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文檔簡介

1、新天印象葡萄酒策劃方:乙 方：簽訂日期： 年 月新天印象華北區營銷企劃案第一部分 市場布局的確立一、目標市場的選擇（1）行政區域：山東、天津、河北、河南、山西和遼寧（2）新天印象瓶裝酒主要集中在直轄市、省會城市、計劃單列市及地區城 市（3）新天印象利樂包裝產品除瓶裝酒市場外，直接以縣級為營銷考量單 位。二、銷售方式的選擇（1）普通采用代理制，以城市為單位。選擇有實力的商家為代銷商（2）盡量采用瓶裝酒與利樂包分開的形式選擇代理商，因其渠道是基本不 同的。（3）非常有實力的客戶利用合作形式組成戰略同盟三、城市類別規定（1）一類城市：濟南、鄭州、青島（2）二類城市：石家莊、天津、太原、大連、沈陽（3

2、）三類城市：洛陽、平頂山、新鄉、濮陽、安陽、信陽、焦作、淄博、 濰坊、東營、煙臺、泰安、聊城、大同、臨汾、長治、邯鄲、秦皇島、 唐山、鞍山、撫順（4）四類城市：其它地級城市（5）五類城市：縣級制四、代理商的選擇1） 瓶裝酒以常規紅酒或白酒經銷商為主，用其網絡及經驗進行銷售(2)利樂包以液態奶(如伊利)的網絡為主進行市場切入(3) 戰略聯盟以實力雄厚的集團為主要合作目標(4) 代理城市定額：(第一銷售年度)城市類別產品類別一類城市二類城市二類城市四類城市五類城市瓶裝200萬120萬20萬12萬利樂包800萬500萬100萬60萬20萬其中：一、二、三.、四、十、十卜一、十二為旺季，占任務額70%五、六、七、八、九月為淡季，占任務額 30%五、產品結構規定(1)瓶裝酒印象系列干紅，21元/支、31元/支、41元/支，以餐飲、夜 店為主要銷售終端。(2)利樂包系列產品:類別容量(ml)建議出廠價(元)建議零售價(元)干紅類750

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