1、精品文檔雙11汽車活動方案一年一度的雙十一就要到來了， 各行各業都會舉辦雙 11 活動，那么汽車行業該如何策劃雙11促銷活動呢？下面學習啦小編給大家介紹關于雙 11汽車活動方案的相關資料，希 望對您有所幫助。雙11汽車活動方案一今年的阿里汽車似乎格外的忙，除了在淘寶、天貓這兩塊“自留地”里繼續深耕汽車業 務之外，還緊鑼密豉進軍汽車后市場領域，以期在服務環節 分一杯羹。從整車銷售到售后服務，從線上到線下，阿里汽車想借 自己的“掌力”打通汽車行業的“任督二脈”，而雙十一則 被他們內部視為“關鍵的一擊”。月23日，阿里汽車召開了雙十一的誓師大會。聚齊了整 車、車品、后市場等各個領域的行業負責人， 阿

2、里汽車的“誓 師”含義尤為明顯，阿里汽車事業部總經理王立成（花名微渺）在開場就迫不及待地喊生了 “天地彼己”的口號。的確， 在電商升級的當下，阿里汽車在未來雙十一期間的表現，也 將牽動著整個行業的神經?；仡櫲ツ?，雙十一整車的五折特賣成功搶占了銷售的風 口。而今年的雙十一，期望從商品向用戶轉型的阿里汽車， 又會給消費者帶來什么樣的用戶解決方案呢？打造場景玩直播在阿里汽車事業部總經理王立成（花名微渺）眼里，汽車 行業是一個場景化的服務平臺，而阿里汽車的目的就是為車 主提供好的平臺和場景。目前來看，阿里汽車在整車銷售、 汽車用品、汽車金融、 汽車保養，加油違章查詢等幾大場景的布局初見端倪，而雙 十一

3、期間，阿里汽車也會根據不同場景的特性去打造個性化 的導購手段。隨著今年直播的大火，阿里汽車自然也不會放過這把吹 來的“大風”。線下、線上全渠道的直播引流是今年的亮點。 經過了幾年的市場磨合，阿里汽車的O2OI肖售模式不僅完成了用戶教育，也影響了企業的思路。如今，線上線下的利益 鴻溝被逐步打破，實現全渠道的引流也將勢在必行。在線下，阿里汽車將會配合線下門店和場上舉辦一系列 團購會，搭配線上的直播跟進，多方位立體地呈現汽車的購 物場景，同時，直播所帶來的體驗話題，也能在預售環節吸 引足夠的眼球。車品端迎合個性需求流量是商品營銷的基礎固然沒錯，但對于如汽車這樣的 高端產品來說，考量用戶的構成和需求點

4、更是關鍵。就汽車類目而言，不同服飾，它絕非單一產品的購買， 整車銷售是沖量的關鍵，而為用戶構建一套完整的購車體 系，為車主搭建不同階段的消費體驗才是保質的基礎。因此，阿里汽車在車品端的看點引人注目。針對車主的 個性需求，在汽車改裝和汽車電子等個性化領域，阿里汽車 將通過一系列活動，重點滿足消費者的體驗感和參與感，以 此來營造與用戶之間更多元的互動。而在阿里汽車重點布局的后市場則主打用戶服務。阿里 汽車也希望借雙十一去打通整個購車環節，從線上向線下疏 導，在用車服務端給予消費者更大的便利和實惠。毫無疑問，汽車行業正在變得越來越專業，正如微渺在 誓師大會上提到的，阿里汽車正在從整車業務平臺向方案解

5、 決平臺轉型。今年的雙十一，可能將是阿里汽車對細分市場 挖掘和把握的一次方向轉型。想要從銷售和服務端集合成由行服務解決的一站式平 臺，如何整合車廠、服務商、金融方之間力量，使其產生良 好的聯動效應，將成為阿里汽車在雙十一期間的重要任務。三大會場聯動“分群”也是今年雙十一的一大特色，在會場布置上， 除了傳統的行業會場，天貓還開辟了標簽會場和人群會場， 力圖做到人群的細分和引流。阿里汽車此次將車品根據受眾的喜好程度切分成不同的標簽，通過在搜索端定義不同的類別去直達細分的人群。這些標簽的形成，讓用戶的消費變成了一次愉悅的場景 體驗，當購買者被賦予更個性的意義，購買就變成了一次擁有和享受身份認同的過程

6、。放寬文化和價值觀去粘連用戶的 忠誠度，也符合阿里汽車本身的平臺調性。除了從用戶由發引流，會場存在的最大價值就是聚合。而支撐起聚合效應的就是內容。阿里汽車之所以看重內容輸 由，是在于內容對于構建汽車生態圈的重要性。雙十一恰好 給了其密集的內容輸由契機，阿里汽車自然不會放過這個實 點?？梢钥从桑⒗锲噷τ陔p十一的布局，滲透了自身對 于平臺理解的各個方面，也覆蓋了汽車電商的各個環節，在 電商升級的大背景下，作為平臺的阿里汽車，聯結是對它的 最大考驗。雙11汽車活動方案二一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確 了明的，才能使活動有的放矢。二、 活動對象：活動

7、針對的是目標市場的每一個人還是莫一特定群體？活動控制在范圍多大內 ？哪些人是促銷的 主要目標？哪些人是促銷的次要目標 ？這些選擇的正確與否 會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷 ？宣傳？還是答謝消費者？ 四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當 會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消 費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前 與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地 點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時 問過短會導致在這

8、一時間內無法實現重復購買，很多應獲得 的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市 場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投 入。七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準 備，試驗方案。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在 方案中對應對參與活動人員各方面紀律作由細致的規定。九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在

9、這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在 媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活 動的費用投入和產生應作由預算。當年愛多VCD的“陽光行 動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預 算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支 撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、 意外防范：每次活動都有可能由現一些意外。 比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶 外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能由現的意 外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果, 以利于活動結

10、束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷 時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操 作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合， 以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方 案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的 執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。汽車促銷活動的類型開業促銷活動一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的 促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險 等，還有推由零利率購車，贈送大禮包等優惠。答謝消費者促銷活動為慶祝銷量達成一定數量，對消費者的感謝，購車享受 超值大禮包，零利率購車

11、，最低首付達多少等。止匕外，還有 商家會推由一些保修、贈送車內禮品的活動。雙11汽車活動方案三 “雙十一”到了，對于被春節、情人節、七夕節、中秋節以及各種節狂虐一整年的單身“貴族”們，我想說：“我們一年一度的春天終于快來了 ！” 016年這個屬于我們老、少、中、青的光棍節各位打算怎 么過？約上三五好友酒吧坐坐聊聊展絲的日常？安靜的在家里英雄聯盟？蓬頭垢面的去上班？（畫面太美，我都不敢想下 去了 O O O O O O ）“雖然你沒有車也沒有房，但是我不是物質的女人，只 是我喜歡紅色，你喜歡黑色，我們的興趣太不一樣了，所以 不能在一起”這是我聽過最“感人”的拒絕方式。（別告訴我你沒被拒絕過）在光

12、棍節來臨之前，能不能順利“脫光”就要看俺們的 行頭了，一起看看11.11各品牌汽車4s店帶給廣大“單身 人民”的福利吧！（PS：熱戀的、訂婚的、已婚的你們這是借 了我們光棍的“光” 了。）FIRST:奧迪A3、Q3雙十一奧迪攜手汽車之家，A3、Q3兩款車型首付低至5.8萬，日供僅需79元。奧迪A3、Q3部分車型還可享受國 家節能補貼、購置稅減半的最新政策。（首付5.8萬真是閃瞎了我的雙眼，奧迪到手簡直是“脫光”利器，不過我大致的算了一下，每月要還 2400元左右的貸款，每月 1500元左 右的油費，再加上昂貴的保養費，真的是我等展絲負擔的起的嗎？淚奔 ）SECOND:大眾一一朗逸大眾朗逸攜手汽

13、車之家“雙十一購車節”活動，凡訂購大眾朗逸指定車型的網友最高可享優惠4000元，再享受汽車之家最高6000元的補貼。（大眾朗逸官方預售價 為:10.9915.99 萬元，各位“棍友們”以自身腰包來定）THIRD: 大弗蘭一一科魯茲雪弗蘭科魯茲攜手汽車之家“雙十一購車節”活動，凡訂購雪佛蘭科魯茲的網友最高可享優惠1.9萬元，在享受汽車之家6000元補貼。（雪弗蘭科魯茲官方預售價 為:12.79 15.72萬元，各位“棍友們”以自身腰包來定）FORTH:豐田一威馳豐田威馳攜手汽車之家“雙十一購車節”活動，凡訂購豐田威馳的網友優惠現金1萬元，并享受金融 0利率政策。（ 豐田威馳官方報價為 698-11.28 萬元。以上均享受汽車之家最高 6000元補貼，也就是說，還有可能低或者）FIFTH: 東風雪鐵龍一一全系車型“雙車盛惠迎戰雙十一”即日起至11月11日凡訂購東風雪鐵龍任意一款車型均可獲得價值3000元禮包，每款車型均讓利12萬元不等，更有機會參與12月1日的抽獎活動，七折優惠，半價秒殺等你來拿。更有 0首付