化的獨特性，在貴州尚屬首例，且我們選定貴公司產品為大眾學生適用品與急需品。故活動具有廣泛性，民院20000多名學子人人關注人人涉及人人均可參與。2、社會傳媒如報刊、網站等對本次活動會大力宣傳，且與社會 媒體相比在學校宣傳有良

19、好的性價比，可用最少的資金做到最大的宣 傳，讓學生接觸到產品和社會。3、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心，若 貴公司能在這個活動中進行宣傳，效果可想而知。4、因為年年都有新生，年年有畢業生，高校的新陳代謝就是一 個流動的宣傳媒介，如條件允許的話，貴方可以同我們建立一個長期 友好的合作關系，共同策劃每次活動，將會使貴公司在學校內外的知 名度不斷加大。5、便捷的活動申請。商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要 經過一系列困難的申請，而通過和我們貴州民族學院大學生自律聯合 會合作，貴公司的宣傳方案可以方便快捷獲得校方批準， 并且得到我 們學校各部門的大力協作配合。6、以往的校內活動中，

20、我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建 有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。 而且有足夠 的人力資源為貴公司完成宣傳活動。7、假如此次合作順利，我們會在下一次活動中優先與貴公司合作，本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！事關高校文化建設大計，意義重大，校領導相當重視，在貴州各 大高校中定會引起高度關注。貴方提供財力，我方提供人力，共同把 活動搞好，我得你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告大學生自律聯合會宣傳，我們互相合作，共創雙贏。二、贊助合作方案方案一：貴公司只需提供活動預算經費的 80% （即47224元人民幣）作 為贊助費用，同時提供大賽銷售比賽產品到指定地點即

21、可 （銷售須有 提成于推廣學生，提成待商定）。而我們將為貴方提供以下服務：1、提供所有在校比賽活動期間所需人力資源，其中含設點桌椅 搬放、開幕舞臺搭建勞動人員，比賽活動現場維護人員，廣告撰寫、 投放、張貼宣傳人員，活動主持人及決賽評委等。具體安排如下：2、設立4個報名點，每天每個點2個人負責，共設點3天，需要8人撰寫、制作海報、條幅，懸掛條幅，張貼海報需20人次3、到全校宿舍進行宣傳，需要 30人次/天，整理各個板塊及活 動的進行，對日常事務進行管理，11人/次，制作，派發傳單（內容 雙方擬定），10人/次4、主持人2人/次 （外援），負責布置比賽現場以及維持現場秩序 和服務人員25人次5、

22、禮儀小姐4人/次（外援），負責服務監督工作人員15人/次。 專業評委老師4名/次（外援），現場布置以及維序人員18人/次6、提供一個大型活動場地（學校青春廣場、小操場、大食堂外 等三個地點任選一個），提供大型開幕式宣講活動一次，閉幕式活動 一次，三個銷售咨詢點（包含學校小操場、大食堂、足球場門口、三 食堂等地點）。7、 負責貴公司所有合法真實廣告校內宣傳，其中含30個廣告 條幅宣傳點（橫幅宣傳內容由貴方擬定），比賽三天所有校內海報宣 傳海報點，開幕式幕布廣告位，所有參賽人員、工作人員服飾廣告，（以上廣告內容有貴方擬定）8、大賽冠名權，其中形式為：貴州民族學院首屆大學生 XXX杯 大學生民族文化

23、傳承月暨第五屆大學生宿舍文化藝術節。本冠名擬暫 定，若有異議，可由雙方共同協商而定9、提供所有比賽所需物資，其中含宣傳條幅制定，宣傳廣告海 報制定，舞臺搭建及背景幕布制定，比賽選手及工作人員宣傳服飾制 定等。其列表同上表所述。10、我們將盡力提供外來媒體進入宣傳，為貴公司幾所生產商 品增加轟動效應，主要體現為獨家冠名廣告11、活動不可預見其他所有必須雜項均由我方提供，協商時可 合理提出，活動時我方均妥善處理。12、若非涉及原則性問題，我們將盡力為貴方提供便捷，以使貴 公司在我校的贊助合作活動順利完成，高效高品質達到貴公司所期意 愿。方案二：由貴公司提供本次活動預算經費的 60% （即35418

24、元人民幣） 作為贊助費用，并且提供大賽銷售比賽產品到指定地點（銷售須有提 成于推銷學生，提成待商定），同時貴公司還需自行處理以下事務：1、所有勞務人員勞務費，含設點桌椅搬放、開幕舞臺搭建勞動 人員，比賽活動現場維護人員，廣告撰寫、投放、張貼宣傳人員，活 動主持人及決賽評委。統計為：1、設立4個報名點每天每個點2個人負責，共設點3天，需要 沛處心以正，律己以嚴2 1大學生自律聯合會8人撰寫、制作海報、條幅，懸掛條幅，張貼海報需20人次.2、到全校宿舍進行宣傳，需要 30人次/天，整理各個板塊及活動的進行，對日常事務進行管理，11人/次，制作，派發傳單（內容 雙方擬定），10人/次3、主持人2人/

25、次（外援），負責布置比賽現場以及維持現場秩序和服務人員25人次4、禮儀小姐4人/次（外援），負責服務監督工作人員15人/次 專業評委老師4名/次（外援），現場布置以及維序人員18人/次 5活動材料名稱作用數量印有公司產品標志隊服宣傳150件水工作人員使用20箱太陽傘設展賣點及工作人員休息20把帳篷設展賣點及工作人員休息30把條幅宣傳30張噴繪幕布宣傳及舞臺背景7張臨時舞臺開幕式用1個氣球現場裝飾8個大氫氣球，1000小氣球地毯鋪舞臺兩大張音響設備現場宣傳2套桌子板凳設展賣點及工作人員休息桌子50張，板凳60張各種海報用于宣傳1000 張我們可以為貴公司提供的項目有:5、提供一個大型活動場地（學

26、校青春廣場、小操場、大食堂外 等三個地點任選一個），提供大型開幕式宣講活動一次，閉幕式活動 一次，三個銷售咨詢點（包含學校小操場、大食堂、足球場門口、三 食堂等地點）。6、負責貴公司所有合法真實廣告校內宣傳，其中含 30個廣告 條幅宣傳點（橫幅宣傳內容由貴方擬定），比賽三天所有校內海報宣大學生自律聯合會傳海報點，開幕式幕布廣告位，所有參賽人員、工作人員服飾廣告，（以上廣告內容有貴方擬定）7、大賽冠名權，其中形式為：貴州民族學院首屆大學生 XXX杯 大學生民族文化傳承月暨第五屆大學生宿舍文化藝術節。本冠名擬暫 定，若有異議，可由雙方共同協商而定9、我們將盡力提供外來媒體進入宣傳，為貴公司幾所生產商品 增加轟動效應，主要體現為獨家冠名廣告11、若非涉及原則性問題，我們將盡力為貴方提供便捷，以使貴 公司在我校的贊助合作活動順利完成，高效高品質達到貴公司所期意 愿。關于高校手機使用的調查問卷尊敬的同學們:您好！我們是貴州民族學院大學生自律聯合 會，我們會中的民族學生權益部聯合公關外聯部 及中國聯通公司貴陽分公司會對廣大同學的手 機使用進行一次市場調研，想請教您一些看法。 您的回答正確與否無關緊要，請客觀陳述您的觀 點。我們亦將按照國家統計法對您的回答予 以保密，所以您不必有任何顧慮。希望您在百忙 之中抽出一點寶貴的時間協助我們完成以下這 份調查問卷。謝謝您