1、策劃者:czr2014年10月26日校園網絡超市策劃 書一、項目背景在互聯網時代下的今天,伴隨越來越多的通訊網絡工具的出現,人們的消費模式也在不斷的改變,越來越多人選擇在網上購物,當然,這樣的模式下,越來越多人選擇了宅,現在宅男、宅女的數量已經不是小數目,他們選擇不出門坐在電腦上購物,通過手機、電腦訂外賣等等。如何將校園網絡超市的市場打開,并在速度服務上得到大家的認可,成為我們著重需要考慮的問題。通過調查,在航院市場頻繁更換最多且處于飽和狀態的當屬于奶茶店,而飯店也就幾家不倒。對于超市,轉讓、關閉的情況基本上不多,對于校內超市基本上處于“不倒”狀態,因為有充足的客源,也就是學生市場,例如:校內

2、的嘉嘉超市,每天早上都是排著隊買早餐,這一現象更促使我們萌發開網上超市的念頭。而我們的校園網上超市致力于打造一個使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便,滿足了廣大師生快節奏的學習與生活方式的綜合服務平臺。二、項目目標全面打開校園網絡超市的市場,讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品。三、項目可行性分析1.互聯網時代的到來,越來越多人將會趨向于選擇不出門的購物方式。2.從銷售渠道方面上:已開拓的外賣市場(美團外賣、餓了么不僅為我們鋪好了宣傳渠道,也會成為我們的銷售渠道。另外通過零投入的微店去拓寬銷售渠道,這樣便不用去專門建立網站,而另一方面也降低了成本的投入。3.送貨送貨速度方面上:在每

3、一棟宿舍樓設立我們的分點,將一些學生經常購買物品放置他們的宿舍,提高送貨效率。購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,另一部分購買不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買的商品由發展此顧客的代理人員直接送貨上門。當發展此顧客的代理人正好不在寢室時,也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時,能夠通過多種簡單的渠道(美團、餓了嗎、電話、QQ、微店、代理點在任何地方訂貨,而我們也能夠最快速(5分鐘內的滿足這部分需求。整個過程比到附近超市購買商品更加方便、簡單、快速。4.宣傳力度方面;設點宣傳、宿舍宣傳,或以贊助學?；顒拥姆绞綄a品宣傳出去。通過對比其它校園網絡超市,我們的優勢在于

4、發展學生作為代理人,這樣我們的供貨速度、服務方面便會有大幅度的提升;而宣傳渠道和市場這一塊,我們一部分可以依托美團外賣和餓了么,也就是說我們已經有市場基礎。而調查過很多網絡超市失敗的原因,無非就供貨速度和市場兩大方面,因此此項目可行性還是很樂觀的。四、項目計劃做好前期準備。尋找供貨源;在每一棟宿舍發展學生代理人;在美團外賣、餓了么、微店做好物品清單和價格;制定宣傳單和宣傳計劃。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍,讓代理人去發展代理人;不斷更新內容板塊,爭取做到每件物品都能滿足學生的需求。運營相對成熟后我們還可以把這個平臺建成校園網絡社區,提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務、交友、組織

5、活動、租房等等綜合平臺,提高顧客粘性創造新利潤來源。五、項目運營思路當消費者想要購買物品時,將會有三種方式可供選擇:1、電話訂購。直接呼叫接收中心,常規物品可以通過接收中心撥打宿舍分點或者附近宿舍分點,提供貨物,如沒有,則將從倉庫發貨;2、網上訂購。網上訂購可選擇微店、美團外賣(餓了么上訂購自己需要的物品,當接收中心收到消息時,宿舍分點如果有其需要的,那么直接由宿舍分點發貨,沒有則將倉庫發貨;3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營銷”,當一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品,便可以直接上宿舍購買。當然,在這三種模式下,消費者依舊可以通過QQ、微信等方式訂購。模式類似于B2C,從網絡購物平臺到消

6、費者的模式。此模式跟其消費者美團外賣微店購物倉庫發貨宿舍發貨消費者電話訂購宿舍拿貨網上訂購接收中心它電子商務商城有相同亦有不同之處。我們的服務范圍只是限定在學校及學校周圍,并在各個樓棟設立分點,保證了消費者能夠在最短的時間內購買到自己想要的物品?？梢园堰@種模式看成我方是批發商,代理人是零售商,大學生是消費方。我們需提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺和提供規范的商品結構和服務渠道。六、項目補充說明1、關于合作方式:可以選擇與超市合作,也可以自己投資;跟發展代理商可以采用底價的形式,代理商通過差價贏得利潤,但代理商需要用錢拿貨。2、關于代理人:每棟樓發展一個代理,大的樓棟可以有兩個至三個,再有代理人去發展代理人,這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。3、關于支付方式:線上和線下支付結合,取決于消費者意愿。4、關于配送時間:初期主要設在非上課時間段,慢慢走向全天營業方式(不包括占有睡覺時間。5、關于培訓方面:代理人員都有基礎性市場開拓和銷售等方面的培訓。6、關于網絡平臺:需要有專門的人員負責物品的更新和上下架,每周做一次篩選,以滿足廣大消費者的需要。七、項目利弊分析此項目若與超市合作,那么投入只是宣傳方面的費用;而如果自己進貨將會會增加一大筆的費